几种资源对企业转型升级的影响

仲 跻 和

近几年，企业转型升级已成为一个热门话题，出现在各大新闻、媒体、政府报告中。而当企业转型升级成为政府的要求、社会的时尚的时候，企业到底该怎么办？这已经成为摆在企业家面前急需回答的问题。

一、 企业转型升级的迫切性

随着经济全球化的趋势，中国企业面临激烈的市场竞争，没有自主品牌，产品附加值低，产品技术含量低，仅靠低成本、低劳动力来获取微薄的利润。而特别是原材料价格的不断上涨，劳动力成本的不断上涨等因素已严重影响着企业的发展。因此，企业转型升级已势在必行，企业必须坚定不移地推动企业转型。

面对企业转型升级的大潮，企业该怎么办？是消极应对？还是积极参与？当然是积极参与。那么，是盲目参与？还是理智参与？当然是理智参与。我们应该抢抓机遇，充分利用宏观政策，并通过自身努力在调整中提升，推动海迅转型升级。

“政治经济学”一词，已从理论的角度说明了经济离不开政治。再从社会的现实情况看，没有政治意识的经济体是很难得到快速发展的，特别是在“讲政治”的大环境里更是如此。政府强调转型升级，鼓励转型升级，你转型升级了，就能得到很多的政府支持和社会资源来推动企业的发展。如此“你好，我好，大家好”的“和谐社会”/“盛世社会”,是千载难逢的机遇。若失之交臂，实在可惜。

再从企业自身来看，经济全球化使企业参与全球性的竞争成为无法选择的选择。经济全球化的到来，中国企业赖以生存和发展的有利条件发生了变化。就我公司而言，公司经营着传统的制造业，而且是为大企业配套的零部件制造，

一方面，原材料价格上涨，人工成本上升，产品价格年年下降，利润空间越来越小，有的特殊客户的业务甚至亏损；另一方面，国际竞争加剧，发达国家提出再制造，周边发展中国家的低成本优势明显。传统产业特别是一些劳动密集型的低端制造业迫切需要改造升级，重塑竞争优势，面对如此残酷的现实，江苏海迅实业集团只有转型升级一条路可以走。

二、企业转型升级的关键

既然转型升级是惟一的选项，那么如何转？如何升？成为企业发展考虑的关键因素。在做决策之前，需要通盘考虑，权衡利弊，作出符合企业实际，满足政府、企业、企业家希望的决定。我认为企业主要需要关注经济资源、文化资源、社会资源、企业家资源等因素。

所谓资源，并非指资源的物质本身，而是资源相对于人类经济社会活动的有用性，即，有了资源，不一定有用，充分调动、调配，使其为我所用，才能发挥资源的真正作用，进而促进企业的转型升级。

（一）经济资源对企业转型升级的影响

经济资源主要有两个方面：一是现有的实物资源；二是资金资源，特别是企业的筹集资金的能力。实物资源，相对来说是既定的，是固定的；而资金资源，却是流动的，是需要有机运作、智慧运用的。“巧妇难为无米之炊”，企业的筹资实力决定着企业能否成功转型升级。再好的点子，再好的机遇如果没有相对应的资金实力来保证是没用的？

20xx年，本人在北京买房子的时候，共有三套，我买了其中的一套。后来，房子从每平方米6800涨到每平方米45000元。有人问我：“你当时为什么不把三套都买下来？如要是都买下来就发大财了”。现在看来，道理不错。关键是当时我没有买第二套房子的闲置资金。

再比如江苏海迅实业集团的下属公司——南通天恒纳米科技有限公司，专业生产CMP浆料（抛光液）、清洗剂、研磨剂等微电子材料以及各种高纯硅溶胶系列产品的高新技术企业。综所周知，微电子材料是一个高技术、高投资、高 1

