企业转型升级典型材料汇编
二〇〇九年十月
东莞市对外贸易经济合作局编
目 录
技术提升篇 .................................................................................................................... 1
京瓷美达办公设备（东莞）有限公司 ................................................................. 1
东莞龙昌数码科技有限公司 ................................................................................. 2
东莞宏威数码有限公司 ......................................................................................... 3
创科实业有限公司 ................................................................................................. 5
东莞昆盈电脑制品有限公司 ................................................................................. 6
广东佳彩数码科技有限公司 ................................................................................. 8
三星电机有限公司 ................................................................................................. 9
先锋高科技（东莞）有限公司 ........................................................................... 10
东莞华科电子有限公司 ....................................................................................... 11
台达电子（东莞）有限公司 ............................................................................... 12
东莞恩斯克转向器有限公司 ............................................................................... 12
东莞常禾电子有限公司 ....................................................................................... 14
东莞耳神电声科技有限公司 ............................................................................... 14
东莞美城电子电器有限公司 ............................................................................... 16
宇琦光电（东莞）有限公司 ............................................................................... 16
永磁电子（东莞）有限公司 ............................................................................... 17
东莞佳鸿机械制造有限公司 ............................................................................... 18
东莞创慈磁性元件有限公司 ............................................................................... 19
东莞普思电子有限公司 ....................................................................................... 20
东莞洲亮通讯科技有限公司 ............................................................................... 21
泓凯电子科技（东莞）有限公司 ....................................................................... 22
广东楚天龙智能卡有限公司 ............................................................................... 23
东莞洲磊电子有限公司 ....................................................................................... 24
东莞李洲电子科技有限公司 ............................................................................... 24
东莞钨珍精密模具有限公司 ............................................................................... 25
东莞光阵显示器制品有限公司 ........................................................................... 26
东莞宜安电器制品有限公司 ............................................................................... 27
东莞歌乐东方电子有限公司 ............................................................................... 28
东莞东坑先益电子厂 ........................................................................................... 29
东莞华宝鞋业有限公司 ....................................................................................... 30
东莞超盈纺织有限公司 ....................................................................................... 32
东莞俊恩皮具有限公司 ....................................................................................... 33
东莞洪梅华南运动袋品厂 ................................................................................... 34
圣马可（东莞）制革皮草有限公司 ................................................................... 35 I
东莞茂志针织有限公司 ....................................................................................... 36
东莞贰发毛绒有限公司 ....................................................................................... 37
东莞桥头大洲港兴针织厂 ................................................................................... 38
东莞建晖纸业有限公司 ....................................................................................... 40
东莞新长桥塑料有限公司 ................................................................................... 41
东莞永晋灯饰有限公司 ....................................................................................... 42
东莞文九礼品有限公司 ....................................................................................... 44
东莞新溢眼镜制造有限公司 ............................................................................... 45
东莞鹏驰五金制品有限公司 ............................................................................... 45
东莞金迅发制品有限公司 ................................................................................... 47
市场开拓篇 .................................................................................................................. 48
东莞信浓马达有限公司 ....................................................................................... 48
易达威锐电源设备科技（东莞）有限公司 ....................................................... 49
东莞联茂电子科技有限公司 ............................................................................... 49
东莞市小猪班纳服饰有限公司 ........................................................................... 50
东莞航天电子有限公司 ....................................................................................... 51
东莞市樟木头十和田电子厂 ............................................................................... 51
东莞广营电子科技有限公司 ............................................................................... 52
东莞东聚电子电讯制品有限公司 ....................................................................... 53
东莞华仪仪表科技有限公司 ............................................................................... 54
东莞新洋电子有限公司 ....................................................................................... 55
东莞乐域塑胶电子制品有限公司 ....................................................................... 56
东莞聚龙制衣有限公司 ....................................................................................... 56
东莞南福皮件有限公司 ....................................................................................... 57
东莞亮智服装有限公司 ....................................................................................... 58
东莞晶苑毛织制衣有限公司 ............................................................................... 59
东莞嘉米敦婴儿护理用品有限公司 ................................................................... 59
东莞玖龙纸业有限公司 ....................................................................................... 60
东莞智源彩印有限公司 ....................................................................................... 61
东莞奇妙包装有限公司 ....................................................................................... 62
东莞永生商标有限公司 ....................................................................................... 62
运时通（中国）家具有限公司 ........................................................................... 63
东莞事达家具有限公司 ....................................................................................... 65
东莞英记夹万家私厂有限公司 ........................................................................... 65
阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司 ............................................................... 66
东莞杜邦华佳高性能涂料有限公司 ................................................................... 67
东莞东丽塑胶制品有限公司 ............................................................................... 67
东莞巨汉灯饰有限公司 ....................................................................................... 68 II
东莞侨运表业有限公司 ....................................................................................... 69
东莞明晖不锈钢厨具有限公司 ........................................................................... 70
益龙建材（东莞）有限公司 ............................................................................... 71
东莞日之泉蒸馏水有限公司 ............................................................................... 71
东莞荣华饼家有限公司 ....................................................................................... 72
广东太阳神集团有限公司 ................................................................................... 73
东莞三润粉面食品有限公司 ............................................................................... 74
来料转三资篇 .............................................................................................................. 76
盈利时表业（东莞）有限公司 ........................................................................... 76
东莞技嘉电子有限公司 ....................................................................................... 77
东莞栢能电子厂 ................................................................................................... 78
东莞恒威电子有限公司 ....................................................................................... 79
东莞建永数码科技有限公司 ............................................................................... 80
三铃制线（东莞）有限公司 ............................................................................... 81
来利眼镜制品（东莞）有限公司 ....................................................................... 82
东莞清溪九乡裕利塑胶五金玩具厂 ................................................................... 82
东莞美光眼镜制品有限公司 ............................................................................... 83
东莞企石东山建达灯饰厂 ................................................................................... 84
东莞九鼎照明有限公司 ....................................................................................... 85
东莞东盛金属喷涂有限公司 ............................................................................... 86
东莞高埗中志鞋材厂 ........................................................................................... 86
东莞乔鸿鞋业有限公司 ....................................................................................... 87
东莞万江智盛彩色印刷厂 ................................................................................... 87
东莞彩和包装纸品有限公司 ............................................................................... 88
东莞爱迪家私有限公司 ....................................................................................... 89
东莞旭日化工有限公司 ....................................................................................... 89 III
技术提升篇
京瓷美达办公设备（东莞）有限公司
京瓷美达办公设备（东莞）有限公司是20xx年12月成立的一家中日合资企业，日本投资方为“世界500强”企业日本京瓷美达株式会社，中方为东莞市石龙镇工业总公司子公司粤龙实业公司。目前，该公司投资总额为1.33亿美元，注册资本5670万美元，20xx年出口6.2亿美元。该公司营业范围为数码复印机、激光打印机及相关零部件的生产和销售，主要产品为数码复印机、多功能一体机以及激光打印机，产品90%出口，10%内销，出口产品主要销往欧洲、美洲和亚太地区，仅石龙京瓷工厂的产量就占全球5%的市场份额。
近年来，该公司逐渐转型，不断加大研发投入和新产品开发力度，以母公司研发中心为依托，形成了初具规模的研发团队，进行多项新产品的研发试产工作，研发人员及辅助人员人数约710人，20xx年度研发投入约1亿元人民币。公司的非晶硅感光鼓鼓粉分离系统为业界独一无二的工艺，自有品牌“Kyocera”（京瓷）是享誉全球的著名品牌。近年来不断推动技术、设备的升级换代，淘汰传统中低档黑白复印打印装臵，转向研发、生产高清高速彩色多功能一体机。20xx年，公司荣获“东莞市外资企业升级转型奖”。
