绿色建筑材料生产项目创业计划书怎么写
项目名称：绿色建筑材料生产项目创业计划书怎么写
申报单位：xxx
联系人：xxx
电话：xxx
传真：xxx
编写时间：xxx
主管部门：xxx
撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：20xx年9月2日
第一章 执行摘要
建筑材料绿色化是21世纪可持续发展的迫切需要, 拥有极大的发展潜力, 是今后建筑材料发展的主要方向之一。绿色建筑材料应同时具有优良的使用性能和最佳的环境协调性, 最终才能达到环境建筑材料和生态建筑材料阶段, 使建筑材料行业不再是重污染行业, 从而使建筑工业得到更快更好的发展。
第二章 绿色建筑材料必要性分析
一、发展绿色建筑材料有助于节约资源，保护环境
绿色建筑材料对于节约资源和保护生态环境有着重要作用在生产过程中尽量减少天然资源的消耗，大量使用尾矿、废渣、垃圾等废弃物。采用低能耗制造工艺和不污染环境的生产技术，使产品可循环使用或回收再利用，无污染环境的废弃物产生。依靠科技进步，采用新工艺、新装备，淘汰高能源、高物耗、高污染、低效率的落后生产能力，研制生产健康节能的绿色环保产品，发展绿色建筑材料将有助于节约资源、保护环境。
二、发展绿色建筑材料是改善居住环境，提高生活质量的需要 随着人民生活水平和质量的提高，对居住环境的要求也起来越高，这就要求建筑材料不但要有良好的使用功能，同时还要具有无毒、无害、节能、环保的功能，具有有益于人们居住安全和健康的功能，如抗菌、防霉、除臭、隔热、防火、调温、防辐射、抗静电等。发展绿色建筑材料，对改善居住环境，提高生活质量是十重要的。 综上所述，我
国发展绿色建筑材料是建筑材料行业发展的需要．也是人们生活水平不断提高，农业、林业、经济等持续发展的需要。
第三章 绿色建筑材料分类
一、节约能源型室内绿色建筑材料
目前，我国每年建成的房屋面积高达16～20亿m2，新建建筑中仍有80％以上属于高能耗建筑。建筑的全过程不仅耗用了全球资源中50％的能源、42％的水资源和50％的原材料，而且导致了全球50％的宅气污染、42％的温室效应、50％的水污染、48％的固体废物和50％的氟氯化物的排放。国家科技中长期发展规划提出，20xx年房屋建造材料的制造能耗降低40％，使用中能耗降低70％。可以看出传统建筑材料能耗高的问题突出，今后绿色建筑材料应该以节能型为主要发展方向。节能型绿色建筑材料不仅在使用过程中降低建筑物的能耗，而且在生产过程中也节能省电。我国建筑材料T业每年消耗2．3亿t标准煤，占全国总能耗的15％，是能耗大户。我国建筑材料的平均生产能耗与世界先进水平相差较大，能耗降低的潜力较大，只要依靠技术革新和科学管理，有町能在较短时间内降低能源消耗水平。以节能环保型水泥为例，其烧成温度为1200℃，比普通水泥的烧制温度低200℃左右，这种水泥在生产环节就节约了能源，并减少了二氧化碳、二氧化硫等有害气体的释放。建筑物在使用过程中的能源消耗方面，我国约为建筑材料生产过程能耗的7倍左右。而发达国家只有2—3倍，相比之下，我国人口多，资源少，人均资源占有量只有世界人均水平的1／2。我国节能建筑材料中长期规划中指出，“十一五”期间，新建
建筑的设计标准是节能50％，北京、天津等城市的设计标准是节能65％。要实现这样的目标，除了新的建筑结构体系的研发外，建筑企业、装饰企业推广使用节能型绿色建筑材料也是途径之一，如高性能保温隔热材料、低辐射玻璃等。以PVC、PPR塑料为例，它是资源节约型材料，同时也是能源节约型材料。实验表明，其制品如门窗型材、管材、板材等的生产和使用能耗低于其他建筑材料。PVC的生产能耗是钢材的1／5，是铝材的1／8，PPR管材比钢管用于给水节能70％左右。
二、节约资源型室内绿色建筑材料
节约资源型建筑材料是指天然的可再生的材料、可回收再循环利用的材料、生产中资源消耗低的材料、质量好耐久性高的材料。对于建筑材料生产企业来说，首先是技术攻关和加强管理，以达到节约资源的目的，比如提高产品的成品率、降低单位产品的原料消耗等。室内装饰材料中，应减少纯实木地板的使用，推广实木复合地板和强化木地板的应用，对节约木材资源有积极地作用。木地板企业加强实木复合地板和强化木地板的技术研究工作，使这两类地板的品质进一步提高。品种和外观得到丰富，以满足不同人群的需求。对复合实木地板要研发高档产品，重点攻克生产三层实木复合地板的工艺技术。进一步丰富各类半成品或成品的木制品种类，如线条、门窗、饰构件等，通过工厂加工以提高木材利用率，减少施工现场木材废料的产生。装饰石材行业也是如此，我国装饰用的优质石材资源也是有限的，该类石材属于不可再生资源，因此如何提高优质石材的利用率和使用价值
也值得市场企业深入研究。我国大多数石矿山的荒料率低于50％，一些知名企业的理论荒料率为5％，而实际荒料率仅30％一35％，应采用先进的技术装备和科学管理来提高石材资源的利用率。开发生产薄板石材，可将干挂石材的厚度由25 mm降到10 mm，并通过复合技术制作新型的复合型石材板材，从而提高优质石材的使用率，更多地实现其价值。以辽宁T业重镇本溪为例，“十五”期间本溪的墙体材料改革和建筑节能工作得到较快发展，“十五”规划目标提前实现。该市“十五”期间累计生产新型墙体材料11．2亿块标砖，粘土实心砖的产量由1．39亿块减少到0．74亿块，节约耕地1834亩，节约标准煤18．7万t，利用工业废渣81万t。其次，原材料替代方式也是节约资源的一种方式。在节约使用天然优良木材的同时，对速生林木和竹林的综合利用技术研发T作应加强。我国竹林资源丰富，竹林生长快，是可再生强的自然资源。加强竹地板的推广是节约木材的有效途径。目前我国开发的竹地板已进入欧美市场，但在国内的认可度还不高，还有待进一步研究国内消费者的消费需求，丰富产品种类，提高产品品质。塑料建筑材料在发达国家日益受到重视，与水泥、钢材、木材被列为四大建筑材料。英国一公司研制出了一种人造木材，它是将85％回收的聚苯乙烯压碎，加热后加入4％的滑石粉作为加固剂，再配以9种添加剂，最后制成仿木材制品。该产品的性能、外观和强度与实木类似。这一工艺对保护木材资源、回收再利用白色塑料垃圾、维护生态环境必发挥巨大作用。节约资源型建筑材料的开发，不仅可以充分回收利用废弃物，提高资源利用率，而且可以降低环境的污染，