风险、高回报的项目,20xx年，江苏海迅实业集团在投资该项目之前，经过市场分析和评估，投资该项目需要几千万元，企业筹资能力有限，无法筹集资金。再有，企业也缺少该项目成功的技术、市场、人员三个核心因素，正因为这样，企业也就未尽所能的筹措资金。而该项目又是企业转型升级的良好的机遇，企业一直从事传统的制造业，企业转型升级也迫在眉睫。正是在综合考虑各方面的因素后，江苏海迅实业集团选择了“边投资、边经营”的决策，这也就决定了天恒纳米公司的先天不足，制约了企业的发展。

由此可见，经济资源对企业转型升级的影响是很关键的。转型升级既要量力而行，有多少钱，就办多少事，还要按照国际惯例办事，要有充分的市场评估和风险预测，不能想当然拍脑袋。

（二）文化资源对企业转型升级的影响

文化资源有两个层面：员工个人的文化水平与素养；企业团队的价值观念与愿景。企业转型升级，高科技是好，也是方向。如果说员工的文化水平与知识结构根本不能适应高科技的行业需要，而强行往高科技的行业转，其结果是可想而知的。

员工个人文化素质对企业转型升级的影响还是以南通天恒纳米公司为例，天恒纳米公司从事的是微电子材料，也就是“机械化学研磨液”之类的产品，为芯片、蓝宝石加工配套的产品。该行业在国内属于高端行业，与之相关的技术人员凤毛麟角，珍稀无比。虽说在投资该项目时参与的员工是尽心尽力的为此付出了艰辛的努力，但结果还是难以摆脱艰难维持的困境。由此可见，员工的文化水平和知识结构决定了企业的产品层次与结构。

团队的价值观念与愿景对企业转型升级的影响。江苏海迅实业集团的周边一家纺织机械企业，从事纺织机械几十年，机加工能力很强。江苏海迅实业集团曾多次给予该公司机加工订单，但均未能被接受。近期内，江苏海迅集团又给过机加工的订单，而且该订单是长期订单，年销售额将超过该公司现有的销售额，并保证有不菲的利润，而该公司还是拒绝签单。而拒绝签单的决策者是 2

该企业的董事长，是企业的大股东。由此可见，团队的价值观念与愿景对企业转型升级有多么重要。老板急，员工不急，老板只能干着急。

（三）社会资源对企业转型升级的影响

企业的社会资源首先是企业家的社会资源。社会资源具有复杂性、广泛性，它包含企业的关系网、政府的政策导向、社会印象、交易原则等。社会资源的复杂性在于它的不可量化以及可变性，广泛性在于它的无处不含。同样的地区、同样的行业、相似的规模，为什么企业的命运截然不同呢？社会资源好的企业遇到事情，能够“大事化小，小事化了”，遇难呈祥，逢凶化吉。而没有社会资源的企业则会阴沟里翻船，因一点儿小失误断送企业的生命，这样的案例不胜枚举。

同时，企业还要紧密联系政府政策导向。近年，“退城进郊”的政策令陷入困境的海安县一家纺织企业一夜“脱贫致富”，从此走上了发展的快车道，是海安企业界人士都知的秘密。再说房地产企业的快速膨胀，国有企业的私有化改制，又成就了多少亿万富翁？还有股市，有社会资源的股名暴富，没有社会资源的股名跳楼。太阳能行业、风电行业、新材料又何尝不是如此？

由此可见，企业是转？往哪里转？是升？往哪里升？要与企业拥有的。或者是能够使用的社会资源相匹配才行。只要企业遵循“你好，我也好，大家好”的原则，与社会资源结成利益共同体，无论是转型还是升级，都能事半功倍。

（四）企业家资源对企业转型升级的影响

企业家资源是经济资源、文化资源、社会资源共同发挥作用的核心资源，是企业转型升级的决定因素。在提倡以人为本，把员工当资源的今天，企业家是资源中的精品，企业家的理念、价值观、社会责任对于企业的转型具有重要的作用。真正的企业家都是钻石，有着很多棱角，很多色彩。棱角越多，色彩越丰富，也就越美，价值也就越高。企业家经营企业，经营到一定阶段，已经不是在经营企业，而是在经营人，想方设法让自己拥有有一个充实的有意义的人生。否则只能是“老板”，是金钱的奴隶。

