认真履职，努力做好本质工作
本年度，根据学校工作安排，我继续担任学校办公室主任工作。在学校校长及校委会的支持下，我较为圆满地完成了自己的本质工作，现就工作中的几点感受与大家分享，不当之处，敬请批评指正。
1、务必坚持一切以教学为中心。
从理论上讲，办公室作为学校的综合管理部门，当以学校的办学思想及工作目标作为其工作的指导思想：坚持以教育教学为中心，以增强办学活力、提高办学质量为目的。学校办公室要始终围绕教学、科研这两个中心来设计、安排、部署工作。如：广泛收集并处理教学改革、科研发展诸方面的动态和信息，及时提供给校领导和有关部门参考；积极参与制定教学、科研方面的发展规划和工作计划；参与教学、科研工作方面的重大改革措施；对涉及教学、科研方面的重要事项、紧急事宜，要及时提供热情服务，为教职员工排忧解难。我校近几年来，一直坚持“教学质量与科研成果绩效考核”、“人人参与课改”、“校委会成员值周巡课做到全覆盖”、“每学期人人参与教研献课活动”、“所有校委会成员校内听课不少于16节”等工作制度。
2、大事要事，务必坚持客观公正，处以公心，积极为学校发展出谋献策。
所谓大事，一是指抓管理改革。办公室要围绕学校工作重心，认真研究各类管理制度的建立与完善，当好助手、当好参谋；执行制度要公正严格，才能形成一个良好的集体氛围和和谐向上的集体风气，比如“教职工考勤制度”、“考核性绩效的考核分配制度”、“教职工考核晋升”等重要制度及兑现，大多需要办公室参与并执行。二是指抓好主要活动的开展：例如每年
学校的各种创建工作、招生工作、总结表彰、教师节、运动会、重大节日安排等等活动，这都是按照学校的教学活动规律有计划安排的，不能打乱，组织好这些重要的常规性活动，其实就是创建一种良性的教育教学秩序。三是积极有效地应对突发事件。办公室是学校的窗口，需要保持较高的政治觉悟、法律意识、服务意识等，才能从容面对突发安全事故、师生矛盾争端、社会家长意见等问题，做好必要的应急疏导、应急处理、及时汇报。
3、认真抓好队伍建设，服务于教职员工的切实利益。
根据我校工作分工实际（其他学校也大致如此），学校办公室主要对口教体局人事师训股落实相关工作要求。因此，准确把握教职员工基本信息、做好教职员工技能培训、组织好年度考评工作、职称评定及报批工作、岗位晋升工作、调资报批等工作，为学校教职员工服好务，尽最大可能地关心教职员工的切身利益，同时，做好各类政策的认真领会与宣传，坚持依法依规，坚持客观公正，把推进学校的和谐发展与关心教职员工的考核晋升、绩效奖励、工资福利等结合起来。从这个意义上讲，办公室是推进学校和谐发展的十分重要的环节。
4、坚持拥有一颗平常心。
这是学校中层干部在学校里赢得校长和老师们信任的前提。作为学校的中层干部，在工作时能坚持原则，负起责任，注意形象；多关心同事，体谅他人，要融入到老师中间，以平常心态对待自己的工作和得失。有句话说得好：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是人的胸怀。”作为学校的中层干部，无论是对待一般老师，还是对待其他的中层干部，都要有宽阔大度的胸襟，能“容人”、“容事”。
中层干部之间还应团结协助。实际工作中，学校中层干部之间有明确的分工，有各自所分管的工作，但是谁也不可能事事都能单独地完成各项工作任务，办公室是综合部门，本身就有很重要的协调责任。因此，时刻都要从顾全大局出发，在别人需要的时候，主动地伸出援助之手，帮助出主意、想办法，相互协作，做到“全局一盘棋，劲往一处使，汗往一处流，团结一心，共同前进”。只有这样，学校的整个领导班子才会有巨大的向心力、凝聚力、战斗力，才能带领广大教师开展各项工作，才能会使学校的各项工作都充满生机和活力，才能使学校不断地迈上新的台阶。
近几年来，我校在上级的支持下，在全体校委成员及教职员工们的共同努力下，学校发展状态良好，正朝着“学生健康成长，教师幸福工作，学校和谐发展”的目标前进，作为文中的一员，我从内心感到骄傲与幸福。
第二篇：工作的本质