维护生态环境，以最低的资源和环境消耗为代价，获得持久的社会经济效益。我国作为一个资源短缺的人口大国，发展节约资源型室内绿色建筑材料，具有特殊的经济和社会意义。
三、有益环境型室内绿色建筑材料
城市化进程不断加快，生产力水平不断提高，人类所处的室内外环境的问题也日益严重。由于不合格的室内装饰材料的大量采用，造成室内环境污染，影响人体健康。随着消费水平、消费观念、环境意识的提高，对室内绿色建筑材料的需求也不断增加。人们渴求绿色健康、功能丰富的室内建筑材料，因此对装饰建筑材料企业提出更高的要求。室内装修以板材使用最多，生产低 甲醛或无甲醛人造板材成为室内建筑材料发展的趋势。生产低甲醛或无甲醛人造板的关键在于研发低游离甲醛含量的木材粘结剂，降低酚醛树脂胶粘剂和尿醛树脂胶粘剂中的游离甲醛含量。另一种方法是使用甲醛捕捉剂，它能·使胶合板胶粘剂中的游离甲醛得以聚合或被吸收，降低板材的甲醛释放量。研发非甲醛系的板材用的木材胶粘剂，也是一种途径。研发抗菌除臭涂料、负离子释放涂料和具有活性吸附功能、可分解有机物的涂料，以达到净化生活环境及改善空气质量，从而有利于人类健康的目的。随着人们对室内建筑材料环保要求的提高，污染环境、有害于人体健康的室内建筑材料必将被市场所淘汰，环保产品将成为市场的主流。
第四章 绿色建筑材料行业前景分析
长期以来,建筑材料工业作为国民经济重要的基础性产业,起到
了促进经济发展、提高人民生活质量的积极作用,但它也是天然资源和能源消耗高、破坏土地资源多、对大气污染较为严重的行业之一,继续按照粗放型的模式发展,将会给生态环境带来更大的影响。党的十六届三中全会提出了坚持以人为本、全面协调可持续的科学发展观,必然要求加快建筑材料的绿色化进程,鼓励和倡导生产、使用对地球环境负荷相对最小的“绿色建筑材料”,实现经济效益、社会效益、生态效益的有机统一,推进国民经济和社会的可持续发展。 绿色建筑材料是指采用清洁生产技术、少用天然资源和能源、大量使用工业或城市固态废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性、有利于环境保护和人体健康的建筑材料。
绿色建筑材料与传统建筑材料相比可归纳以下五个方面的基本特征:
一是生产所用原料尽可能少用天然资源,更多地使用工业、农业或其它渠道的废弃物;
二是采用低能耗制造工艺和不污染环境的生产技术;
三是在产品生产过程中,不使用有害身体健康的原料;
四是产品以改善生产环境、提高生活质量为目标,具有综合性的功能; 五是产品可循环或回收再利用,无污染环境的废弃物。
纵观绿色建筑材料的基本内涵,既满足了人们对健康、安全、舒适、美观的居住环境的需要,又没有损害子孙后代对环境和资源的更大需求,做到了发展与环境的统一,当前与长远的结合。 我国为了克服金融危机给我国带来的影响,国家对房地产业,铁路、公路和机场
等重大基础设施进行了大量的投资。在这种形势下只有大力发展绿色建筑材料,才能实现社会经济的可持续发展。随着社会经济的发展,我国建筑业达到了空前繁荣的时代,已经成为国民经济的支柱产业之
一。而建筑材料是建筑业的基础,因此发展绿色建筑材料对实现建筑业的健康发展的关键。建 材产业又是消耗大量自然资源和能源资源最高,资源绿色工地最多、对大气污染最为严重的行业之一。“绿色建筑材料”的最基本功能在于维护人体健康,成为对保护和治理环境最有益的材料,做到了发展与环境的统一。当今与未来的结合,既能满足当代人的需要,同时也能够不损害后代人的利益。我们要以强烈的社会责任感和主人公意识积极促进绿色建筑材料的发展。
第五章 公司介绍
第一节 公司概况
第二节 公司股权结构
第三节 公司管理架构
第四节 公司管理团队
第五节 2009-20xx年公司资产负债情况
第六节 2009-20xx年公司经营情况
第七节 企业主要竞争资源
第八节 战略和未来计划
第六章 产品介绍
第一节 产品介绍
第二节 产品性能
第三节 技术特点
第四节 产品的竞争优势
第五节 典型客户
第六节 盈利能力
第七节 市场进入壁垒分析
第七章 研究与开发
第一节 产品与技术
一、专利等级
二、产品主要用途
三、本项目所采用之工艺路线图
四、本项目建设可创造的成本优势
第二节 研发分析
一、已有的技术成果及技术水平
二、公司研发能力
三、未来研发计划
第八章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）
第一节 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节 项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划
第九章 项目建设计划
第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排
第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由
第三节 原材料保证
第四节 建设工期计划
第五节 主要设备选型
第十章 市场营销
