会议时间:20xx.1.23
会议地点:
会议人员:
会议进程:1、店面xx年工作总结(每个人都要小结)。
2、工作安排(公布销售明星、评选微笑明星)。
3、人事调整。
4、新一年工作计划。
5、培训学习。
一、xx年店面工作总结:
20xx年是忙碌的一年,同时也是收获的一年。这一年中有过汗水、甚至泪水,但同时也有过欢笑和愉悦。在忙碌中,我们都不同的感受到了工作的充实,当然,也有在别人的忙碌中,有忙里偷闲打发了自己一年的时间。
20xx年,我们的任务由20xx年的15万上涨到了18万,店还是相同的店,人还是大致相同的人,不过有的伙伴离开了,有的伙伴进来了。我们总在进出、调整更新中缓步前行。
20xx年,嘉禾市场的行业竞争同样残酷,不变的县城,摊薄的利润和不变而增强的对手,我们面临了更多的困难和挑战。我们业务员的更换,今年可以用层出不穷来形容,这让对手抓住了不少的时机,逐渐蚕食了原本属于我们不少的客户,当然,这其中也有我们不少的自身原因。推销方式老旧、走访不到位、跟踪不及时、交接不到人、联系欠勤快,人情培养欠深入这种种原因都不同的制约了我们的发
展。
20xx年,也是我们喜获丰收的一年,我们完成了2598000元的一年销售量,业绩实现了120%的增长。当然在成绩面前离不开大家的付出和努力,如果没有同舟共济我们完成的绝对没有如此精彩。作为店长和参与的一份子,我对大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感谢。所以,20xx年,注定是属于我们不平凡并值得记忆的一年,因为我们在共同播种,共同收获。
20xx年,我们在看到成绩的同时,也必须审视这其中的得失,这时绝不是四海升平无所挑战的任可以马放南山放心睡大觉的时间。20xx年嘉禾的店子一家没少,依旧充满竞争和挑战,粥少了和尚依旧没有饿死。由此可见,没鱼仍旧有虾的存在,大家的竞争势必仍将长期持续。因而,鼓起勇气,打足精神这必须是我们每一位伙伴不能忽略和等闲视之的常态。我们要深入检讨自己的工作,自我寻找工作中的进退得失,总结经验,发现方法,要对得起自己,对得起自己所度过的时间。否则,得过且过,我们必将在浑噩和后悔中叹息自己的无所收获。
二、工作安排:
1.优秀员工:
三、人事调整:
1.办公区、体育区合并为一个区,由雷小沙代理柜长,曹玉娇为导购员,任务为14万。
2.学生区和生活用品柜,一楼展示柜台作为一个区,由钟露婷担任
柜长,周文静任导购员,任务为6万。
3.小店由李云、李海霞负责,任务2.2万元。
4.曾艳调入一楼并兼任促销员,负责引导、宣传和顾客入门接待。
5.全红兵、刘修兵共同负责一个业务群体,任务3.2万;刘晓东任务
3.2万,侯清华2万。
四、20xx年工作设想:
1. 区域年终奖让员工选择是否与店面挂钩,如果挂钩,那么就必须服从工作以外的安排,比如应酬,如果不挂钩,店面年终奖总奖金不变,分配奖励给参与的员工。
2. 严格实行三月未完成任务的奖惩制度,该降级就降级,给员工以紧迫感和责任感,让大家均摊责任和压力。
3. 为提升业务积极性和整个店面对外的服务性,优秀员工评选与工作外的付出挂钩,鼓励参与,奖励付出。
4常年招聘,保持竞争,提高员工的紧迫感和责任感,让流动成为有机。优胜劣汰,把握规律法则。
5.加强促销,多搞活动,让下面的点带动上面的面的销售。
6.业务上公司加大对业务的扶持,不管是培训还是经费,增强知识,加深底蕴。
7.加强对业务的监管和巡查,促使业务员真正到位的送货与回款及拜访跟进。加强对店面管理,对于工作串岗,接待不经心,服务不到位,要坚决予以处理。
8.客服员要及时建立客户档案,一月一次,公司加强监督。
五、培训学习:
有两个人在沙漠中行走,他们是很要好的朋友,在途中不知道什么原因,他们吵了一架,其中一个人打了另一个人一巴掌。那个人很伤心很伤心,于是他就在沙里写到:“今天我朋友打了我一巴掌”,写完后他们继续行走。他们来到一块沼泽地里,那个人不小心的踩到沼泽里面,另一个人不惜一切地拼了命的救他,最后那个人得救了。他很高兴很高兴,于是拿了一块石头,在上面写到:“今天我朋友救了我一命。朋友一头雾水,奇怪地问道:”为什么我打了你一巴掌,你把它写在沙里?而我救了你一命你却把它刻在石头上呢?”那个人笑了笑,回答道:“当别人对我有误会,或者对我有什么不好的事,就应该把它记在最容易被遗忘,最容易消失不见得地方,由风负责把它抹掉;而朋友对我有恩,或者对我好的话,就应该把它记在最不容易消失的地方,任凭风吹雨打也忘不掉。”
