多一份关爱，就多一种出路
——巴东县实验中学职教招生工作的几点体会
中等职业教育是高中阶段教育的重要组成部分，但在小县、穷县，职教招生却是一件难事。近几年来，县实验中学在职教招生工作中探索“用爱，用情，用心”三用精神，较好地完成了职教招生任务。
学校除了在“提高认识，大力宣传，强化措施”等方面用力外，更多的是在“三用精神”的指导下，以校委会牵头，校长亲自挂帅，初三年级组和初三班主任为主体，相关科任教师参与的“责任链”织成的招生网，一年年，一届届，有力工作，效果也较显著。
一、用爱去唤醒
作为教师，目睹一届届因文化成绩不佳的学生在义务教育阶段结束时的无奈和徬徨，我们以为对这一部分孩子就更要施爱。多一份关爱，就多一种出路，本着这样朴素的道理，全体初三人润物无声，将空洞的说教落实于每堂课上，每天茶余饭后与学生的沟通交流之中，常态化的与部分家长交流中。什么是真爱？就是根据学生实际，根据国情、社情、生情，不盲目，不盲从，用发展眼光为孩子，帮孩子指明发展方向，并协助他们为之努力，能达成目标的爱！我们深深感受到对一个初中毕业生来说，最大的“成长烦恼”莫过于想知道自己是谁？将来想干什么？可以做什么？而通过九年义务教育，只能让学生初步了解自己、了解社会、了解教育，还必须在家长、老师的帮助下，“合适的才是对的”，我们力图让家长、学生们有这样的价值判断。学会选择并顺利完成其人生的初次选择，这比什么都重要！近几年来，学校分管初三年级校长都要利用校园广播系统，在四月上旬召开两种类型座谈会，一是部分家长座谈会；二是部分学生鼓劲会。帮助家长解放思想，树立新型人才观，每个孩子都是独一无二的，都应有完美的人生。鼓励学生，教会学生“学会选择”，坚信“总有一个地方属于我”的信念。同家长们说明教育学生的首要问题是品德，品行乃人生之基，其次是能力，能力乃生存之本。选择合理就能让每个孩子都拥有生存能力。一个综合能力强，心里充满阳光的孩子，在学校的成绩不一定
好，但走出学校后，无论他身在何处，都会因为生存能力强而找到属于自己的位置，发挥自身价值，我们还向家长向学生举出大量这方面的从理工中专走出去的实际例子，让他们心服。最后才是学业，教育最终目的不在于孩子学了多少文化知识，考了多少分，而在于他是否成为一个精神独立、人格完整、能自食其力的人。因为分数差几分，十几分甚至几十分，对孩子的成才影响不大，关键是孩子“学会、懂得、能应用”，而职业教育恰好能解此困！跟家长、学生进行这样有益的交流，声声唤醒，让他们充满自信，家长也看到了家庭未来之光，学生纪律也好多了，学习主动性也增强了，大多力所能及地完成基本学习任务。家长也树立了正确的人才观，也自觉地、主动地关爱自己的孩子，再不轻易言弃了！更重要的是这部长家长和学生信任我们老师，认为我们值得依赖和托付。
哲人们说：教育是唤醒！我们认为只有用真爱，真替学生负责，金诚所至，才能水到渠能。用爱去唤醒，唤醒教师改变育人观：即为全体学生终身负责。唤醒家长改变成才观：人尽其材，个个是才。唤醒学生信念观：天生我材必有用。几年来，我们是这样认识，也是这样做，当义务教育阶段完成时，帮助一部分孩子们进行第一次人生选择当好参谋。如今实中人的教育观、质量观、成才观、学生观发生了根本性的改变，我们既要塔尖的学生，也重视文化基础相对薄弱的这部分学生。选择没有对与错，只有适合不适合这种教育理念已被大多数老师认同。
二、用情去耕耘