企业转型升级的主要做法有：
一是发挥独有研发技术。针对打印机一般OPC感光鼓在打印30000张至50000张复印件后需要更换，京瓷的项目开发团队经过努力，成功地推出第一台ECOSYS打印机。ECOSYS打印机与表面塑料硬度消耗速度快的鼓组件相比，非晶硅感光鼓的表面硬度比OPC鼓高30倍至50倍，具有更长的使用寿命，同时，非晶体硅感光鼓则可持续打印相同数目，却无需更换，只需更换墨粉，从而可以大大减少用于更换部件的经费和精力。京瓷是首批将这种感光鼓安装至小尺寸商用打印机以代替传统1
OPC感光鼓的公司。产品获得美国多功能数码复合机产品可靠性调查活动颁发的最可靠产品大奖。目前，京瓷美达该打印机订单大增。
二是开拓国内内销市场。20xx年，公司出口6.5亿美元，内销只占企业销售额的5%左右。为寻找中国市场增长点，公司果断从“三来一补”转成了三资企业，为开展内销奠定基础。下一步，为扩大市场份额，抵抗金融危机冲击，公司计划逐步扩大内销比例，借助“广货北上”和“外博会”等平台，不断扩大内销市场。
三是加强节能减排提效。为了更有效地使用能源，在工厂墙上装有太阳能面板，通过太阳能发电可使用高达61KW的室内能源，此外，在夏季夜晚电费较低的时候用电力将废水冻成冰块，用于白天降温，这样的废水在工厂内重复使用，将水资源消耗至最低。
东莞龙昌数码科技有限公司
东莞龙昌数码科技有限公司成立于19xx年，投资总额2432万美元，注册资本2048万美元。公司立足于自主创新，从原来的“贴牌”加工企业，发展成为集研发、设计、生产、销售于一体，年产值达8亿元的上市公司，OEM、ODM、OBM 的比例为55%、30%、15%。目前公司是全球最大遥控及智能玩具研发及生产企业之一，在智能技术、遥控技术、传感技术及精密制造技术方面于同行业具有领先优势，是东莞乃至全国知名的玩具生产制造商。产品同时面向国内国外两个市场，主要销往欧美国家及日本，与世界上众多的品牌玩具公司（美泰、特佳丽、太阳、多美、孩之宝等）建立了良好的合作关系。
公司转型升级的主要做法有：
一是注重产品研发。以科技创新为发展动力，成立了高新产品开发部、知识产权部、高科技智能产品研发部，并配备法律、知识产权、研发等专业人员。公司现有300人的高科技智能玩具研发队伍，每年研发投入资金达3000万元左右，每年新出产品250款。目前公司共申请专利365件，申请商标注册56件。
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二是广泛开展产学研协作。公司投入大量研发经费支持技术提升和人才培养，与科研院校如清华大学、武汉理工大学、哈工大、香港理工大学、电子科技大学等加强技术合作与交流，不断提升公司在高新技术领域的开发能力。
三是积极更新自动化设备。耗巨资购买大型自动设备，生产效率明显提高，生产成本明显降低，同时缓解了用工难问题。以公司更新的切片机为例，一台切片机的产量相当于70名工人的产量。
四是倾力打造自主品牌。公司针对国外市场采取重点区域重点突破的收购整合策略，于20xx年收购美国KG及旗下Bendos品牌，成为龙昌旗下首个自有品牌，目前在北美地区拥有2500家连锁终端。同时，还创立了自主品牌Bendos，并于20xx年2月取得“2006FIFA世界杯”扭扭人形玩偶产品独家授权，20xx年9月取得NBA特许品牌授权。目前，公司坚持走“自有技术、自有品牌”之路，在东莞松山湖打造集创意、设计、技术、专利、品牌、营销于一体的高端产业链服务平台，力争将“龙昌”塑造成国内知名品牌。
五是创新商业模式。探索出“科技＋玩具＋教育”的全新生意模式，开发了一系列智能教育机器人，通过建基地、搞竞赛、促销售、做培训、组织比赛，在全国的大学、中小学推行机器人素质教育。20xx年开发的I-SOBOT人型机器人，作为世界上最小的智能机器人，已被载入吉尼斯世界记录。未来将继续开展包括教育机器人、娱乐机器人、家用机器人、安防机器人、工业机器人等应用机器人的研发。
东莞宏威数码有限公司
东莞宏威数码有限公司成立于20xx年，是专门从事大型自动化装备研发、制造和销售的高新技术企业，注册资本4470万美元，投资总额4720万美元，主要产品有光盘生产装备、薄膜太阳电池和有机发光显示器（OLED）成套生产装备，目前是全球第二大光盘装备制造企业。20xx年出口额2086.69万美元，同比增长17.78%；20xx年1-7月318.66万美3
元，同比增长66.87%。公司在光盘自动化设备和工艺技术上，拥有雄厚的专业技术力量。被广东省科技厅等六部门联合认定为广东省第一批创新型企业。
企业转型升级的主要做法有：
一、攻克核心技术，实现产品升级。在稳定传统产品基础上，提升产品技术含量，研发改进蓝光光盘设备。加快对薄膜太阳电池成套装备和有机发光技术的研发及生产，增加新的增长点。今明两年总计投入6.2亿元，用于有机发光显示器成套生产系统的研发和建设。通过实施薄膜太阳电池和有机发光显示器成套生产系统这两个项目，带领企业转型。
二、积极建设研发平台，加强产学研合作。目前，公司与清华大学光盘国家工程中心合作成立了联合实验室；组建了“广东省光盘生产装备工程技术研发中心”；“广东省企业技术中心”；“东莞市企业技术中心”；成立了“博士后科研工作站”；筹建了“广东有机发光显示产业技术研究院”、“东莞有机发光显示产业技术研究院”等。公司还与华南理工大学等国内多家高校与科研院所建立了合作关系，研发新型太阳电池及其他光电产品。建设研发平台和推进产学研合作，对完善企业的创新体系、支撑公司的装备发展起到了巨大的推动作用。
三、加大科技研发投入，保证项目顺利实施。作为高新技术企业，公司平均每年用于研发的费用超过销售收入的20%。其中，近几年用于开发蓝光光盘设备研发费用超过3500万元、薄膜太阳电池设备8000多万元。
四、加大内销力度，积极开拓国内国外两个市场。为响应政府扩大内销的号召，公司调整了市场销售结构，逐年扩大内销比例，内销收入占总收入的比例从20xx年的7%，扩大到20xx年的28.9%。受世界金融危机影响，公司加大内销力度，截至20xx年7月份，内销收入达到5369.36万元，占总收入71.7%。使该月累计销售收入比去年同期增加4306.21万元，其中内销收入增加3590.35万元，同比增加201%。
五、积极创建品牌，强化知识产权战略。公司Anwell被广东省质量 4
技术监督局认定为广东省名牌产品。今年公司进一步加大了在专利实施方面的力度，围绕薄膜太阳电池及OLED技术，新增专利申请26项。
六、加强产业链垂直整合，不断拓展发展领域。在太阳电池领域，从装备延伸到电池产品，并向系统设计和中小型发电站技术拓展；OLED从生产线装备拓展到显示屏制造，力争形成完整的产业体系，实现产业链垂直整合。
创科实业有限公司
19xx年创科实业有限公司于东莞市厚街镇设立第一家加工贸易企业——东莞厚街科技电业厂，随后又在东莞市厚街镇先后设立2家独资企业及3家加工贸易企业，形成了一个配套完整的生产基地。主要生产电动工具、户外园艺工具、地板护理等产品。20xx年于东莞厚街镇的出口总值为6.61亿美元，同比增长10%，公司年产值由19xx年的3千万美元增至20xx年的34亿美元，上升了100多倍。
一、提升研发设计能力，加快新产品开发。创科实业有限公司于19xx年起已成功将产品设计从原来的平面设计全面转为三维立体设计（3D Design），并对产品进行数字化对比测试（Digitized Comparison Tests）及工程仿真分析（Computer Aided Engineering），全面提升企业的研发能力。在20xx年获得美国安全检测实验室（UL）及欧洲其它安规实验室内的认证，能独立于东莞厚街镇的厂内进行安规的全方位测试，无需将工程样板送往海外实验室测试，使新产品的研发周期大大缩短，从而加速了创新产品投放市场，大大提高了整体竞争力。
二、实施品牌战略，实现产品转型。从20xx年起，公司成功收购多个美欧高端知名品牌，现旗下拥有全球顶尖品牌的电动工具包括Milwaukee、AEG、Ryobi及omelite；地板护理产品包括Hoover、Dirt Devil及Vax等。先后成立两家独资企业：东莞创机电业制品有限公司和东莞厚街鸿亮机电设备有限公司，从事自主研发及生产旗下拥有的品牌产品，成功实现了从原设备生产商（OEM）到设计生产商（ODM）到品牌生产5
商（OBM）的转变。
三、创建总部企业，新设研发中心。为实行功能合并和资源整合，最大化发挥资源效能，公司投资10亿元人民币，在东莞厚街镇工业园建立大型总部企业——创科工业园，占地面积约28万平方平，整合在厚街多间企业的资源。目前已完成第一期厂房搬迁，已于20xx年7月底开通运作，员工人数约10000人。创科工业园将会成立“亚太研发中心”，将原来在欧美等地的80%以上的研发中心分部移至厚街镇新厂总部，大约共有2000名高端科研人员将在新厂工作，致力于提高企业的研发技术含量，并提高生产效率和质量。在新研发中心运作后，香港创科集团将坚持实施生产研发汇聚、人才引进、主攻内销三大战略实现企业升级转型，提高企业的技术含量，减少用工人数，提高生产效率和质量，逐步取消来料加工企业，重点发展独资企业，向研发、生产、内销方向迈进，把企业发展成世界级企业。
东莞昆盈电脑制品有限公司
昆盈集团在厚街镇已先后设立了东莞昆盈电脑制品有限公司、东莞协盈电脑有限公司、东莞旺福电子有限公司三家外商独资企业，目前累计投资总额为2338万美元。其中，东莞昆盈电脑制品有限公司是昆盈集团19xx年在厚街镇设立的三资企业，目前投资总额1590万美元，主要生产鼠标器、网络等电脑周边产品，产品以Genius自有品牌远销欧美、东南亚、俄罗斯等国家与地区，主要客户包括HP、Microsoft、Sony等。今年上半年出口3083万美元，同比增长4.5%。
面对全球经济风暴影响，昆盈积极探索发展路径，抓住金融危机下市场优胜劣汰的机遇，扩大业务范围、提高生产效益、大力开展研发等措施推进企业转型升级。
一是加大设备投入，提高自动化生产程度。今年以来，企业投入超过300万美元兴建了研发大楼、无尘作业室，引进了高速贴片机、立体检验仪、全彩色差检验仪、高清显示器等先进生产设备，淘汰了一批落
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后生产设备，提高了精细化生产程度。
二是积极调整思路，争取更多客户。为了争取更多客户，昆盈在产品价格、新产品开发等方面采取了一系列变革措施，主要包括：在保证企业盈利的前提下，适当调低价格，稳定客户；同时，坚持自主创新，认真分析研究外部市场萎缩之后新的市场需求情况，利用自有品牌优势，逆势抢占市场份额。目前，昆盈品牌生产覆盖率为65%，自有品牌“Genius”营销全球各地，在国际上屡获大奖，如CHIP杂志、Best Choice、Test Winner、DOS/V最佳评比、英国PC GUIDE 六颗星最高评价、BYTE杂志评选最佳产品、优良商标佳作等。
三是积极开拓新兴市场。面对欧美市场对IT产品需求萎缩的现实情况，昆盈在力求保住欧美市场份额的同时，还根据中东、东南亚、中南美等地区个体创业氛围浓厚的特点，及时研究开发满足消费者口味的数码相机、DV等新型消费类电子产品，积极开拓新兴市场，使公司产品销路更加多元化。今年以来，公司对新兴市场的出口达到460万美元，占本企业出口的比重达到15%，实现了新兴市场出口的零突破。
四是完善内部管理，提高生产效率。昆盈积极推行“六个标准差”（Six Sigma），消除每一项产品、制程以及互动方面的误差，增进顾客满意度。同时，实施组织再造并辅以绩效考核办法，坚持以人为本加强与员工沟通，稳定员工情绪，增强员工与企业共同应对危机的信心，调动员工的生产积极性。还积极开展节能减废活动，减少浪费，降低成本，增进生产力等。
五是加大研发投入，推动转型升级。公司预计20xx年再次增资不少500万美元，其中一项重要目标是建立研发中心，用于提升现有产品的质量及加大对新产品的开发，提高企业竞争能力。公司计划建成的3000多平方米的研发中心，主要是开发设计新产品，引进国内外研发技术人才，打造总部基地，开拓“品牌+内销”路子，实现企业转型升级。
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广东佳彩数码科技有限公司
广东佳彩数码科技有限公司是企石镇规模较大且具有研发实力的公司，成立于20xx年2月，注册资本617万美元，投资总额698万美元，主要生产和销售激光影碟机、MP3/MP4播放机、机芯、数码录像机、数码相机等产品。公司在欧洲、澳洲、美洲、东南亚等地区建立了稳定的海外销售网络，其转型升级的主要做法有：
一是依靠自主研发实现转型升级。针对加工贸易企业产品档次低、利润微薄的不足，佳彩公司意识到必须要通过自主创新和自主核心技术提升企业竞争力。20xx年底，佳彩公司着手筹建研发中心。近年每年投入的研发资金均超过1000万元。目前，佳彩公司拥有200多名高级研发工程师及技术人员组成的研发总部，下设3个研发部门、3个专利保护机构，有博士、硕士10多人，以及从国外聘请的十几位电子信息方面专家工程师，配备有国际先进的研发设备，建立了全国先进的有线数字电视机顶盒研究实验室，掌握着国内机顶盒产品的领先技术。佳彩公司在研发方面，经历了由引进技术消化吸收到自主研发的过程。公司研究人员每年都会开发出上百种技术先进、款式新颖、质量优良的新产品，及时向国内外申请专利和进行标准认证，近两年佳彩公司已在国内申请专利10多项，并获得多项5年独占发明专利许可，所有产品都取得3C、CA、广电入网许可等一系列认证。佳彩公司在不断提升研发能力同时还与国内多所著名高校进行产学研合作，与东莞科技大学制造工程研究院联合共建“东莞市数字电视工程技术研究开发中心”；与中山大学东莞研究院共同开发数字高清互动平台；与东莞电子科技大学电子信息工程研究院合作从事数字电视研发。通过五年多的努力，公司完成了从生产低档机芯塑胶支架产品到高附加值产品的转变。强大的研发实力，成为佳彩公司快捷持续发展的强大引擎，保证了产品技术含量在国内外的领先地位。
二是掌握行业核心技术实现转型升级。佳彩公司通过研发新技术，开发新产品，不断推动产品的多元化和高端化。进入21世纪以来，各国消费者对家用电器产品绿色、环保、节能等的要求越来越高，而无铅消
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费类电子产品的出现正好满足了消费者的需求。佳彩公司开发、生产和销售的数字有线电视接收机、DVD刻录机、DVD、功放机、家庭影院、迷你组合音响、数码相机、DVD刻录机芯、塑胶面板等消费类电子产品正好满足了市场的需求，产品远销到欧洲、美洲等地区。公司研发的机顶盒EPG广告技术、机顶盒电源节能技术、外观等技术纷纷获得了国内外专利权。
三是注重品牌建设实现转型升级。佳彩公司高度重视产品质量，严格按照ISO9001国际标准实施质量管理体系，在设计开发、生产检验、销售服务等环节均制定了科学严密的程序并严格执行，使佳彩的产品始终保持行业先进水平，“佳彩COSMIC”品牌正申请广东省著名商标，并已公示。佳彩公司与CA加密系统公司永新同方、爱迪德、NDS，数据广播系统公司茁壮（iPanel），以及日本SONY、SANYO、美国DOBLY、ESS、LSI、ZORAN、荷兰PHILPS、台湾MTK、凌阳等公司保持着长期紧密合作。
四是善用资本运营手段实现转型升级。20xx年4月，广东佳彩数码科技有限公司在东莞市有线数字电视机顶盒政府采购项目中中标。到目前为止，东莞市场机顶盒销售达150万台。这为企业的发展提供强有力的市场保障。公司陆续又在广东河源、安徽、江苏等政府机顶盒采购中中标，进一步扩大机顶盒产品市场。20xx年，佳彩公司作为东莞市第二批上市后备科技企业通过批准，为进一步扩大规模，企业正着手准备上市工作。
三星电机有限公司
三星电机有限公司在20xx年时，公司的研发工作100%都在韩国总部进行，经过四年的发展，至20xx年，三星公司已经有100多位研发人员在东莞公司，并且这100多名研发人员中仅有3名是韩国人，其余的都是中国的研发人员，目前三分之一的产品在这里研发。三星公司指出，将研发中心建立在东莞的好处有三个：一是提高研发的效率；二是对研9
发效果和品质更易把握；三是研发成本降低。目前三星公司正在开展的两个研发项目DSEM PS RD及精密技术研究G开始启动运作。DSEM PS RD项目的最终目标是完全实现电源产品的本土化设计研发。精密技术研究G主要分为模具、加工、精密JIG、精密分析等几个研发项目。主要做法有：
一、重视研发新产品。一是与韩国研发部协作进行新产品开发。客户产品是韩国、日本等国外客户的 平面显示产品用电源、Note Book用电源。合作方式是由韩国进行原始设计，东莞进行样品生产，初期问题分析改善，实现量产。东莞派人出差韩国，共同进行设计，同时学习提升设计技术。二是独立进行新产品设计。客户产品为中国国内客户的 液晶显示器、液晶电视用电源。由东莞开发部自行联系国内客户，独立进行新产品设计。今后会逐步与创维、长虹、康佳等国内客户展开合作，为这些客户提供电源研发生产。
二、打造先进、环保型产品。三星电机Power效率均达到80%以上，属于业界先进水准。目前生产的产品均严格按照世界各国环保有害物质管理规定进行选材设计，并且有专业人员不断了解各国环保规定的更新情况，及时更新内部标准，确保产品能符合最新环保要求。20xx年，开关电源业界排名（销售额），三星电机已进入全球前10名。另外，对生产需要的规格文件进行配布管理，对设计变更进行管理及对产品使用的材料、产品本身进行有环保害物质管理。
先锋高科技（东莞）有限公司
先锋高科技（东莞）有限公司（以下简称PTD）位于广东省东莞市寮步镇百业工业城，是日本先锋集团在中国投资设立的制造工厂之一。公司成立于20xx年11月，主要生产DVD刻录机、DVD光碟机、DVD-R/RW、DVD光驱、DVD光学读写头及其它精密光电器件。公司从日本引进先进生产设备和推行先进管理方法，具备雄厚技术力量。现有在职员工2500余人（其中日方常驻管理干部17人，提供技术支持的日
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籍出差人员20余人，本科、大专以上职员200余人）。
为了提高PTD的技术力量，降低日本的开发成本，PTD于20xx年5月正式成立设计部。目前共有研发技术人员31人。目前已陆续派设计人员前往日本川崎事业所的各个技术部门进行业务实习。设计部计划实施人员教育培训、设计开发、量产这三个阶段。从20xx年开始，将开展新制品的开发及设计工作。20xx年8月25日第一批设计部的研修生正式赴日本川崎先锋，进行为期一年的设计相关业务实习。
相信在不久的将来，PTD设计部就可以独立研发新产品新机种， PTD的研发成本将大大减少，产品竞争能力将得到进一步增强。
东莞华科电子有限公司
东莞华科电子有限公司成立于20xx年7月，坐落于大朗镇象山工业园，占地面积210.65亩，总投资2.14亿美元，注册资本8340万美元，投资总额2.14亿美元，设备总值1.52亿美元，投资总额位居全市前10名。公司是台湾十大上市公司之一华新丽华集团设立的大型电子企业，是全市投资总额最大的电子企业、华南地区第一大被动组件厂，被《东莞市20xx年国民经济和社会发展计划》确定为四个工业产业化建设基地之一。20xx年位列“东莞市信息产业百强企业”第17名。公司主要研发和生产精密度极高的晶片积层陶瓷电容（MLCC）、芯片电阻与排阻（Chip Resistors and Arrays）等新型电子元器件。20xx年其新型电子元器件生产项目被列入广东省重点建设项目，年生产电阻电容2893亿只，其中晶片积层陶瓷电容电阻2040亿只，单厂生产规模全球第一。20xx年工业总产值14.47亿元，出口额1.49亿美元，税收总额231万元。
华科注重产品的开发研究，加大研发投入，聚集研发人才，不断提高研发设计能力，目前从事研发的员工有92名。
一是筹备成立研发中心。华科公司正在积极筹备研发中心的建设，目前正在组建研发团队，从台湾母公司调配人才、招募优秀工程师、国内顶尖大学优秀毕业生，开发电容、电阻等电子元器件的新技术、新设11
备、新产品，提高生产水平。下一步将建构立项及财务预算，研发中心计划总投入1000万元，部分资金作为研发人员的奖励。为了对公司的研发作出认定，公司计划在近期申报省高新技术企业。
二是更新先进设备。为提高生产效率，降低劳动力成本，华科公司在20xx年增资3750万美元进行部分设备更新，目前资金已逐步到位，新设备也陆续运抵车间使用。设备更新后，可减少用工人数500人。 台达电子（东莞）有限公司
台达电子（东莞）有限公司成立于19xx年10月，由（英国）台达国际控股有限公司独资组建，位于广东省东莞市石碣镇。公司致力于研发，制造和销售电子专用设备（包括电源供应器、电源转换器、线圈），直流转换器及其半成品，电源供应器半成品，交流供应器，电源供应器铁壳，节约能源开发技术（电子式镇流器）等。公司的主导产品有高性能电源供应器和高性能日光灯稳压器等两大类。在国内的供货商有500多家，客户200多家。
19xx年国内建设台达电子第一座工厂，最初投资额500万港币，300位员工，到20xx年，投资额已达3亿美元，拥有2.5万名员工，从最初的贴牌生产、代加工到现在的自主研发，公司通过开展研发、技术创新，取得了突飞猛进的发展。特别是近几年来，台达东莞各厂分别设立研发机构，目前台达东莞研发机构共有1711名研发人员，专门从事产品的研发工作，不断提升产品的技术含量，在“提供高能源效率的创新产品，追求更好的生活品质”的经营使命下，不断提升产品竞争力，赢得世界各地供应商的高度赞赏，其中台达电子电源有限公司设立的研发中心还被广东省评为省级研发中心，其研发的 “直流无刷散热风扇”与“自动线脚收集器”共两项发明专利获得东莞市专利优秀奖。
东莞恩斯克转向器有限公司
东莞恩斯克转向器有限公司成立于20xx年9月，是一家由日本精工 12
株式会社出资的日资企业，投资总额2140万美元，注册资本910万美元。公司坐落于东莞市莞龙路段狮龙路莞城科技园内，现拥有12000平方米的厂房面积，规划面积将达到24000万平方米。凭借总公司雄厚的技术实力，经过6年的迅猛发展，东莞恩斯克已发展成为具有先进的生产设备、完善的管理体系、高品质汽车产品的大型企业，生产出大量技术先进、品质优良的汽车用转向器、万向节等产品，为国内外各大知名品牌轿车提供配套产品。目前公司主要供应客户有日本本田、广州本田、韩国三星、海南马自达、天津丰田、东风日产、一汽马自达等知名汽车生产企业。
企业转型升级的做法如下：
一是用好扶持政策，轻装上阵。受到金融危机影响，20xx年12月和20xx年1月因国内及国外客户调整库存，恩斯克的产品销售骤减。莞城外经了解情况后，及时帮助恩斯克解决了厂房验收等一系列实际中的困难，并指导恩斯克积极用足用好各类扶持政策。目前企业可享受国家以及省、市出台的相关扶持政策，包括堤围费、场地使用费以及出口补助等，每年将可以为企业节约生产成本约150万元，为企业转型升级提供了有利条件。
二是加大研发投入，狠抓产品质量。结合当前市委、市政府积极推动产业结构调整和转型升级的契机，恩斯克积极顺应形势，对企业转型升级进行了深入分析。他们认识到：企业要提高自身竞争力，就必须增强自主创新能力。为继续保持企业产品质量在汽配市场的领先优势，恩斯克克服暂时困难，加大自主创新力度，推动产品技术升级。今年4月，恩斯克从总部导入企业独立完成组装的 “电动转向器”生产线正式量产，生产线具有国际领先技术水平，未来10年它将是汽车行业的主流配件。
三是提升产品竞争力，积极拓展内销。恩斯克及时调整销售，在维持原有国际市场份额基础上，拓展内销市场。同时， “电动转向器”的量产，让恩斯克在金融危机中转危为机，在同行竞争中更具竞争力，也为企业拓展内销提供了动力。目前恩斯克产品销售额是去年同期的200％以13
上，其中内外销比率由去年同期的6：4变为现在的9：1，营业利润是去年同期的400％以上。据测算，预计恩斯克20xx年全年可实现内销2.5亿元，同比增长178％。
