团购行业前景:野百合也会有春天
近日拉手网赴美IPO,引起了团购行业的热议。之前一些“团购行业两极分化,洗牌后仅会剩几家”的论断再次尘嚣日上。在国内几家知名团购网站纷纷对上市跃跃欲试的情况下,中小型团购网站是否能够生存被普遍担忧。
一些业内人士对中小型团购网站的发展依然持乐观态度。经纬创投合伙人张颖近日在微博中称:“我不相信团购市场最后只会几家寡头仅存。只要能细分市场,抓好细节,差异运营,小或中性团购公司还是有机会的。”
其实,团购是以本地化服务为基础的商业模式,几家寡头网站实力再强,家底再厚,在全国各地不同消费特点、不同地域习惯的大市场面前,很难面面俱到。前段时间很多知名网站由于业绩差,市场打不开纷纷从三四线城市撤退就很能说明问题。而全国各地其实有很大的团购消费需求,在几家团购寡头难以满足的情况下,就需要更多熟悉各地消费市场,能把握好本地化服务的中小型团购网站的经营。
事实证明,中小型团购网站不仅拥有顽强的生命力,更有着团购寡头不能具有的发展前景。团购网站送购吧是一家专注三四线城市的团购网站,其在发展过程中,根据三四线城市的消费特点,开创了线上加线下的团购模式,在线下开设团购体验店,消费者可以直接到体验店直接挑选商品、团购消费,这打消了三四线城市消费者不信任线上团购的担忧,很快就打开了三四线城市消费市场,凝聚了一批忠实的消费者。取得了这一效果后,送购吧在团购行业激烈的竞争中一直占据优势。拿聊城一地团购市场为例,由于送购吧之前靠良好的模式、优质的服务,与广大消费者形成了较高的粘合,虽然拉手、美团、窝窝团等多家网站陆续进入聊城,但送购吧依然能够保持聊城地区市场份额第一的地位。
在互联网时代,某一种商业模式不可能会有垄断的出现,前景广阔的团购行业,也不会仅仅只有几家团购网站存在。况且团购行业遭遇洗牌身处寒冬,鹿死谁手尚未可知,一切都有待在发展中见真章。