如果你想要过安逸、平淡的生活，请不要阅读！因为这本书是给职场有企图心的人读的，我将会把我的经历，感悟，与你们分享！
不管你现在从事什么的行业，其实都是在销售，我们说话的目的是什么？还是那两个字：销售！我们说话是把我们的观念想法推销出去，让别人认同认可，并且采取行动。举个例子，妈妈叫儿子吃鸡蛋，妈妈说：儿子来吃鸡蛋！”儿子说“为什么”，妈妈说“有营养”儿子说不吃。很显然，这妈妈的观念没有销售出去。所以，一定要记得不管从事什么行业一定要学好销售！
有这样一个故事与大家共同分享感受下：
在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”
“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！” 老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！” 老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”
有人做过销售，可是为什么没有起色。因为你用了太多的华丽言辞包装了你们的产品，你们蒙蔽了你们的顾客。顾客要听的不是你们的产品有多好，顾客买产品买的是什么你们了解过么？1、质量2、售后服务
3、使用价值。为什么你推销不出去，因为你没有了解客户的真正需求点，相反你是想通过卖产品让自己获得收入，当你为客户着想时，他也会为你着想。有时候不要把自己当成一名销售，而是把自己当成一名消费者，对于这样的产品，怎么样才会去购买，如果想推销出去，就得说服自己！
有人会说，我不是做销售的我为什么要看？那你知道你为什么工作那么多年，你的工资待遇一样没有变化呢？当你们只为你自己着想的时候，那么再也没有人替你去担忧。付出不一定会有回报，但是不付出一定不会有回报。你在担心你付出后，没有回报。那么你的上司你的老板也正在担心，我付出给员工，他们对我没有回报。就这样导致你和你的上司的关系如同猫和老鼠一样！都在相互算计，你在算计我如何用最小的付出，得到最大的回报，所以你们之间的距离已经拉远了！当你为老板考虑时，那么他也会考虑到你的难处。为什么要把你们之间的关系搞得如此的紧张，是他提供了你一份就职的机会，也是你们的存在让他获得现在的今天。你可以试一试，当你用企业管理者的身份去看待现在的自己时，你就会知道自己为什么收入还是那么低。
我做过企业管理，而现在我即将有了自己的公司。写下这本书的意义不是让你如何做一个三好员工、完美员工！心没变，装的再好也是徒劳。如果你现在在质疑我写的内容时，你不妨先试试。如果三个月没有
变化，我再也不会写了，并且向你们道歉。要知道，我们在公司为老板分担过什么责任？你只看到了老板潇洒的一面，却不知道他的今天是如何来的，曾经我也是一名员工，一名只会羡慕的员工，不会去承担、不会去担当的员工，而且还时常抱怨。当我做企业管理的时候，我才知道内心不变，所做一切都是徒劳，只为自己考虑的人永远也成功不了，你多为别人考虑时，别人也会为你考虑，你为你的客户考虑时，你的客户也在为你考虑，你为多少人考虑时，你就会成就多大的事业！
无关生智，局外生慧。如果我所写的对你们有帮助，那么就是我存在的价值！
第二章 用行动创造结果
公司找你来就是解决问题，公司没有问题你立刻失业！－－－－－刘一秒
很多人工作是在混日子。你们会说，公司又不是我的，我们只是一名打工的，是在为公司赚钱。如果你这么想，你已经完蛋了。你的野性已经被磨灭了，年轻时对自己暗下决心对自己、爱人、亲人许下的诺言呢？你们早已忘掉了。有些人甚至都没有想过自己的未来，所以你们也只配一辈子贫困潦倒，贫穷一生！
我曾经是做企业管理，说白了只不过名字好听一点。实在的就是一名销售，一名资质平平的销售。12年我在南京做企业管理，当时我们的底薪只有1200，没有补助，不报销任何花销。三个月没有业绩将无底薪，在这样的一个公司你愿意呆下去么？但是为什么有人呆下来了。有人会