东莞常禾电子有限公司
东莞常禾电子有限公司是19xx年在虎门设立的一家台资企业，注册资本830万美元，投资总额873万美元，厂房面积约42000平方米，员工约2150人。企业原来主要承接出口加工，主要产品是一般的喇叭、音箱等。20xx年开始将产品转向市场前景好的各式DVD及车载影音系统。20xx年获得产品认证，目前产品销往世界各地的丰田等十多个知名汽车企业。
企业研发能力较强，其生产技术绝大部分由企业自主研发，从设计到生产基本上由企业自主完成，高级技术人员大部分从大陆招聘。为进一步加快新产品推向市场的速度，降低公司内部运营成本，公司已成功设立研发机构，现有产品开发人员90人，每年投入的研发费用2000万元以上，产品技术水平在行业中属于先进水平，主要从事车载电子、音响、功放等产品的研发。
通过设立研发机构，加强内部管理，常禾公司实现了成功转型，实力大大增强，面对全球经济衰退及激烈竞争，企业优势得到充分体现，金融危机的冲击和成本上升等因素并未对企业造成较大压力。目前企业开展研发面临的主要问题是需要了解更多的外部信息，确定产品开发的方向。
东莞耳神电声科技有限公司
公司成立于20xx年底，是由东莞市翔宏实业投资有限公司与印度尼西亚籍商人徐建雄在万江合资设立的企业，投资总额135万美元，注册资本135万美元，专门从事多媒体音箱研发、生产与销售。公司设有独立的研发、财务、销售、资财、制造等多个部门。20xx年耳神公司生产
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总值3600多万，20xx年1-6月生产总值已达2600多万。
公司转型升级的做法：
一是实施严谨的内部管理。建立了完整的组织架构和管理体系，并通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。现拥有18000平方米的全新厂房，包含了电子插件及成品组装部、木箱部和喇叭部三大制造部门，生产全面实行ERP系统管控。
二是重视产品创新和研发。公司设有独立的产品研发部门，积极开发新产品，提升产品技术含量。20xx年耳神公司与南京大学声学研究所建立了合作伙伴关系，委托研究所进行技术研究工作，为公司提供了强大的技术支持，提升了产品的技术优势。为进一步提升产品的技术含量和核心竞争力，今年4月份，在市外经贸局和万江外经办的协助下，耳神公司决定增加投资3920万，其中注册资本由原来的1000万追加到2960万，成立企业内部研发中心。
三是积极创建自有品牌。在公司成立之初，耳神公司便在国内外11个国家和地区进行了“EARSON”（耳神）商标注册，为自有品牌发展做好准备，并有规划地在各大网络媒体进行宣传，与全国各地经销商建立合作关系。经过1年多的努力，除西藏、新疆地区外，全国各个地区都已建立了耳神销售网点。同时，耳神公司与国际上享有盛誉的印度尼西亚Simbadda音响品牌投资商合作，共同开发一流音响产品。还与德国MEDION、ECS等多家知名国际企业建立了合作伙伴关系，开展OEM和ODM服务，并大力拓展海外市场。积极参与俄罗斯、越南、德国、迪拜等国外电子展；利用电子商务平台以及多种媒体做宣传推广，现已在多个国家和地区铺开了出口销售网络，扩大了耳神品牌在多媒体音响行业的国际影响力。
四是重视知识产权的保护工作。公司有意识地对自有技术进行专利申请保护，目前已申请专利达70多项，已授权的有30多项。
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东莞美城电子电器有限公司
东莞美城电子电器有限公司是由香港美好电子有限公司于19xx年在莞城区投资兴建的中外合作企业，注册资本890万美元，投资总额890 万美元，占地4万平方米，员工2500余人。公司主要研发生产和销售汽车电子产品、个人医疗保健电子产品及影音电子产品。公司年均产值约4亿港币，是东莞市“绿卡企业”、电子“百强企业”。20xx年出口额4089.92万美元，同比增长53.7%，20xx年1-7月出口509.1万美元，同比下降75.45%。
公司积极顺应当前转型升级的趋势，逐年增加研发投入，推动产学研结合，提高企业产品竞争力。20xx年设立“东莞市汽车电子产品工程技术研究开发中心”，同年投资设立研发机构，重点研发汽车电子产品、个人医疗保健电子产品等。其汽车电子产品研发方向主要是立足于汽车驾驶的安全性，如已成功开发的汽车碰撞视频记录仪、汽车倒后视频系统，以及正在研发的防止司机瞌睡系统等。个人医疗保健电子产品的研发方向主要是研发和推出更为方便、快捷和准确的产品，如已推出的手腕式血压计、红外线体温计等。
截止目前，公司拥有研发人员50余人，其中博士7人，硕士10人，大专及本科30余人，期间研发部门还与国内外院校及科研机构进行了紧密合作，几个产学研项目获得了市科技局的资助。目前美城电子技术水平已基本达到国际先进水平，部份产品开始进入欧美市场。
宇琦光电（东莞）有限公司
宇琦光电（东莞）有限公司是由马来西亚上市公司宇琦科技有限公司于20xx年在石龙镇设立的独资企业，生产和销售光电子控制器等光电产品，是全球高端全自动、半自动咖啡机控制系统的主要设计商，占有超过全球50%的市场份额。考虑到未来开展研发等方面的需要，企业于20xx年从来料加工转为外商独资企业，经过多次增资扩产，在石龙镇购买土地兴建厂房，现企业投资总额达到680万美元。拥有自己专用于精
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密电子秤的ADC ，设计精度高达120000 ± 1，主要客户是全球电子秤第一品牌Sartorius。企业自行研发的离心机，速度高达20000RPS，主要客户是欧洲离心机主要品牌Appendix。
企业充分利用我市电子信息产业优势，积极引进先进技术，兴建研发大楼，设立研发机构，进行光电子机械自动控制系统的研究开发，现配臵研究开发人员8人，设有专门研究开发用的研发办公室、实验室及相关的先进测试设备仪器。主要从事家用电器、精密电子秤、医疗电子、白光驱动等电子控制器的软硬件研发设计。上述研发项目将逐渐与马来西亚总公司共同合作，承接总公司产品研发的部分工作。未来东莞公司研发机构将发展成一个独立开发新产品的部门，根据东莞公司的产品的特点和客户的要求，独立研究开发新产品。
永磁电子（东莞）有限公司
永磁电子（东莞）有限公司是由台湾永磁电子股份有限公司于20xx年7月投资成立的外商独资企业，投资总额为987万美元，注册资本为917万美元。企业主要生产电子磁性组件、高低频变压器、开关式转换器、电感、线圈、镇流器、逆变器、电话机、照明节能光源、无级灯等产品。产品主要销往英国、日本、欧洲及台湾地区，主要供应给西门子、LG、KAZ、CASIO、富士通、公信、华亿等知名企业。在全球经济增长放缓、营运成本上涨的压力下，公司加大研发投入，致力于开发新产品，扩大内销份额，积极推动转型升级。
一、走科技化、环保化之路。企业的台湾总部于19xx年建立研发中心，并于20xx年在我镇建立起研发团队，每年投入100万元，主要向节能、环保、绿色新光源的方向，研发变压器、电源供应器、镇流器、灯具及节能照明设备等产品，已通过ISO9001(2000)、ISO14000 国际质量认证和国际环境认证，目前已成功研发万能充电器、汽车省油器、电源供应产品及光电产品如无极灯、LED灯等。目前，企业正筹划变更营业执照，增加内设研发机构。并积极申报高新技术企业，进一步提升企业17
竞争力，增加产品技术含金量。
二、增加内销业务。受金融危机影响，企业出口订单减少，经营面临挑战。今年初，企业增加了内销业务，积极响应和参与阿里巴巴电子商务平台，降低贸易成本，扩大市场份额。并在当地镇外经办帮助下，积极协调解决融资难及土地产权历史遗留问题，为下一步转型升级、拓展内销解除负担、减轻压力。
东莞佳鸿机械制造有限公司
东莞佳鸿机械制造有限公司成立于19xx年5月，属外商独资企业、省高新技术企业。厂房面积10290平方米，现有员工约330人，投资总额和注册资本为105万美元，公司主要研究、开发、生产医用塑料吹瓶机械、热流道模具和热灌装饮料吹瓶机械。产品均自主开发，拥有多项专利。企业转型升级的主要做法：
一是扩大内销比例。公司是内销试点扶持企业之一，于20xx年初研发的BOPP塑料大输液吹瓶设备属国内首创，产品于20xx年底进入国内市场后几乎完全替代进口，国内市场占有率达90%，被誉为“大输液界的里程碑”（原输液一般是用玻璃瓶，塑瓶引发了输液包装的更新换代）。
二是注重研发投入和科技创新。公司投入大量人力、财力用于研发新技术。近年每年投入研发资金均超过100万元，20xx年更高达500万元。目前，公司拥有90多名研发和技术服务人员，建立了公司研究所。先后聘请上海理工大学教授、高工和日本专家组成公司内部研发部门，20xx年成立了研究生工作站，计划条件成熟时将成立独立研发机构。公司每年都对产品进行技术与质量的更新，并及时向国内外申请专利认证。从20xx年至今，佳鸿公司已获专利授权26项，其中发明专利1项，尚有13项专利正在审理中。多个项目获得东莞市科学技术进步奖，或被列入省重点新产品、荣获20xx年度广东省专利优秀奖等殊荣。
通过技术创新，积极开拓国内市场，公司销售收入及利税连续获得快速增长，20xx年销售额1.05亿元，比20xx年的6500万增加了62%。
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由于公司发展迅速，旧厂区已严重满足不了企业的发展需要，目前准备在科技工业园再购地250亩增资扩产，预计明年初佳鸿新厂将可投入使用。
东莞创慈磁性元件有限公司
东莞创慈磁性元件有限公司成立于20xx年12月，位于东莞石碣镇西南村，投资总额2000多万美元，现有3600多名员工，月最高产能达到23.72KK，20xx年度总产能达到191KK，产品销售额不断提高。创磁电子专业致力于电子变压器的生产，总部设在美国， 在中国，在欧洲、香港及台湾，韩国，马来西亚，新加坡，日本都设有办事处。产品主要以LCD BACKLIGHT MODULE（液晶背光）上使用的高压变压器和电感器为主。目前公司已通过ISO9001：2000升级版认证，ISO14001国际环境体系认证。
东莞创慈磁性元件有限公司是一家专业创新型变压器开发厂商，拥有现代化的标准厂房仪器检测设备，自动化流水线，不断开发新的变压器产品。至今公司在中国台湾、大陆和韩国三地已经获得的授权专利达37件之多。
公司自成立起就十分重视产品的研发和知识产权的保护，并成立专门的研发机构，通过加大研发投入，致力于新产品的开发、改良，自主研发节能型、环保型、高效型产品，获得市场认可。例如，企业自主研发的2合1小功率高压变压器已于20xx年4月申请专利，产品实现了一个变压器同时驱动两支CCFL冷阴极荧光灯，减少了LCD TV液晶电视上使用变压器的数量，降低了设计成本，且良好的漏感平衡性，保证液晶电视显示亮度的均匀性和清晰度。从20xx年开始量产交韩国三星（SAMSUNG VD），经过几年的推广，逐渐取代传统产品，成为市场主流，已被大量用于12、16灯管的32~37寸的LCD TV，普及率达到80%以上，使创慈在同行业中崭露头角。2合1产品专利于20xx年10月获得香港电子业商会创新科技产品奖。又如，公司POE技术的研发打造绿色19
电子产品，从设计、生产等各环节增强循环经济意识、推动节能降耗、清洁生产，打造循环型和节约型的绿色企业。
东莞普思电子有限公司
东莞普思电子有限公司设立于19xx年6月，是普思电子（新加坡）有限公司在长安镇第一工业区投资设立的外资企业。占地面积16800平方米，投资总额为19 380万港元（注册资本为11 660万港元）。主要生产和销售高频变压器，高频滤波器，电感器，线路板组件，接线组件及其它电子产品组件和配件。产品主要销往美国等国家，主要客户有微软、英特儿、思科，朗讯、诺基亚、摩托罗拉等。投资方总部设于美国圣地亚哥，是一所国际性大机构，属美国上市独资企业。
近年来，普思积极推行转型战略，不断提高市场竞争力和产品的科技含量。
一是有序推动产业专业。逐步改变劳动密集型的作业模式，淘汰部分原有的低端劳动密集型产品，将剩余的部分劳动密集型产品转移到中国西部的四川绵阳生产。以前在生产高峰期，车间达到了每人1-2平方米的密度，而现在将密度减少到每人10多平方米的密度。
二是注重研发生产。普思一直以来致力于汽车点火线圈、汽车天线、手机等高科技、高附加值产品的研发和生产。并投入数千万美元研发资金研发新产品，有研发人员约140人，研发成果已有46项获得专利。增加了300多个高科技含量的工作岗位，并计划将国外的研发中心迁入国内。
三是与世界一流汽车企业合作。经过长达半年的谈判协商，今年2月世界先进汽车制造商宝马、大众和奥迪决定在普思A厂落户，投入新的生产线。普思从德国引进了34台价值1500万欧元的先进大型全自动、半自动生产设备。今年3月始，德国宝马公司派出了技术过硬的专家，到普思厂进行了为期半年安装调试设备和技术传授工作，普思公司也派出了多名技术人员前往德国宝马、大众公司进行学习。今年4-7月，普思
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已通过了宝马、大众、奥迪公司的生产、技术、环境等众多方面的检查验收，将完全投入生产。此次世界先进汽车配件生产线落户普思，是普思由劳动密集型向科技型转型的重要标志。
公司以其高品质的电子产品，及其优质完善的管理体系，在19xx年至20xx年期间被评为“广东省外商投资双优企业”，20xx年被省核定为高新技术产品出口先进企业。20xx年、20xx年是东莞市纳税超4，000万元的前十名外资企业之一。出口创汇额历年来均居全省二十强。目前，普思还计划积极拓展国内的销售市场。
东莞洲亮通讯科技有限公司
东莞洲亮通讯科技有限公司（20xx年之前称东莞洲亮电镀设备有限公司）于19xx年落户道滘镇九曲村，投资总额、注册资本均为1486万美元。成立十五年来，先后通过ISO9002、ISO9001质量管理体系认证以及ISO/TS 16949汽车行业认证与ISO14001环境体系国际认证。与此同时，洲亮公司还获得多项技术专利和荣誉，并先后荣获“跨世纪莞港制造业杰出企业奖”、“广东省高新技术企业”； “东莞市专利培育企业”等称号；最近又被评为“东莞市专利试点企业”。公司在产品设计，生产流程、质量控制、人力资源和市场销售方面积极建立科学完整的管理体系，及早谋划转型，加大研发投入，在逆境中寻求转机。20xx年，尽管受全球性经济危机影响，公司业绩却逆市上扬，全年总产值达2.65亿，比20xx年增长21%；纳税额近2300万元，比20xx年翻了一倍多。
洲亮公司原是以生产电镀五金制品为主，面对接近饱和状态五金制品市场，从20xx年开始，公司果断确立了“逆境中转型”的战略目标，公司名称更改为东莞洲亮通讯科技有限公司，并瞄准科技含量高、发展前景广阔的通讯设备市场，制定企业的发展战略，以开发通讯产品为发展目标，增加研发的资金投入，加大技术研发力度，以独立开发的主打产品微波滤波器成功打入国内外市场。为增强研发实力，洲亮公司计划将配合公司从事通讯设备研发、组装和调试的“深圳大通电讯设备有限公21
司”，搬迁到道滘，组织成立研发中心。由于企业进口设备未过海关监管期，经当地外经办多方协调，最后确定可以通过异地监管的方式实现转移，目前正积极办理转移手续。
泓凯电子科技（东莞）有限公司
泓凯电子科技（东莞）有限公司成立于19xx年，由台湾泓凯工业股份有限公司在东莞黄江投资设立，主要生产计算机机箱产品。目前总厂房面积达到32000平方米，员工人数1200人，机箱月产量可达35万个以上，是年产值近4亿的集机箱及其配件生产、研发、销售于一体的企业。公司拥有自主知识产权、自主品牌、掌握核心技术。其转型升级的具体做法是：
一、加强自主研发。企业建厂初期就建立了研发中心，近年来每年投入的研发资金超过700万元，20xx年达到1400万元。目前公司拥有20多名高级研发工程师及技术人员组成的研发部门，有高级工程师、中级工程师10多人，配备世界先进水平的研发设备，掌握着全球机箱产品生产领先技术。公司研发人员每年都会开发出几十种技术先进、质量优良的新产品。
二、掌握行业核心技术。通过独立研发，公司对传统机箱生产工艺技术进行多项改进和创新，目前有30多项改进创新技术在国内甚至全世界同行中处于领先地位。并取得五项专利，分别为：计算机储存设备的单手固定装臵；计算机储存设备的免工具安装滑轨；机箱侧门板的启闭装臵；计算机适配卡防跳脱装臵；计算机适配卡的固定装臵。
三、实现产品更新换代。公司不断研发新技术，开发新产品，加强技术改造，推动产品的多元化和更新换代。目前，公司产品包括个人计算机机箱及其零配件、服务器、工作站等产品，目前公司已开始申请TS16949体系认证，并致力于向汽车零件产业的发展。
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广东楚天龙智能卡有限公司
广东楚天龙智能卡有限公司成立于20xx年10月，位于东莞凤岗镇竹尾田易发工业区，注册资本、投资总额为453万美元。主要从事智能卡研发、生产、设计和服务。总投资规模人民币1亿元，厂区占地面积6万平方米，员工500余人，是中国目前最大的智能卡厂商之一。产品主要为各类卡基材料的刮刮卡、磁条卡、接触式IC卡、非接触式IC卡、CPU卡、双界面卡，广泛应用于电信、移动通信、社会保障、金融、交通、身份识别等多个领域。年生产能力为8亿枚普通PVC卡及纸卡，0.5亿枚IC卡，是国内电信刮刮卡生产量最大的制卡厂商之一。
企业去年获国际奥组委及北京奥组委批准，全国独家生产奥运冠军纪念卡。同时企业还拥有中国移动、中国电信等国内五家电信运营商定点供卡商资格，成为国内98家省级电信运营商的主要供卡商，并成功进入国际市场，与多个国家和地区电信运营商建立合作关系。已通过ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001:1996环境管理体系认证、获得ICCR集成电路卡注册证书、全国IC卡生产许可证和建设事业IC卡应用证书，拥有完善的品质管理体系和安全保障体系。
20xx年开始，楚天龙公司开始确立了从生产到产、学、研一体的转型思路。一方面，企业斥资千万面向国内广纳贤才，另一方面将大量应用人才充实到各区域研发机构，实现了从按单加工到研发制造的转变。转型升级的主要做法有：
一是加大研发投入。从去年到今年，楚天龙公司投入的研发经费超过2000万元，初步建起一个总部研发中心。
二是加强人才、技术支撑。企业将北京、武汉、广州等地研发人员集中到凤岗，研发团队已有60多名专业研发人员，取得了多项科研成果，其中“射频识别（RFID）应用技术研究”入围了20xx年粤港关键领域重点突破项目，这一科技成果将对企业发展起到具有巨大的推动作用。公司目前还正在抓紧申报“东莞市高新技术企业”。
三、实行产学研合作。企业在技术自主开发的基础上，与国内著名23
高校和研究所联合组建了智能卡研究中心，形成强大技术依托。
东莞洲磊电子有限公司
东莞洲磊电子有限公司成立于20xx年9月，位于东莞市谢岗镇新城工业区，注册资本1401万美元，投资总额2301万美元。主要生产LED产品，产品95%内销，去年全年内销额8381万元，内销税额1425万元，连续两年获谢岗镇增值税纳税前10名。
一、用心打造品牌，开拓市场。他们清楚地认识到国内市场的巨大潜力，也清楚地知道在金融危机袭来之时，必须学会两条腿走路，外需和内需并重，才能增强企业抗风险能力，才能始终保持生存发展优势。在6月份的“外博会”上，企业深感政府在“转内销”观念上与企业达成了一致，对企业的帮助非常及时。
二、加强自主研发，提高产品核心竞争力。公司是大陆第一家台资光电LED制造厂，拥有先进的设备和精密量测仪器作业生产系统，主要致力于化合物半导体晶粒的研发和制造，并获得生产高品质发光二极体的制造技术专利，整个洲磊集团获世界专利数超过40个（中国6项专利）。其产品在国内市场具有质量保证，从而取得了民心，占据了一定的市场优势。
东莞李洲电子科技有限公司
东莞李洲电子科技有限公司于19xx年落户东莞市谢岗镇振兴工业区，属外商独资企业。最初厂房只有2800平方米，工人仅100多人，年产值仅100万元，是一家典型的劳动密集型的加工贸易企业。凭着自身“创新发展、超越自我”的精神和理念，通过十多年坚持不懈的自主创新，目前公司已发展为拥有过千名产业工人、产值近2亿的LED制造企业。公司厂区总面积2000平方米，厂房总面积9680平方米，注册资本2535万美元，投资总额2964万美元。
在目前宏观经济大环境下，公司并没有感到太多的寒意，而且在今 24
年还增资600万美元扩大生产，这主要得益于公司的“自主创新，创建品牌”的意识。多年来李洲公司不断引进先进设备，提高产品质量，至今进口设备累计总值达9000万港元。早在20xx年初，李洲电子科技有限公司就成立了研发部门。近年每年投入的研发资金超过200万元，20xx年更达300万元。目前，公司拥有14名研发人员，高级工程师2名，工程师1名，高级技术员5名，技术员1名。在政府的引导和帮助下，李洲公司已初步确定设立研发机构的意向，正在申请和办理相关手续。
李洲电子科技现在致力于大功率LED（Power LED）LCD背光模组（Backlight Module）和新一代高效率白光科技的研发。大功率LED具有巨大良好的市场前景，掌握开发大功率LED的技术将会令李洲电子有限公司优先占据市场，在市场竞争中处于优势地位，以实现“李洲之光，照亮世界”的经营目标。
东莞钨珍精密模具有限公司
东莞钨珍精密模具有限公司是由宇田（香港）有限公司和四家日资企业于20xx年3月成立的韩资企业，注册资本1100万美元，投资总额2000万美元，主要生产加工注塑制品。公司主要生产和销售汽车模具（含冲模、注塑模、模压模等）、非金属制品模具，主要产品为注塑模具，产品在世界同行业居于领先地位。主要客户有“三星”手机外壳注塑、“现代”和“起亚”汽车，产品销往世界各地及国内各城市，20xx年出口197.6万元。公司拥有大批的模具技术人才和研发人员，目前有韩籍管理人员和技术人员约80人，并拥有现时生产模具的最新设备，成为同行业中的龙头企业。
目前东莞钨珍精密模具有限公司正在筹备企业内设立研发机构，研究开发新产品。并计划于今年增资扩产，增加第二期厂房宿舍总建筑面积约50000平方米，增加设备投资总额约人民币4亿元，用于研发及生产新产品。
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东莞光阵显示器制品有限公司
东莞光阵显示器制品有限公司是永成国际集团属下的高新技术企业，于20xx年7月设立，注册资本、投资总额为1459万美元，员工约1000人，主要产品有：新型电子元器件（光电子器件）、安防产品、多媒体产品、电子内窥镜、医疗器械和通讯产品（手机、对讲机）等，产品销往国内外，其中内销占70%以上，是一家集研发、生产、销售为一体的高科技产品企业，于20xx年被广东省科学技术厅认定为高新技术企业，20xx年被评为国家级的高新技术企业。公司转型升级的主要做法有：
一是设立研发机构，打下发展基础。公司组建了“东莞市光电显示工程技术研究开发中心”，与长春理工大学合作建立了“广东省教育部省部级产学研结合项目联合研发（东莞/长春）技术中心”，开展新产品的研发。已申报发明专利4项，实用新型10多项，授权实用新型专利5项，这在光电领域是很少见的，为企业的转型升级打下了坚实的基础。
二是积极开展科技创新，不断开发新产品。面对当前世界性的金融危机，公司更加倡导以技术赢市场，创造新产品，提升产品附加值，积累自主知识产权，寻求新利润增长点。光阵公司逐年加大对科技研发的投入，20xx年投入研发经费1500万元，占总销售收入的5.90%，20xx年在20xx年研发的基础上再投入经费1700多万元，占总销售收入6.12%。20xx年，东莞光阵显示器制品有限公司研究开发的拥有自动对焦功能的300万像素微型CMOS摄像模块、拥有自动近拍功能的200万像素微型CMOS摄像模块、两段式自动伸缩对焦300万像素摄像模块、门上摄录机配臵移动感应器和彩色液晶屏等4个光电产品荣获广东省高新技术产品称号。
