前几天我们进行了一次很有意思的沙盘模拟实验，在这次试验中，我担任CEO的职责，过了一把“领导瘾”，体验到当“领导”的不容易。在此期间我体验到许多未从课本中得到的一些乐趣，虽然只有短短的不到两天的时间，但是所运用的知识融汇了大学多门课程的内容，以及大家的头脑风暴所闪现的思维火花非常贴近于现实生活中的商业经营。

首先，先来介绍下我们小组的情况，六个女生各司其职，担任财务、采购、研发等一系列职务，根据所提供的现有资料，大家七嘴八舌的讨论经营方案，作为CEO我先提出两条路线，一是我们生产什么产品，二是我们开拓哪个市场，根据这两条主线，大家由此展开有先后顺序的讨论，有意见分歧的采取少数服从多数的原则。我们分析决定除开最开始Bery产品，另外再开发Crystal以及Ruby产品，而对于产品市场的开发，我们仅仅决定再多开发一个国内市场。这个最开始的蓝图规划凝聚了集体的想法，但是由于我们考虑的不够周全和长远，没有考虑到其他小组也许在产品开发上面会和我们采取相同的策略，导致后面的产品竞争相当激烈。当主体规划确定好之后，我根据资料上面顺序的指示带领大家开始了一年接一年的生产运营，大家在自己的岗位上干好本职工作。

我们小组最突出的特点就是“状况不断”，状况1：“延期交货”，本来我们拿到的销售订单是在4期交货，由于前期没有做好产能估计，导致到第四期才发现无法交货，当时也没有和其他小组合作，最后交

了罚款。失误原因在于对于产能计划前期没有充分准备，并且没有考虑与其他小组合作。状况2：“ISO9000认证理解失误”，到第四年有需要认证的销售订单，由于我理解有误，导致在第四年本来我们有充分的产能的情况下却没有适合的订单。失误原因在于仅从自身企业的生产能力去考虑市场需求，这种想法是错误的，不是市场来适应企业生产，而应该是企业去适应市场需求。加上应该充分了解市场运行规则，如果不了解的话，企业生产的产品就无法被市场接受。状况3：“财务无法平账”从第一年起，我们一到年末帐就算不平，为此还交了罚款。失误原因在于我作为CEO没有监督财务随时记账，导致财务的帐有记得不完整的部分。另外还有我们在课本上所学习的财务会计知识和真实的记账上面略有不同，更加复杂和综合，我们缺乏实践经验，我认为按我们现在的能力水平即使任何一人坐在财务这个位置上，都会面临各种各样的状况。状况4：“突然缺乏资金”，这种情况尤其在年初特别明显，交完广告费，更新完短期贷款以及归还完应付款，企业就没有钱了，然后就影响后续的生产经营。失误原因在于上一年结束没有做好对下年资金的预算，致使资金流突然中断。面对诸多状况，好在大家集思广益，共同出谋划策，每次都能化险为夷，有一种“力挽狂澜”的成就感。

通过这次模拟实验，我作为一个极其不成熟的“CEO”有着这样的感悟：

1. 企业要想供产销各个环节依次衔接，顺利的组织运营下去，一定要遵循“瞻前顾后”这个原则，后来这四个字被老师形象的总结为“顾

全大局”，企业的组织运营就像是一条铁链，环环相扣，依次衔接，销售人员拿回的订单要适应生产部的产能安排，而采购人员又必须依据原始库存和新的销售订单进行采购活动，而财务又要做好整个运营“血液”即对于金钱等资金的管理，研发人员要为新型产品和技术进行研究以便销售出更适合市场的产品。所以CEO要站得比别人更高，看的比别人更远，对于企业运营的各个环节不一定亲身参与，但一定要在站在全局的角度上看问题，“牵一发而动全身”，一个细小的环节考虑的不周到，就会导致很大的经营问题。一个CEO要经历多次磨练和失败后的经验的吸取，才能取得管理上的进步，才能把握全局。

2. 一个成功的企业要有很强的内聚力，即员工及部门之间要相互团结，只有大家的力量凝聚成一股绳，才能应对随时出现的各种问题，我觉得这一点我们小组做的就比较好，我们的供、产、销三个环节的小组成员很容易在思想上达成共识，所以我们的销售订单以及采购、生产环节都计划的非常不错。正因为如此，在面临我们小组出现的那么多的状况时，我们总是能迎刃而解。企业的员工凝聚力是企业整体实力的重要体现，人作为处理一切事情的主观因素，只有把员工紧紧的团结在一起，使大家思想上和步调上保持一致，才能使企业往前迈进。

3. 企业要注重与外部环境的联系，不可闭门造车，固步自封。和其他企业不仅可以是竞争的关系，同时也可以是合作的关系，比如我们小组面临一些突发状况时，寻求其他小组的帮忙也可以解决问题。虽然在现实生活中，企业的合作可能并没有这么容易，大家的联系都站

