《e时代的广告新机缘—网络广告》

一、内容总结

1、首先根据案例百度知道“变形金刚”、百度“春节搜红包”、以及百度百科“月亮”词条来引出广告策划的主题—网络广告。

2、内容分为四个部分：概述、分类与形式、形势与展望、总结思考。其中每个部分包含了具有针对性的广告案例。

第一部分概述中包括定义、起源和发展、现状、与传统广告的比较、特征五个部分。与传统广告的比较中依据主要有沟通模式、信息容量、交互性、对象、发布、经济性、视听效果、灵活性、准确性、效果测评。特征包括广泛性和开放性，双向和交互性，实时和可控性，直接和针对性，易统计性和可评估性。

第二部分分类与形式包括分类，主要形式，作用。分类分为按投放目的，投放形式分类。其中按投放目的中有信息传播类、品牌广告类、销售\引导类广告。按投放形式中有固定位置广告、上下文相关广告、弹出广告、内文提示广告。主要形式包括网幅广告，文本链接广告，电子邮件广告，赞助广告，与内容相结合的广告，播放式广告（弹出式广告），Rich Media，EDM直投，定向广告，植入广告，搜索引擎广告，微博广告，其他新型广告（路演广告、视频广告、论坛版块广告、祝贺广告）。其作用有：品牌推广，网站推广，销售促进，在线调研，顾客关系，信息发布。

第三部分形势与展望包括面临的问题，影响网络广告效果的因素，如何改进，发展趋势。其中面临的问题包括：技术性问题，效果评估准确性差，广告位有限，缺乏创意，强迫性广告较多，监管滞后、无序竞争等问题。影响网络广告效果的因素包括互联网用户的行为因素，网络广告的规格形式，网络广告的设计与投放，媒体投放的精准度。而如何改进方面包括解决网络的安全问题，创新网络广告形式与创意，建立健全的效果评估机制，培养专业性的网络广告从业人员，提高网络广告的真实性。发展趋势有：互动性更强；信息内容的专业化；运营化加强，产业形势逐渐成熟；形式新颖化；植入广告还有很大发展空间；网络广告与传统广告整合营销。

第四部分总结思考包括对这个策划案的内容的总结，策划中的失误及改进和自己的思考。

二、总结思考

本次我们小组对网络广告进行了探索性的研究，通过对比传统广告，发现网络广告的优势与局限。在市场数据的解析中了解宏观现状，并重点关注网络广告的表现形式，同时以网络为平台，根据广告特征、广告形式多方面分析网络广告的发展方向及前景展望。

但是由于我们总结的欠缺以及错误的观念，导致了一些内容的繁琐与矛盾，也没有注意植入式广告、微博广告等网络广告的重要发展趋势。经过多次探讨，我们也精简了我们的研究报告，杜绝了报告中的矛盾现象并对网络植入式广告、微博广告进行了重点分析。对于网络广告的前景，我们也结合了我国网络广告的发展历程和实际情况，

进行了自己的思考与规划。

（一）PPT的制作

1、要简洁易懂

PPT展示是演讲的第一步，也是尤其重要的。在开始的制作过程中，我们做的比较复杂，条理也比较杂乱，后来经过修改理清了思路。

2、要详略得当

开始制作时，内容面面俱到，每一条都很详细，后来经过修改该详则详，当略则略。

3、字体要一致

我们的PPT前面采用了迷你简丫丫的字体，后面有些地方采用了宋体，得到了同学们的质疑。因此，PPT的字体应尽量一致。

（二）演讲过程

1、要注重互动性

演讲过程中与观众的互动是至关重要的，无论是眼神的交流还是肢体语言，都能大大拉近与受众的距离，产生亲切感。我们在演讲过程中稍显紧张，忽略了与同学们的交流互动，这是我们应该反思学习的一点。

2、要注意语速和音量

适当的语速和音量能够带动全场的气氛，因此把握好语速和音量也是必不可少的。不少同学反应我们在演讲过程中声音略小，多少影响了整体的发挥。在以后的演讲中，我们会多多注意这一方面。 通过本次小组合作，我们不断充实、完善，不仅对网络广告有了