三是引进高级人才，积极发展新领域。公司高度重视科技人才的引进和培养，推行“留住关键人才，引进急需人才，储备未来人才”的用人战略，努力培养和造就一支结构合理、业务素质过硬的研发队伍和优秀的技术带头人，目前已形成光学组、测试组、结构组等领域的技术研发团队。近年来，公司进行多项研发项目，为研发人员提供了广阔的发展空
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间。与长春理工大学进行合作，得到其专业技术支持。为激励研发人员，公司形成了以竞争性业绩评价和能力评估为基础的价值分配体系，并设立《科研项目立项的管理制度》、《创新成果奖励制度》、《留才计划》等激励制度，肯定研发人员的价值，不断激发其创新动力。
四是建立内销创新机制，注重品牌战略。公司的产品已获得社会的高度认可，在国内光电领域形成一定的影响力，与联想、康佳、国虹、中兴、创维、TCL、金立、七喜、步步高等知名手机生产企业建立了良好的合作关系，同时在新产品和新技术开发方面与龙旗、西姆通、德信等国内主流手机设计方案公司建立战略合作关系。20xx年销售收入为25407.36万元，其中产品内销售收入为14073.01万元，占企业全年销售收入的55.39%。20xx年销售收入28245.34万元，其中产品内销收入为18787.74万元，占总销售收入的66.52%。20xx年1至6月份，公司内销收入占主营业务收入的76.78%。在未来的几年，企业将把内销作为主要的市场营销战略，进军国内产品、项目、工程等更多领域。
五是利用政策支持，推动企业转型升级。20xx年8月公司组建“东莞市光电显示工程技术研究开发中心”并验收通过，获到东莞市政府30万元的资金资助；20xx年与长春理工大学联合申报的省部产学研项目“摄像模块(CMOS Camera Module)自动化生产测试设备研究与开发”获得广东省科技厅财政拨款80万元，并于20xx年获得东莞市科技局配套省部产学研项目40万元，目前正向清溪镇政府申请研发配套资金；在20xx年公司申报“20xx年企业研发投入资助”得到东莞市科技局的立项，获得补贴资助364.02万元。通过充分利用政府部门对科研项目的资助，进一步加快了企业开发新产品的进度，企业转型升级积极性也大大提高。
东莞宜安电器制品有限公司
东莞宜安电器制品有限公司于19xx年5月27日落户清溪镇银泉工业区，注册资本、投资总额为1033万美元，工厂面积近10万平方米，现有职工1000余人，主要从事镁铝合金压铸件的生产，产品包括汽车零27
配件、电讯设备、手动工具及电器配件等，是一家集家用厨器、IT产品配件的研发、生产、销售为一体的港资企业，产品主要销往美国、欧洲和日本。
一是依靠自主研发，实现转型升级。公司十分重视科技创新和知识产权建设，于20xx年成立了知识产权部门和东莞市镁铝合金材料精密铸造和应用工程技术研究开发中心。拥有研发人员217名，场地面积约4000平方米，主要研究镁铝合金精密铸造及回收应用、纳米低温陶瓷涂料等高新技术及产品，并与重庆大学、香港生产力促进局、华中科技大学以及合肥工业大学等多家大学和机构进行了紧密的产学研合作。近两年，公司研发费用投入达1800万元以上，20xx年获得东莞市科技研发投入经费资助314.4万元，在知识产权和新产品的开发和生产等方面取得了多项突出成果，被评为“东莞市专利工作试点企业”。
通过不断努力，研发创新，宜安公司成功实现了由粗加工为主的生产模式向CNC精密加工为主生产模式的转型升级，产品的附加值大大提高，企业的总体竞争力明显加强。目前，公司共获得注册商标13件，自创自有品牌“宜安”荣获20xx年广东省著名商标，产品远销欧洲、美国、日本及东南亚，赢得了摩托罗拉、西门子、松下、富士康、惠尔普、三菱重工等国际知名企业的高度评价，是国内外精密厨具的知名品牌。
二是提升生产技术，提高经济效益。公司在坚持研发创新的基础上，将其中大部分科技成果转化为实际生产，提升了生产技术，同时大力引进自动化生产设备，提高生产效率和产品质量，有效降低了生产成本，取得了良好的经济效益。例如，20xx年从香港生产力促进局引进了镁合金回收项目，废镁的回收率在90％以上，年节约成本达1600余万元，有效提高了镁合金产品的效益，实现了企业内部的优化升级。公司目前正在积极申请上市。
东莞歌乐东方电子有限公司
东莞歌乐东方电子有限公司成立于19xx年4月，位于东坑镇骏达工 28
业区，注册资本、投资总额为3993万美元，厂房面积5万多平方米，员工2300人。主要生产和销售汽车音响及其零件（高频头）、汽车视像监视系统，年产汽车音响、导航300万台，年产值23亿港元，属高档电子电器生产制造企业，省级高新技术企业。其母公司日本歌乐汽车音响株式会社在日本上市，资产总值超50亿港元，20xx年被日立公司收购整合。日立公司成为歌乐集团第一大股东，占63％股份。歌乐东方对当地经济发展贡献突出，20xx年纳税3400多万元，连续五年成为东坑镇外资企业纳税第一大户。企业转型升级的做法：
一、不断拓展内销份额。日本歌乐集团在厦门倚厦门大学人才支援已设立了专门的研发基地，主攻针对国内市场特征研发的产品。东坑工厂产品内外销比例为1：9，近两年将逐步扩大内销比例，内销占销售总额已超过20%。由于国外市场萎缩，公司将大力放在抢占国内市场订单上。
二、重视研发新技术。公司增资70％用于引进世界最精密的设备及生产线，最近已获得欧盟及美国最新环保及质量体系认证，目前研发新产品有汽车DVD多媒体及汽车导航系统等先进技术产品。20xx年东坑工厂新增建一套厂房，面积约15000平方米，并于同年9月份投入使用。
三、设立内部研发部门。歌乐技术研发以日本总公司为主，以厦门研发中心为国内生产技术支援。随着集团总部不断加大在东坑的投资，近两年来，公司多次增资，用于改良生产设备及扩车间、宿舍。为协助母公司研制开发新产品，及时研发出更适合国内市场需求的产品，歌乐东方公司于20xx年在东坑公司内部设立研发部门，配备30名日本研发技术人员。
东莞东坑先益电子厂
东莞东坑先益电子厂于19xx年3月落户东坑，经过近20年的发展，现已拥有3家工厂（先益、威洋、可盛光电），共有员工2000余人，工厂占地120亩，注册资本、投资总额357万美元，发展成为专业生产一29
流LED中小尺寸背光模组和LED照明产品的大型台资企业，年产值约5亿元。公司主要生产的发光二极管市场占有率达5%，并先后兴建了5个万级无尘车间，连续通过了ISO9002、QS9000、ISO14001认证以及TS16949认证。
一、大力拓展内销。随着国内电子元器件市场的不断成熟，加上先益有70％的下游企业在国内，而台湾生产成本较高，工厂计划进一步拓展国内市场，逐步将生产基地全部移入大陆，并针对大陆市场增加内销份额，开拓节能照明产业，20xx年2月正式成立独资企业——东莞可盛光电公司，公司主要致力于拓展国内节能照明市场。
二、设立研发部门。建厂之初，先益工厂以总公司研发为主体。20xx年，投资100万美元在东坑工厂成立了专门的研究开发部门，确保每年的研发经费。在市场的环保意识刚刚加强的时，工厂就开始切入生产LED发光二极管、LED显示灯、光敏晶体管等，后又专注于生产高品质的LED中小尺寸背光模组。技术研发是先益始终领先同行发展的重要引擎。为加大国内节能产品的研发力度，东坑工厂继续加大研发部门的人力、资金、技术的投入。
三、推动产学研合作。20xx年，东坑镇聘请国家创新委、省科技厅有关专家担任顾问，为包括该企业在内的节能光电企业创新提供技术指导，同时与国内知名大学、研发机构进行合作，建立产学研平台，推动企业转型升级。
东莞华宝鞋业有限公司
东莞华宝鞋业有限公司位于东莞市南城石鼓工业区，创建于20xx年8月，属外商独资企业，投资方是华坚国际（BVI）股份有限公司。注册资本2914万美元，投资总额3429万美元。公司总建筑面积10万平方米，配有21条生产流水线，主要生产多家国外著名贸易公司品牌女装鞋，年生产能力逾700万双。20xx年，公司在全球爆发金融危机的背景下，仍实现了业务的平稳增长。20xx年公司销售额为4.4亿元，同比增长
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191.39%；纳税170.85万元；净利润1620.78万元，同比增长207%。20xx年出口额4404.73万美元，同比增长156.63%；20xx年1-7月出口额3512.5万美元，同比增长115.55%。
公司近几年转型升级的做法主要有：
一、加大研发投入。集团成立研发中心，下设国际合作项目部、工业工程研究中心、制鞋工艺研发部、鞋材研发项目部、模具研发项目部、软件系统研发部6个研发部门，研发团队成员有1800多人，全面推进制鞋行业新标准、新材料、新工艺、新流程的研究，提高公司自身产品的科技含量和附加值。目前已获得多项研究成果，其中申请发明专利3项、实用新型专利6项、自主开发软件登记1项，每年研发费用投入达到4300多万元人民币。20xx年，公司斥资近千万元购买国际先进的德国SAP系统，预计用三年时间自主研发出制鞋产业集群的ERP管理软件。
二、设立总部基地。投资6亿元人民币在我市厚街镇建设集研发、贸易、孵化、产业物流等功能于一体的世界鞋业（亚洲）总部基地，预计将于今年9月正式动工，建成后将为华宝公司乃至整个亚洲鞋业市场提供崭新的产业升级平台，为鞋业新材料应用、新技术研究、新产品发布、新工艺培训提供更加完善的服务。
三、深化产学研合作。20xx年，公司与清华大学工业工程系联合成立“清华华坚工业工程研究中心和实验基地”，就传统制造业的升级创新进行深入研究及推广应用。联合瑞士联邦技术与创新委员会以及瑞士南方科技应用大学，成立科研小组，就产品个性化定制服务的世界行业标准进行深度科研，抢占发展制高点，确立公司在产品个性化定制服务领域的领军地位。
四、提高设备生产效率。公司不满足于旧有的制鞋生产工艺，大力推行以LEAN线为核心内容的精益化生产改造，减少消耗、提高品质，使生产线的生产制造耗时缩短了70%，在制品库存量降低了70%，生产效率提升了20%。为配合工业工程技术成果的推广应用，在制鞋设备改良方面的投资超过1200万美元，而在集团信息化建设的硬件投入以及每31
年投入员工培训经费方面也分别超过1000万元人民币和200万元人民币。
五、有序推进产业转移。公司从20xx年就开始逐步向江西赣州转移基础性、劳动密集型生产部门。同时在东莞就地升级转型，打造总部基地，拉开产业布局。到目前为止，公司已形成以东莞作为研发、品牌孵化、高端产品制造、市场推广为核心的总部基地和以江西赣州为低端产品制造重心的完整产业链，既减少了在莞员工数量，又为东莞地方经济创造出更大的附加值。20xx年公司在东莞员工有6700人，是江西赣州员工数量的4/5；在东莞创造的税收达2547万元，人均创税额是在江西赣州的1.3倍。
六、培育自有品牌。公司成立之初主要从事单一的国际品牌代工。从20xx年起调整市场战略，转为品牌代工与自有品牌经营相结合，先后投资4000多万元，引进“成龙”品牌，收购“卡佛儿”品牌，自创COLCO品牌，现已在北京、上海、广州、沈阳等全国主要城市开设专卖店、专柜200多处。目前，公司自有品牌年销售额和利润都呈现逐年稳步上升的趋势。
东莞超盈纺织有限公司
东莞超盈纺织有限公司成立于20xx年2月，投资总额4603万美元，注册资本3784万美元，主要经营高档织物面料的织造及后整理加工（含经编高档织物面料），配套漂染、洗水工序，主要生产销售高档织物、时尚内衣时装面料。目前，超盈公司国内市场主要以高档内衣品牌客户为中心，如利都制衣、心华制衣、安莉芳、曼妮芬、北京爱慕、嘉莉诗制衣、依之妮等。20xx年出口2637.8万美元，同比增长191.57%。20xx年1-7月出口1922.93万美元，同比增长67.88%。企业转型升级的主要做法有：
一、注重差别化市场开发，不断扩大内销比例。面对金融危机，转变营销思路，产品内销率达22%，20xx年1-6月内销收入3500多万。
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二、引进先进设备，提高生产能力。公司20xx年以来相继引进德国KARL MAYER（卡尔.迈耶）最先进的经编机50多台及配套整经设备。生产弹性经编内衣面料、紧身衣面料和弹性型多梳花边型经编面料的生产设备已达到国际先进水平。采用应用光机电一体化和变频器技术，引进世界一流和国内领先技术的经编机械，建成自动化生产线。企业今年计划再增加投资4.5亿港元，增加织造整经设备，扩充坯布生产线，提升前段工序织造产能。
三、开展研发创新，提高产品质量和附加值。企业坚持走高科技、高质量、高效率、高效益的自主创新之路，已筹建企业技术中心，年研发投入额超过总年销售收入的10%。通过多年的开发与应用，企业已拥有实用新型授权专利6项，受理专利7项。设臵专门的创意研发部，正在筹备投资500万元创立研发中心，招募20多位专业研发人员，从事新产品、新工艺研发。目前企业正准备向市科技局申请“市专利培育企业”、“市科技贷款贴息项目”和“市企业技术中心认定”等，争取市科技资金扶持，推动转型升级。
四、采用先进的管理体系。目前，公司已建立起较完善的管理体系，制订了详细的作业流程及以顾客为向导的客户服务体系，并通过ISO9000认证。公司产品采用国际先进生产技术，实现生产作业电脑程序自动化控制。生产管理已经实现智能化，对不同材料、不同产品生产过程的全部工艺参数，实施实时监控，实现高质量、高效率生产的清洁生产的目的。
五、开展采购合作。为了提升竞争力，降低成本，超盈公司正在积极与国内几家合资企业洽谈采购合作事宜，如佛山伊邦（氨纶）、新会美达（尼龙）、浙江华润等。积极参加省、市举办的各类内销展览会、论坛，大力开拓国内市场。
东莞俊恩皮具有限公司
东莞俊恩皮具有限公司是由（香港）俊恩企业有限公司于20xx年333
月在东莞市洪梅镇成立，成立初期投资总额和注册资本均为640万美元，主要生产和销售皮具制品、箱包、包袋。后因业务发展需要于二00七年七月增加投资总额及注册资本3500万港元，至此，企业投资总额5000万港元，年产量皮具制品400万个、箱包400万个，包袋350万个。
企业目前主要为国外品牌代工生产。在企业的发展中，企业重视人才的培养，注重吸收国外的设计理念，留意国外的流行的款式，学习先进的管理经验，加强产品的品质控制，储备了一定的开发设计人才。
在金融海啸的影响下，企业的国外代工生产也受到一定程度的影响，订单同比有不同程度的下降。在当地外经办动员下，企业利用现有的人才条件建立内部研发机构，开发设计符合国际潮流和国内特点的包袋，检验开发人员的潮流触角及开发理念，试验市场反应。在完成一个阶段的运作后，根据市场的反应作出适当的调整，不断完善产品设计，积累设计经验。在市场回暖时，计划再设立大规模的产品设计检测部或设计中心，改进生产流程，建立企业品牌，提升企业产、研、销能力。目前企业正在办理设立内部研发机构的手续。
东莞洪梅华南运动袋品厂
东莞洪梅华南运动袋品厂是一家港资来料加工企业，成立于19xx年，前身是东莞洪梅华南制袋厂，后于19xx年更名为东莞洪梅华南运动袋品厂。八十年代未，企业以简单的手工劳作为主，承接来料加工业务，发展到目前，企业已拥有土地面积2.8万平方米，职工人数约600人。企业在20xx年顺利通过了ISO9002国际质量认证，并在20xx年完成了ISO9001转版工作（即从1994版转为2000版），在技术改造、创建品牌、拓展内销等方面取得了良好的效果。
一、发展自有品牌。由于业务发展需要，成立了洪梅镇的东莞万泰制衣厂，与东莞洪梅华南运动袋品厂组建华南集团，完成了从来料加工——贸易订单——自创品牌的跨步转变，并于20xx年开设了东莞市华力旅游用品厂（民营企业）。同时，企业致力于发展自创品牌
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——MANGROVE曼哥夫。曼哥夫背囊、腰包及手提袋产品系列并获得香港工业总会优质标识局颁发Q唛奖章。
二、积极拓展内销。在创建品牌基础上，企业瞄准庞大的国内旅游产品市场，希望以国内市场作为将来企业发展的主动力，而来料加工这种企业形式增加了其直接进入国内市场的难度，内销申请手续繁琐，花费大量人力物力，且效率低下。为了尽快打开国内市场的大门，企业经过分析利弊得失，权衡轻重，积极推动由来料加工向三资转变。目前华南集团属下已成功设立东莞曼克顿制衣有限公司、东莞南华户外用品有限公司两间独资企业，将分别承接东莞万泰制衣厂、东莞洪梅华南运动袋品厂及东莞市华力旅游用品厂。
三、引进先进设备。企业在20xx年开始引进日本先进的“丰田生产方式”，并配备先进的电脑衣车等设备，还引进德国的GERBER电脑排唛放码机、先进的电脑设计软件，配备充足的技术人员。同时企业还设有专门的测试房、睡袋抽湿房，拥有验布机、验针机、干燥机等一系列高标准的质检设备。
目前，企业已在洪梅镇投资超过1500万港元，年贸易总值3000万美元，内销额达1500万人民币，每年平均为当地贡献税收200万。在金融海啸的冲击下，企业更加努力拓展国内市场，积极参与“外博会”等展览，提高品牌影响力，接洽各方采购商，拓宽国内的销售渠道，积极应对危机影响。
圣马可（东莞）制革皮草有限公司
圣马可（东莞）制革皮草有限公司的前身是创建于19xx年的澳门精艺皮草厂有限公司，19xx年6月18日迁入东莞，取名东莞精艺制革厂有限公司，19xx年变更为现名。公司全资隶属于香港华润集团德信行有限公司，华润集团隶属于国资委，在中央直属企业综合排名实力第4名。企业注册资本为950万美元，投资总额1010万美元。公司为国内最早通过ISO质量保证体系认证的制革厂家，生产各种高中档羊皮革和牛皮革，35
适用于鞋面、箱包、手袋等。公司拥有羊皮、牛皮两条生产线和一条皮鞋生产线，其中羊皮生产线规模为国内最大，拥有由法国、德国、意大利引进的先进制革设备200余台套。
一、加大研发力度，保持行业领先地位。为满足市场需要，不断汲取当今世界高新技术，致力于研究开发高科技皮革产品，始终保持与国际皮革潮流同步，并处于国内同行业的领先地位。20xx年共投资约200多万元设立内部开发中心，臵有二十多台套国内外最先进的研发、实验、检测设备，主要根据皮革产品的流行趋势，研发时尚的皮革新品、制革新工艺、制革水处理新工艺等。每年开发200多项皮革新品。20xx年，企业获得上级总公司香港德信行有限公司新产品开发奖。新产品销售占当年销售总额的40%。
二、积极争创名牌，提高企业知名度。企业目前已拥有自有注册商标“saint marco”和“圣马可”，在皮革业界具有良好的口碑，在此基础上，企业正积极开展创名牌工作，目前已抓紧申报“省名牌名标”，进一步扩大企业和产品的知名度。
三、大力拓展内销，积极应对金融危机。受外围不利因素的影响，企业出口大幅下降，皮革产业链的下游企业鞋厂倒闭、国内原辅材料涨价，行业普遍处于微利甚至亏损状态。企业积极转变市场经营模式，产品以外销为主转变为以内销为主，并与国内具有自有品牌的客户密切合作，共同开发新产品，占领中高档市场。同时，面向全球采购原辅料，降低产品成本。今年以来，企业内销比例占企业销售的90％以上，从而弥补了出口大幅减少造成的重大损失。
东莞茂志针织有限公司
东莞茂志针织有限公司是香港茂荣集团在中国的总部，成立于20xx年11月，位于东莞市大朗镇富康路338号，占地面积80多亩，建筑面积80000平方米，现有员工逾1000人。注册资本、投资总额1282万美元，是一家集成衣设计、纺纱、毛衣印花、针织成衣生产等一体化经营的毛
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纺织企业，公司设备主要为电脑横织机，年产毛衣1400万件 。20xx年，公司出口总额约1294万美元，总产值约4.3亿元，纳税总额约1454万元。
为配合市、镇推动产业结构调整和转型升级的战略，茂志及时调整经营思路，加快技术更新，提高生产效率，增强研发能力，并实行有序梯度转移，转出部分生产工序，建立坚强的营销队伍拓展国内市场，不断推动企业的升级发展。主要做法有：
一、加大研发投入。公司现设有专门的研发机构，办公面积约为1000平方米，员工有30多名，每年的研发经费约为126万元。为了提高研发能力，茂志公司已在大朗总部设立研发设计部，组建起一支26人的研发设计队伍，建立起产品设计、打样、制版、测试、生产、物流和销售于一体的产业链。公司计划在2010前将集团研发设计中心从香港转移至大朗公司，计划新引进3名香港设计师，在大陆招聘6名有经验的高级设计人员。此外，计划再投资300万元增设研发设备，再投资300万元，主要引进SDSI设计软件、对色灯箱、配套先进日本岛精计算机织机等一批研发设备。
二、创建自有品牌体系。通过加强总部一体化研发和生产，不断提升公司“W&K颖和祺”的自主品牌形象，使品牌产品能够形成企业文化个性和具有时尚前瞻性。目前，该品牌产品已被评为“广东省名牌产品”。 东莞贰发毛绒有限公司
东莞贰发毛绒有限公司成立于19xx年，为香港贰发集团属下子公司，属“广东省高新技术企业”。公司注册资本、投资总额590万美元，现有员工520多人，20xx年公司销售总额达1.04亿元，纳税194万元。公司产品销往国内及世界各地，绒毛年生产能力可达五千多吨。业务涉及到静电绒毛、平面植绒、立体植绒、植绒机械、植绒胶浆、植绒基材等多元化的研发、生产及销售。
贰发毛绒有限公司通过加大研发力度、技术更新，引进优秀人才，拓展营销市场，建立品牌等一系列举措，致力于推动企业转型升级。 37
一、走自主创新之路推动转型升级。一是加大研发资金投入。注重研发机构的建设，成立至今共投入研发资金600多万元，同时还充分利用各项政府扶持政策，将获得的政府扶持资金全部投入到研发工作中，增强公司的技术研发实力。二是研发创新，不断开发新产品。植绒系列产品是公司自主开发，在质量、外观、环保、保健方面均取得突破性成绩。在此基础上，不断更新生产设备和技术，向产品研发尖端发展，针对植绒产品的特点，研究其在航天飞机的绝缘垫、纳米技术纤维等未来新领域内的应用。三是壮大研发人才队伍。公司先后从加拿大、日本、香港等地区引进技术研发与管理的高级人才，每年招聘高技术人才充实到科研生产第一线。由生产、研发、信息中心、市场、工程技术等部门的技术骨干组成“生产技术委员会”，负责为企业提供一个技术交流平台，把产品研发与市场营销紧密集合起来，建立起一支能够适应市场快速反应队伍，全方位构筑研、产、销系列网络。目前从事高新技术产品研发人员占职工总数的11%。
二、以品牌建设推动转型升级。贰发毛绒有限公司认识到品牌建设的重要性，很早就自主开发出一系列产品，如家具布系列的“乐西施”，服装布系列的“诗丽雅”，包装布系列的“极品”等，目前都是同领域市场中的知名产品。为了将非终端产品静电植绒打造成知名品牌，公司推出“贰发毛绒”品牌，树立产品特色，建立知识产权，扩大品牌影响力。
东莞桥头大洲港兴针织厂
东莞桥头大洲港兴针织厂创建于19xx年，是位于东莞市桥头镇大洲管理区第二工业区的一家外商独资企业。注册资本、投资总额为1982万美元，目前公司拥有员工400多名，具有完善的织、缝、洗、烫、车、查、补、包等编织工序，有先进的日本电脑横编机、缝盘机及手织机，以及大型配套洗水后整设备。20xx年出口额511万美元，同比增长4.89%，盈利状况持平。
公司自投产以来，不断改进生产工艺，进行技术创新，还成立了新 38
产品开发机构，设计各类档次、款式的针织服装，使产品不断更新换代，使企业的整体素质得到很大提升，实现了加工贸易企业从劳动密集到资金和技术密集的成功转型。转型升级的主要做法有：
一是增加生产线及工序，扩大生产能力。建厂初期，公司所有人员使用手工编织机，通过一道工序生产半成品衫片，生产效率较低。在同行业竞争日益激烈、生产订单变化频繁的情况下，公司深刻认识到：仅靠单一的工序，企业很难发展壮大，生存发展将难以为继。因此，公司逐渐增加工序，从最初织这一单纯的工序，慢慢发展到拥有缝、洗、烫、车、查、补、包等完善的编织工序，实现了企业的生产方式的转变和生产能力的提升。