第二篇:20xx年销售工作总结
美玉飞花醉似梦, 一袭飘然一袭轻。伴随雪花的问候,不觉到了岁末。这一年里,****公司在销售部领导及各科室关心、支持下,销售成绩裴然。1—11月共计销售***吨,平均每月销售****吨,其中十月份销售*****吨,创历史单月成绩最佳。现就全年工作向领导做以下总结:
一、完善公司规章制度,强化个人执行能力
****公司先后修订完善了会议制度、绩效考核制度、请销假制度、出差制度、用车制度、办公用品领取制度、成本管理制度、日常劳动纪律管理规定、公司各岗位职责等各项公司管理制度。做到时时事事奖罚有章可循,有据可依。各方面明确之后便于管理,建立起工作岗位职责一对一。调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度, 业务经理、财务、办公室、后勤人员遇到问题及时沟通、协调、处理、各司其职,这种明确化的组织机构让公司员工每人肩上有责任,做起事来讲求效率,不会出现扯皮或懒散现象。执行能力提高让每天的工作流程更加顺畅,也为安信公司销售工作打下良好基础。
二、“坐商”变“行商”开发项目工程,“抓大不放小”做好客户维稳工作
依据**市场状况,公司积极改变“酒香不怕巷子深”大厂材、免检材的陈陋观念,公司各业务经理前往**周边、***、**、等地联系业务,见工地就进、有项目就钻。先后签下***万盛金泰房地产开发
工程、十堰市人民商场建设、**汉江三桥、**天工等项目。凭借**地理优势,公司直供国家南水北调中水十五局镇平二标、河南省水利第二工程局**三标、方城五标。间接供应的有南水北调淅邓五标、淅川七标、镇平三标、**七标等项目。凭借厂里产品质量和****公司客户服务工作的细致,公司销量增加,月均万余吨,取得阶段性的进步。在成绩面前,公司全体员工没有懈怠停滞,始终坚持公司及销售部营销方针,进一步转变观念:虽然南水北调工程多、量大,但工期长,月平均销量较少,不能满足于公司发展需要。所以在保证南水北调供货外,要把公司业务转向房地产、桥梁工程等“短、平、快”的项目开发上,公司业务经理“走出去、拉进来”抢占工地工程,欠款工程上公司采用让出一点利润让经销商垫资进行操作,公司销售保有量持续增加,也正是这一决策使得在十月份淡季情况下销售*****吨,打破公司了销售历史记录。着眼于大工程的同时,公司“抓大不放小”,公司业务经理口勤、腿勤、眼勤,哪怕是一件货我们也热情服务,与市场商户建立起良好关系。此外每天通过信息收集安钢、济钢等大厂到货价,对其进行“围追堵截”尽可能的拿下单子。目前,有好多工地或者房地产项目都是指定安信品牌。一方面是因为我厂产品品质优良,另一方面也是****公司在工程工地上下了一番功夫,所谓先入为主,以优良的产品和服务抢占用户的心理位置,从思想上首先认定安信品牌。
三、员工商务培训、安全教育,奠定公司文化基础
****公司规章制度在使用中,不断完善改进,最终将形成一套完
善的具有****公司特色的管理体系,这也是公司文化基础。阴雨天业务不忙时,公司组织大家观看商务礼仪视频,最具代表性的是人大教授金正昆的讲座。要求每人懂礼仪、讲礼仪,我们是总厂驻外销售分公司,言行举止代表公司形象。此外,就是员工安全培训,业务人员经常外出,车行安全、行为安全、财务人身安全等都是重中之重。现在每周一由公司主管经理定期召开办公室、业务、后勤会议。每个人针对自己负责的一块提出意见和建议,大家一起讨论,集思广益、群策群力解决问题。月底有公司总经理参加会议,进行月结。公司将多向兄弟单位借鉴学习,快速成长。
四、认真总结,强化管理,展望20xx
****公司在即将过去的一年里,有成绩也有不足:在南水北调产品质量问题上处理不到位,影响局部工程供货;在客户开发上没有彻底深入三、四线县乡区域等。有不足,知道不足我们才能进步,公司员工个人需要总结,公司更应该总结、应该沉淀。在今后的工作中,****公司加强管理,锐意进取,一定能再创辉煌,建立起20xx年的诺亚方舟。
****钢铁销售有限公司 20xx年x月x日