技工学校个人招生工作经验总结

一年来, 由于上级领导的厚爱，我被安排到技工学校招生处，365日，弹指一挥间，匆匆而过又一年，在单位领导的关心支持下，在严格要求，确保质量的前提下，并依据学院制订的录取原则做好录取工作，全年录取14047人，圆满完成了学院年初定制的招生任务量。 在这一年工作中，我努力提高自身素养，加强学习，工作上明确岗位要求，落实工作管理规范，切实加强团队组织的合力，尽职尽责尽力完成了自己的本份工作，同时工作不分份外份外，和招生组其他成员一道，取得了令人满意的成绩。下面我就个人一年来的招生经验谈几点，不当之处，我现就去年的工作总结如下：

一、认真学习文件和业务知识，提高政策水平和业务能力

为了保证招生工作的顺利进行，我们全组人员认真学习关于招生的相关文件，熟悉并掌握招生各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的水平和能力。在20xx年开展招生之际，根据《教育部关于做好20xx年现代远程教育试点高校网络高等学历教育招生工作的通知》(教高[20xx]2号)的有关精神，仔细分析了往年的招生简章，领会文件精神。在招生宣传中明确了修业年限及学习证书代码与国家统考相关科目的内容，严格要求各学...... 尊敬的各位领导、亲爱的同学：

大家好！很荣幸能在这里作招生工作总结，在此我要感谢我们学校，感谢学校给了我这一次成

长的机会！有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”要感谢给我们做招生指导的老师，在此我学到很多东西！每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到

的问题，这个招生研讨会很重要！

在今年的招生过程中，要尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用QQ联系，方

便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生

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杨家湾中学20xx年中职招生工作总结

杨家湾中学一直都积极响应上级关于“普及高中阶段教育，推进职业教育发展步伐”的号召，为中等职业教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星关区教育局下发的《七星关区教育局关于认真做好20xx年中等职业教育招生工作的通知》文件后，就依据文件精神全面铺开20xx年中职招生工作，现将招生工作情况汇报如下：

一、目标任务

根据上级文件精神及七星关区教育局20xx年职高高指标要求，杨家湾中学20xx年应完成输送中职计划为290人，依照任务目标，我校及时严肃地将任务分解到8个毕业班，督促层层落实，认真做好中职送生工作。

二、具体工作

1、成立机构

为加强对中职招生工作的领导，经学校研究决定特成立“杨家湾中学20xx年中职送生工作领导小组”及工作办公室。

组 长：何文君

副组长：黄佑彬，

成 员：各九年级班主任

办公室：王大德

2、完善保障机制

为确保中职送生工作不走过场，我校特针对今年中职招生的现实完善了招生工作的奖惩机制，像其中的第三项：班主任特别奖：在本年度中职招生工作中，各班每向区内外中职学校输送1名学生班主任将获得学校奖励30元（区职中每生奖励200元），均是有力的保障。

3、召开专项大会

我校在中职招生领导小组成立和保障机制形成后，专门召开了“杨家湾中学20xx年中职招生工作动员大会”。做到了分工细化、职责明确，并引起全体教师高度的重视。

4、采用多种形式大力宣传

中职招生工作启动后，我校采用了多种形式进行大力宣传。在4~6月份里我校教务处先后制作3期中职宣传展板，2次印刷发放宣传单和《致家长的一封信》；各毕业班班主任组织召开家长会，利用课外时间组织学生观看宣传光盘；学校还多次联系各中职学校的老师到我校召开报告会。

5、认真落实

为了使中职送生工作落到实处，6月初，我校专门组织家长和职业学生到区内各中职学校参观调研；6月中旬开始组织学生填表报名，先后有94名同学填了中职报名表；7月x日至8月x日职业教育办公室负责人和我校校领导深入各乡镇有目标的予以动员。此项工作可谓细致深入，收效很佳。

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岳普湖县中等职业技术学校20xx年

招生工作总结

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育优越政策和良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、严格要求，顺利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作的主要做法

在县委、人民政府、各乡镇政府、教工委、教育局、县直中学及乡镇中学领导的高度重视下，充分动员各乡镇中学领导、毕业班班主任、各村村支部书记和大（小）队长，校各科室，教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，基本完成了20xx年招生计划任务。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署

20xx招生工作，学校领导重视，招生就业科和学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。

20xx秋季招生，20xx年x月份就开始着手制定招生计划。因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，并上门动员，使招生人数一路攀升。所以6月份，在上级主管部门的主持下，我们邀请我县各初中校长和教务主任举办两期座谈，在座谈会上我校克依木校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，