我们将职教招生工作上升到个人事业情怀和对学生的感情上，情之所至，金石为开。如果初三教师只对品行正、成绩好的少数优生负责，而将一大部习惯差，基础不牢的学困生视作负担，实质是没有真正对教育事业尽责。我们每年以班级或全年级为单位，召开不少于两次学困生的专题大会，特别每年四月初的一次学困生动员会，为这部分学生指明努力方向——就是奔职业教育，分管校长或主任认真备课，亲自讲，学生大受鼓舞！还有年级组领导，班主任，包干教师的针对性家访等等，这些活动，用一个“情”字定调，以对学生终身负责精神，用对教育事业的忠诚去耕耘。几年来，每届进入理工中专学生人数都在一百八十人以上，这在目前大环境下，城区职教招生工作难点多，有这样的成绩，实属不易。我们深知，一个孩子对于一个家庭是天，是希望，寄托和靠山，我们实中人就是以父母般的感情去和家长沟通，同学生做工作，才感动他们的。我们的体会是，是真情，总会动人的！
三、用心去落实
纵有满腔热情，如果具体工作中不用心，不动脑筋，不想点子去落实每个细节，职教招生工作也不能凑效。
必须说明的是，近几年来，教育局领导的高度重视和好的顶层设计，理工中专有效的招生预案，给了我们基层的力量。实验中学教师本来就有“忠诚、仁爱、拼搏、奉献”的实中精神，特别是一届届初三年级全体教师认识到位，合适的时间介入，针对性的与家长、学生沟通，做到了用脑、用嘴、动脚，最后让家长放心，学生动心！学校领导、年级组、班主任、相关科任教师这张职教招生网，多年以来，织得牢，织得好，一级替一级负责。除了前面说的，每年学校分管初三年级领导同部分家长、部分学生的两次座谈会外，各班班主任更是采用请家长进校、家访、同学生个别谈话、集体谈话等多种形式，细到察言观色，可谓用心良苦。这几年来，凡是平常细致、用心、用智慧、重落实的班主任，都超额完成招生任务，受到了教育局的表彰。我们的体会是：班主任队伍是职教招生的核心人物，班主任是一个班的灵魂，有统帅、引领作用。学生亲其师、信其道，一切的落实主要依赖于他们！值得欣慰，近十几年来，我校已打造一支业务精良、素质过硬的班主任团队。事实证明还将继续证明：他们用心，他们出色，他们可敬！
职教招生是一项系统复杂工程。在小县穷县，职业教育步履维艰，还有长路要走，辛苦了职业教育人。而我们义务教育者就要用爱、用情、用心去帮助每一个孩子有不同的发展方面做一些有益的指导。我们谈不上什么经验，更多的是几年来我校的真实做法。但我们坚信，只要社会人都树立“多一扇窗户，就多一缕阳光”的正确教育观，也一定会生成“多一份关爱，就多一种出路”万紫千红春满园。
执笔人：张平良 郑烈山 20xx年4月18日
明确责任 全心投入 努力实现职教招生工作新突破
巴东县红山中学 王亮
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！我叫王亮，是红山中学的一名普通老师，担任初三班主任、参与职教招生工作8年有余，在此期间取得了一些点滴成绩，今天能作为职教招生的代表，在这里作经验交流我感到很荣幸。我发言的题目是：全心投入，努力实现职教招生新突破。
一、提高认识，职教招生是一种责任
刚当初三班主任的时候，我对职教招生的认识没有上来，有些抵触情绪，认为职教招生不是自己份内的事，把它当作一种额外的负担。但随着学校对职教招生工作的反复强调、重视，我的认识才有了很大提高，大局观念增强了。近年来，我校把中考和职教招生当作学校重点工作和常规工作来抓。在初三第一次备考会上，学校就制订了新一年的《职教招生方案》，校长亲自担任组长，每个班有一名校委会领导担任联系人，班主任是各班招生的直接负责人，每班还有四名跟班教师，是职教招生的第二负责人。方案中还规定了新一年的招生目标，奖惩措施，实行晋级评模直接与职教招生的成绩挂钩。每次初三教师会上，学校领导都反复强调，班主任和跟班教师在平时教学中要平等对待每一位学生，关心爱护每一位学生，做好学生的思想稳定工作，确保学生不流失。由于学校对此项工作的高度重视，我校全体参与职教招生的初三教师都积极响应学校号召，落实每次会议精神,在平时的学习生活中，正确处理师生关系，做到真正关心爱护每一位学生，把职教招生工作落实到平时的每一个细节中，我真切地感受到：在我校,职教招生工作不再是“包袱”，是为后进生寻求出路的一件好事，是一份工作，是一种责任。
