中国成长型组织必须修炼的核心课程

《优秀员工心态与巅峰激励》

你的工资从哪里来——真正的优秀员工用结果说话

让你的员工跑起来——以结果为导向的革命性训练

主讲：张戴金

 课程背景：

为什么您的员工积极性不高，做事十分欠主动，不理解老板的良苦用心？

为什么您的员工素质太差，经常得罪客户、损失营业额、破坏公司形象？

为什么您的员工跳槽事件不断，您的企业成为竞争对手的人才输送基地？

为什么您的员工相互之间推卸责任，协作力太差，团队执行力严重缺失？

为什么老总您自己却成了企业的“保姆”、“拉车夫” ？？？……

要想有不一样的的结果，首先要有不一样的行动！！！张戴金老师千锤百炼用生命来演绎的课程将重新点燃您员工的生命激情和工作动力，为您打造一支高度务实、绝对负责、决不找借口的优秀员工团队！让您的员工团队从普通到优秀，从优秀到卓越！

 张戴金老师简介：

中国员工执行力第一人

中国员工培训首选教练

中国企业“激情文化”创始人

博思特教育培训集团首席讲师

北京时代光华管理培训学院特聘讲师

国内顶尖的成长型企业培训专家

著有畅销书：《摆正心态干工作》、《多替公司想一想》、《站在老板的角度想问题》、

《执行必须到位》、《成功圣经》等

畅销音像作品：《员工执行总动员》、《好心态好前程》、《让自己跑起来》、《感恩》等

长期以来，他先后为机关政府、院校、保险、企业等众多团体进行演讲与培训，从政府官员、企业总裁到基层员工、院校学生，数十万人听过他的演讲，其演讲风格激情澎湃、魅力四射，所到之处，学员们无不被他“用生命的激情和力量做演讲”所震憾和触动，尤其是由他发起的《超级执行力与颠峰激励》、《优秀员工总动员》等精品课程面向全国200多个城市巡回开讲，深得广泛企业和学员的欢迎，并受到多家媒体、电视台、报社的关注，影响巨大，这一切都源于他演说的魅力与效果。

 授课风格：

张戴金老师受邀于全国数十个城市的培训咨询机构合作进行全国巡讲，举办1500多场的培训课程，服务了近10000家企业，现场聆听的学员超过500000人次。张戴金老师拥有极高的演讲授课技巧，其演讲行云流水，大气磅礴，众多案例信手拈来，内容精彩纷呈，他善于运用启发式授课风格，注重实战、实用和实效性，拒绝空洞、说教与虚华，语言幽默风趣，富有激情、现场感染力极强，全力以赴，把演讲培训视为一种使命！所到之处，学员们无不被他“用生命的激情和力量做演讲”所震憾和感动，好评如潮。

 全国各地见证：

1．自20##年元月份以来，张戴金老师在中国200多个城市巡回演讲的《优秀员工心态与巅峰激励》场场爆满，公开课和内训现场受益学员超过50多万人！

2．全国部分培训单位：深圳华为、富士康、国美电器、苏宁电器、中国农业银行、中国人保财险、银河证券、国家电网公司、贵州茅台、泸州老窖、圣象地板、隆力奇、光明乳业、安泰集团、榆社化工、天生制药、壶化集团、晋煤集团、阳光集团、华天酒店、江铃汽车、分众传媒、白大夫、泸州老窖、金夫人婚纱、全友家私、圣象地板、箭牌卫浴、安华卫浴、莱茵阳光、爱舍墙纸、中关村科技、洛阳电力、新华股份、中科地产、联合工程、三一重工、扬州化工、美岛集团、瑞正电工、美特斯邦威、安踏、雪歌服饰、麦娇奴服饰、阳光少年等等。

 课程大纲：

第一部分：优秀员工心态修炼

一、优秀员工心态修炼之——责任心

1）没有做不好的事，只有不负责的人

2）对工作负责就是对自己负责

二、优秀员工心态修炼之——主人心

1）定位自己：你在为谁打工

2）打工心态究竟害了谁

三、优秀员工心态修炼之——积极心

1）千万别让情绪陪你来上班

2）成功者永不报怨，报怨者永不成功

四、优秀员工心态修炼之——进取心

1）时刻提醒自己：我只懂一点点

2）只有先“升值”，才能后“升职”

五、优秀员工心态修炼之——实干心

1）世界上到处都是有才华的穷人

2）做人做事脚踏实地，务实大于一切

六、优秀员工心态修炼之——成果心

1）优秀员工要不折不扣地拿成果说话

2）做一个“资产成果型”员工

七、优秀员工心态修炼之——忠诚心

1）人在企业，心也要在企业

2）忠诚是优秀员工的第一美德

八、优秀员工心态修炼之——共赢心

1）没有完美的个人，只有完美的团队

2）合作才会大作，携手才能共赢

九、优秀员工心态修炼之——感恩心

1）感恩是人生的一堂必修课

2）感恩感恩企业、感恩老板、感恩同事

第二部分：优秀员工巅峰激励

一、倡导“激情文化”，让员工跑起来

1）何为“激情文化”