合作办学企业实训基地等，提高了我县各初中校长和教务主任对目前职业教育优越政策的认识；5-6月份我们动员全体教职工组成九个招生宣传组到全县各初（高）中进行招生宣传，发了宣传单20xx多份；部分新生6月就开始报到的，8月中旬报名注册工作正式启动。

2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队

在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生宣传组的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

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20xx年北京大学光华管理学院硕士研究生招生工作总结

20xx年我院根据学校关于研究生招生的工作要求，本着德、智、体全面衡量，择优录取，保证质量，宁缺毋滥的精神和公开、公正、公平的原则，采取差额复试的方式，按时、高质地完成了硕士招生的初试、复试与录取工作。现总结如下：

一、 复试分数线（应试）：

1、 全国复试基本分数线（A类）：

经济学门类--总分：330，单科：46（69）

注：单科括号内分数是满分值为150分的考试科目的最低要求

2、 北京大学复试基本分数线：

经济学门类（应用经济学、金融学专业） 英语55，政治55，数学90，专业90，总分370

3、 港澳台及留学生复试基本分数线： 采取申请制

二、 招生规则：

1、 各专业（其中，管理科学与工程专业、企业管理专业按不同研究方向）分别进行复试、录取，国民经济学专业和产业经济学专业统一复试、统一录取； 2、 实行差额复试：我院各专业复试人数为计划招生人数的130%；

3、 复试成绩及格（60分为及格）的考生能否录取以考生的总成绩排名为准，其中初试成绩占70%，复试成绩占30%，复试成绩按照百分制给出。总成绩的核算办法：总成绩=初试4门总成绩/5*70%+复试成绩*30%+英语听力（满分3分）。复试内容包含英语口语测试，其成绩作为参考。复试不及格考生将不予录取。

三、 复试安排及录取结果：

1、

推荐免试研究生（夏令营录取）

2、 应试

注：人数“+”后为港澳台和留学生人数。

20xx年光华共接收硕士研究生151人。其中，大陆推荐免试生105人（包括金融学单列项目48人）；大陆应试生36人（包括金融学单列项目32人）；港澳台、留学生10人。

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赵村中学20xx年职教送生工作汇报 春季职教送生工作开展情况

在市局的正确领导下，我校以20xx年兴平市教育工作会议精神为指导，主动而创造性地开展中职招生工作，取得了很大进展，完成春季招生15名 ，完成率为70%。目前已经确定为秋季招生对象的有9名，有意向的有6名。春季职教送生工作开展中我校的做法有：

一、 加强领导和宣传力度，营造浓厚春招氛围

1、强化组织领导，制定考核机制。在市教育局动员大会后，我校迅速成立了招生工作领导小组，行政领导分别划分到相应班级。我们结合校情，制订了《20xx年春季职教招生奖励办法》。该方案与行管、全体毕业班教师考核挂钩。

2、加大春招工作宣传和管理力度。目标管理，责任到人。根据县教育局的文件精神和下达的任务，我们召开行政会和初三教师会，研究职教招生动员办法，制定奖惩措施，与初三班主任签订中职动员责任书。我们将县局分配的任务分配到初三各班，同时实行“领导包班，教师捆绑”，做到中职招生人人有责，人人头上有指标，防止在宣传和动员工作上，有人卖“酒”，有人卖“淡”。完成任务者奖，没有完成任务者罚，作反宣传或散布消极情绪者罚，措施过硬，奖惩分明，充分调动了大家的积极性。

20xx年春招任务下达后，我校就积极行动了起来，先后精心组织召开了三个次的会议。第一次会议是行政班子和班主任工作会议，在会上明确了责任，宣讲了办法，下达了指标。并且要求各职能部门，各班级之间密切配合，力争当年春招工作上台阶。第二次会议是全体教师会议，在会上除了讲解职教形势和政策外，还严明招生宣传纪律，要求全体老师统一了宣传口径。同时公布招生奖励方案，并当众承诺坚决兑现奖励政策。后来实践证明，有效的奖励机制在春招工作中起到了十分积极的推力作用。第三次会议是全体毕业班学生会议，各班邀请了部分学生家长，学校还邀请了招生学校参加。在会上，向毕业生及家长宣讲了职教形势，宣传职教政策，以及国家急需专业技术人才的用工形势，普通大学毕业生就业难的现状和国家对职教学生实施的补助政策。与此同时，学校还充分利用专栏、校园网、校园广播等媒体大力进行职教宣传，使国家大力发展职业教育的优惠政策深入人心。我校还两次组织学生到我市的职业学校参观学习、体验生活，面对面的同职校授课教师、学生交流，现场答疑。以上举措，极大地创造了招生