在利益的基础上，一旦没有共同利益可言，就没有合作可言。但是也要建立诚信可靠的企业合作关系，大家同舟共济，互帮互助，努力创造“共赢”局面。同时，也要多关注外部环境的变化，随时关注其他竞争对手的生产运营动向，把握市场主流，不要光盲目的自顾自发展，这样肯定会遭到行业的淘汰。

最后，是关于我的其他一些想法，通过这次沙盘模拟，我认识到自己身上还是有很多不足的地方，比如对于课本知识把握不牢，也不知道怎么把学过的知识运用到实践中去。一直生活在美好的象牙塔里，马上要面临毕业找工作的现实，对于一点工作经历和实践经验都没有的自己来说，在社会生活里，我还是什么都不懂的幼稚的“菜鸟”，还是要继续多学习，不仅学习课本知识，更应该多学习他人的生活工作经验。在找工作时候不要眼高手低，一定得把自己姿态放低，不要妄想一毕业就能当上主管找到高薪工作，要从最基本的工作做起，一点一滴的积累经验和教训，把自己历练的更加成熟点，才能找到适合自己并且符合自己预期职业目标的工作。

第二篇：沙盘模拟实验总结

《企业经营沙盘模拟实训》实验总结

姓名：马俊华 学号：09051004 成绩： 一，本人担任的角色及主要完成的工作

本人在沙盘模拟实训中主要担任生产总监这一角色，大的方面来说，生产总监要完成以下工作：生产总监要参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定年度生产计划及预算；计划并指导与生产，工厂管理，原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实，监督调控生产中的一系列问题；随时掌握生产过程中的状态，积极协调与其他部门间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。具体到沙盘模拟实验来说，生产总监的工作就是按订单生产，控制生产过程，控制生产成本，制定生产计划和更新生产设备,主要操作就是更新生产-完工入库，投资新生产线-变卖生产线，生产线转产-开始下一批生产。 二，本人做的失败的地方

由于开始对沙盘模拟没有了解，老师在讲营运规则和各个成员职责时没有认真，也觉得这很无聊，但在进行第一轮起始年的运行后，我开始觉得这是一次有趣的实训，所以就认真起来了，。模拟运行的第一年，大家其实都不知道自己企业都多大的生产能力，所以投广告单也是没有多少依据，开始的第一年，就投入了很多广告，足足比其他公司多出了很多，也就意味着浪费了很多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的。虽然高额的广告单，也拿到了比较好的订单，但是要开发新的生产线，改造生产线，购买原材料，开发新的市场，这一系列下来，资金维持的很辛苦，贷款也不够续命的了，最后记得没有运行完，差不多就破产了。在进行第二轮的时候，都是每年末只做下一年的预算和计划，而没有更加长远的打算，而且由于生产和采购计划没有做好，应收账款总是比较完，每次差不多要贴现，所以公司所有者权益损失很大。在原材料采购方面，也是每年末做下一年的预算和计划，所

以原材料都是每年末订下一年一整年的，在应付账款方面，一下子就累计很大，在每年年初，就面临着很大的应付账款压力，造成每年资金链的紧张，后来改过来了，改成每个季度下原材料，这样就分散了还款的压力。

三，本人做的成功的地方

经过第一轮的彻底失败，我们公司认真分析了失败的原因，积极总结失败的教训，虽然不是很完美，但比较第一轮的运营，我们公司取得了很大的进步，首先在大的公司战略上思路很清楚，合理规划了自己的战略目标，市场地位。在生产运营方面也是坚决服从于公司整体战略，所以作为生产总监，必须计划好生产，协调好原材料与生产的匹配，同时将生产计划告知财务总监，使财务能够对财务做好计划，最后还要把全年的生产能力告知销售总监，然后销售总监依据生产能力去拿订单。其实生产这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，根据订单生产和交货，从而进行有序的生产。并且还要对生产线的数量和种类进行决策，以及厂房的闲置和利用，需要全程掌握生产动态。

四，生产运营中需要注意的问题

企业是一个整体，企业有企业总的生产计划，但作为企业的下一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就每个部门的计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作，年初将本能的产能，产品成本报给销售总监以河里投放广告：为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设生产线，同时做好原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单，同时又要注意避免库存积压的问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要的两个矛盾：1，产能与订单量的矛盾；2，扩大生产与资金链之间的矛盾。主要体现在：(1)随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够稳定的市场的需求。占领市场的前提就是匹配的产能，产能过低，

订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。一般来说是有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。（2）因为企业有组多固定的支出，以及高额的长贷，所以无论是从企业的发展还是生存角度。初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件，但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品一般都有1到4季度的账期。所以协调好扩大产能与资金链之间的关系是很重要的。 五，个人的收获与感受

从第一轮经营到第二轮经营，两轮经营过去了，一段时间后回顾这段实习体验，总有一些深刻的东西难以忘怀，课程的结束并不代表学校的结束，有些东西会让我们受用终身。

1.团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2.知识是死的，运用才会有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等。

3.合作才能共赢

每个企业或者个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源的浪费而得不到应有的利益：在同一个市场上，即可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作

4.营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作组，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营

就是在这样一个好的氛围中进行的，大家互相理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。