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企业家资源包括企业家的性格、价值观念、阅历、喜好等方面。表面上看，性格是天生的，价值观念是后天形成的，阅历是实实在在的，喜好则是被迫的。其实，它们有着内在的联系，都是源于命运的安排，非人力所能控制。企业家的性格、价值观念、阅历、喜好决定着企业家的思维模式。想不想转型升级？怎样转型升级？与企业家的性格、价值观念、阅历、喜好有着致命的影响。

三、结论和展望

企业的转型升级可能需要很长一段时间，不仅涉及企业的管理转型，还涉及企业的产业链转型，更涉及到各种资源的重新配置。企业转型升级已成为政府、企业和社会的共同责任。企业转型已刻不容缓。企业应抓紧时机，综合考虑企业的经济资源、文化资源、社会资源、企业家资源来决定方案，从而实现企业的成功升级转型。

作者：江苏海迅实业集团董事长

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第二篇：企业的转型升级(讨论稿)

企业的转型升级-讨论稿

目录

一、概述 ....................................................................................................................... 1

1、怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：............... 1

2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个

主要的因素：......................................................................................................... 1

3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过

程中，企业须把握好几个关键环节：................................................................. 1

二、定义 ..................................................................................... 错误！未定义书签。

三、加快企业转型升级的基本思路 ........................................................................... 2

1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容 ...................... 2

2、自主创新，不断提高企业竞争力 .................................................................. 3

3、提升服务，进一步优化企业发展环境 .......................................................... 3

4、破解难题，努力强化企业要素保障 .............................................................. 4

5、齐抓共管，切实做好企业减负工作 .............................................................. 5

（1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作............ 5

（2）对个体企业和企业组织来说，全面争取政府的减负。.................... 5

6、联合互补，着力提升企业应对能力 .............................................................. 5

企业的转型升级-讨论稿

一、 概述

过去曾有学说认为，企业的转型升级是“为了适应改革的步伐，进一步实现由计划经济向市场经济的转折，原有的国有企业向股份制企业转化。”这一个说法存在一定的片面性，企业的转型升级，不仅仅是股权结构的转变，也不仅是国企需要面临的发展瓶颈，更应该包括广大的民营企业，应该包括企业发展方向的转型和业务升级，具体可以包括:战略定位、股权、经营范围、商业模式、产能更替、产品、渠道、激励措施和人才组合等系列的调整甚至转向。

二、 怎样的企业需要转型升级

企业的转型升级，是一个历史性的命题。面临当下国内、国际经济形势，但凡是不满足于现状或既有的商业模式不能适应于当下经济形势的企业，都面临转型升级的现实或设想。当否进行产业的转型升级？如何选择进行转型、升级？是企业主要投资人经营企业的谋略核心。

1、怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：

（1）企业遭遇发展瓶颈，不转型升级，企业无法实现进一步的发展；

（2）企业既有的商业模式倍受冲击，若不转型或升级，势必走向淘汰；

（3）企业所处的行业处于劣势地位，整个行业企业利润逐步下滑；

（4）企业投资人想进入更有发展潜力和空间的行业。

在以上几种情况下，企业决策者，往往反复思考企业转型和升级的问题。

2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个主要的因素：

（1）企业待转型或升级的目标行业或主营业务方向；

（2）目标行业或业务营运成功所需要的保障性资源；

（3）企业现有资源与转型或升级目标营业的匹配度。

3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过程中，企业须把握好几个关键环节：

（1）企业转型或升级的预期业绩、成本、周期；

（2）企业转型升级的决策人或决策团队思想统一；

（3）负责企业转型升级的团队组成确定；

（4）企业转型升级的调研、实施方案、运营策略；

（5）转型升级失败的对应策略，不是每一个企业都能成功实现转型升级，成功几率不高于5%。

以上，均为企业转型升级的基础型准备，唯有做好这些基础工作，企业才谈得上着手转型升级。

三、加快企业转型升级的基本思路

目前,中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的"倒逼"机制，在调整中提升，推动中小企业转型升级。加强调整，积极促进产业结构升级