二、爱心呵护，做学生最相信的人
作为一名初三班主任，不能把职教招生工作留到中考之后，那将会使这项工作非常被动。在平时的工作中如果对一些所谓的“差生”视而不见，漠不关心，那么师生关系将会很紧张，学生就会对老师的话听之任之，甚至会出现一些对立情绪。进入初三，一些学生由于基础薄弱，加上初三学习相比较初二而言压力更大，任务更重，于是不少学生对自己的学习更加没有信心，认为自己升学无望，可能会产生放弃的念头，有的甚至想到辍学。为此，我们在初三平时的工作和生活中，十分注重与学生处理好关系，公平公正地对待每一位学生，把学生当作自己的孩子，当作自己的朋友，亦师亦友；学生和老师也是无话不谈，把老师当作自己最信任的人。在教学中不歧视每一位成绩差的学生，不因为他们成绩差而忽视他们的存在，始终关注他们的思想动态，做好思想辅导，排除思想上的一些不利因素，教会他们看到积极的一面，例如有的同学成绩不好，但思想品质好或在其他方面有特长，有的会打篮球，有的喜欢绘画，有的喜欢电脑，有的喜欢写作，有的能歌善舞，有的有表演天赋，有的组织能力强，而这些长处有的是那些成绩好的学生不一定具备的，我总是及时地发现他们的优点，捕捉他们身上的闪光点，并努力地为他们创造展示才华的机会，让他们体会成功的快乐，找回自信，找到自己的位置，感受到自己是班主任喜欢的人，在班级中并不是一个可有可无的人。同时告诉他们，要使自己的特长得到进一步提高，必须要通过专业学校进一步锻炼，那么县理工中专是实现自己理想的学校。通过平时的不断渗透，让学生认识到即使没考起一中，自己还有书可读，还可以专攻特长爱好，一样能够成才。让他们看到希望,渐渐地一部分学生把就读理工中专当作中考后的第一选择，学生在平时的学习中也有了盼头，于是在教室里坐得住了，不再产生中途弃学的念头，也为职教招生保住了生源。总之，用爱心和真心对待学生，可以建立和谐的师生关系，而和谐的师生关系又是我校职教招生工作顺利开展的重要前提，也是我校能超额完成职教招生任务的根本保障。
三、加强沟通，取得学生家长的信任
有些家长的思想观念陈旧，他们认为自己的孩子考不起一中或普高，就没有了前途，读理工中专没用。我知道,要想让他们把孩子送到理工中专就读，必须要提前做好大量的解释工作，要让他们转变观念。于是我通过家长会和平时的家访以及平时家长来学校了解学生情况的机会，积极主动和他们交流，从学生实际出发，帮助他们出谋划策，取得他们的信任，让他们认识到考大学不是孩子唯一的出路，“三百六十行,行行出状元”，读中专能让孩子学到一技之长，同样可
以成为有用之才；读对口高考，既可减轻孩子学习的压力还可以圆孩子的大学梦，并举出往届读理工就业好，工资高的实例；还有我校新分配的老师中有两人就是从巴东理工中专对口高考考上大学的，用这些活生生的事例来说服家长，打动家长的心。同时也要让家长认识到在巴东读理工中专强于外地读中专，在本地读能及时了解学生情况，节省开支，有问题可以直接找学校，避免上当受骗。让家长明白，我们宣传县理工中专，是为他们的孩子读书找一条出路，是为他们孩子的前途着想，是从爱护关心他们的孩子角度出发。宣传学校做到不言过其实，不夸大其词，用事实说话取得家长的信任，让他们能放心地把孩子送到理工中专就读。