2）“激情文化”的核心

二、自我激励“四个凡事”思想

1）凡事正面积极

2）凡事巅峰状态

3）凡事主动出击

4）凡事全力以赴

三、自我激励四种力量

1）原动力：如何挖掘动力让员工跑起来

2）行动力：用行动付出到令自己感动

3）坚持力：打造辉煌职业生涯，坚持到底

4）承诺力：对企业、工作和自己公众承诺

 参加对象：本课程适合于企业各层级，总裁、总经理以及中高级管理人员，基层员工

 培训时间：一天 （6小时/天）
 培训方式： 激情讲授、案例讨论、角色演练、管理录像、情景模拟、体验游戏

 官方网站：www.zhangdaijin.com

 官方博客：blog.sina.com.cn/zhangdaijin

第二篇：巅峰销售心态激励

巅峰销售心态激励

解销售对企业的重要意义

掌如何达到颠峰状态

学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态

学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯

学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟 学会不断提升自己、成长自己

学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路

第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标

◎即将解决的问题

为何经销商及我们的动力不能持久？为何经销商及我们总不知要为什么要工作？为何經銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經銷商及我們總是不找方法，找藉口？為何有些公司不敢鼓勵

員工有想法？

◎給出的內容

?人类因为梦想而伟大

?人生

?销售不可能呵呵呵呵呵发给发给自己

?销售上人人都可以梦想成真

?销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

?成功销售一定有原因，失败一定有方法。

?没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心

◎即将解决的问题

为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何经销商及我们总没有行动力？如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有

狼性的欲望？主动的进攻意识？

◎给出的内容

?想要成交，和一定要成交的区别

?人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦

?痛苦力量比快乐的力量大4倍，

?人不改变是痛苦不够大。

?决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志

?如何培养强烈欲望和坚定的决心？

?很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单 ?全世界的人都会为，一定要的人让道

?成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第三讲、主控销售生涯、主动出击、

◎即将解决的问题

为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑

战挫折，挑战自己的坏习惯！

◎给出的内容

?我是一切的根源

?你要对自己的一切后果负100%的责任

?销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。

?一切销售灾难都是委你重任的考验

?一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想，

?停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题，

?要让业绩变好之前，先要自己变好

?销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、

?主动出击创造业绩

?增加销售业绩机会就在当下

?成功经销商及我们做别人不愿意，不敢做的事情所以成功 ?愚者错失机会，成功经销商及我们创造机会

?如果环境无法改变，我们就改变自己

?事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

?我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情

?问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 。

第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信

◎即将解决的问题

为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让经销商及我们能形成坚定

的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！

◎给出的内容

?每个人都具备成功的天赋

?没有失败只有学习和成功

?销售中的每份努力都会得到倍增的回收

?过去不等于未来、机会无限

?凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。

?销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！

?任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

?如何建立100%相信自己产品的信心

第五讲、全力以赴、大量行动

◎即将解决的问题

为何有些经销商及我们行动力差，为何有些经销商及我们总喜欢拖延！为何有些经销商及我们就是不敢主动出击！让经销商及我们喜欢行动，

能主动的自发的大量行动！

◎给出的内容

?顶尖人士都很认真，努力，用心！

?认真的人一辈子都在做超越别人的事，

?投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀

?成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

?销售努力的前提是方向正确、方法正确

?你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

?非凡的付出、非凡的回报

第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

◎ 即将解决的问题

为何我们上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一

切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！

◎给出的内容

?兴趣是最好的老师

?成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。 ?选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

?有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！

?你要看到你工作的价值机会意义

?只有深爱着公司和产品你才能做好

?兴趣是动力的源泉

?我爱销售

第七讲、专注一行一业、聚强展优避弱

◎ 即将解决的问题

为何我们毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，有些我们3年能跳4-5个行业，请问他怎么可能成为销售高手！怎么可能成为行业高手！怎么可能成就事业！怎样让我们树立正确的人生观，让我们树立正确的

职业价值观，

◎给出的内容

?成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？

?为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己

?专注一个行业，

?人生不成功80%是不专注！

?大舍大得，小舍小得不舍不得

?舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜

?选择机会越多成功越少、越不会全力以赴。

?放弃所有其他的机会，只给自己一条路

?一生只做一件事——销售——————

?坚守目标直到成功

?成功就是简单的事情重复做。

第八讲、大爱之心做事，感恩之心做人

◎即将解决的问题

为何我们只为自己！只关心与自己有力的东西？为何我们和经理主管甚至老总都是仇人，都是对立的关系！如何让我们认识到每位老板，

每位领导甚至每位同事都是你人生的贵人！

◎给出的内容

?假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成。

?顶尖我们都是大爱之心做事，感恩之心做人

?成功销售开始于自己，结束与别人

?感恩大自然的福佑

?感恩父母的养育，

?感恩师长的教诲，

?感恩老板之栽培

?感恩同事之互助

第九讲、主动学习、随时学习

◎即将解决的问题

为何我们从来不学习，为何很多公司也从来不学习？让我们认识到学

习的重要性，学会运用好的学习方法和技巧，

◎给出的内容

?学习与收入的关系

?学习的关键、与内容

?良性的销售思路来自学习成长

?我们要有抢学问的心态。

?磨刀不误砍柴功

?学习是资产，经验是负债

?我们要学就和第一名学

?我们要在最顶尖的环境下学习

?我们要学习成功者的行为信念和策略

第十讲、坚强销售毅力、忍耐销售孤独

◎ 即将解决的问题

为何我们干了几个月就不干了！为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在关键的时候他决定放弃了！为何一个客户可能只需要你再来

一通电话就可以签单了！但是经销商及销售员却放弃了！

◎给出的内容

?成功销售来自坚持

?成功销售的人生就开始于下个拐角

?销售中没有失败，只有学习和胜利

?我们要坚持每天进步1%

?销售中唯一的失败就是你选择了放弃

?销售中没有失败，只是暂时停止成功

?放弃者绝不成功，成功者绝不放弃

?成功者就是，站起比来跌倒多一次