市场部拓展工作计划
一、行业介绍
科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍
集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标
1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；
2、合作商或代理商力争达到5家以上；
四、市场渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布局
市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；
（2）、省级代理渠道建设
市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；
（3）、合资公司渠道建设
针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；
五、营销推广
（1）、品牌形象推广
（2）、渠道形象推广
（3）、行业形象推广
六、市场维护
公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；
七、拓展准备
拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。
（1）、项目手册
（2）、商业计划书
（3）、经典案例
（4）、市场人员的培训
八、总 结
好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。
第二篇：市场部工作计划
市场部工作计划
以购即送项目利益之上为原则，为了有效开展市场，协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行，特制订工作计划。
由于现阶段开辟市场和宣传写字楼同时进行，根据当天的具体事务安排执行两个方案
一． 当天对写字楼进行宣传
1）6：00起床
2）6：05客厅集合（值日生打开门窗通风换气五分钟）
3）6：05-6：30洗漱完毕，打扫卫生
4）6：35-7：00早餐
5）7：05下楼
6）7：35-8：40对写字楼进行宣传
7）9：00点名（到办公室）
8）9：05-10：00对当天的工作内容进行梳理总结
9）10：05-11：00店铺管理，报单，务必在11点之前把单报给指定店家
10）11：00-12：00迅速回到公司，记录当天保单数据
11）12：00-13：00午餐，休息
12）13：00-16：30店家洽谈，拍照片
13）16：50-18：00回到公司，整理当天资料，上传照片，开店
14）18：00-18：30工作汇报，书面性报告
15）18：30-19：00读书，看报，有针对性的学习
16）19：00-19：40晚餐，休息十分钟
17）19：40-20：40专业性学习，学习期间不准开电脑
18）20：50-21：30值日生对当天工作进行总结，例会
19）21：40-22：00洗漱，熄灯
二．当天不对写字楼进行宣传
1）6：00起床
2）6：05客厅集合（值日生打开门窗通风换气五分钟）
3）6：05-6：30洗漱完毕，打扫卫生
4）6：35-7：00早餐
5）7：00-8：00早间学习（有针对性的学习）
6）8:00-8：20早间例会
7）8：20-9：20对当天要进行的工作进行梳理
8）9：20-9：30休息，打理个人事务，准备下楼
9）9：30-11：00准时下楼，对前一天谈好的店家，进行照相，签署协议等相关事务
10）11：00-12：00对附近写字楼没有调查清楚的情况下开展写字楼摸底，如果距离公司较
远在规定时间内到达不了公司，应事先说明或是出来的时候说明
11）12：00-13：00午餐，休息
12）13：00-16：30店家洽谈，拍照片
13）16：50-18：00回到公司，整理当天资料，上传照片，开店
14）18：00-18：30工作汇报，书面性报告
15）18：30-19：00读书，看报，有针对性的学习
16）19：00-19：40晚餐，休息十分钟
17）19：40-20：40专业性学习，学习期间不准开电脑
18）20：50-21：30值日生对当天工作进行总结，例会
19）21：40-22：00洗漱，熄灯
注意事项：
1， 市场人员一个工作日至少谈店4家，整理资料并成功开店
2， 如有特殊情况，需要离岗，应交代注意事项，不得擅自脱岗
3， 业务量没有完成者，没有借口，有特殊重大事情发生应特别声明
4， 本计划于20xx年x月x日严格执行
市场部：李昌铉 路运通 赵贵龙
20xx-11-5
市场部门在开展工作的同时，要和公司的制度及守则相符