四、克服困难，咬定走访工作不放松
家访过程中，我们参与职教招生的每一位老师，都本着替家长负责，为学生前途着想的宗旨，详细地向家长介绍理工中专的基本情况，大力宣传国家对中职教育的优惠政策，对比在巴东县理工中专就读与外地就读的优势、好处，并诚心说服家长放弃让孩子到外地就读的想法。在此过程中，我们经常会遇到一些对理工中专有偏见的家长，要转变他们的看法，我们更是费尽口舌，磨破嘴皮，走访教师你一言我一语，群策群力。有时还要利用自己的一些社会关系来做说服工作，如亲戚朋友，曾就读于理工的往届学生。一次不行就走访二次，直至让家长回心转意，让看似不可能的事情出现一线希望，再让希望变成现实。
职教招生工作所遇到的困难一言难尽。走访期间，多数是烈日当空,骄阳似火，气温高达三十多度，走在乡间小路上，汗如雨下，手臂晒得通红，但为了不错过走访的最佳时间，我们走访教师依然执着前行。与家长交流做工作时，有的家长对我们的工作有误会，态度冷淡，甚至冷嘲热讽，但我们仍然忍辱负重，耐心做好解释工作，哪怕是有百分之一的希望也要付出百分之百的努力。还记得7月12日那天，我去金盆村走访，由于之前连降两天大雨,道路泥泞不好走，为了抢占招生关键时间，我顾不得这些只好试着前行，行至东汤河村九组，由于道路雨水冲刷后不平，摩托车发生侧滑，向一边倾倒，排气管正好压在我的小腿上, 在同事的帮助下，我扶起摩托车，顿时脚上掀下一层皮，鲜血直流，我强忍疼痛，到附近卫生所简单包扎以后，又重新上路。
我们全体参与职教招生的老师都是抱着对招生工作的高度责任感和坚决完成任务的决心来做这项工作，所以我校在近几年的职教招生工作中屡创佳绩，超额完成了教育局下达的招生任务。
当然，在招生过程中,理工中专的领导老师更是积极地配合我们的招生工作，为我们提供了许多周到的服务，提出了很多宝贵意见，和我们一起同甘共苦，我们成绩的取得也有他们的辛勤汗水，艰辛的付出。
五、抵制诱惑，恪守职教招生纪律
中考刚刚结束，黄冈、蕲春等地的中专专门聘请一些社会闲散人员为他们招生，暑假招生过程中经常遇到与外地招生人员来到同一个学生家中走访的尴尬局面，这些人为外地招生是图着丰厚的经济回报。在招生过程中我经常遇到一些诱惑，一些亲戚朋友以高回报要求我为他们提供毕业生信息，或委托我为他们招生，我一概婉言拒绝，并且向他们说明我们的招生纪律，甚至黄冈的一些中专学校亲自找上门来，我更是严词拒绝，不为所动。面对身边的诱惑，我始终恪守教师的职业道德操守，牢记教育局的招生纪律，不为金钱所动，不为亲情所牵绊，坚持自己的原则，本着替家长，学生负责的态度，清清白白做好自己的招生工作。
职教招生是一项长期而又艰巨的任务，不管这条路有多曲折，多漫长，我都会一如既往，全力以赴, 将此项工作进行到底，努力实现职教招生工作的新突破。
我的发言完毕，谢谢大家！
20xx年4月18日
一切为了学生 为了学生的一切
巴东县温泉镇长冲中学 姜细权
各位领导，各位同仁，今天我有幸参加全县职教招生工作研讨会，这是一次非常难得的学习机会。县教育局安排我作经验交流，其实在座的各位比我做得更好，这是对我的鼓励和鞭策。我年过半百，是个有34年教龄的老教师。在长冲中学27年的教学生涯中，有22年担任初三班主任。虽然岁月不饶人，但强烈的事业心和责任感促使我仍然不断地追求教育教学方法的时代性、科学性和灵活性。始终把学生当作自己的亲人，让每一位学生快乐地生活学习，让每一个学生奠定终身发展的根基，关心每个学生的未来发展。