二是增加先进生产设备，提高生产效率。针对来料加工企业产品档次低、利润微薄，以及落后生产设备效率低、机器损耗大等问题，公司通过实行绩效管理控制和压缩生产成本。20xx年到20xx年，公司共增资1491万美元，其中花费数千万元从日本等地区购进了一批先进的电脑横织机和大型配套的洗水后整设备。例如，企业引进的电脑织机可以24小时不停歇进行作业，与手工机相比，不仅降低了机器损耗，劳动成本也大大降低，生产效率却增加了几十倍，技术革新使大洲港兴成为行业中拥有先进生产设备最齐全的企业之一。
三是注重设计和开发新产品，敏锐把握市场变化。公司高薪聘请了十余名设计师及电脑织机画花师傅，对衣服进行编绘，不断更新服装款式，生产潮流产品，推动服装多元化，使产品不再单一，及时顺应了服装行业发展的趋势。目前，公司每年生产的服装款式已达上千款。
面对国际金融危机的严峻挑战，许多贴牌加工半成品的劳动密集型企业的订单和效益均受到了很大影响，但港兴针织由于提前实现转型升级，订单不降反升，这说明金融风暴既是传统企业发展模式之危，也是技术创新型企业发展模式之机。企业认为，如今市场竞争日趋激烈，各种政策法规日趋完善，外部政策环境趋好，加工贸易企业只有通过“练好内功”，才能真正做强做大，主要经验有：一是通过持续的技术学习和积39
累，实现产品自主研发的跨越式发展。二是进行技术嫁接，从事多类技术贴牌生产的企业，可以通过自身技术力量，实现技术的成功嫁接，形成自有品牌。三是进行设备改造，在原有设备的基础上进行改造和升级，实行节能环保，生产自有品牌产品。四是实现传统产品升级，在本地特有的原材料和产品（包括工艺技术品）基础上，采用新技术、新工艺，做精做强，提升产品技术含量和附加值，提高产品层次。
东莞建晖纸业有限公司
东莞建晖纸业有限公司成立于20xx年12月，是由香港建辉国际实业有限公司、山东太阳纸业股份有限公司、东莞建桦造纸有限公司中外合资设立的大型造纸企业。注册资本1.03亿美元，投资总额1.86亿美元。公司的主要产品是涂布白板纸。受去年金融风暴影响，企业的出口受到重创，20xx年出口下降15.84%。企业及时转变策略，积极开拓国内市场，创建自主品牌，并在生产技术、节能降耗、产品质量等方面积极转型升级。
一、积极创建自有品牌，实施知识产权保护。公司从资金和人力上加大投入，坚持走自主创新之路，打响自有品牌。今年初，其“建晖”品牌顺利获得了省著名商标的称号。根据该镇出台的《中堂镇名牌带动战略实施方案》，企业相应获得6-8万元的奖励。企业非常注重知识产权的保护，分别对其“建晖”、“建晖纸业”、“铜晖”、“white whale”、“红标”等一系列商标进行注册。
二、加强技术改造，提高生产质量和效率。为了与国际接轨，公司积极推行5S管理和全面质量、安全、环境管理。并于20xx年末通过ISO9001质量管理体系标准认证，20xx年初通过ISO14000环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系的认证。经过设备更新、技术改造，企业目前实际产能已达68万吨/年。下一步公司计划扩大投资，最终建成年产100万吨各种纸和纸板的大型生产基地。同时，通过技术改造，其废水回用率可以达到100%，工业三废排放指标，经环保部门检测均达
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到国家排放标准。
三、发挥技术交流平台作用，加大研发投入。充分利用中堂镇“造纸专业镇”的优势和镇“三大科技服务平台”，以及东莞虚拟科学院中堂工作站、中堂造纸技术协会、中堂电子商贸资讯网等平台，作为企业的技术平台支撑；与华南理工大学环境与造纸工程学院建立长期合作伙伴关系；加大对机械设备、工艺技术和生产流程的改造投入。目前，根据《东莞市加工贸易转型升级专项资金管理暂行办法》鼓励企业培育自主品牌、开展内销、引进先进技术和设备、开展节能和清洁生产等规定，企业正在积极申请专项资金支持。
四、及时转变策略，成功打开内销市场。今年1-7月，企业出口额为103.03万美元，同比减少89.98％，在出口订单大幅减少的情况下，企业及时转变销售策略，积极探索和开发国内市场，由以往的出口为主、内销为辅，转为现在的内销为主、出口为辅。目前产品主要销往珠三角地区。今年1-7月，企业销售总额为1.66亿美元，同比减少9.13％，其中内销额为1.06亿美元，占销售总额的64%，同比增加12.16％，较好地控制了销售下降幅度，弥补了出口萎缩带来的损失。预计下半年，企业销售额有望止跌反升。
东莞新长桥塑料有限公司
东莞新长桥塑料有限公司是台湾见龙机构与日本三菱、日本TOHO于20xx年12月在东莞市沙田镇港口工业区投资成立的合资企业，厂区面积达80000平方米，注册资金1200万美元。20xx年6月，东莞新长桥塑料有限公司正式完工投产，年产EPS原料12万吨，以供应华南地区的EPS加工业。产品商标为“龙王牌○R”（King Pearl○R），产品主要内销，亦有外销至欧美等世界各地。20xx年公司获评为“东莞市工业企业龙头企业”。
通过五年来坚持不懈的自主创新、技术进步，公司取得了较大的发展，成为中国EPS南方市场的领衔力量。主要做法有：
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一、安全第一、环保至上。公司已正式开始推行ISO14001：2004版环境管理体系，并于20xx年正式通过CCIC（中国检验认证集团）认证。开展安全生产标准化工作，规范作业程序，提升员工操作技能，确保安全生产。公司投入安全、环保方面的资金高达人民币约1200万元，以进一步改善相关设备。公司投资数十万元增加绿化资金的投入，加大绿化率，种植大树，降低CO2 的排放。
二、品质创新，精益求精。公司致力生产高品质的EPS及研发工作，制程严谨、产品多元化，已正式经英国BSI公司认证，并顺利取得ISO9001：2000版国际质量管理体系认证证书，进行产品品质的监控和管制。由于“龙王牌○R”（King Pearl○R）EPS不断地研发创新，才能成为EPS专业厂中产品多元化，品质标致化最彻底的公司之一。公司深感自身能力的不足，研发进度之缓慢，不惜重金与日本、美国著名大厂技术合作，使各种产品品质更理想。公司不但在产品上求创新，包装方式上，行政管作业上，不断开创新理念，期使“龙王牌○R”（King Pearl○R）EPS之竞争力更坚强。
三、生产自动化、提高效率。公司生产设备由中国台湾、日本、德国等地引进，自动化程度高，操作安全可靠，可达到当今世界一流水平。为保证产品品质，减低人为失误的风险，耗资上百万元改善流程控制，由原来的分立仪表控制系统升级成DCS集散控制系统。
四、节能降耗、降低成本。该公司新建工厂“雨水回用”工程，利用南方多雨天气之特点，下雨天将雨水收集，通过再处理，可用于生产、绿化浇罐等，最大可节约2000MT/天的用水量；进一步改善工艺流程，节约能源，提高工作效率，每天可节约用电量约840KWH。
东莞永晋灯饰有限公司
东莞永晋灯饰有限公司，成立于20xx年7月，坐落在沙田镇环保工业城，是由（英属维尔京群岛）忠益企业有限公司成立的独资企业。经营范围：生产和销售灯饰、灯饰零配件、小家电、工艺品，配套电镀工
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序。公司注册资本4388万港元。占地面积48000平方米，20xx年全年职工平均人数为423人，使用的是自建厂房。公司主要产品有：室内照明台灯、落地灯、壁灯、吊灯等。款式以欧美现代灯饰为主，为欧美市场最具实力的产品供应商之一。于20xx年8月通过ISO 09001：2000版国际品质认证，每年都顺利通欧美UL、CE认证，相继实行了宽带网、ERP系统的导入，与现代化管理模式相接轨。
公司是外销型生产企业，产品全部出口到欧美市场，金融危机带来的国际市场萎缩，造成公司订单量减少近40%。为应对金融危机，配合我市“双转型”战略，公司采取了一系列有效措施。
一、加大技术改造投入。一是加大产品技术改造投入，实行品牌生产战略，努力开拓国内市场。为迎合国际与国内节约能源的需要，灯饰产品方面主要进行节能灯类产品的开发，提高产品附加值，并取得初步成效，目前公司生产的灯饰产品已由原来普通照明灯饰系列改变为日光灯管节能灯系列与LED节能灯系列。二是加大对节能设备的投入，公司生产有配套电镀工序，耗用能源较大，生产废水较多，为减少废水的排污量，并加以回收利用，今年6月，与台湾汉强科技有限公司签约，并出资近百万购买了具有全球最先进技术的杰世脉冲电凝水全自动处理系统设备，另与昆山九云环保工程有限公司签订购买电镀废水整改回用设备，预计于今年可安装完毕并投入使用。合计预计今年增加环保及能源消耗方面投入为200万元人民币以上。
二、提高节能减排降耗能力。公司一如既往地关注节能减排降耗，在关注废水处理加以回收利用的同时，另一方面尽量减少电力、燃料油方面的消耗。对员工宿舍所使用的热水，由原来用柴油烧热水统一改装使用太阳能热水，同时对员工厨房所使用的柴油燃气灶进行改造，员工厨房柴油的使用量比原来使用量下降了10%。在公司车子耗油方面，尽量减少用公司车出差，鼓励坐公交车出差，以节省公司汽车耗油成本。同时在日常生产中，做好用电用水管理，积极向员工宣导日常节省用电用水的知识，并在所处在工作墙壁上到处贴有节省能耗的告示，使节约43
能耗的理念深入到每一位员工的心中，争取每年节约能源达100吨标准煤以上。
三、大力培养高素质人才。为培养适应产业转型升级的高素质人才，东莞永晋灯饰有限公司未雨绸缪，早在20xx年底就设立了“永晋管理学院”，通过系统、全面的培训，为永晋灯饰的转型升级储备了一大批具有先进管理理念，同时具有实战经验的高素质人才。
东莞文九礼品有限公司
东莞文九礼品有限公司是由（萨摩亚）星光管理顾问有限公司于20xx年在万江投资落户的独资企业，投资总额368万美元，注册资本为258万美元，产品主要分为金属和微量射出两大类，形式细分为证章、徽章、锁匙圈、PVC磁铁、相框、领带夹等工艺品。东莞文九礼品有限公司的前身是万江伟光工艺厂。自成立以来，先后成为19xx年美国世界杯、19xx年亚特兰大奥运会、19xx年长野冬季奥运会、19xx年法国世界杯、20xx年悉尼奥运会、20xx年盐湖城冬季奥运会、20xx年日韩世界杯、20xx年雅典奥运会、20xx年德国世界杯、20xx年北京奥运会等指定的生产商。目前文九公司已成功同上海“世博会”和20xx年广州亚运会签订了合作协议，为企业的进一步发展拓宽了广阔的空间。
企业转型升级的主要做法有：
一是注重研发，提升核心竞争力。文九礼品公司现有研发人员23人，负责产品的开发、研究和设计。为配合公司业务日后发展，文九公司有意在万江成立企业的研发中心和建立企业总部，目前万江外经办正抓紧与企业负责人沟通，协助其尽快成立研发中心，做强做大。
二是严把质量关，保持高品质生产。企业的生产主要包括冲压、蚀版、离心、射出、平印与网印、微量射出等6种形式生产线，每一个生产单位均有生产经理在现场监督运作及管理，务必使每一条生产线生产出来的产品均能达到品质要求并准时出货，生产线上的人员定期上课、讨论，以提升生产概念及能力，使生产技术能够与时俱进，迎接未来挑
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战。
东莞新溢眼镜制造有限公司
东莞新溢眼镜制造有限公司前身为长安新民新溢眼镜制造厂，是香港新兴眼镜制造厂有限公司于19xx年在中国投资设立的生产基地，坐落于东莞长安镇新民工业区。投资总额为100万美元，占地面积70000平方米。主要经营范围是生产和销售眼镜及其零配件，年产各类中高档成品眼镜架。公司目前有员工8000余人，其业务核心是为自我品牌席琳?狄翁（Celine Dion）及世界知名的品牌，生产高质时款金属、钛金属及胶质眼镜架，产品遍销美国、德国、法国、意大利、加拿大、澳大利亚、南美、及东南亚等二十多个国家。是世界上最大的眼镜制造企业之一。
公司十分重视通过自主创新，研发新产品，开发自有品牌。目前，公司已申请注册的专利有6项，全部拥有自主知识产权，且有多项技术正在成型之中。目前，企业正增加投资1000万美元，注册资本增加500万美元。同时投入250万美元设立研发中心。中心占地面积3000平方米，主要设备有进口线切割机、CO2激光镭射机、YGA激光切割机、双头精雕机、拼料机、七色图案打印机、镭射烧焊机、双头注蜡机等。研发中心所有设备均使用电能，运行过程中不产生粉尘、废气、废渣等污染环境的物质，非常环保。目前，公司已拥有科研人员86人的研发人才队伍，并且不断壮大。每年开发设计新款眼镜架1000款以上。同时，研发中心也将不断引进先进的生产设备和实用技术来开发新产品，以提高公司的自主创新能力。企业还十分重视品牌形象，已通过并取得中国CCIB之品质管理体系证书、德国（RWTUV）公司ISO9001之品质管理认证、德国（RWTUV）公司ISO14001之环境保护管理体系证书。
东莞鹏驰五金制品有限公司
东莞鹏驰五金制品有限公司，前身为一家港资贸易公司，19xx年第一家销售公司落户东莞长安镇。20xx年，公司斥资亿元在东莞黄江镇长45
龙金竹园工业区建立工厂，并正式成立东莞鹏驰五金制品有限公司。经过5年的发展，目前公司已发展成为拥有4万多平方米厂房、员工700多人（含销售公司员工）、月生产产能2000吨、年产值近2.5亿元的全国最大12.9级高强度合金钢螺钉、螺栓生产、研发、销售一体化企业。注册资本1396万美元，投资总额1728万美元。总部设于东莞黄江，销售分公司分布于全国各地。
五年来，公司完成了从贸易型企业向拥有自主品牌和自主知识产权、掌握核心技术的国内行业领军企业的成功转型。具体做法是：
一、依靠自主生产、研发实现转型升级。公司高层非常重视产品研发和技术创新工作。建厂初期就建立了研发中心，近年来每年投入的研发资金超过500万元，20xx年达到800万元。目前公司拥有30多名高级研发工程师及技术人员组成的研发部门，有高级工程师、中级工程师、硕士研究生10多人，配备世界先进水平的研发设备，掌握着全球12.9级高强度合金钢螺钉、螺栓产品生产领先技术。公司研发人员每年都会开发出几十种技术先进、质量优良的新产品。强大的研发实力，成为公司快捷持续发展的强大引擎，保证了产品技术含量和品质在全国、全球的领先地位。
二、掌握行业核心技术实现转型升级。鹏驰公司在从事新产品研发的同时，也致力于工艺技术的改进研发和创新，通过研发人员和生产工程师的独立研发，公司对传统12.9级螺丝生产工艺技术进行多项改进和创新，目前有80多项改进创新技术在国内甚至全世界同行中处于领先地位。
三、推动产品更新换代实现转型升级。鹏驰公司通过不断研发新技术、开发新产品，加强产品生产工艺技术的改进和创新，推动产品的多元化和高端化。至目前为止，公司产品除了12.9级高强度合金钢螺钉、螺栓外，还包括六角扳手、喉塞等，目前公司已开始申请TS16949体系认证，并致力于向汽车紧固件产业的发展。
公司通过加强研发，已拥有自主品牌23个，其中“EG”品牌在国内 46
具有相当知名度。企业20xx年、20xx年连续两年被评为东莞市“守合同重信用企业”、 “黄江镇纳税大户”。 20xx年荣获广东省驰名商标、广东省名牌产品称号。公司于20xx年初增资500万美元，加强了东莞黄江总部的建设开发，进一步加大了产品研发、技术创新力度。
东莞金迅发制品有限公司
东莞金迅发制品有限公司成立于20xx年9月，位于东莞市茶山镇茶山工业园，注册资本、投资总额为330万美元，是茶山镇目前唯一一家专业从事假发设计、生产和销售的外资企业。目前企业职工总人数约600人，其中技术研发人员有80人，累计研发投入为876万元人民币。为改变假发生产过程中手工程序复杂、用人多、劳动强度大的生产状况，东莞金迅发制品有限公司于20xx年10月开始研制深加工环保再生发，并对工艺标准进行改造升级，使其系统控制标准化工艺做到连续生产，产品质量稳定，提高了生产效率，降低了生产成本，目前技术位居国内同业领先地位，并已申请发明专利。
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市场开拓篇
东莞信浓马达有限公司
东莞信浓马达有限公司成立于19xx年，是一家大型日资企业。现投资总额2783万美元，注册资本1238万美元，年产值达15亿港元，公司占地6万平方米，现有员工3500多人。产品主要是精密微型电动机，主要用于复印机、打印机、空调、光驱等电器产品。目前产量为300万台/月。经过十余年的发展，企业生产与经营己形成了一定规模，通过了ISO9001、TS16949、ISO14001的认证，被广东省评为800家优秀外资企业之一。企业通过扩展内销，在逆市中保持订单基本稳定，上半年累计实现内销7236万元，同比增长20%，实现税收1230万元。主要经验有：
一、转变经营模式，创造开展内销的必要条件。企业最初到凤岗镇投资是来料加工企业，19xx年同时成立了独资公司东莞信浓马达有限公司。为开展内销，早在20xx年，企业意识到三资经营模式发展前景更为广阔，把原来来料加工企业并入了独资公司，为后来的大幅拓展国内市场做好准备。
二、用好各项扶持政策，加紧建设内销网点。面临外部环境的变化，企业对经营理念、管理体制、内部组织等方面及时进行了调整，逐步完善和建立销售体系，有计划地在国内设立营业点，接收内销订单，深入国内市场。先后在上海、青岛、合肥、重庆、天津、武汉等多个内地沿海及中心城市建设内销网点。
三、打通通关环节，畅通内销渠道。信浓马达内销发展迅速，产品货值较高，在关务办理上要求较为严格。企业积极利用凤岗物流园这一本地保税物流平台，成为凤岗物流园落成的首批客户，成为凤岗镇新型物流平台成功的合作案例之一。同时，企业积极申请“集中申报，先销后税”等内销优惠新措施，进一步加快内销通关。
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易达威锐电源设备科技（东莞）有限公司
易达威锐电源设备科技（东莞）有限公司是全球性高科技上市公司挪威易达威锐集团于20xx年在我市设立的全资子公司，也是莞城科技园最先引进的欧洲企业。投资总额340万美元，注册资金240万美元，固定资产1.5亿元人民币，主要生产、开发及供应优质专业的通信电源（产品：AC/DC高频开关电源系统），产品在国际上处于领先地位。公司在国际上拥有Motorola、Ericsson、Siemens、Nortel、Utstarcom等OEM客户；在国内，是中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫通以及军队、电力、石化等用户的设备供应商，并将保持长期的密切合作关系。20xx年出口3509.91万美元，同比增长25.4%。20xx年1-7月出口631.74万美元，同比下降69.74%。
一直以来，易达威锐的产品都是以出口为主，外销占销售额六至七成。受金融危机影响，易达威锐公司生产经营也受到了一定的冲击，去年下半年出口同期下滑四成。公司在巩固外销订单的基础上，加大资金以及人力的投入，抢抓商机，积极拓展国内市场。适逢国内3G市场的变化，国内电信运营商开始寻求各种通信配套器材。易达威锐公司迅速把目光转向3G市场，积极挖掘商机和潜力，主动加强与中国移动等电信运营商联系，最终凭借优质的产品以及良好的售后服务，成为3G配套器材的提供商之一。今年以来，易达威锐公司把产品销售重心逐步转向内销，内销所带来的生产效益填补了出口上的缺口，使易达威锐的生产总值仍处于不不降反升的趋势。企业1-6月的内销比例约占6成，实现了比去年1-6月内销额翻番的好成绩，销售总额同比上升了4%至5%，预计企业今年生产总值将会有一个新的增长点。
东莞联茂电子科技有限公司
东莞联茂电子科技有限公司是由台湾联茂电子股份有限公司投资的一家外商独资企业，于20xx年4月4日成立，20xx年12月正式投产经营，20xx年开始获利。投资总额4080万美元，注册资本2000万美元，49
占地面积为27000平方米，员工 730人，其中外籍人员21人。主要生产和销售元器件专用材料，多层电路芯板、铜箔基板、半固化片、新型电子元器件等产品。公司产品主要用于汽车线路板、计算机、通信设备等，以出口为主，主要销售至东南亚、日本及欧美市场。
为响应环保政策，公司自20xx年起开始研制无卤无铅产品，并于20xx年底开始投产，截至20xx年，环保产品约占总产品六成以上。
受世界性金融风暴影响，公司经营状况20xx年第四季度严重下滑，获利明显减少，全年实际营收12亿人民币，全年获利4000万元，较20xx年下降25%。为了走出困境，公司决定开拓内销市场。在内销的拉动下，公司20xx年上半年经营状况开始缓慢好转，上半年整体营业收入回复至20xx年度的七成，产值约为4.2亿元，内销比例达到3成，预计下半年的整体营收会恢复至八成左右，并力争内销比例提高至5成。
东莞市小猪班纳服饰有限公司
东莞市小猪班纳服饰有限公司坐落于樟木头镇，于19xx年成立，隶属于香港良发集团，其前身为樟木头华新制衣厂。公司现拥有员工2000多人， 20xx年纳税额2300万元。目前小猪班纳童装产品覆盖全中国以及东欧、南亚和北美，形成了600多个销售网点的强大网络。
一、加强自主研发，创新模式促成转型升级。小猪班纳在科技创新方面也一直走在行业前列。公司从产品设计、技术工艺、原材料控制、生产加工等服饰生产全过程贯穿创新技术理念，在传统工业产品上应用了新工艺、新技术、新材料。服装按国家服装标准规范进行设计开发，采用21世纪最先进的服装CAD系统进行工业纸样制作、放码、排料及高速绘图机输出系统，提高精确度，提高工作效率。
二、创立自主品牌，着力开拓国际国内两个市场。19xx年，企业看好国内庞大的市场，将来料加工企业转型为民营企业，开发了自己的童装品牌小猪班纳。小猪班纳童装在保持简洁、实用、自由风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，高起点把握东西方儿童着装需求，
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既有东方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代感。设计风格上，大部分以体现儿童的天真、活泼为主，以前卫、个性化的表现手法，填补了现代时尚休闲童装系列的空白。经过多年发展，小猪班纳成功打开国内市场，于20xx年又转型为中外合资企业，进一步开拓国际市场。企业从原来1000多平方米厂房的生产车间发展到目前拥有自建厂房2万多平方米的大中型企业，年产值达2亿多元人民币。目前，企业童装已成为中国童装著名企业。“小猪班纳”品牌在取得广东省著名商标的基础上，20xx年被国家评为中国著名商标。
东莞航天电子有限公司
东莞航天电子有限公司是（香港）航天精密工业有限公司于19xx年在常平镇投资的一家外商独资企业，投资总额为5505万美元，注册资本为2587万美元，占地面积3万平方米，现有员工约1000人。主要组装生产夏普手机、夏普PDA掌上电脑为主，产品出口日本和欧美等地。
公司自成立以来，业务不断发展，先后通过了ISO9002、ISO9002:2000、ISO14001:2004国际质量体系认证。20xx年公司投入了世界贴片速度最快的SMT设备，拥有7条高速高精度的SMT生产线，其中包括顶级水平的激光基板检测、索尼、松下外观检测等设备，公司拥有一批素质良好，技术过硬的管理技术人员，20xx年导入了世界最先进的生产管理系统MRP(需求量计算)系统，产品结构不断优化，年产品出口额一直稳居常平镇第一，20xx年出口总额4.14亿美元。
公司充分利用政府的帮扶政策和内销平台，拓展国内市场，原来产品100%外销，截至今年6月份企业内销总额已达到7.7亿元人民币，一跃成为常平镇排名第一的内销大户。
东莞市樟木头十和田电子厂
东莞市樟木头十和田电子厂成立于19xx年7月，属日资“三来一补”企业，位于樟木头镇樟洋富达工业区。该厂成立之初，工人仅几十人，51
以生产简单的SONY牌收音机为主，产品全部出口，年产值仅几百万元。经过16年规模化、专业化、系统化运作，现已发展成为总投资1.4亿港元，厂房、宿舍面积5万平方米，工人2000多人，年出口总值达13亿元，生产高科技的索尼电子产品的大型企业。现主要生产SONY牌收音机、录放机等产品，是SONY公司在中国华南地区最大的生产基地。