说，我们被洗脑了，或者是我们是做传销的。其实不是，因为我能学到我以后用到的东西，我虽然赚不到什么钱，但是我能认识到很多的优质人脉。当时我是这样对自己说的，我允许我现在挣不到钱，但决不允许一辈子过的那么平庸！因为我可以看到我未来会有自己的公司，会有自己的一份天地。很多人将自己曾经的所谓不现实的“梦”给藏起来了，或者说杀死了。中国人就这样，一有什么不切实际的想法99%的人都会说，白痴做梦！为什么成功的人很少，平庸的人越来越多，比尔盖茨曾经有很多的理想，有一天他对他的说妈妈，我要当飞行员！他的妈妈回答说，那你一定是全世界第一的飞行员。第二天他跟他妈妈说，我要当宇航员。他的妈妈回答依旧，那你一定是全世界最棒的宇航员，少年时比尔盖茨就认定自己做什么一定要做到第一。你们呢？坚持了自己的“梦”了么？你们坚持过，但是放弃了。因为你们经受不住，失败，困苦和打击！但是是你亲手杀死了自己的理想，你亲手掩埋了自己的野性！我没有理论，我只有我的经历和感悟与你们分享，因为我相信只有从内而外的改变才会是重生！
为什么很多人在企业干了几年甚至十几年没有多大的起色？因为你没有真正的把公司当成你的家！你没有为公司承担过什么，没有对这个公司有感情，也没有读懂这个公司的企业文化！你总结过你公司的一些管理的弊端么？有没有针对这些管理的弊端提供什么解决的方案？不要把自己看的那么低，有人会说，这些事哪由我们考虑，不是有高层么？人和人的差距就是心态的问题，我们比谁差么？只有你自己把自己看的那么低，那你就那么低了。我们不比任何人差，我们只是缺少机遇，
荣誉，和物质的基础。所谓的有钱人拿了这些，不也就和你们一样么？永远不要将自己看低，我们正在奋斗，我们未来也会有公司，我们从未甘心做一名员工！企业高层没提出的内部的弊端和解决方案，你向老板提出了，那你就是高层，你就会取代他的位子。难道不是么？老总喜欢为公司着想的员工还是喜欢每天混日子的员工？这个你们都懂的！ 我们唯一要做到的就是，调整自己的心态。我们不比任何人差，能成大业必须目中无人！但也要向有结果的人学习，只要比你做的好的人一定要去请教，因为他们对你的价值是不可估量的！公司最终会选择有能力的人来胜任相对的职位，你超过了高层的执行力和思想境界，那么你一定会成为高层，这前提就是你给自己的定位是什么！要记住，老板永远喜欢为公司分担的人，而那些只会享受不承担的人只会被淘汰。这个社会永远是，谁能担当，你就会有多大的作为！现在我们只是员工，我们没有老板的那“三样”，唯一能做的就是为我们的未来去奋斗，去拼。只有通过自己的智慧和双手才能创造出价值！你没有做过企业，你永远不懂得做老板的辛苦，因为老板就是从员工慢慢起步慢慢做大，最后成为老板。我们就是下一代的老板，这个时代竞争是脖子以上的竞争，一定要提升自己的境界和高度！
第三章 困境
如今很多人都会有一个这样的定义：要找就要找一份不辛苦的，底薪高的，待遇不错的，福利挺好的一份工作。我不知道你哪来的勇气说这些话，哪个公司会养一个废人？一个没有价值的人只会被慢慢的淘汰，如果你将自己的学历做一个资本的话，那你也没多大用了。学历只代表一
个人学习的经历，而不是他的全部。当代为何太多的大学生找不到工作？有没有想过？因为太多的大学生没有自己的想法，被教育成了所谓的“乖孩子”。这些大学生就像一部机器，很少会有自己的创新。只会按部就班的做着本职的工作，公司招大学生的目的是为了创新，一个公司只有创新才会有前进的动力。现在呢？刚步入社会的学生没有自己的想法，面试时以自我为中心，首先想的是公司的待遇，底薪。
公司不是收留所，也不是慈善机构。因为他们只相信实力，我为很多人感到可悲，他们被教育的没有了自己的思想，没有了野心。仅存的傲骨也在慢慢消失，通通被学校这个大工厂用一个模子印出来一样，没有独特的地方。我想对走向社会或者即将走向社会的人一些忠告，不要用学校的思维去考问题。交一些对你有帮助的人脉，多些感恩，少些抱怨。