一份耕耘一份收获。多年来我深受学生的爱戴，所带的班级考取一中人数和职教招生人数年年超额完成学校下达的目标任务，得到了学校和社会的一致好评。在近三年中，我班每年都有1人考取黄高，录取一中人数分别为17人、15人、16人，职教招生人数分别为16人、17人、19人，几乎所有的学生都分流到适合自己就读的学校，找到了适合自己发展的平台。
教育就是一棵树摇动另一棵树，一片云推动另一片云，一个灵魂唤醒另一个灵魂，只要教师切实走进学生的心灵，工作中的任何困难都能战胜。职教招生工作是一件人人叫难、叫苦、叫累的事，只要我们真心为学生未来发展着想，成就每个后进生的梦想，多动脑筋，多花点时间，苦点也是高兴的，苦中也有乐。
下面我就职教招生工作浅谈我的做法和体会：
一、领导高度重视，增添招生信心
作为初三班主任，不仅要把更多的优秀学生送入重点高中，而且也要把职教招生作为工作的重点，想方设法突破职教招生这个难点，要让那些不能上普高的学生毕业后继续有读书成才的机会。我校领导高度重视职教招生工作，把难点工作重点抓，在开学前就制订了职教招生工作实施方案，并在教师大会上通过。为了这项工作，学校在经济上舍得投入，在评模晋级、年终考核都单独加分。每年都要召开学生家长座谈会，把职业教育的发展前景和学生如何选择就读学校作为重要内容。召开职教招生工作专题会议，班主任相互交流，共商招生方法和措施，采取老师包干，责任到人。有了领导的重视，增添了全体教师招生的积极性，使我校职教招生工作年年被评为先进单位。
二、大力做好宣传，夯实招生基础
1、利用学生家长会、培训会、座谈会对家长进行培训，让家长懂得“盲目去打工，不如上职中”的道理，让学生掌握一技之长，一生心里就不慌。有针对性地让家长去理工实地考察。对留守儿童的家长通过电话、信访、网上聊天、短信的形式进行联系沟通。
2、利用主题班会、黑板报以及理工优秀毕业生的成长经历，对学生进行思想教育，还请在理工就读的往届学生回校作宣传，让学生体会“ 读书到理工，升学就业路路通”的真实性。
3、平时在与学生交流过程中，经常有意识地渗透到巴东理工读书的优势。我是从以下几个方面来说服学生和家长的：
（1）巴东理工中专课程简单，考试容易，升大学的比例高，给上不了普高的学生提供了上大学的机会。（2）学制短，能掌握一门技术，见效快，就业安置好。（3）国家资助多，能减轻家庭经济负担，重视学生能力的发展，提供许多锻炼的舞台，可以满足学生不同的兴趣和爱好。（4）对坚决要读普高的同学，到巴东理工也可以选择读普高，还不收降线费，而且当普高课程跟不上时还可以转到对口高考班，有升大学的双保险（5）与县外中专相比到巴东理工中专读书费用低，更便于家长与老师直接沟通，有利于学生的成长，不会上当受骗。宣传工作到位了，让他们真正了解巴东理工中专。中考分数出来后，每届都有家长和学生主动找我帮孩子选择就读的学校，这比只注重中考后再走访的效果就好多了。
三、尊重关心学生，确保有生可招
进入初三后，一批学生因基础不够好，上课听不懂课，作业又无法完成，学习压力大，认为升学无望，没有追求了，因此纪律上涣散，甚至有弃学的打算。面对这一问题，如何能不让他们不中途辍学，这就要靠班主任做细致的教育工作。说实话转变一个后进生比培养出几个优生还要难，但更有成就感。现在的后进生又不能用打骂这种传统的教育方式去解决问题，只有和他们心贴心地走在一起，时时处处去关心他们，尊重他们，用爱心去唤醒他们，建立良好的师生加朋友的关系，才能赢得学生对你的尊重和信任，从而提高你在学生心目中的地位。比如：每天早上跑步，我从未间断地和学生一起跑，课余时间尽量和他们在一起，和他们拉家常，谈学习谈生活谈未来。这样就会自然而然地成为学生信赖的人，为后来职教招生奠定了良好的基础。