充分的了解，更收获了合作的乐趣和意义。网络广告在未来发展中不可小觑，它在广告中所占的比例也会逐步增加，与人们的生活更加息息相关。我们作为广告专业的学生，应该多多关注网络广告的发展，这不仅使我们了解广告，了解网络，更拓宽了我们的就业之路。

三、未来畅想

网络广告的成功发展单靠设计师的努力是远远不够的。目前的某些网络广告在一定程度上影响了网民上网已是一个不争的事实，特别是那些毫无顾忌的弹出式广告和一些垃圾邮件等，更是增加了网民对网络广告的反感程度。因此，网络广告市场的规范和新形式的网络广告开发也是我们不得不面对的现实问题。

伴随网络技术和电脑硬件的快速发展，网络音频、视频等富媒体(Rich Media)广告会大行其道，其他更加丰富多彩的网络广告形式也会应运而生。网络广告会更具技术性、互动性，网络广告与传统广告的组合也会愈加紧密，更多更新的问题将会逐步显现，这就需要我们拿出科学的探索和挑战精神来，从容面对网络广告的阶段性发展不断涌现的新课题，并且对网络广告的设计进行更为理性和深人的研究。 网络广告所描绘出来的是未来中国互联网企业的愿景蓝图，但不管是从形式上还是客户满意率以及受众影响力上还有许多不足，这就需要探索中国网络广告业新的形式

随着网络用户的日渐成熟和品味的提高，传统网络广告已失去吸引力，如何有效地做好传播工作是中国互联网行业必须要做好的功课。网络广告还是一个新生事物，虽然有过炽热时期，但也不能忽略

他存在的问题和困难，很多时候都只能摸着石头过桥，在网络广告的操作方式、方法和方向上认识不足。对于网络广告未来的发展趋势，本人认为未来信息个性化将是网络广告的最大优势与生命。网络广告可以增加信息连锁，扩大信息传播的含量，同时还可以给那些寻求专类广告信息的网民建立专门的分类广告网站，把互联网变成一个由消费者自主检索的动态广告信息大全。同时客户将个加多样化，不仅企业使用网络广告，教育、卫生、个人等都将成为网络广告客户的重要来源。

在美国市场，网络广告至少占到整个广告市场营业额的2．5％，而我国是0．55％。 所以，中国的网络广告市场还有一个相当大的上升空间。但是网络广告目前的不足阻碍了它的发展，网络广告要打破这个“瓶颈”，仍是“路漫漫其修远兮”。

第二篇：总结思考

下面对一题多解和一题多变课例的总结和思考

1.一题多解和一题多变在教学之中，往往能起到一座桥的作用，能把学生从已知的彼岸过渡到未知的彼岸。

2.一题多解，数学题因思考的角度不同可得到多种不同的思路，广阔寻求多种解法，有助于拓宽解题思路，发展学生的思维能力，提高学生分析问题的能力。

3.一题多变，对一道数学题的联想，类比，推广，可以得到一系列新的题目，甚至得到更一般的结论，积极开展多种变式题的求解，即使是不能解决，有助于学生应变能力的养成，培养学生发散思维的形成，增强学生面对新问题敢于联想分析予以解决的意识。在解题教学中运用一题多解和一题多变，不需要列举大量的例题让学生感到无法接受。而是从一个题中获得解题的规律、技巧，从而举一反三。

4.在数学教学中，很多老师在课后给学生布置书上练习题以外的大量习题。使学生感到负担很重。很多学生根本无法完成，便出现了抄作业的现象。这样就拉开了学生与数学的距离感。 假若我们给学生讲解了好的例题后，便将例题演变成类似的问题，让学生运求解，及时锻炼学生的能力，加深理解所教的解题方法，这样不仅可以达到复习巩固的目的，还可以提高学生的探究能力及学习数学的兴趣。

在数学习题教学中，一题多变也得循序渐进，自然流畅，使学生的思维得到充分发散，而又不感到突然。

所以，在数学习题教学中，选用一些恰当的习题，采用一题多解与一题多变的形式进行教学，从而有助于启发学生分析思考，逐步把学生引入胜境，使学生开拓知识视野，增强能力，发展创造思维，同时还可以帮助学生对知识系统性、特殊性、广泛性的深刻理解。