建厂以来，十和田电子厂产品全部外销，随着经营成本的不断提高，国际市场电子产品日益廉价，企业意识到“三来一补”企业靠出口产品收取加工费获取利润空间越来越有限，且依靠单一出口销售模式难以应对复杂多变的国际贸易形势。为改变运营模式，在樟木头镇政府的动员和扶持下， 20xx年底，十和田电子厂成立了一家新的独资企业——樟洋电子有限公司，该厂占地面积1300平方米，现有员工300多人，以一般贸易进口，主要生产SONY牌摄像头、MP3、MP4、IC录放机、录音笔等高端电子产品，其产品100%内销。企业主攻国内市场的战略取得了明显成效，20xx年销售总额已达3.64亿元。今年1-6月销售额1.53亿元人民币，缴纳所得税111万元，增值税256万元，预计今年的销售总额会再创新高。同时，通过扩展内销，企业还实现了从单一加工贸易型企业到独立拥有SONY系列产品生产技术的成功转型。下来，公司一方面通过樟洋分厂进一步改变单一出口销售模式，将出口与内销结合，扩宽销售渠道；另一方面通过山和分厂进行产品原材料的自产自销，降低运营成本，为公司赢得更多的利润空间。
东莞广营电子科技有限公司
东莞广营电子科技有限公司成立于19xx年，位于东莞市谢岗镇大龙村华泰科技园，注册资本、投资总额为200万美元，先期以设计及制造卫星接收机用伺服机(用于天线导波管角度调整)为主，之后跨足遥控模型产业，由于先前开发及制造卫星伺服机所累积的经验致先后开发的遥控模型舵机俨然已成为业界的标准，并以GWS自有品牌行销世界五大洲，数款舵机(NARO系列、S777)于世界知名展场上分别获得年度最佳产品奖
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(1999、20xx年)。
公司清楚地认识到内销已不再是“权宜之计”，而是未来公司的重要发展战略。在外博会上公司展览的产品引起了不少采购商的关注，从而更加坚定了公司开拓内销市场的决心和信心。转战内销过程中，国内市场订单批量小、更新快的特点，均对企业提出了严峻的挑战。为配合中国消费的特点，广营公司投注相当多的人力及财力研发新产品，创建新品牌。公司先后成功开发了电动机航模及无线电发射、接收机遥控系统等各项相关零组件，并创建了GWS自有品牌，获得业界诸多的肯定，成为航模玩家眼中电动机航模的开路先锋，并列名全球遥控模型产业十大品牌之一，从舵机到无线电遥控系统的整合、制造及航模设计均为业界的翘楚。
东莞东聚电子电讯制品有限公司
东莞东聚电子电讯制品有限公司是由台湾股票上市的致伸科技股份有限公司于19xx年10月在东莞市石碣镇投资设立，现投资总额7032万美元，注册资本4264万美元，占地面积222亩。公司产品在四大领域取得较好的成绩，其中全系列碎纸机系列﹐是世界第一大制造商；计算机鼠标产量为全球第一，同时也是世界上第一家拥有全系列扫描仪及国内第一家完成蓝牙技术整合的厂商；其它产品如计算器键盘、手机充电器及电源保护器等亦受到多家知名企业的肯定。
公司自创立以来﹐年销售额增长率超过20%。 其产品主要销往欧美各地。随着金融危机的不断加深，欧美各地订单严重萎缩，20xx年第一季度下降了20%左右，影响了公司销售业绩。在“外资企业产品内销”，“广货北上”等政府帮扶措施的推动下，公司尝试开拓国内市场，寻求国内企业特别是联想、海尔等国内知名企业的合作，经过努力，公司产品内销总额有了质的飞跃，今年上半年，销售总额比去年同其增长170%左右。
东聚的目标是锁定3C产品的专业领域﹐依托健全的国际化组织﹐凭借全球最先进的信息化管理系统﹐基于庞大高效的研究开发队伍﹐注53
入"零缺点"质量观念﹐成为世界级高水平的ODM 3C产品制造商。目前公司已通过ISO9000，QS9000，ISOTS16949，ISO14000， CTPAT，OHSAS18000等一系列国际认证。接下来，公司将充分利用这些优势，积极开拓国内市场。
东莞华仪仪表科技有限公司
东莞华仪仪表科技有限公司成立于20xx年11月，位于东莞市清溪镇渔樑围村，注册资本、投资总额为90万美元，拥有员工近500人，工厂占地20000平方米，绿化面积达80%以上，有15000平方米的中央空调系统厂房，十条标准的自动流水式装配调试生产线和SMT生产线，一个设备先进俱全的计量与测试中心，以及产品开发、生产工艺、物料控制等一套完美的ERP信息化管理体系。内设有模具加工中心、塑料注塑车间、丝印车间等。企业转型升级的主要做法有：
一是以高品质、自有品牌开拓国内市场。公司依照ISO9001国际质量标准体系建立了一套有效的管理程序和质量保证体系，在国内同行中率先通过中国CQC、德国TUV、美国RAB的质量保证体系ISO9001的国际认证，产品均通过德国“莱茵TUV”的“CE”、 “UL”和 “GS” 等的认证。企业目前拥有十几大类、50多项共计200多个产品，有几十个自主知识产权的专利技术。其产品广泛应用于电力、电信、冶金、石油、化工、煤炭、轻工等产业部门，在一般工矿企业、高等院校、科研部门中也有着较为普遍的应用。产品除远销世界100多个国家和地区外，还在国内市场上广泛销售，在国内同行销售中名列前矛。20xx年公司产品被评为广东省名牌产品，20xx年荣获国家高新技术企业称号。
公司早在19xx年便开始国内销售，已经建立起一整套完善的国内营销策略，主要的销售策略是区域代理制，营销范围现已遍布全国三分之二省市，已发展成为国内著名的仪器仪表生产企业，是我国电工仪器仪表行业的骨干企业、仪器仪表行业国家标准的主要制修订单位、获得军队装备和物资网络采购资格认证的单位、国内数字仪器仪表最大的出口
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基地之一，和全球电子测量工具的主要供应商之一。“MASTECH”品牌也成为国际电工行业知名商标，在国外享有盛名。
二是以产品研发促使内销业务持续壮大。公司拥有近500平方米的研发室和试验用房，建立了一批先进的测试、试验和定标系统，拥有大量的先进仪器设备。企业每年拿出销售收入的3-5%资金进行研发投入，每年新申请专利5-8个，每年研发并投产的新产品10-20个。公司的研发领域涉及整个电工仪器仪表行业以及高新热成像仪系统的试验研究等内容。并利用自主开发的应用于电工领域及延伸领域的先进测试技术，开发了200多个品种测试仪器仪表，目前正在开发10余种新型高端测试仪器仪表。自上世纪九十年代以来，研发生产的200多个品种仪器遍布全球，赢得了广大客户的赞誉，确保了企业在国内销售市场的不断发展和壮大。
东莞新洋电子有限公司
东莞新洋电子有限公司是（韩国）新阳株式会社20xx年在茶山镇设立的外商独资企业，注册资本650万美元，投资总额730万美元，主要生产CDMA手机外壳，员工800多人，厂房面积1.5万平方米。公司开拓内销市场的主要做法：
一是开展目标市场调研。为研究了解国内市场消费环境，一方面，公司对国内不同发达程度的城市进行了调查研究和对比分析，掌握消费者的消费习惯、消费能力等；另一方面，对产品市场容量、产品竞争对手等进行分析，做到有的放矢，知已知彼。通过广泛的市场调研，为开拓国内市场奠定的良好基础。
二、加强市场经营管理。公司注重收集代理商的反馈信息，从而及时对产品设计等进行改良。此外，还通过不断完善管理架构，大力引进人才，加强考核激励等手段完善内部管理，不断提升企业竞争力。 55
东莞乐域塑胶电子制品有限公司
东莞乐域塑胶电子制品有限公司是（香港）乐域实业有限公司在石排镇独资经营的外资企业，位于东莞市石排镇埔心村。公司成立于19xx年4月，注册资本、投资总额为1305万美元，占地面积8000平方米，员工约1200人，主要生产和销售手提灯、夜灯、化妆镜、灯镜、花洒、LED产品、医疗产品等，并拥有“乐域”、“HI-LIGHT”等自有品牌，产品主要销往欧洲。公司建立有综合一体化管理系统，并获得ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS16949系列国际认证。20xx年出口总值1898万美元，销售总额1898万美元，纳税总额213.6万元人民币。
面对全球市场环境的转变，为实现企业的可持续发展，公司一直致力于开拓国内外市场，不断满足市场和客户的需求。20xx年公司决定配备30名研究人员，首期投资500万港元设立研发机构，从事LED系列产品的研究和开发。接下来，公司还将引进更为先进的设备和技术，不断开发新产品，完善企业的研发、生产和销售体系，促进企业开拓国内外市场。
东莞聚龙制衣有限公司
东莞聚龙制衣有限公司是由聚龙企业（中国）有限公司于19xx年8月在长安镇设立的一家港资独资企业，总投资额4580万港元，注册资本3100万港元。主营生产和销售各类服装及服装的后整工序（检查、剪线、熨、包装等）。从事服装、针织布、梳织布、鞋、帽、袜子、皮具、手提袋的批发及进出口业务。公司成立之初，生产厂房只有约5000平方米，生产工人200多人，是一家典型的进料加工贸易企业。目前已发展成为12216平方米，拥有管理人员近1000多人，拥有各类衣车设备500多台，年产各类服装25万打，资产总额达1.7亿元，年产值达1.7亿元的规模、年出口总值超过个亿美元的大型服装生产加工企业，并实现了从加工型企业向拥有自主品牌、成为行业领军企业的成功转型。其主要做法有：
一、引进知名品牌，实施产品内销。公司19xx年开展内销业务以来， 56
引进借用欧洲名牌——具有130多年历史的德国“SCHIESSER”牌、中文译名“舒雅”进行生产销售系列内衣及休闲服装，并吸收欧洲股东加入共同拓展内销市场，并从一开始的委托销售至20xx年起更改为自营销售，在一线城市相继成立了北京分公司、上海分公司、广州分公司、深圳分公司、北京第二分公司及北京第三分公司，在二线城市也陆续设立了各种类型的销售管理公司，专门负责销售具有130多年历史的德国“SCHIESSER”牌（中文译名“舒雅”）系列内衣及休闲服装。20xx年第三季度公司一般贸易进口料件转内销累计达425万元（其中缴纳的关税达21万元）；国内购买料件做内销的金额累计高达4421万元（其中实际缴纳的增值税达234万元）。公司逐渐将借用品牌转变为自己购入持有大中华区注册商标。
二、扩大销售网络、提高经济效益。从20xx年开始，公司为了应对外部环境的改变，对内外销的比例进行了调整，实施以内销为主、外销为辅的经营方针，不断扩大内销的规模，更在20xx年成功申请并获得批准增加经营范围，从单纯的服装生产、加工型企业转型成为纺织品、鞋、帽、袜子、手提袋等服装服饰进出口贸易型企业。目前已经在全国30多个大、中型城市共设有约300个销售网点，全国各地共聘有销售人员1000多人，公司自成立以来以累计实现税后利润1.3亿，累计向国家交纳增值税8000多万、所得税3800万元的集服装设计、生产、销售及售后服务于一体的中型企业。
东莞南福皮件有限公司
东莞南福皮件有限公司是一家集开发、设计、生产、销售于一体的大型港资皮件产品企业，总部位于香港，从事手袋、银包、服饰、皮革、商务箱包、旅游配套产品等，以强大的国际研发力和规模化量产能力，现已发展成为国际品牌的定点生产基地。
一、引进先进设备，实施科学化管理。公司重金从欧美引时先进的生产线设备，以匹配生产线的数控化作业，并结合人体工学原理和现代57
化系统管理流程，精装现代化的生产车间，采光通透，空气清新，整洁有序。在管理方面，引入国际化管理模式TPM/TQM及ISO9001，全局推行源自于日本丰田公司3D，5S活动，确保全员在愉悦的情境中生活、工作、学习；加上科学的绩效考核体系，健全的职务升迁制度、特色的技能培训，公平公开的竞岗制度为员工发展提供了一个良好的发展平台。
二、多管齐下，大力开拓内销市场。南福公司注重以品牌、服务及创新的营销方式，多策并举开拓内销市场，具体做法有：一是在国内参加各省举办的大型展览会征集国内代理商；二是找专业的品牌推广策划公司订出一套实用、高效的传播策略，以提高终端和消费者对产品的认知度；三是建立专业购物电子商务网站。四是积极参加首届“外博会”。在展会上更好地向国内企业推广南福公司，提高了知名度，同时也结识了大量的采购商，为公司开发内销市场奠定了良好的开端。五是在市政府的扶持下免费成为最大的网上电子商务平台——阿里巴巴诚信通会员，让公司既能保持外销的优势，又能快速、有效开拓国内市场。
东莞亮智服装有限公司
东莞亮智服装有限公司成立于20xx年7月，位于寮步镇下岭贝村横坑埔工业区，投资总额、注册资本均为128万美元。近年来，东莞亮智服装有限公司深切认识到转型升级的迫切性，以及抓住新一轮全球生产要素优化重组和产业转移所带来的重要机遇，提出“节省资源，自主创新，开发新客户”的战略目标。主要从以下几个方面努力，推动转型升级：
一、由“出口为主”向“内外市场并重”转型。公司以前主要依靠国外订单，生产的都是销售国外的品牌如 Levi’s， Esprit， Hugo Boss等，去年来，全球金融危机导致订单减少。公司在东莞市各级政府部门的引导和帮助下，开拓了许多国内新客户，拿到更多国内知名品牌订单，如七品狼，小猪班纳等。国内、国外的销售额比例从以往的1 : 5转型到现在的大约1：2，摆脱绝大部分依赖外国订单的生产模式，通过扩大内销，使公司在严峻的经济形势下保持了稳定经营。
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二、由纯粹加工型企业向自主创新型企业转变。以前公司只需按照客户提供的衣服样式直接加工生产，这种纯粹代工的生产模式很大程度上依赖于客户，缺乏自主创新能力和市场竞争力。为提高企业自主创新能力，公司成立了自己的产品研究开发部（Links）。 提前研究时装流行趋势，与客户合作开发新样式，向客户提供从市场研究，开发，到做样板，大货生产等一条龙服务，提供专业意见等，这些举措取得了客户的信赖和满意，愿意与公司保持长期的生产合作关系。目前公司生产的产品中有90%以上是经Links研发部开发出来的。
东莞晶苑毛织制衣有限公司
东莞晶苑毛织制衣有限公司是由（香港）益力坚实业有限公司与（澳门）益力坚（澳门离岸商业服务）有限公司于19xx年在东莞市常平镇成立的独资企业，投资总额2062万美元，注册资本1366万美元，现有企业员工3500人，主要经营毛衣、针织服装、袋类制品、针梳织等制品，产品主要销往日本、欧美等地。在世界同行业中占有一定的份额。20xx年出口5904万美元，同比增加14.19％。
公司设立了技术开发部专门进行研发工作，研发人员有18人，研发投入超过1000万元人民币，研发产品主要有服装技术设计、应用系统开发、调查分析、发展预测、规划建设等。
公司积极把握政府帮扶企业开拓内销的机遇，用好帮扶政策和内销平台，大力拓展内销。20xx年1-6月份内销值为434.38万，占销售总额的2.28%； 20xx年1-6月份内销值为1489.95万，占销售总额的7.36%，内销值同期对比增长70.8%。
东莞嘉米敦婴儿护理用品有限公司
东莞嘉米敦婴儿护理用品有限公司是香港加美敦实业有限公司于19xx年投资设立的外商独资企业，位于茶山镇，注册资本、投资总额为173万美元，专业生产及销售婴儿、成人纸尿裤、纸尿片及床垫，工厂占59
地面积1万多平方米。
公司成立之初就确立“全员参与、科学管理、用户至上”的生产经营理念，建立起完善的质量管理体系，通过了ISO9001:2000质量管理体系、ISO13485:2003医疗器械质量管理体系，以及CE认证。经过不断发展壮大，目前公司已拥有NICE BABY、DRYPLUS、GROWIE、BLESS等多个自主品牌及多个知名的海外OEM品牌，在美国、欧洲、澳洲、中东、东南亚、非洲和港澳等国家和地区占据着相当的市场份额。
20xx年，公司开始进军国内市场，经过大量的市场及技术调研，开发出“高慧”、“百寿康”和“帮贝爽”三个内销名牌，其中“帮贝爽”正在进军全国各地的流通市场，出现了产销两旺、供不应求的良好局面。为适应公司不断发展壮大的需求，20xx年初公司又引进了婴儿纸尿裤及成人床垫全自动生产线。
东莞玖龙纸业有限公司
玖龙公司投资总额5.3亿美元，注册资本2.38亿美元，三大品种系列即牛卡纸、瓦楞纸、白板纸都在国内占据行业龙头地位，销售网络辐射全国二十多个省、市、自治区，具有较高的知名度和市场占有率。其产品可以替代进口满足国内用纸需求，少量直接出口到北美、欧洲、澳洲、南美洲、亚洲、中东等地区和国家，许多国内外知名品牌均指定采用玖龙纸做包装。
一是多策并举拓展内销市场。面临金融危机冲击，为稳定企业发展，玖龙公司采取多方面措施开拓国内市场：一是通过规范基础管理，关注国家政策，加强技术创新，提高质量，控制生产成本，提高生产效率。
二是增强内部管理，做精做大造纸产业，发展和完善上下产业链，不断创造高附加值的产品。三是与客户建立长期战略合作伙伴关系，注重质量与服务。同时，麻涌镇政府积极组织企业参加省、市举办的各类内销展览会、论坛活动，帮助企业了解国内市场，推动开展内销业务。经过多方重努力，公司内销市场份额逐步扩大，目前内销比例达到70%。
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三是发展壮大自有品牌。公司拥有“玖龙”、“海龙”两个品牌，在20xx年取得了“中国环境标志产品”的认证；20xx年和20xx年被广东省质检局评为“广东省名牌产品”；经国家轻工局纸张质量监督检测，产品连续四年荣获“一等品全年检测合格”证书；20xx年被中华环保联合会授予“中华环境友好纸制品”称号等。
四是注重自主创新和技术研发。玖龙公司非常注重自主创新和技术研发，设有专门的技术部、品管部，进行工艺改良、技术攻关，并顺应市场需求推出适销对路的新产品和新品种。目前公司正在筹建省级技术中心，主要是研究型项目攻关，解决企业发展与当前生产中存在的技术难题；参与和承担政府支持的重大科研课题，开展多方合作；储备和培养企业发展所需要的高级技术人才；保护企业创新成果和知识产权，申报科技成果奖励；参与制浆造纸行业标准制定与修改工作，定期组织内部和外部技术交流会；负责企业内部项目预算的审核等。目前公司已设立了5个实验室，并在20xx年1-6月获得26项制浆造纸国家专利，正积极申请我市科技资金资助等。
东莞智源彩印有限公司
东莞智源彩印有限公司于20xx年设立，20xx年3月正式投产，投资总额1027万美元，注册资本为514万美元，主要生产彩印纸制品。投产初期，智源公司以一般中低档纸制品生产为主，产品主要供应广东省内的著名企业。
该项目产品附加值高，税收贡献大，属于望牛墩镇重点企业，镇政府及有关部门在项目筹建、投产过程中给予了大力扶持，协助解决了土地#b@2、用电等方面的困难，千方百计为公司新生产线提供双电源供电，鼓励其增资扩产，新生产线已于20xx年初顺利投产。
在开展内销业务方面，镇主动协助邀请云南，上海等主要烟草生产厂家到智源公司参观。经过各方努力，20xx年底，智源公司的彩印业务已成功内销到广东、云南、上海、福建等省，95%以上的业务都是内销，61
公司20xx年内销产值就达2亿元，为镇贡献税收2800多万元。20xx年上半年，智源公司实现内销1.95亿元，预计全年可实现内销4亿元左右，比去年增长100%左右，全年实邀税收超过5500万元。
东莞奇妙包装有限公司
东莞奇妙包装有限公司是外商独资的塑料软包装生产企业，于20xx年5月成立，注册资本1515万美元，投资总额2131万美元。公司在东莞市大朗镇象山工业园购地10万平方米，总投资逾2亿港元，于20xx年5月建设完成一期工程并开始投产，目前拥有员工约500多人。
一、引进先进设备，提高产品质量。奇妙引进欧美及日本先进印刷包装生产设备和质量分析检测设备，并率先在行业内引进自动化仓储设备、气动输送系统、地下运输设施等国际先进物流设备，以及溶剂回收净化系统，按美国GMP洁净标准设计建造。所生产产品符合国际质量及安全标准，产品出口欧美日本等发达国家，为世界知名品牌（可口可乐、雀巢、迪斯尼、宝洁等）提供一流的包装产品和优质的服务。
二、拓展国内市场，提升企业知名度。奇妙作为食品包装的行业龙头，近年来着力开拓国内市场，形成较为稳定的客户群，内销市场不仅没有太大波动，反而因为竞争对手倒闭而获得了更大的市场空间，企业的综合实力不断上升，在行业内部的知名度也越来越高。20xx年，奇妙加强了与大型食品企业的合作，加快拓展国内市场，进一步稳定国内的客户群，内销份额稳步上升，20xx年1-6月份内销总额6423万元，同比增长11.16%。
东莞永生商标有限公司
东莞永生商标有限公司于19xx年成立，主要生产和销售不干胶商标，提供的印刷服务包括平板膠印、滚筒印刷（12色印刷机）、丝纲印刷、柔版印刷、烫金、热转移条码打印等。公司占地面积50亩，厂房面积3.3万平方米，注册资本、投资总额为1382万美元，企业员工约300人，年
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产不干胶商标约60吨，年产值4000万港元。其商标主要用于医药及保健品、日用化妆品、电子产品三大领域，在化工产品卷标方面也占一定比重。
公司实行现代化管理体系，拥有德国海德堡印刷机KO-PACK十二色印刷机及先进的林得科印刷机等生产技术设备，在同行处于领先水平。设有工业工程产品研发及市场开拓部门，共有100多名从事印刷的高技术人才。多年来，永生公司不断加大研发力度，改变以前的单一外向型渠道，转向充分利用好国内国外两个市场，使企业始终保持行业发展领先。主要做法有：
一是不断研发新产品。企业意识到，做外销的产品不一定适合国内市场的需求，因此，企业及时转变策略，详细分析国内消费者特征、偏好、消费等，有针对性地研发、设计新产品。
二是借“外博会”平台扩大内销市场。公司积极参加首届“外博会”， 开发了更多国内新客户源，与不少企业达成了合作意向，进一步扩大了产品在内销市场上的份额。
三是完善人才结构。公司针对内销市场的人才需求，对企业员工进行有针对性的培训，培养出更多配合转型升级的专业人才，不断完善内部人才结构，同时还注重对管理体系的建设，吸纳高端管理人才。
四是拓展国内销售渠道。企业采取一系列销售策略，如争取淡季客户订单，形成“淡季不淡”的局面。近年来，公司内销业务量节节攀升，20xx年，公司缴税总额超过190万人民币，20xx年1-6月，公司仅内销纳税就达160多万元，比去年同期增长了164%。
运时通（中国）家具有限公司
运时通（中国）家具有限公司位于东莞市大岭山镇百花洞工业区，占地面积1200亩，厂房面积8万多平方米，投资规模9000万港元，注册资本8100万港元，员工共1220多人，主要生产和销售床垫、沙发、家具、大床四大产品系列，产品30%内销和70%出口。
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一、在国内建立完善的营销网络。早在10多年前，公司在拓展国外市场的同时也注重国内市场的培育，目前，公司在上海、北京、深圳、广州、西安、南京、厦门等设立了7家分公司，经营团队20人。同时，集团还设有生产事业群、行销事业群、后勤事业群三大事业群，在国内建立了完善的营销网和销售渠道。为了进一步推广公司产品和品牌，公司积极参加国内的展览会，如上海酒店展、上海国际、东莞等家具展览会，不断提高公司的知名度，在广大消费者和市场中获得热烈的应响。此外，公司还在国内发展品牌专卖店、连锁店和特色经营店，分别在上海、北京、南京、合肥、广州、东莞、深圳、西安、成都等地共设立66个经营点。20xx年，公司与全国20大家具商场签定联盟协定，拓展内销市场。特别在去年全球金融危机的影响下，公司及时调整策略，加大了国内市场开拓力度，不断增大内销的份额，根据公司发展预测和规划，到20xx年，全国将增加75个内销点，分店遍及全国各地。
二、进行技术改造和技术创新。作为床垫产业的领航者，公司一直注重技术的创新、研发和产品改造，积极组建研发队伍，研发人员共25人。同时，公司不惜斥资引进自动化生产线与高科技机器设备，为公司转型升级提供强有力的保证。目前公司为全自动化生产线，拥有全亚洲唯一的美国原装LFK弹簧机，中国唯一瑞士原装P390独立筒弹簧机和电脑自动化车花机等进口世界先进的自动化生产设备，日产能4000张，年产能超百万张床垫。