针对不同的学生，存在不同的问题要讲究不同的方法，采取不同的措施。如对那些经常违纪的学生要有耐心，不要有急躁心理和过急行为，这样会适得其反。班主任要多动脑筋，想办法，运用多途径推心置腹地与学生谈话，循循善诱地开导他们，我从不用恶劣的语言去刺激学生，也不直接或间接地去体罚学生，用爱心去感化他们。教育学生犯错不可怕，怕的是知错不能改。犯错与犯法是由量变到质变，犯法就毁了自己一生。如果班主任工作方法不当，今天骂一个，走一个，明天打一个，跑一个，那到中考时班上还有多少学生？生源不保，何谈招生。
在关心后进生方面，我主要采取了以下做法：①利用班干，团员进行“一帮一”或“多帮一”和一个老师联系两个学生的活动，对一些后进生和学困生进行帮助。后进生之间开展了对手赛活动，谁的进步快就获胜。②安排他们与优秀学生座在一起，让优秀学生去潜移默化他们。③利用学生的课余时间，主动与学生聊天，与他们一起参加课外活动，真正了解他们的思想变化和生活、学习中的困难。④关心爱护学生要及时。当学生生病时及时送到医院或通知家长，当放假回家下雨时，及时给他们借伞，当寝室有蚊虫时，及时送去蚊香，当学生要与家长联系不方便时，主动借手机他们，当放假回家没赶上车时，我骑摩托送学生，当发现有学生上网时，我去网吧把他们接回学校，当家里有困难时，就发动学生、老师捐款，生活补贴多给点他，当他们不想读书的时候，我多次去他家劝回学校。⑤在学习上降低对学困生的要求。批改作业时，采取面对面批改，利用课余时间给他们进行辅导，提高他们的学习兴趣，对他们成绩的评价看是否进步，而不是看名次前后，特别是不要把学生的成绩告诉家长，不要让家长对孩子失去培养的信心。⑥高度重视后进生的特长培养，我始终坚持让学困生担任班干，对工作出
色的班干提升为副班主任。运动会、黑板报、演讲、联欢会等大型的活动鼓励他们积极参与，让他们有表现的机会。对体、音、美有特长的学生给出时间，让他们有机会去发挥特长。比如：我班师源同学爱好篮球，在交谈中得知他打算去县理工中专读书，于是我就做家长的工作得到家长的支持，每天中午家长还来校陪同打篮球，我就充分肯定他，课堂上他也不违纪了。又如熊潘同学成绩是班上倒数几名，但他具有很强的组织和管理能力，我就找出他的闪光点，任命他为卫生委员，终于把一个非常调皮的学生转变成为一名优秀班干，现任我班的副班主任，并向我承诺去理工读书，其实，每年班上这样的学生有很多，尽管他们的成绩不够好，但如果有意去引导他，别人不愿做的事，他们会主动地去做，去表现自己，去赢得别人对自己的好评。这些学生当中经常有喊我“权哥”的，可见，我和这些学生的关系非同一般，他们并不差，只是某一方面不如人，事实证明他们走出社会都不错，经常有这类学生来校看望我。
我把职教招生工作共分为五个阶段：①情感融通，建立良好师生关系，留住每个学生，让每个学生充分相信我，这是潜移默化阶段，这是基础阶段也是关键阶段。 ②利用各种途径和方法进行职教招生的立体宣传，组织学生和家长到理工实地考察，这是宣传发动阶段。③中考结束后很多家长和学生都在等待分数，我不等分数出来，就和老师及时走访，先是普访一遍，针对重点学生进行多次走访，这是冲刺阶段。④当学生报名预交了学费时，教师要通过电话的形式进行联系，及时掌握学生的动态，以防学生和家长改变主意，外出打工或去别校读书，一旦有变化又要及时走访，这是巩固阶段。⑤理工开学后，我经常去看望学生，听取他们的意见和建议，鼓励他们好好读书，遇到困难及时与理工联系，帮助他们解决，这是爱心延伸阶段。