第三篇：团购活动思考总结

一、客户吸引

需解决的问题

1、如何让更多的目标群体知道鹭洲？

2、知道鹭洲后，如何让目标群体对鹭洲认可，感兴趣从而产生购买欲望？使目前想购房的人群立即产生购买欲，打动想购房但近期打算购买的人群，使其改变购房计划。（光知道还不行，还得让其感兴趣，使其喜欢，产出的心理效果“我要买房就买东太鹭洲，就算不买，看房第一个也先去鹭洲”）

解决方法——有效的宣传推广

1、期望达到的效果

（1）认可鹭洲，并产生购买欲

（对于那些不打算买房的人，如果通过宣传让他们对鹭洲产生赞赏，那效果就达到了）

（2）短期和长期宣传效果

（短期效果仅仅是这次周年庆，但现在剩下房源还有103套，就算周年庆活动销掉50套，还有53套怎么处理呢？总不能坐以待毙，让53套慢慢消化，就算我们的顾问耐得住枯燥，公司也承受不起这个代价啊）

（3）项目得到宣传，企业也要得到宣传

（东太在本土已经是很有实力的企业了，但我相信还是有很多人还不知道东太。因此此次推广同时对企业进行宣传，主要展现企业的实力和形象，可以有效建立客户的忠诚度。我们公司不仅在思南有项目，思南这边客户的朋友也不仅仅分布在思南，只要我们东太的品牌深入人心，何愁其他地方的项目销售不出去啊）

2、推广方式

（一）广告

（1）广告设计要点

①广告创意

广告效果=广告力+传播力

广告力又在于冲击力和销售力

因此要做到：

广告要在竞争环境中抓住消费者眼球，让他们看到了并记住楼盘名称。（房地产广告能否吸引眼球主要取决于标题和图片内容，其他一些密密麻麻的小字内容一般很少关注）

对品牌有好的感受

有兴趣进一步了解楼盘

让消费者感到广告中的楼盘比别的楼盘好

②广告文案

由于县城居民民风纯朴，生活节奏缓慢，文化水平相对较低，所以文案内容应简单、通俗、直接明了、亲切、可信，这样更容易被接受。要避免晦涩、生词，避免散文诗、朦胧诗般云山雾罩，不知所云。

（2）广告媒介及实施

3、关键点

①广告设计的合理性（如何保证广告有很好的视觉冲击力？） ②工作执行的效率（如何控制外聘人员有效的执行工作？如何保证置业顾问有效的向老客户和意向客户传达信息？）

（二）公关

1、方式——拜访

①陌生拜访（学校教师、政府事业公务人员）

②老客户及意向客户拜访

2、关键点

①拜访话术的设计（怎么说话才合理）

②拜访的方式

老客户和意向客户——回访

陌生拜访——难度较大，既要做到信息的有效传递又要做到节约人力，毕竟我们人员有限。建议方法：拜访对象选择单位部门或科室的领导，然后以全员馈赠为由，由其单位部门或科室自行下发礼品。 ③礼品的选择及包装

礼品：选择温馨、常用、常会放在显眼地方的礼品。礼品进行定制，需有公司标志。对于干部领导级

别的人员，可外加赠送礼品，比如茶叶。

包装：用项目手提袋将礼品和宣传资料装好，其中宣传资料包括项目DM单（订上名片）、企业DM单或企业宣传册、东太人报。

二、客户成交

需解决的问题：

1、客户来了，怎么促使成交？

解决方法——对症下药

1、首先明确目前的成交抗性：

A、价格高

剩余房源基本为高层，导致单价较高，又因面积偏大造成房屋总价高

B、户型面积大

面积大造成总价过高，产生心理高价区

C、项目位置较偏

周边配套不足，交通不便

2、然后明确楼盘自身的特点

3、针对目前剩余房源的特点和当地消费习惯，巧妙设计销售话术，灵活运用销售技巧

4、优惠政策进行辅助

5、加强销售现场人员管理

奖惩结合，定量化

三、客户维护

需解决的问题：

1、如何让客户买房后觉得买得所值？

保证工程质量

2、如何激励老客户介绍新客户前来？

老带新政策

总结：此次活动重点在于公关工作，因此活动量大，活动成功与否就在于执行了，再好的方案，如果执行不到位，那也只是纸上谈兵。