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区域招生总结报告

秋天应该是个丰收的季节，而黑龙江这颗大树却因为我这个果农

未细心料理，没有看到预想中的丰收。现在还能继续守望，让我备感

希望。现将本期的招生工作进行如下总结：

一、xx年的招生工作，从xx年寒假收集名单正式进入了进程，

今年大量起用了大一新生作为招生的中坚力量，他们在前期的招生准

备工作中表现出了积极进取，努力完成任务的态度，不过招生最重要

的是看结果，看业绩，在这一点上，并没有表现的像过程一样完美。

二、在6月到8月底的驻点过程中，主要针对佳木斯、哈尔滨、

大庆、绥化、鸡西、齐齐哈尔进行了重点宣传，其中在哈尔滨、佳木

斯、大庆、齐齐哈尔均设有办事处，方便了学生的就近咨询。我在哈

尔滨驻点的同时，全面配合片区负责人的宣传工作，进校宣传、进班

宣讲，让每个考生及家长，包括老师都能详细的了解我校，让他们对

我们学校的品牌形成偏好。

三、今年的招生宣传工作，除了配合学校的宣传方式方法外，还

通过信息群发、网络聊天等方式与学生进行深入的交流，让考生对我

们学校包括教学管理、学生管理、就业等各方面有一个立体的了解。

前期对有意向的学生，追踪探访，把学生经常问的一些问题，进行的

整理并发布到空间中，加上学校的照片，对招生宣传工作帮助很大。

四、为了确保志愿的填报成功率，在填报之前，积极与学生进行

了沟通，收取了部分学生的预交学费，但是今年有一个失误的地方就

在于，为了保证预交学费的学生(分数相对较低)可以顺利被录取，所

以在第一次填报的时候，在人数上进行了一些控制，有点求稳的心理，

导致后期补录时，出现了两个统招名额的浪费现象，这是对大环境、

对政策的评估不足，在明年的工作中，一定要避免这种现象，这一点

也是在今年招生工作中学习到的其中一个经验。

五、在驻点的设置上，今年一共设了5个点，由于驻点人员的招

生经验不足，没有形成系统的招生思想和理念，也是由于我个人作为

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招生总结

各位老师，各位同学：

你们好！我是建筑工程部高二493班的张。我正在今年的暑假期间积极响应学校和老师的招生号召，把为咱们职教中心招生宣传作为自己的暑假实践任务，经过不懈的努力，招生五人。现在我把我的总结和收获和大家分享。

班主任老师从一入学就在班里多次强调，大家要爱班爱校，做好学校的招生宣传工作。而我亲身体会到咱们中职学校有国家的优惠政策，咱们学校有过硬的硬件设施，优秀的老师们和正规人性化的教育教学管理。联想到我的家乡和初中学校很多同学根本就没听说过咱们保定市职教中心，我就萌发了到初中学校做招生宣传，为我的学弟学妹们提供多一个选择的想法。好朋友李元利成了我的好搭档，班主任对我这一想法大力支持，宋老师好几次专门具体指导我该怎么做招生咨询的解答宣传，这更是坚定了我的信心。

从一开始找到应届学生们的联系方式和中考模拟成绩，接着一个个打电话了解他们和家长的升学意向，一遍遍不厌其烦的介绍我校的情况，一家家深入到学生家里介绍情况，我们遇到了很多的困难。有家长学生的不理解冷淡的态度，有雨后泥泞坑洼行进在道路上提心吊胆，有一次次询问路人找到学生家却没人在家的时候，有中午到了两点半还没吃上中午饭的时候，有对有意向来的同学和家长一次次电话和QQ的联系解疑答惑，但我们并没有气馁（nei三声），把这些困难看成对自己的挑战，以自己的经历体会现身说法，实打实的站在学生

的立场上为他们考虑问题，尽自己的最大努力不轻易放弃，给学生推心置腹的分析职业教育的特点和优势，帮助那些需要的同学和家长。看到新生和家长满意的进入我们的学校，我们心里也很高兴，感受到自己做的事情很有意义。

而更重要的是，我在这个过程中锻炼了自己与人沟通的能力，处理问题的能力，解决问题的态度和方法，更是让我有了做事情不怕困难迎难而上的精神，感受到努力付出之后收获的喜悦和成功。

这次暑假招生的经历成为我一次难忘的实践经历，今后我愿意继续参加招生宣传工作，为我们职教中心的美好未来而努力！

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