三、实施品牌带动策略。30多年来，运时通公司从代牌加工到授权品牌，再到自创品牌，通过提升品牌形象，加强了综合竞争力。公司先后通过了ISO9001和ISO14001认证，取得美国UL CFR1633床垫防火认证，获得我国“产品质量国家免检”证书，并拥有美国蕾丝床垫、德国美得丽床垫、法国伊莎贝拉床垫、美国席乐顿床垫等多个知名家具品牌，产品在国内国际市场上享有盛誉。
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东莞事达家具有限公司
东莞事达家具有限公司是新加坡事达家具集团投资的外商独资企业，主要生产和销售家具、家居饰品，产品销往欧洲、美洲、东南亚、非洲、中东等地，公司的客户遍布世界各地。主要生产禅轩、LUCANO（路卡诺）、苹果屋、MONDI品牌产品。公司20xx年内销金额约为119.55万元人民币。
为应对金融危机影响、国际市场需求减少、企业生产成本增加等严峻形势，公司考虑内部结构，重新调整管理及产品结构，在原有的内外销基础上增加内销比例，推广内销产品以渡过经营危机。针对公司面临的缺乏品牌和内销渠道、内销经验等问题。公司主要从以下几个方面进行突破：
一、转变公司组织架构。要开拓国内市场就必须调整公司组织架构和运营管理模式，构建基础部门，先完善内部结构，以保证企业顺利转型和成功运作。
二、转变公司营销渠道。善于利用成熟的销售渠道，积极主动与沃尔玛等大型商贸集团合作，将质量安全、有竞争优势的产品直接或间接引入到品牌连锁商场，减少了企业摸索内销经验的时间，解决公司在开拓国内市场上遇到的上架难、收货款风险大等突出问题。
三、用好外商投资企业内销相关政策。如申报加工贸易转型升级专项资金，有效解决公司在开展内销初期阶段面临的资金短缺问题；尝试利用保税物流中心，降低物流成本；继续实行保税货物“网上拍卖”改革试点；加入B类企业试行内销“集中申报”模式等。为企业带来了实惠和便利，坚定了企业长远发展、转型升级的信心。
东莞英记夹万家私厂有限公司
东莞英记夹万家私厂有限公司成立于19xx年5月，位于寮步镇华南工业城，投资总额、注册资本均为1673万美元，因国际市场需求快速下降，国外订单减少，出口严重受阻。去年第四季度以来，国家、省、市65
集中出台了一系列利好政策措施，企业密切关注这些帮扶政策，并积极参与，在开拓内销、创建品牌方面取得了初步成效。
为尽快打入国内市场，公司创办了自有品牌家私——“英记华府·1933·”，为使产品在市场上占有一席之位，公司将产品定为中高档推出市场，在上海“吉盛伟邦”作为品牌推广转营内销的第一站城市，继而向其他城市推广，筹建品牌专买店，目前在上海、南京、武汉等城市已建立16间专买店和加盟代理店。在品牌推广过程上，充分发挥政府搭建的展会平台作用，如20xx年3月厚街名家具展，6月广东外博会等，参展效果明显。
阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司
阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司于20xx年4月成立，位于东莞大岭山科技工业园，是由在荷兰注册的荷兰阿克苏诺贝尔涂料国际有限公司在东莞市成立的外资经营企业，公司注册资本1050万美元，投资总额为2100万美元，占地面积约50亩，自建厂房面积11020平方米，企业员工共540多人。阿克苏诺贝尔是世界500强企业，也是全球最大的涂料生产商，向全球客户提供各类涂料和专业化学品，20xx年公司营业额共计162亿欧元。
自去年以来，由于受到国际金融危机的影响，欧美市场消费力不断下降，对出口占绝大比例的阿克苏诺贝尔涂料公司造成严峻挑战，营业收入和利润都出现严重下降，特别是在08年的第四季度。公司把握住危机中蕴含的机遇，积极拓展内销，应对金融危机，以便在市场复苏之际获取更大的竞争优势。
今年以来，公司瞄准国内市场，在新的领域赢得新订单。其产品满足了国内不少知名客户的青睐，获得了在中国的Armstrong地板业务，厨房橱柜业务也呈现出些增长迹象，从而使新订单部分弥补了国外订单下滑带来的损失，使得特种塑料涂料能够在经济衰退中稳住阵脚。最重大的收获，就是通过薄膜转移技术Pictaflex?赢得了Dell公司的订单，Dell
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这一业务，将会为阿克苏诺贝尔打开通往其他主要电子消费品制造商的大门。今年以来，阿克苏诺贝尔的内销份额增加了5%，大约占销售总额的30%。今年1-6月，公司实现内销总额2040万美元，同比增长36%。 东莞杜邦华佳高性能涂料有限公司
东莞杜邦华佳高性能涂料有限公司由杜邦中国集团有限公司、黄山永佳（集团）有限公司和香港美佳粉末涂料有限公司于20xx年5月在万江合资成立。投资总额160万美元，注册资本112万美元。主要生产和销售高性能粉末涂料，产品以国内销售为主，今年1-6月份的内销额6861.88万元人民币，同比增长5%。
企业为万江街道内销试点企业之一，受金融危机的影响，家电企业对涂料的需求下降40%，目前公司订单同比下降约18%，杜邦公司预计今年总体销售额可能下降10-15%。但由于金属、IT等客户对涂料市场的需求量增加，尤其是3G市场放开后，中信、华为等IT企业的订单不断增加，同时由于企业及早开源节流、放弃价格低的订单，预计公司今年的利润将与去年持平。同时新研发用于消防管阻燃的超防腐涂料，推出市场后将会大大增加销售额。
东莞东丽塑胶制品有限公司
东莞东丽塑胶制品有限公司是一家专业从事人造植物设计、生产和销售（自身有进出口权）的中小型企业。目前公司占地面积为13500平方米，其中有5000多平方米的产品展示厅和1000多平方米的礼堂，职工人数近900人，有15000多个产品款式。公司的设计年产量为25万打，产品销往一百多个国家和地区。
受世界金融风暴的影响，公司将目标转到内销市场，充分利用省、市组织的各类展会平台，积极开拓内销市场。20xx年3月参加了江苏扬州的工艺品展，6月份参加了广东“外博会”，公司积极向国内买家推广产品，参展效果良好。此外，企业参加每年两届的“中国出口商品交易会”67
——广州春交会、秋交会，并有固定展位。下一步，公司打算对内销业务员进行专业培训，将客户分成不同地区或形式的内销群，进行有目标地内销。20xx年，企业内销额为284万元人民币，20xx年上半年内销额228万元人民币。
东莞巨汉灯饰有限公司
东莞巨汉灯饰有限公司是美国第二大灯饰企业 “MINKA（名家）”集团在中国大陆的生产基地，于19xx年10月创建成立，投资总额871万美元，注册资本780万美元，主要生产外销美洲、欧洲室内外艺术照明灯饰。经过10多年的发展，目前发展成为一家拥有员工约2000名、在中国灯饰界享有盛誉的一家中型企业。20xx年出口3429.87万美元，同比增长29.19%。20xx年1-7月出口2251.97万美元，同比增长12.55%。
企业转型升级的主要做法如下：
一是增强研发能力，争取客户订单。受全球经济危机影响，巨汉公司的出口大幅萎缩。公司通过研究美国灯饰市场的最新动态和潮流，增加对工程设计部门的资金投入，公司共增资约60万美金，设立研发中心。同时，公司还加大人员、设备、培训力度，瞄准美国灯饰市场前沿阵地，针对客户审美情趣，计划每年都不断设计更新数百个品种，并在国内外增加新产品展示发布次数。
今年以来，巨汉公司加强与美国总公司的沟通交流，主动出击，拜访多年来建立了良好关系的客户，并邀请他们前来公司参观考察。一些客户通过来访了解，还临时决定增加了订单，使企业在今年1-6月的出口额达到2006万美元，成为我市出口300强企业之一。
二是建立检测中心，狠抓产品质量。为保持巨汉公司产品质量在美国灯饰市场的领先优势，从去年开始，巨汉公司开始建设质量检测中心，主要测试新产品安规、高压、极性接地、包装、落地震动、户外淋雨、冷热循环、盐雾、湿身、耐久、吊重等质量安全状况。特别是发现国内出口玩具含铅量超标并退货开始，巨汉公司高层领导未雨绸缪，迅速设
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立重金属检测室，严格控制涂装产品的铅含量可能会超标的问题，进一步强化了产品优势。
三是挖掘内部潜力，减少运营成本。针对当前经济形势，巨汉公司除了用足用好市委、市政府出台的相关扶持政策外，还结合公司实际采取了一系列应对措施，要求各部门开源节流，如加强人员编制管理，合理利用人力资源；业务部门减少外出和招待费用，尽量通过电话和网络办理与客户的相关联系工作；办公室减少办公用品的发放，员工自动用边角料进行生产，日常生活中节约水电等。
四是着眼国内市场，促进企业转型。为扩大市场占有率，巨汉公司积极响应市政府经济转型的号召，确定了市场多元化发展战略，已斥资3000万美元在沙田镇购地150亩，建设三个新厂（内销厂、外销厂、和电镀厂）。新厂建成后，预计公司规模和效益将会迈上新的发展台阶。 东莞侨运表业有限公司
东莞侨运表业有限公司是香港侨运国际公司投资在厚街镇汀山村的一家外商独资企业，成立于20xx年，专业生产石英表、表壳、表带、电子计算器及五金首饰等产品，是生产手表零配件到成品的一条龙大型台资企业，并全权代理国际著名品牌及提供礼品表的生产及供应。公司设立研发部门，研发投入180万元人民币，主要研发石英表、五金首饰。
企业借助首届“外博会”平台，抢占内销先机，取得了超出预期的成绩。公司携带最新开发的自有品牌的中高档手表、饰品等三大系列产品在展会首次亮相，展现产品的实力和企业的形象，吸引众多采购商开展合作洽谈。企业希望借助“外博会”这一内销平台，打响产品品牌，抢占国内市场，打入国内一线城市，并达到“在国内的市场占有率达到30%，甚至40%的内销比例，在国内一线城市设立内销网点”的目标。通过近年来企业开始试水国内市场，东莞侨运表业有限公司从过去的产品全部销往中东，到现在国内拥有70多家专卖店，产品内销比例占到了20%，20xx年公司内销金额为368.26万元人民币。国内市场的巨大潜力让公司体会到当初69
开展内销的策略是正确的。下来，侨运公司将主动与国际大品牌，如雅芳、玫琳凯等建立合作伙伴，全权代理其在国内相关产品的业务，加大内销推广力度。
东莞明晖不锈钢厨具有限公司
东莞明晖不锈钢厨具有限公司成立于19xx年6月9日，位于清溪镇三星村清渔路，注册资本、投资总额为123万美元，主要产品是不锈钢厨具。
东莞明晖不锈钢厨具有限公司成立初期是与清溪经济发展公司的合作企业，虽然章程中内销比例为20%，但当时受市场环境等影响，产品基本上还是以出口为主。至19xx年，企业在补充合同中新增生产制冰机、热水炉、不锈钢冷藏柜、生产不锈钢冷藏柜配件及自产产品的售后维修保养业务，将章程中内销比例提高到40%，而当年实际内销额87.3万元，只占全部销售收入的12.9%。之后，企业开始积极开拓国内市场，实际内销比例不断增大，税收贡献也不断增多。
公司在20xx年6月8日由中外合作企业转为港商独资企业，产品内外销比例由企业自行确定。在20xx年至20xx年期间，企业实际内销比例平均约为30%。其中，2003至20xx年在减半征收所得税的情况下，共缴纳企业所得税85.6万元。
为了进一步拓展国内市场，东莞明晖不锈钢厨具有限公司陆续在国内成立了3家分公司：
20xx年成立了上海分公司，公司20xx年全年销售收入为3354万元，其中国内销售收入1790.5万元，占产品销售收入53.38%，减半交纳企业所得税161.9万元，交纳增值税63.5万元。20xx年全年销售收入为4512万元，其中国内销售收入2488.7万元，占产品销售收入55.16%，全额交纳企业所得税136.8万元，交纳增值税134.9万元。
20xx年成立了北京分公司，公司全年销售收入为7423万元，其中国内销售收入4574.2万元，占产品销售收入的61.62%，全额交纳企业所
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得税304.5万元，交纳增值税164.5万元。
20xx年成立了广州分公司，公司全年销售总额为11213万元，其中国内销售总额7880.8万元，占产品销售收入的70.28%，全额交纳企业所得税360.5万元，交纳增值税437.1万元，被评为“清溪镇纳税大户”。 益龙建材（东莞）有限公司
益龙建材（东莞）公司于20xx年成立，主要生产和销售铝合金天花板等轻型建材及其配套产品，工厂占地面积30亩，厂房面积1.7万平方米，注册资本、投资总额为129万美元，企业员工300多人，年产值5000万港元，年产铝合金天花板及钢天花板2000吨。产品主要销往日本、澳大利亚、新加坡、马来西亚以及国内部分大中型城市。20xx年出口466万美元，同比增长30.1%。
一、注重品牌建设。公司实行现代化管理体系，已在产品质量及生产过程控制方面取得ISO9000和ISO14000之国际认证。公司有研发部门，专门从事研发技术人才20名，开发出 “DRAGON天龙牌”、“C D L”、“KIJI 金井牌”等自主品牌，在国内外均有一定的知名度。
二、外销与内销兼顾。公司在保持原有国际市场份额基础上，大力开拓国内市场，分别在北京、上海、深圳等大城市设立办事处，一些大城市的大型工程(包括候机室、大型商场、会展中心)都采用DRAGON天龙牌系列产品。公司通过参加国内外知名展览会，不断扩大企业产品的影响力，增强企业生存力和竞争力。去年金融海啸爆发以来，由于企业及早应对，抵御外部风险能力不断增强，企业未受到太大的影响。企业的年出口和内销营业额以年均两位数的速度递增。20xx年，公司缴交两税总额为245万人民币，同比增加15%。20xx年1-6月，公司内销金额1700多万元，同比增长7%。
东莞日之泉蒸馏水有限公司
东莞日之泉蒸馏水有限公司是一家由东莞市中新金属材料有限公司71
与香港日之泉有限公司开办的合资企业。成立于19xx年11月6日，19xx年1月6日正式建成投产；注册资本和投资总额为695万美元，已发展成为亚洲及太平洋地区最大的蒸馏水生产基地之一。20xx年出口额37.14万美元，同比增长18.66%。企业不断扩大内销份额，今年1-7月，企业产品销售总额为581.32万美元，同比增长11.83％；出口额为19.42万美元，同比增加3.68％；内销额为564.18万美元，同比增长12.43％。
一、积极拓展新兴市场。企业积极打造知名品牌，“日之泉”品牌于20xx年获得广东省名牌产品荣誉称号。企业在开拓国内市场方面起步较早，早期产品主要销往广东及港澳地区。为进一步扩大品牌影响力，企业积极利用阿里巴巴电子商务平台，在巩固珠三角市场的同时，继续开拓港澳、国际市场和国内市场。目前企业产品已覆盖广东、广西、海南、湖南、湖北、江西、福建、北京、天津、河北、山东等省市和香港、澳门及东南亚等地区，并将继续向外拓展。利用品牌带动效应，组建了“日之泉足球俱乐部”，提高企业和品牌的知名度，使“日之泉”饮用水由地方品牌逐渐成长为全国乃至全世界的知名品牌。
二、引进先进的质量管理模式。公司从19xx年开始推行国际质量体系，并于19xx年成功通过认证，成为国内首家通过此认证的蒸馏水生产企业。于20xx年9月成功通过ISO9001：2000国际质量认证。在保证质量的同时，公司不断推陈出新，开发一系列新产品。今年，企业新推出了麦饭石碱性水产品，目前企业已拥有蒸馏水、纯净水、山泉水、矿泉水、矿物质水、麦饭石碱性水等6种饮用水产品。
东莞荣华饼家有限公司
东莞荣华饼家有限公司建立于19xx年，是一家拥有占地过万平方米，集基地、厂房与仓库于一体的大型企业，坐落于东莞市石碣镇，是香港荣华饼家有限公司在国内创建的一家公司。公司已通过ISO9001质量管理体系及ISO22000食品安全管理体系认证。公司生产的主要产品有月饼、糕点、蛋卷、曲奇、腊肠等。
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一、不断扩大内销份额。自从19xx年建厂以来，荣华在国内的销售市场主要在广东，随着荣华饼家的不断创新，并凭着优秀的品牌美誉和稳定质量保障，荣华开始在全国各地寻找商机，到各省市寻找经销商，特别是近两年，荣华积极开拓国内市场，经营市场从广东省不断地扩大到河南、重庆、四川等省份，国内销售额节节攀升，过去连续两年打破亿元销量大关，在国内市场上取得骄人的成绩。
二、率先带领行业创新。荣华月饼从19xx年便率先带领行业创新，公司的创新使产品赢得国人赞赏，已成为行业中有较高知名度和美誉度的国内龙头企业。其中月饼是荣华公司的主打产品，始创“白莲蓉月饼”的先河。
三、发展壮大自有品牌。经过十多年的发展，东莞荣华饼家有限公司拥有“花好月圆”、“荣华富贵”等独立品牌，并获得多项荣誉证书，在内销市场上获得了良好口碑。
广东太阳神集团有限公司
广东太阳神集团有限公司成立于19xx年，属中外合资企业，注册资本、投资总额3160万美元，主要生产和销售保健食品、食品和药品，公司创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，通过积极拓展的销售策略，成功地打开了国内市场。
一、运用科技创新，实现产品升级。公司研发的产品功能及适用人群广泛，保健产品涵盖卫生部指定的27个保健功能，其中保健食品53个品种，食品65个品种；药品系列产品品种7个等。目前，公司将跳出传统意义上的保健品行业，全面开拓现代养生产业，运用现代社会先进的各种科技手段，组合社会专业资源及产品资源，提供科学有效的现代养生之道及传播方式，打造一个集现代养生实物产品、服务产品、文化产品于一体的产业平台。
二、成功树立企业形象，建立庞大的内销网络。企业采用别具创意及积极进取的推广策略，迅速在市场上成功地树立了一个健康和关怀大73
众的企业形象，在中国建立了庞大的分销网络，全国各大中心城市均设
立专业营销公司，销售网络遍布全国各地。20xx年2月8日，公司获得
国家商务部批准的第16号“直销经营许可证”。20xx年11月19日在东莞
胜和广场成立了专门从事直销经营的管理部门——广东太阳神集团直销
事业部。成为了东莞市第一家直销经营企业，也是我国第一家获得直销
经营许可证的传统保健品企业。此前，广东太阳神集团采用“专卖店+健
康顾问”的销售模式，全力打造“太阳神健康新生活连锁专卖体系”。
三、积极利用展会平台，拓展内销业务。黄江镇政府非常重视协助
太阳神公司拓展业务，将黄江镇其他企业的内销产品和太阳神的直销平
台对接，调查整理出该镇适合直销的企业产品名单，并协助安排这些企
业和太阳神公司面谈以扩充太阳神的直销产品。在首届“外博会”上，太阳
神公司抓住机遇举办了一场太阳神业务推介会活动，为太阳神扩展直销
产品客户，目前有4家连锁店正在洽谈中。同时公司还积极参加“外博会”
期间举行的采购对接会、阿里巴巴业务推介会等一系列业务推介会，为
公司产品的销售开辟了更多途径，目前，有9家供应商比较有合作意向，
产品包括家用电器如果汁机、厨房用品、化妆品等，目前正在联系中。
东莞三润粉面食品有限公司
东莞三润粉面食品有限公司由香港三润粉面食品有限公司于19xx年
3月在万江投资设立，投资总额277万美元，注册资本277万美元，员工
150多人，以生产高档粉面食品为主。投资方在香港是生产粉、面食品的
正宗老字号厂家。20xx年出口额98.87万美元，同比下降1%；20xx年
1-7月出口额64.85万美元，同比增长20.62%。
公司逐步建立健全卫生质量保证体系，引进国内外先进的生产设备，
目前拥有8条粉面生产线，近30名管理人员，有着严密的管理方法和工
艺控制、卫生质量控制、分析化验及监测体系，全自动流水生产线生产。
现已形成干湿粉类、干湿面类两大系列，产品主要出口香港地区，是香
港多家大型饮食集团如美心、百佳、香港机场等的主要供应商。
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企业一直主攻香港市场，缺乏开拓国内市场的信心和决心。去年，由美国次贷危机引起的金融风暴爆发以后，香港市场也受到了严重的影响，万江外经办主动联络三润公司的老板，动员其放下包袱，尝试开拓国内市场。三润公司先后参加了在广州举行的香港产品时尚展、武汉展会以及首届“外博会”，其产品在展会上大受欢迎，顾客排队购买，产品供不应求，大大增强了企业开展内销的信心。尤其是今年6月份的“外博会”上，三润公司成功与武汉中商集团达成初步协议，产品将进入其销售网络，逐步开拓国内市场。
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来料转三资篇
盈利时表业（东莞）有限公司
盈利时五金制品厂是一家来料加工企业，于20xx年落户大朗新马莲村，并于20xx年5月成功转型为独资企业——盈利时表业（东莞）有限公司。企业占地89亩，总建筑面积4.3万平方米，现有员工逾1500人。经营范围从生产中高档金属表带扩大到生产和销售金属珠宝首饰，年产表带量达100吨，约200万条。注册资本516万美元，投资总额593万美元。20xx年该厂出口总额1524万美元，同比增长1015%；总产值1.5亿元，同比增长110%；纳税总额690万元，同比增长450%。
20xx年盈利时被定为市产业结构调整和转型升级试点企业，在推进试点工作中，重点抓好加快企业改制、增加生产项目、加强研发设计、加强营销策划等四个方面的工作。
一是完成企业改制。企业从20xx年开始办理“来料转三资”手续，并实行内部改制，经过两年来的努力已实现独资企业的改制，从20xx年起正式步入生产营运轨道。
二是不断增加生产项目。为开拓内销市场，顺应行业发展趋势和满足国内市场需要，企业在生产表带的基础上，增加珠宝首饰生产，计划投资3亿元，购进新机器设备100台。届时，珠宝产量将占企业总生产比例的30%，预计年生产总值达到8000万元。目前，企业正办理扩大经营范围有关手续，下来，将自主设计加工珠宝首饰，改变原有单一产品结构。
三是吸取研发设计经验。一方面，企业正在积极筹备研发中心的建设及组建研发团队，计划从意大利、香港、中国大陆等地招募研发人才，专门研发高级表配件专利产品和高级珠宝金饰。下来，企业将安排香港与内地员工进行交流和互动学习，吸取香港成功的经验。另一方面，通过加工珠宝首饰，提升自身的设计和技术水平，了解目前市场的需求，
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为完成自有品牌的创建打下良好的基础。
四是强化营销策划的认识。企业以加工出口为主，20xx年出口总额达1524万美元，在巩固外销市场的同时，已在大朗成立了研发中心，计划组建100多人的营销队伍，大力开拓内销市场，预计到20xx年，年销售总额6亿元，其中，国内销售额达1.5亿元，出口销售额达4.5亿元。为此，该厂经常安排主管部门领导学习市场营销知识，认清国内外市场的形势，积极参加大朗镇举办的各种培训课程，深化对加工贸易转型升级的政策及形势的认识。
东莞技嘉电子有限公司
东莞技嘉电子有限公司成立于19xx年11月，是台湾上市公司技嘉科技在大陆投资的第一家子公司。注册资本、投资总额2990万美元，公司座落在东莞市黄江镇裕元工业园区裕元一路3号，占地面积56亩，目前员工人数约1500人。主要生产和销售计算机主板、显卡、微型电脑主机、电脑周边设备、网路通讯设备等高新科技产品。20xx年，公司出口总额达3.37亿美元，比20xx年同期增长25％，纳税金额超过1亿元，荣获黄江镇2007、20xx年度纳税特别贡献奖。
东莞国嘉电子厂，是东莞技嘉电子有限公司在20xx年前持有的另一来料加工牌照，公司的主要业务均在这家来料加工厂完成。经过镇政府及相关部门多次引导、协调，企业逐步将主要业务转到三资企业，并注销了来料加工牌照。转型之后，技嘉公司出口额连连攀升，出口额由转型前的1亿美元上升至3.2亿美元，对当地的贡献也有明显提高，税收贡献由原来的50万元提高到1.2亿元。
公司转型升级主要有三点经验：
一、积极响应政策，推动“来料转三资”。技嘉公司负责人通过学习相关政策，认识到三资企业较之三来一补的多项优势：“三资”企业拥有独立法人资格，经营方式灵活多样；可以开展进料加工业务、来料加工业务和一般贸易业务；可以开设独立外汇帐户，结汇更方便；企业具有进77