以上是我多年职教招生工作的点滴体会，与在座的各位同仁相比，我仍有许多差距，在以后的工作中，我要不断地总结经验，积极创新职教招生工作的新举措，扎实工作，争取百尺竿头更进一步，谱写职教招生工作新篇章。谢谢大家！
20xx年4月18日
用爱心铺设后进生的梦想之路
巴东县三门河中学 张谦
尊敬的各位领导，各位同仁。我是三门河中学教务主任张谦，多年以来一直担任初三班主任工作。今天，按照县教育局的安排，要我就职教招生工作代表三门河中学全体班主任作经验交流。其实，在座的各位班主任都有丰富的招生经验，我是抛砖引玉，把在职教招生过程我的一些做法向各位作个汇报。
我校是个规模不大的中学，去年初三毕业生只有164人，其中40 人考入一中，普高线下学生不多。但我们并没有以此为理由而放松职教招生工作，而是力度更大，吃苦更多，终于有58 人进理工中专就读，超额任务数11人，我班超任务7人。当然，这不是我个人的功劳，这是学校领导和老师们共同努力的结果，是我们招生团队的集体收获。我们的作法是：
一、领导重视，夯实职教招生的基础
说实在话，理工招生面向的是那些文化基础差，对学习没兴趣，不听话、爱犯错的学生。他们的逆反心理强，对自己的前途感到迷茫甚至暗淡，不容易说服，有的还喜欢唱反调，工作难度大。但我们如果轻易放弃，让他们把初三读完算了，那他们既不能上大学又没有掌握一技之长，那也只可能是个卖苦力的打工者。针
对这个层面的学生，我校领导多次组织学校班子成员及毕业班老师召开专题会议，传达县教育局会议精神，要求站在政治的高度充分认识职教招生的重要性。把学生当成自己的子女，扶上马送一程，鼓励学生学习一技之长，用爱心铺设后进生的梦想之路。还多次组织初三班主任和理工招生领导商讨招生方法，制定招生方案，强化招生措施。成立以饶正康校长为组长的招生工作小组，组建招生团队，实行专人负责，全体教师积极参与。
中考前，招生小组还多次组织毕业班学生进行理想与前途教育，配合理工中专宣讲团大力宣传职业教育的优越性和发展前景，增强后进生选择职业教育的信心，为职教招生工作打下了良好的基础。
二、多方借力，创新职教招生的举措
1、借自身的力量 作为一名班主任，几乎是天天和学生在一起，只要真诚地关爱学生，和学生真正地走到一起，学生一定会“亲其师，信其言”。我是经常和学生谈心，特别是后进生。因为后进生尤其渴望被老师关注，受别人尊重，犹如禾苗渴望雨露。我在与他们交流时，关心他们的学习，关心他们的生活，关心他们未来的发展。留意他们表露出的忧伤和烦恼，真诚地帮助他们解开心结，帮助他们的困难。他们往往向你敞开心扉，和你做朋友。于是很多工作都好做了。李思齐是我班女生中最活泼的人物，很有影响力。有时她也爱犯些小错误，我多次与她谈话，帮他分析原因，指出缺点，督促其改正。开始她拒绝配合，我就动之以情，晓之以理，天天找她。后来她看到我的决心和诚意后才服了，并谈了很多对社会的偏见，对前途的悲观失望。我在教育的过程中，不断地引导她积极向上，用过去学生的事例鼓励她扬起理想的风帆。中考后，她主动问我到哪所学校读书，而今在理工中专普高班发奋学习。我经常有意安排后进生做一些班级管理的事情，锻炼他们的能力，提供自我表现的机会。告诉他们：这世上，有些人是靠本领吃饭，还有一些人没多少本领，却能靠服务态度吃饭。我还经常与后进生一起开展娱乐活动，和他们一起打打球，一起散步谈笑风生，一起表演节目，一起讨论人生。在这些过程中，只要有机会我就宣传职业教育，宣传巴东理工中专，时间一久，学生们就会对理工有了印象，慢慢接受理工中专。
2、借学校的力量 三门河中学由于年年中考成绩都处在全县上游，所以在乡里享有很好的声誉。学校在开展“家访进万家”活动中，学校分管领导饶校长要求全体教师们走访时，除了宣传本校各方面的成绩外，谈学生们的优点外，还要宣传巴东理工中专的办学质量，与县外中专相比有哪些优势，使家长对巴东理