1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容

（1）对政府及其主管部门而言，主要集中在对区域内企业产业机构调整： 一是要发展和培育一批基础产业和新兴产业。继续做大做强五大主导产业，大力发展装备制造业；加快发展高新技术产业，探索发展总部经济、楼宇经济、虚拟经营。

二是改造和提升一批传统优势产业。加快商贸、金融、物流、会展等四个中心建设，把发展现代服务业作为产业结构调整的战略重点，用现代服务业提升制造业，形成工贸互动的良好局面。以"万元田"建设为重点，积极推进农艺科技、服务体系、经营体制、产业体系、投入机制五大创新。

三是扶持和壮大一批重点企业。鼓励企业通过走产品经营、资本经营、品牌经营相结合的道路，重点扶持当地各行业的龙头企业，加快培育"专精特新"的"小巨人"企业，打造一批拥有自主知识产权和自主品牌的创新型企业。

（2）对企业而言，则集中在现有主营业务机构的调整：

一是审视主营业务各部分构成的盈利能力。对不能盈利要以壮士断腕的意志予以清除；对盈利甚少的“鸡肋”业务，予以下沉或放弃；对前景渺茫但在一定阶段尚可盈利的业务，未雨绸缪、早辟蹊径。

二是客观了解企业现有的各种优势资源，并设法将其放大，以走向新的经济增长点。

三是调研新的业务方向，通过数据分析列出可进入的行业或业务增长点。

四是选择一个新的行业或业务增长点，企业，在一定时期拥有新的增长点的行业或业务很多，但并不等于都能适合自身企业。选择的方法很多，但有几点是需要权衡的：你的志趣、你的内部资源包括资金和团队、你的外部资源、你对风险的驾驭能力或支撑力。

2、自主创新，不断提高企业竞争力

充分发挥企业的创新能力，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。

一是观念创新，改变、抛弃原有甚至经过验证为曾经正确的观念，以全新的思维，不受限制的去激发观念的创新力，这是一切创新的基础。

二是商业模式创新，对传统的批发、零售、定制渠道进行分析、分级，找出一条更适合自身企业发展的商业模式。

三是营销模式创新。积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配送、就近安装等方式，努力缩短销售渠道，降低营销费用，增强竞争能力。 四是供应链创新。在当前高成本形势下，与供应系统形成阶段性甚至是长期的战略合作，要特别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理，积极寻求供应链变革与再造，提高供应质量、减少经营成本。

五是科技创新。高度重视传统产业的科技创新与改造，加快构建"企业主体、市场导向、产学研联、政府扶持"的区域科技创新体系，条件成就，须适时考虑在公司内建立相关部门或专门人员予以策划、执行。

3、提升服务，进一步优化企业发展环境

（1）对政府及其主管部门而言，需要善待企业

牢固树立"善待企业"意识，各职能部门相互配合，实实在在为企业办事。对转型试点企业在#b@2办事、政策适用及资源投放等方面给予优先考虑。职能管理部门要对试点单位涉及产业结构调整的项目给予优先优办，最大限度地提供便利。同时，将上级扶助专项资金优先考虑试点行业和试点单位。继续开展"两年"活动，建立以各类中小企业为对象的多层次、多渠道、多功能、全方位的社会化服务网络。成立中小企业信用担保机构和中小企业技术开发风险基金，解决中小企业贷款难和新产品开发风险大等问题。

（2）对企业而言，则须“善待合作者”

合作者，不仅仅指客户，对外还包括上下游供应商，对内包括普通员工、管

理层、股东。

一是善待上游供应商，最大化盈利是每一个企业的追求，于是乎不少的企业都在设法对上游供应商实施无底限的价格压榨，终成双败：上游供应商要么瞒天过海提供给你低劣原材料，要么舍弃“鸡肋”不在进行合作。那么，正确的作法应该是怎样的？这需要我们共同来探讨。