谈谈实际的吧，关于求职。现在很多人要那所谓的面子？什么叫面子？嗯？什么叫面子？面子重要还是你的生活重要？当你饭都吃不饱，还在要那所谓的面子么？现在的面子要摔在地上，等你成功了，再将它拾起来贴回去！如果你是有想法的人，对自己未来有打算的人，请放下你那所谓的面子，找工作时不要再问那些无聊的问题，你应该多去了解公司的企业文化，发展战略和升职空间。这是一个充满智慧的人才会这样去思考，因为他将他的目光放在了长远。记住，求职失败不要感到羞愧，你要替他们到惋惜，他们公司失去了你这个优秀的人才，一个为他们公司创造价值的人。困境、失败、嘲讽，这些东西其实都是财富。你能忍受别人忍受不了的东西，那你就会成就别人完成不了的事。失败只
是让你离成功更近了一步，工作或者生活上的苦难不能打倒你，只有你自己打败了你自己。
如果我的感悟分享能对你有帮助，这就是我存在的价值。无关生慧，局外生智。
第四章 承担
导语：每次的章节和内容都是我想到什么就写什么！因为这是我内心真正流淌出来，我认为会对你们有所帮助的。今天我定的章节名叫：承担，今天我就来说说承担。
承担在我认为，当一件事关乎到你的利益有所伤害的时候你才会去担当。我们没为公司承担什么，就是认为公司的利益不关乎到我们的利益，公司的事情不是我们的事情。所以我们总是被动被迫的去解决公司下达的指令，从而导致了公司内部的问题不断增多。最终结局公司无法正常运营，最终走向灭亡。也正是这样，中国大部分起步公司存活率都普遍那么低。如同一个人一样，外伤不可怕，怕只怕身体内部出现疾病，任其发展只会癌变，最终走向死亡。你们是关乎到公司的存亡的因素。你们是企业的红细胞，维持公司的正常运营。
我想问，售后服务经理的工资高不高？为什么这么高，因为这个岗位要忍受顾客的投诉，建议。还有批评、抱怨、指责。在享受这么高的薪水待遇也要承担相应职位的责任。所以，换句话说，你能承担多少的责任和委屈，你就能享受到什么样的薪水。人事主管薪水高，因为他承担了员工和老板的批评、指责。一个敢承担的人一定会有所作为，他承受了别人承受不了的，所以他的经历就会比别人多很多。遇到的人也会
很多，碰到的机会更是很多。所以你要不要去承担呢？我在告诉你们一个惊天的秘密，成为老板的途径就是承担了别人不敢承担的事情，哪怕失败了都是一笔财富。
98年，马化腾等一伙凑了50万创办了腾讯，没买房；98年，史玉柱借了50万搞脑白金，没买房；99年，丁磊用50万创办，没买房；99年，陈天桥炒股赚了50万，创办盛大，没买房；99年，马云等18人凑了50万，注册阿里巴巴，没买房。如果当年他们用这50万买了房，现在估计还在还着银行的贷款吧。这些人想必你们都认识，他们借钱去投资承担的是什么？承担的是失败的风险，一旦失败后果是不堪设想的，但是他们还是去做了。我们是不是欠缺他们这种精神？因为我们害怕失败，所以导致很多事情不去做，阅历没有别人多，成功的几率也没别人多。你们都不想失败，拒绝失败的同时你也错过了成功。现在你拒绝他们，但是以后他们会找上门的。我的老师曾经跟我说，一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能长大。不要说失败是成功之母那样的老话，失败来得越早越好，要是三十岁，四十岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。
刚才我是站在你们的角度来剖析这个问题，如果站在公司的角度。公司需要一个能为公司承担的人，为什么？因为他可以分担老板的重任，他能在公司体现出他的价值。如今的公司很缺这样的人，为什么？说实话，公司真不是老板一个人的。要是他自己的，他就不要招员工了，老板员工他一个人做就可以了。他找你们，就是来一起发展，并且亲眼证实这个公司从小做到大一个历程。所以不要想我们是为他挣钱的，公
司不是自己的这些弱智的问题。你要做的就是把公司的事情当成自己的事情，公司就是自己的家。老板就是你的亲戚，这样你才会在公司越做越好。学会和老板去承担，老板承担的是公司。你们也要学会和他去承担这个公司。那你们就是一体了，公司也绝对不会亏待你。因为你和老总一起承担了风雨艰辛，你们见证了这个公司的发展历程。
希望我今天的感悟能对你们有帮助，这也是我存在的价值。无关生智，局外生慧！