工中专有良好的印象。中考前，学校还组织初三学生，主办职业教育与巴东理工中专的专题演讲活动。巴东理工中专也把宣传演讲活动送学校，特别是一年一度的巴东理工中专“校园开放日”活动，取得非常好的效果。记得去年参加这个活动后，在回校的车上，夏灏同学就高兴地对我和同学们说：“我去理工读书，我喜欢跳舞唱歌，我要进舞蹈队！”，这次活动，给大多数学生留下了美好印象。我更是借这个机会，大力宣传巴东理工中专的好处，让学生们动心。
3、借各位领导的力量 学校的校长重视一件事，全校老师和学生才能重视这件事；有时学校领导出面，比老师更有效。在职教招生工作中，凡是遇到难以说服的学生和家长，就请分管领导饶校长出面，让领导和我们一起去做说服工作，往往奏效。各村村支书的力量也不可小看，有些家长特别听这些村干部的话。由于我校考取一中学生多，有些家长为了感谢，看到我们下乡走访，自然就接我们吃饭。他们也都接村干部陪我们，酒席上多尊重村官们，将一些难题向村官们请教，村官们也乐意帮忙。这样，也常常起到意想不到的好效果。
4、借社会的力量 首先要说的是从理工中专走出去的成功人士，他们有非常强大的感召力。我班去年考了519分的闻超同学，坚决要读巴东理工中专，就是因为他有两位堂兄是从理工中专毕业，如今年薪都在10万以上，他们是闻国狮和闻国军。另外，我校附近的刘慧，从理工考取二类本科大学；黄楠在全省技能大赛中荣获动漫设计一等奖，保送到武汉职业技术学院继续深造。他们都起了榜样的作用，使我们在招生过程中更有说服力。其次把哪些没读书出去打工的人，能从反面教育学生。我班学生周思成，中考后到堂姐处打工，尝到了打工的辛苦，她堂姐又讲了读书出来的几位同学的情况，说服她从武汉回来到理工读书。这样的学生还有胡青莲、余灯、董剑等。
正是多方借力，我校已形成了良好的职教招生模式，每年招生都超额完成任务。
三、多轮走访，达到“玉石为开”的效果
有些家长对理工中专的印象还是停留在过去的基础上，总是说理工中专的学生爱打架，爱谈恋爱等等。我们知道，理工中专的学生确实难管，好事不出屋，坏事流千里。过去那些少数学生造成的坏影响成了家长的借口。遇到这种情况我就主动邀家长到理工中专看看，叫他们问问现在在理工中专读书的学生，了解现在的理工中专。学校分管领导饶校长要求我们要普访三轮，每轮家家必到。对于尖子户，我们上门的次数就更多了。有一次，饶校长带领我们几个班主任第四次
到一个家庭，学生家长正午睡，听孩子说老师来了，他说：“怎么又来了，烦不烦人，不是说了不去吗？”那学生尴尬地站在一边，一个劲地求他爸爸起来招待我们。后来村支书也来了，我们一起做工作，从这位学生那里打开缺口，也因为上门次数多了，家长很受感动，终于答应让孩子到理工读书。正是这样不厌其烦地走访，才堵住了别校的策反工作，保住了职教招生的成果。
四、及时总结，调整“查漏补缺”的措施
每天走访回校，分管招生工作的饶校长就组织我们进行总结，了解当天的走访情况。遇到不利于走访的问题，共同研究，及时调整招生措施。比如有些人对理工中专的恶意宣传带来的负面坏影响，县外中专招生人员进行策反，有些学生因为经不住诱惑而产生动摇等等。我们通过各种方式时刻与学生保持联系，在学生中安排眼线，遇到问题及时处置，实时掌握学生的动态。说实话，职教招生确实很苦很累，作为一名教师，每当我看到那些后进生从理工中专考上大学，掌握一门技术，找到了一份固定工作，我心里十分高兴，我的人生价值又得到了一次体现，虽苦犹荣。
谢谢各位。