出口经营资格，开展加工贸易业务不必委托国内经营单位，节省费用；有利于开拓国内市场；生产型企业经审批还可以增设“商业批发（零售）”的经营范围，集工、贸于一身，不但可出口和内销自产产品，还可购买其他企业生产的产品向国内外市场销售；产权明晰，可向境内金融机构申请融资，可以享受各项优惠政策、出口退税政策等。
转型为企业带来了新的活力和更好的业绩，公司出口额连连攀升，出口额由转型前的1亿美元上升至20xx年的3.2亿美元。事实证明：早转早受益。这对于还在彷徨于转与不转的企业来说是一个生动的案例。
二、拥有自有品牌，开拓国内外市场。技嘉公司拥有自有品牌“GIGABYTE”，这为其打开国内外市场提供了便利，虽然目前技嘉公司的产品全部出口，但通过“香港一日游”，技嘉的产品又回到国内市场，产品在国内的市场非常大。拥有自有品牌比代工贴牌生产所赚取的利润更高，产品附加值更高。这也正是技嘉公司能够在外需萎缩的情况下，依然能保持业绩增长的重要原因之一。
三、加大研发力度，增值加工制造环节。近年来，技嘉科技台湾总部决定于东莞黄江厂设立研发机构。通过加大研发力度，引进和利用国内外先进的生产技术，东莞技嘉由过去的纯制造型企业逐步向科技型企业转换，拥有国内外主要客户为IBM、日立、NEC、富士通、联想、TCL、浪潮等著名品牌客户。在此次金融危机中，公司通过加大研发力度，增值加工制造环节，增强了产品市场竞争力和企业抗风险能力，全球订单仅下降5%，相对于其他IT行业，影响要小得多。
东莞栢能电子厂
东莞栢能电子厂成立于19xx年，位于东莞市厚街镇三屯村，总面积8万平方米，目前公司累计投资2216万美元。 企业主要生产电脑显示卡，电脑主机及周边配臵。所有开发、生产及检验环节均是在东莞完成，主要是通过各地区的代理商进行产品销售。在生产中，主要包括OEM产品显示卡（占公司生产量的40%）及栢能产品两部分，其中栢能产品以电
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脑主板为主，辅以生产电脑成品，电脑的周边配件。
由于受金融危机的影响，加上原材料价格大幅波动及出口退税率上调等因素影响，部分国外客户要求价格下调，而企业为留住客户，保住市场份额，不得已下调出口产品价格，造成出口金额减少。自去年金融危机爆发至今，企业经营利润大幅下滑，企业的第一、二季度订单均较去年同期下降约为30%。栢能电子厂属来料加工企业。这种经营模式使得栢能电子厂不能在国内融资、开展内销，也不能享受东莞政府出台的诸多扶持政策。由于刚到东莞创业时受环境条件限制，退而选择来料加工也是不得已，后来企业一直想转型，但由于政策门槛太高，手续繁琐，停产转型代价太大，因此一直处于观望状态。
在这次金融危机中，企业深刻体会到来料加工企业不具备法人资格、缺少自主品牌和核心技术、缺乏市场竞争力等方面的劣势，也充分认识转型升级对企业生存与发展的必要性。在政府各相关部门的推动和帮助下，栢能电子厂已完成转型为独资企业前期的审批手续。转型后的东莞栢能电子科技有限公司将继续发挥其先进技术上的优势，充分利用政府对三资企业的帮扶政策植根厚街，做大做强。
东莞恒威电子有限公司
东莞恒威电子有限公司是在原“东莞寮步横坑恒威电子厂”的基础上通过就地不停产的型式实现转型过来。原“东莞寮步横坑恒威电子厂”成立于20xx年2月6日，主要从事国外产品的来料加工业务，员工50余人，企业内部设有采购、工程、生产、厂务、会计等多个部门。企业现生产加工主要为电子电器产品和塑胶制品，主要生产工序为各种电子电器的电路板电子元器件贴片加工、手插加工、电路板的波峰焊加工、塑胶制品的丝印加工、注塑加工，同时生产车间拥有多条生产流水线，负责产品的装配和包装工作。
20xx年受全球金融危机的影响，企业国外加工订单不断萎缩，出现资金入不抵出现象，于是开始将发展眼光投到内地这个新兴市场上，并79
思考尝试以自主创新树立自己的产品品牌。企业从20xx年下半年就开始聘请相关的产品开发人员，成立了自己的产品开发部。20xx年初，企业开发出几个电子产品，在国内申请了产品专利，获得了产品专利权，计划未来在内地生产销售。由于该厂来料加工企业，产品办理内销手续复杂，转型成三资企业后，企业无论在开展内地市场还是国外市场都将很有利，适逢东莞政府部门出台“来料加工企业可以就地不停产转型三资企业”的优惠政策，为企业提供了很好的机遇。
该厂在办理来料企业就地不停产转三资企业时，通过“寮步投资服务中心”工作人员的帮助，快速、顺利地办理来料企业转型为三资企业。首先，到东莞市工商行政管理局办理新三资企业的名称预先核准（办理企业名称预先核准需时三个工作日）；待取得三资企业名称后，整理相关资料到东莞市外经贸局办理三资企业的项目批文和批准证书（办理相关批文和批准证书需时五个工作日）；取得批文和批准证书后，到东莞市工商行政管理局办理筹建期的营业执照（办理筹建期营业执照需时五个工作日）；筹建期营业执照办出后就可以到当地国税分局和地税分局办理三资企业的税务登记证（办理税务登记证需时三个工作日）。待税务登记证办好后就可到银行办理三资企业的开基本户、资本金账户和经常项账户。待这些手续都办理完成就可以到东莞海关办理企业注册、设备转厂和料件转厂。
东莞建永数码科技有限公司
东莞建永数码科技有限公司是由20xx年成立的“东莞塘厦建永塑胶电子厂”于20xx年转型而成的独资企业。公司位于塘厦镇平山社区188工业区林场路8号，占地面积18000平方米，建筑面积约25000平方米，注册资本400万美元，投资总额500万美元，从转型运行到现在一年多时间里，受益匪浅：
一是有自理报关权。方便操作海关各项业务，不再受限于需要委托报关行（报关组）代理报关，节省了很多代报费，每年仅节省此项费用
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就有21-35万元。
二是可以享受更多补助。转为独资企业之后，可以申请国内外市场开拓、展览推销资金补助、研发经费补助，更好地享受到各级政府部门给予的资助。例如：独资企业用于展览会的每年开支约100万元，即可申请资助约40万元，而来料加工厂就不能享有这项补助。
三是可享受免抵退税。国内购买原材料增值税#5@p可用于免抵退税，现时厂每月约有300万国内购买原材料，每月退税额约有30-51万元。同样道理，来料加工企业就不能享受免抵退税。
三铃制线（东莞）有限公司
三铃制线（东莞）有限公司是由原东莞常平三铃电线制造厂转型成立的外商独资企业，初创建于19xx年1月，当初厂房仅有5000平方米，年生产量2000吨，以简单加工导体等半成品为主，产品全部出口。为了增强自身生存能力，目前公司投资新建14000多平方米的标准厂房，注册资本、投资总额384万美元。
一、推动“来料转三资”，增强发展后劲。20xx年7月份，公司根据政府的便利措施，先设立筹办性质的独资企业，向海关申请办结独资企业注册登记手续，实现了不停产生产经营，将来料加工企业进口监管期内的设备以不作价“深加工结转”方式免税转入新的独资企业内，继续接受海关监管，并将来料加工企业的生产剩余料件视为同一企业办理余料结转手续，在短时间内正式投入生产，向海关核销所有来料加工企业合同，顺利从来料加工企业转为三资企业。
二、加快技术和设备更新，推动产品升级。公司通过技术和设备更新，掌握行业核心技术，推动产品升级，实现了由简单加工到高技术产品生产和销售的成功转型。公司总设备投资200万美元，引进了大批日本、德国等全自动生产设备。及时顺应现代产业发展趋势，推动产品的高端化，目前除了以前铜线简单加工外，还新增了镀锡铜线及极细线等高端产品的生产，从简单加工导体等半成品为主，逐步转为生产特殊高81
性能的导体为主，年生产量增加到4600吨。
来利眼镜制品（东莞）有限公司
来利眼镜制品（东莞）有限公司是由（香港）来利工业有限公司在樟木头镇樟罗第二工业区投资设立的独资企业，隶属全球知名眼镜配件制造商COMOTEC香港公司，于20xx年12月24日成立，由东莞樟木头来利金属制品厂升级转型而来，投资总额为1290万美元，注册资本710万美元，主要生产和销售眼镜及配件、五金制品（筹办期不得经营），年产值约为2600万美元，产品内外销比例由董事会自行决定（保证70%以上出口）。
为积极响应市产业转型升级号召，开拓发展国内市场，公司投资方（香港）来利工业有限公司于20xx年12月开始着手来料转三资的工作，得到镇外经办的大力帮扶，在元旦前完成了外经贸、工商、国税、地税、海关等手续，成功将原工厂部分未到期解除监管共计5500万港元设备以不作价方式转入了新的独资企业，为公司节约了近1700万元的税金，极大增强了公司投资方扎根发展的信心。
转型为三资企业对今后的发展具有非凡战略意义：一是赋予了公司独立的法人地位，为将来发展壮大立下了坚实的基础。二是便于加大引进法国COMOTEC公司在业内的先进技术和独有设备，通过在本地设立产品研发机构，充分发挥公司的品牌效应，开拓发展国内市场。三是通过国内销售，进一步提升了公司的知名度，品牌寿命力和企业竞争力。 东莞清溪九乡裕利塑胶五金玩具厂
东莞清溪九乡裕利塑胶五金玩具厂是裕利（香港）实业有限公司于19xx年6月在清溪镇九乡村设立的来料加工企业，注册资本、投资总额335万美元，设备投资达2600万港元，主要从事五金、塑胶玩具的加工生产。企业于20xx年11月在清溪金龙工业区购臵土地45000平方米，自建厂房、宿舍等建筑总面积82000平方米。于20xx年末初由九乡村旧厂
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区迁往位于金龙工业区的新厂区，并开始筹备转三资企业事宜，于20xx年设立独资企业“裕利（东莞）玩具制品有限公司”，注册资金103万美元，从事生产各种塑胶五金电子玩具。
近几年来，企业不断增资配备各种先进的生产加工设备，建立了自动化生产流水线、无尘车间及各种符合国际标准的检测设备，逐步摸索出一套先进生产工艺和科学管理模式，分别取得了ISO9001-2000证书、ICTC国际玩具协会颁发的玩具企业资格证书、中国质量认证中心颁发的3C产品强制性认证证书、美国玩具组织颁发的优质玩具喷涂技术和工艺证书。同时，企业进一步加大了产品研发力度，着力研发新产品，不断提高生产工艺，提升产品附加值。研究开发的主要新产品是高档名牌汽车模型、电子数码玩具赛车等。
为了适应玩具制造业的发展趋势和抵御全球金融危机带来的国际市场萎缩，企业自20xx年开始开拓国内市场，通过参加国内一些展会，先后与“北京现代汽车公司”、“上海汽车集团公司”等国内知名汽车制造企业，以及国内知名的代理商签订了合作协议，这些都促使企业加快了不停产转三资企业的步伐，以便尽早开展国内生产销售业务。
东莞美光眼镜制品有限公司
东莞美光眼镜制品有限公司由原东坑寮边头美光眼镜厂转型而来，由香港美光眼镜厂有限公司于19xx年3月在东坑投资设立，注册资本、投资总额为167万美元。工厂占地面积为37.5亩，自建厂房面积18500平方米，现有员工800多人，以生产中高档眼镜为主，产品主要销往欧美地区，企业生产设备技术在同行中处于先进水平。年产眼镜160万副，年产值1500多万元。
近年来，随着业务量不断扩大，公司瞄准国内高端眼镜市场，致力于走自主研发、自有品牌路线。为适应形势发展，美光公司从20xx年开始积极转型，主要做法有：
一、升级产品促转型。金融危机爆发后，公司根据市场需求，适时83
调整产品结构，主动升级产品，转为生产高档眼镜为主，并通过研发自有品牌，提升产品核心竞争力，现有自有品牌4个。
二、转变性质促转型。于20xx年初投资170万美元设立独资企业——东莞美光眼镜有限公司，根据不停产转三资政策，于20xx年成功转为三资企业，为解决融资问题、大力拓展期国内市场做好准备。
三、更新设备促转型。投资600多万港元，引用高科技ICD系统，建立营运管理平台，加强内部管理。断技术设备的投入，控制企业生产营运成本，提高设备生产率。
四、实行品牌内销促转型。公司为创建品牌已积极筹备3年，专攻产品技术专利，目前已注册了4个品牌专利。通过品牌带动作用，走国内销售路线，逐渐减少对海外市场的依赖，现正积极拓宽国内销售网络。
东莞企石东山建达灯饰厂
东莞企石东山建达灯饰厂成立于19xx年8月，是由香港健达照明有
限公司投资的来料加工企业。开办之初以加工玩具电珠泡为主，年出口仅10多万美元。通过十多年的发展，目前公司注册资本、投资总额为998万美元，占地4万平方米，员工1500人，20xx年出口769万美元。目前企业已由来料加工企业转型为三资企业——东莞健达照明有限公司。
进入21世纪以来，人们对绿色、环保、节能等照明产品的需求越来
越大。利用太阳能配合LED作为新的节能光源，更加引起消费者关注。20xx年初，健达公司成立了研发中心，每年投入研发资金超过10万美元。目前公司拥有30多名研发工程师及技术人员组成的研发工程部，下设2个研发部门，有本科以上学历10多人。多年来，公司坚持不懈专注利用太阳能配合LED光源照明产品的研发，以及LED光源照明科技和产品的民用化，已投入近300万美元设备生产高档发光二极管等产品，产品附加值大大提升，并取得CE、UL、CSA等系列认证。
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东莞九鼎照明有限公司
东莞大朗九鼎照明厂于20xx年3月成功就地不停产转型为东莞九鼎照明公司。东莞大朗九鼎照明厂于19xx年成立，拥有500多名员工及高技能的管理人才，主要生产加工各种灯具及灯具零组件产品，产品主要营销美国、澳洲、日本等市场。工厂自创立以来，生产能力、经营规模不断扩大，已成为美国UL安全规定的合格制造厂。目前品质管理系统正在升级为ISO9001：2008版国际品质体系标准。
20xx年以来，受全球金融风暴的影响，九鼎的出口额大幅下降，为帮助企业顺利渡过难关，提高企业抵御风险的能力，市政府颁布了一系列优惠政策，特别是在“三来一补”就地不停产转三资方面，在政策上给予“三来一补”企业极大的优惠。企业结合自身长远发展需要，积极响应政府的号召，从20xx年底就开始申请就地不停产转型，并成功于20xx年3月成立了“东莞九鼎照明公司”，为公司未来的发展铺平了道路。目前，九鼎公司的就地转型工作已基本完成，旧来料厂的保险资料、合同余料及其他相关资料也相继转到新独资公司。
九鼎厂转型为独资企业的成功经验主要表现在三个方面：
一是在政策优惠方面，根据市政府“来料转三资”的有关优惠政策，企业在转型过程中的行政事业性费用、证照工本费、验资费用等可以予以财政补贴，最大限度地降低转型成本。
二是在税务优惠方面，新成立的独资公司适用新的税收政策，企业有盈利则交税，无盈利无需交税，并且企业在研发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用可按50%加计扣除，进一步降低企业的税收成本；
三是在企业经营方面，独资企业可以自主经营自负盈亏，公司可自定内外销比例，特别是在市场经济不景气的大环境中，可以扩大内销市场，提高市场的占有份额。另外企业可以独立法人的资格申请国际市场开拓资金、研发中心奖励资金等优惠，也可自由地与银行机构进行融资，扩宽企业的筹资渠道和市场影响力，促使企业不断发展壮大。
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东莞东盛金属喷涂有限公司
东莞东盛公司转型之前是东莞谢岗东和金属制造喷涂厂，成立于20xx年6月7日，起初是一间小型的三来一补企业，目前已发展成为工厂占地面积达6750㎡、员工数量300人的中型企业，注册资本、投资总额为129万美元，主要承接金属制品及铝门窗、建筑材料喷涂业务，生产和销售五金制品、铝门窗、建筑装饰材料、玻璃幕墙等。
企业成功转为三资企业性质后，获得了更广阔的自主创新、出口及开拓国内市场空间，企业产品全部外销，为美国、日本、澳洲、德国、香港等国家和地区的大建筑公司完成多个大型及代表性建筑物，目前公司订单充足。
企业成功转为三资企业，改变了来料加工企业不具备独立法人资格的现状，不仅可申请东莞市加工贸易转型升级专项资金资助，还可以享受包括融资政策在内的各项扶持措施。公司还计划进军国内市场，期望在未来几年能在国内有自己的销售网络，并计划吸收一批研发人才，打造自有品牌。
东莞高埗中志鞋材厂
中志鞋材厂是高埗镇一家村属来料加工厂，多年来经营状况良好，为进一步开拓内销市场，该厂去年初计划转三资企业，新三资企业投资800万港元，注册资本560万港元，国内设备329万港元，流动资金471港元。
在了解企业转型意向后，高埗外经办积极做好政策的宣传解释和三资企业的经营方式的指导，积极协助企业转型中碰到的问题。例如企业办理了筹建牌照后到镇国税分局申办一般纳税人时，镇国税分局不予办理，经协调后，有关部门明确表示，如果来料转三资项目，新企业凭筹建执照即可以办理一般纳税人手续。又如新企业在签生产合同时，到中国银行办理台帐，银行电脑中显示有一家“中志鞋材公司”存在，暂不能办理台帐手续，后经到海关了解，并由海关出示了“中志鞋材公司”已注销的
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证明文件，中国银行才给予企业办理台帐手续，企业最后顺利签定了生产合同，试产运作。目前，企业生产逐步正常化。
东莞乔鸿鞋业有限公司
东莞乔鸿鞋业有限公司创办于19xx年，位于东莞厚街横岗村，公司占地面积20多亩。公司专业生产EVA沙滩鞋、TRELON环保沙滩鞋、PVC水晶拖鞋及各类PVC時裝拖鞋，产品远销欧美、南韩、日 本、非洲东南亚及国内各地。
早在20xx年金融危机尚未全面爆发、企业订单还处于增长之时，乔鸿鞋业有限公司就先知先觉，及早开始谋划转型升级，于20xx年2月注销原来料加工企业，成立三资企业乔鸿鞋业有限公司，并制定一系列的提升目标，包括引进新技术提升生产力、着手开拓内销、加强品牌研发、加强内部管理等。企业推动转型升级的具体措施如下：
一、试水内销，拓宽销售渠道。针对出口订单下滑的情况，乔鸿鞋业有限公司积极开拓销售渠道，尤其是积极探索内销途径，参加于厚街镇举行的第一届“外博会”，并与国内采购商达成了合作意向，下一步企业将主动出击，联系有潜力的客户，拓展内销网络。
二、加强员工培训，提高生产效率。以标准入职训练为基础，在单量偏低时段或淡季，提供在职技术培训，以增强对不同季节款式变化的适应能力，并不断加大开发“企业资源管理”、“电子计算机系统”，使前线生产和中央管理同步掌握生产进度，减少计划偏差，提高生产效益。 东莞万江智盛彩色印刷厂
东莞万江智盛彩色印刷厂是由（香港）智盛企业有限公司于20xx年在万江投资成立的一家来料加工企业，注册资本和投资总额为246万美元，主要生产和销售彩盒、吊卡、说明书、彩卡。
自去年下半年开始，由于受金融危机的冲击，智盛彩色印刷厂订单减少了50%以上，而原在深圳的几个大客户又由于发展需要将厂房搬迁87
到江苏一带，对企业的发展造成严重影响。为摆脱困境，积极开拓国内市场，该厂决定加速来料加工企业转三资企业的步伐。但由于企业有多台进口设备未过海关监管期，按原来的政策如果来料加工企业转三资企业经营，未过监管期的设备将要向海关补税，涉及金额较大，因此，企业始终处于观望状态。在了解到来料加工企业不停产转三资企业中未过海关监管期的设备可以免税转入新的三资企业后，企业积极从当地外经办了解信息，目前企业已开始着手办理来料转三资有关手续。
东莞彩和包装纸品有限公司
东莞彩和包装纸品有限公司成立于20xx年，是隶属于华厦国际投资集团有限公司的一家专业的纸板、纸箱等纸制品生产厂家，位于东莞市桥头镇桥新工业园，拥有50000平方米的厂区及建筑面积达35000平方米的厂房、办公大楼和公寓式宿舍楼。初建厂时名为彩桥包装纸品厂，于20xx年12月从来料加工企业转型为三资企业，并于2009月4月更名。注册资本、投资总额为258万美元。公司实现转型升级的主要做法是：
一是实施现代化管理体系。公司在试产之初就导入ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系，作为公司的运作模式，并专门成立了ISO办公室，负责公司ISO9001：2000及ISO14001：2004两个标准推行，建立起公司的质量及环境管理体系。
二是及时转变发展观念。面对外部环境的变化，公司当机立断、转变观念，充分了解和用好国家各项扶持和优惠措施，淘汰落后生产方式，进一步加强内部管理，提高设备利用率，加强人力资源管理等来推动企业发展。
三是加强公司内部管理。公司在今年3月到4月期间共投入数十万元资金，在为期一个月的时间里对公司内部做全面的规划调整，调整工作涉及到纸板、纸箱、储运三个主要生产部门，通过重新布局生产区域，改造现有生产设备，扩大生产和仓储空间，使得各部门在场地安排、生产流程等方面更为科学合理。
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四是加强对员工的培训。公司本着“创新是企业的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力”的宗旨，通过创建学习型团队，进一步提高员工专业理论知识和操作技能，以尽快适应机器设备改造后的新技能。
东莞爱迪家私有限公司
东莞爱迪家私有限公司位于东莞大岭山镇旧飞鹅村，于20xx年4月由东莞大岭山爱迪家私厂就地不停产转为独资经营企业，企业注册资本451万美元，投资总额503万美元，厂房面积3万多平方米，主要生产和销售家具及配套项目。
由于公司一直都从事简单的代工加工业务，前几年公司业务不断发展壮大，公司发展并没有碰到较大的问题和困难。随着经济进一步发展和国家加工贸易政策的调整，来料加工企业碰到了越来越多的问题，一方面，企业并非独立的法人主体，不能享受国家、省、市有关优惠政策和措施；另一方面，公司发展空间越来越窄，企业竞争力难以提高，特别是在这次国际金融危机中，出口型企业市场受到很大冲击，企业订单大幅下降，客户流失严重，企业生存和发展受到极大的威胁。在这种情况下，企业及时作出发展战略的调整，对企业实行转型升级，以促进企业新一轮的发展需要。
转型后，企业是独立的法人主体，可以享受有关的优惠政策和措施，获得了融资的资格。现在，企业已经与有关的金融机构进行了沟通和联系，并向市递交了申请融资的有关资料，等市审核批准后，企业将可以得到融资，并享受有关优惠，企业将期待新一轮的发展。同时，企业现在正积极在国内进行调研，考察国内消费群体和消费市场，为开拓国内市场作充分的准备，以促进企业实现更好更快的发展。
东莞旭日化工有限公司
东莞旭日化工有限公司前身是东莞大岭山旭日化工厂，20xx年6月正式由来料加工企业转为独资经营企业，公司位于东莞市大岭山镇大岭89
村，占地面积6303平方米，厂房面积1500平方米，投资总额173万港元，员工人数30多人，主要生产和销售醇酸清漆等化工产品。
一、企业发展促使公司转型。一直以来，公司习惯于“大进大出”的简单加工经营模式，操作方式简便，但随着公司业务的不断发展，这种发展模式弊端日益凸显，在不断变化的外部大环境下，企业的生存空间越来越窄。特别在去年国际金融危机的冲击下，企业订单急剧下降，出口面临很大的挑战。在这种情况下，企业迫切需要走出当前困局，进行转型升级，寻求新的发展，在国内寻找新的商机。
二、政府为企业转型送来“及时雨”。正当公司发展一筹莫展时，市政府为企业送来了一场“及时雨”，市外经贸局出台了《东莞市来料加工企业就地不停产转三资企业操作流程及指引》，出台了相应的便利措施，并允许“一址两厂”并存一段时间。因此，公司抓住有利时机，并在当地政府外经办、消防、环保、安监、工商等部门的帮助下，在20xx年6月正式由来料加工企业转为三资企业。
三、转型后企业竞争力不断增大，发展前景乐观。转型后，由于企业已经是独立的法人主体，企业及时调整经营策略，开始把市场由国外转移到国内，由之前100%出口调整为目前20%出口、80%内销。由于企业经营策略调整及时，再加上政府对企业开拓内销市场提供的便利和优惠，通过摸索，企业慢慢地有了自己的营销网络，企业订单也有了较大的回升。20xx年1-6月，公司实现内销总额80万美元。展望下半年及以后的发展，企业充满信心。今年下半年，企业将进一步扩大生产规模，实行增资扩产。同时，企业也预测下半年企业订单将增加10%。
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