二是善待我们的客户，这一点，我们的企业投资人做得都很不错。不过，在这里，我想强调的是，如何降低我们客户的经营风险和个人风险，如何做？这一点，也是需要我们来共同讨论的。

三是善待我们的员工，也许，企业投资人的综合能力超过企业的每一个成员，但，其精力是有限的，如何最大化的利用与发挥出员工为企业谋略的主动性、创造性和勤奋工作，则是企业投资人需要随时思索的课题。

四是善待我们的管理层，管理层是企业正常营运的核心保障，对管理层要有正确的激励方法和手段，其激励方法多有高薪、红包绩效、年终分红甚至股、期权激励，无论使用哪一种激励方法，都需要结合企业的实际情况，并了解、把握管理成员的心思而定。如何激励，大家都会有自己的经验，建议开放性的分享。 五是善待我们的股东，这里有有个绝对和相对的概念。所谓绝对，包括100%的尊重、充分及时的沟通、共同谋略。所谓相对，指的是共同决策，但最终的决策权的必须集中，即在讨论、解决某一个问题的时刻，可以集思广益，最终贯彻大股东的意志。如何处理股东的建议和决策？需要共同思索。

六是履行社会责任，这是现代社会对现代企业最基本的要求，具体包括企业的依法经营、环境保护、节约能源和扶弱济贫。当做不当做或具体运作，每一个企业都会有自己独特的方法，建议讨论。

4、破解难题，努力强化企业要素保障

（1）在财务方面，力争做好三点：

一是把握好整体和子业务的盈亏平衡点，至少做到每月心中有底。

二是保持现金流，保持公司的现金流，在未确定新的发展机会的时刻，握紧有限的资金，以应对并不明朗的经济形势。

三是掌握好应收、应付账款的粘性，平衡好客户关系和资金风险关系。

（2）在对政府的关系中，做好维护、争取扶持的工作。

（3）对客户、合作者方面，做到善待。

（4）重视企业的安全生产和风险防范。

（5）对目标市场，在预测的基础上，权衡好需求和供给、库存的关系。

（6）正确处理环境保护、节能降耗与生产运营的工作。 以上，限于个人经验的短缺，期待共同讨论。

5、齐抓共管，切实做好企业减负工作

（1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作

给企业减负解困是帮助企业渡过难关重要举措，也是各级政府的重要职责和当务之急。要引导企业用足用好国家有关减免税收政策，制定优惠政策，放水（转下页）（接上页）养鱼，并根据财力承受能力，该减的减，能免的免，重点支持企业自主创新和科技进步，支持节能减排和安全生产，支持节约集约利用土地等。坚决执行省、市核定的行政事业性收费"减、免、缓、停"项目，抓紧清理行政性收费，进一步规范涉企收费和行政执法监察行为，停止各类不合理的行政事业性收费，坚决查处"吃、拿、卡、要"等行为。继续开展"送温暖、送政策、送服务"活动，尽快帮助企业走出困境。

（2）对个体企业和企业组织来说，全面争取政府的减负。 讨论：企业有哪些过重的负荷？怎样的负荷才能更好的实现企业的发展？企业或企业组织以怎样的方法促成政府对行业企业的减负？

6、联合互补，着力提升企业应对能力

由政府支持、企业自愿，建立完善各种行业协会，加强行业协会的协调自律功能，努力形成政府、协会、企业三位一体的良性互动局面。通过企业间的联合，整合资源，优势互补，引导发展重点突破的产业和领域。对具有产业优势的企业，实行兼并联合，组建集团，实现其产业优势的快速扩张。由优势企业兼并劣势企业，或者以名优产品为龙头，以骨干企业为核心，以产权联合为纽带组建跨行业、跨地域的企业集团，依靠集团带动调整企业组织结构，促进产业优化升级。 综上，基于个人对企业发展瓶颈的思索，并在借鉴百度百科的一篇关于“企业转型升级”的文字，草拟而成，旨在抛砖引玉，期待新的突破。

四、案例借鉴（略）

鲁 琳

20xx年x月x日