第一节 企业发展规划
一、企业发展目标
二、企业发展策略
三、企业发展计划
四、企业实施步骤
第二节 企业营销战略
一、整体营销战略
二、产品营销策略
三、精细化战略规划
第三节 市场推广方式
第十一章 财务分析与预测
第一节 基本财务数据假设
一、2009-20xx年基本财务数据
一、2012-20xx年财务数据预测
二、销售收入预测与成本费用估算
第二节 盈利能力分析预测
一、损益和利润分配表
二、现金流量表
三、相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
第三节 敏感性分析
第四节 盈亏平衡分析
第十二章 资金需求
第一节 资金需求及使用规划
一、项目总投资
二、固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
三、流动资金
第二节 资金筹集方式
一、本项目拟采用的融资方式
二、项目融资方案
三、资金其他来源
第三节 详细使用规划
第四节 投资者权利
第十三章 资金退出
第一节 融资方案
一、资金进入、退出方式
二、退出方式可行性
第二节 投资退出方案
一、股权融资退出方案
二、债权融资退出方式
第三节 投资回报率 第十四章 风险分析
第一节 风险分析
第二节 风险规避措施 第十五章 管理
一、绿色建筑材料组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十六章 结论
附录
附录一 财务附表
附录二 公司营业执照
附录三 产品样品、图片及说明
附录四 公司及产品的其它资料
附录五 专利技术信息
附录六 竞争者调查
图表目录
图表：2009-20xx年绿色建筑材料国际市场规模 图表：2009-20xx年绿色建筑材料国内市场规模 图表：2012-20xx年绿色建筑材料国际市场规模预测 图表：2012-20xx年绿色建筑材料国内市场规模预测
图表：2009-20xx年绿色建筑材料全国及各地区差能、产量 图表：2009-20xx年绿色建筑材料全国及各地区需求量 图表：2012-20xx年绿色建筑材料市场供需预测
图表：项目产品市场份额 图表：销售估算表 图表：成本估算表 图表：损益表 图表：资产负债表 图表：现金流量表 图表：盈亏平衡点 图表：投资回收期 图表：投资回报率
第二篇：建材公司创业计划书
商 业 计 划 书
一、企业简介
公司名称星辰建材有限公司
主营业务代理、销售、批发（以瓷砖为主）
目标打造瓷砖领域领先企业
宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件
1具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
2具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
B、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准品牌掌控。
做精品质控制。
做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供 方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求
B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等 ）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
A、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
B、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
A、价格适宜。
B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多
C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。
E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
４．面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构
1、总经理1名 （负责公司整体运营、方向把控）
2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）
3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）
4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）
6、业务人员 5名（配合市场部经理业务工作开展）
7、策划设计部 2名（活动策划、统筹、执行）
8、财务部会计人员1名
9、行政1名 （办公用品采购、前台接待）
七、成本计划
成本计划料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）
A、店面租金500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元
B、店面装修500㎡×1000元/㎡=500000元
C、流动资金100000元
D、展厅样品建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。
八、现金流量计划
A、员工工资费用
B、招待费用
C、店面租金
D、杂费部分
每个月控制100000元
3个月×100000元=300000元
九、风险防范
（一）风险
承担风险才会有回报。风险越高，风险回报往往越大。但是如果采取盲目的风险偏好策略进行对外投资，将很有可能带来巨大的亏损。因此我们应当对风险进行全面的预测，并考虑相应的应对策略，这样才能使我们的运行可行性提高。以下我们将从市场拓展、经营、价格、技术、对公司关键人员依赖的风险、管理风险及财务风险角度进行多角度全方位风险分析及控制。
1.市场开拓风险
风险分析：
我国建材市场近几年呈现异常激烈的竞争状态，很多中小企业退出市场，这是市场开拓的一个首先关注的问题。我们的企业才刚刚成立，还没有建立起一定的客户基础，产品推出后，顾客群可能由于对其性能还不了而采取观望态度。因此较高的转换成本以及客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成一定的威胁。市场规模不大，导致无法形成规模经济，进而更增加了成本，使企业处于不利地位。
风险应对：
（1）人们对装潢的需求在不断扩大，整个装修市场竞争激烈，恶性竞争导致质量参差不齐，行业管理混乱，随着橱窗装潢呈现出持续强劲的发展态势，我公司顺应时代发展，在我们不断的坚持和推广下，市场潜力巨大，市场前景广阔。
（2）分析市场竞争对手，保持自己技术领先的优势，以优质的产品，完备的性能，可靠的售后服务争夺市场份额是刚进入市场时所采取的战略手段。当产品渐被熟悉后，我们将采取独特的营销模式，找准目标市场，抓住重点客户，开展关系营销，与重点客户建立战略联盟，对公司推销人员进行专业培训，保证服务质量。同时建立信息反馈系统，了解客户需求，及时更新技术，打造一流品牌。
2.经营风险
风险分析：
中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：“装饰性”投资将逐步加大。现代人装修房屋越来越简单，更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。在关于家居装饰看法的调查中：74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格和品位。对于顾客的不同需求，这是我公司面临的主要风险。
风险应对：
（1）本公司的核心技术在正常运营情况下，能够减少装修次数，并且可靠性更高，给雇主减少了二次装潢带来的巨大损失。未来的效益足以弥补现在的成本，高性价比更能占据有利市场地位。
（2）寻找多家供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价，从中选出最具吸引力的供应商。可选取若干供货方，将较大份额给予他们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件，与其建成联盟，互惠互利，保证原材料供应的稳定。
３.管理风险
风险分析：
由于公司刚刚成立，很多因素具有不确定性。我们的创业人员多是才毕业的大学生，没有相应的工作经验，刚进入社会难免由于不熟悉市场状况而做出错误的决策。需要一段相当长的时间来学习摸索，积累经验。
风险应对：
我们的创业团队成员是来自不同专业，具有不同特点的高素质成员，大家有着共同的目标，较高的积极性与创业热情，都希望把自己的企业做大做强。大家专业不同，各种知识架构体系的人才都有，从而能够从不同层面角度考虑问题，给企业出谋划策。结合内部优势与外部机会，相信我们一定能够很好的管理这个公司。
４.财务风险
风险分析：
考虑到运营初期需要的资金较大，我公司筹集到了10０万元资金作为公司初期的投资使用，但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境，无法继续经营而面临破产危机。在公司运营后期，企业可能过分依赖财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资，增加企业资不抵债的风险。
风险应对：
建议不设库存，降低资金风险。我们在平时的财务工作中应注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收，选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，选择总风险较低的最佳融资组合，积极争取政策性扶持和资金贷款，签订合同规范，加强沟通，努力将融资风险降到最低。同时做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。
（二）. 应急计划
1.针对企业管理上存在风险
奉行“以人为本”的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长，采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围，给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要，在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力。
2.企业发展战略的措施
寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略；推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境；完善公司自身的“造血”机制，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。