中国重卡行业出口总结及越南市场开发

计划

第一部分中国重卡行业情况学习总结

远勤山 三年？ 三年半？

钢材是重卡 其中企业自购钢 0%

20%

40%

60%

80%

100% 120% 变速 电器, 传动转 向, 4% 动

的免责条款 率的下限。而 额。2009 年 一步回暖，已 重点厂商近两年 长江证券研究 变成本

重卡可变成本构 Natrust分析 对于零部件生 应商，以进一 要组成部分。

相比而言中国 供零部件比例 卡成本构成中 钢材约占生产 97%

107% %

%

%

%

%

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%

中国重汽 速箱, 6% , 5%

转

%

人工,

力能源, 5%

而上汽依维柯红 年上半年由于行 已经在局部呈现 年产能利用率 究所、Natrus 构成 析

生产厂商具备 一步降低自己 而实现该部分 国重汽，一汽集 例很高。从成 中的一个重要 产成本的10% 94%

% 104% 汽一汽解放 200

车架, 6% 8%

其它

红岩等重卡第

行业整体低迷 现等供不应求 率变化 st分析

备一定的议价能 的成本。如发 分自供，或从 集团和东风集 本的角度而言 要组成部分，典 %左右。简单 86%

% 102% 放东风集团 07 2008 轮胎, 7% 它, 12%

35

第二梯队企业 迷，产能利用 求现象，行业 能力，部分主 发动机，车桥 从参股企业进 集团具备较完 言无疑自供厂 典型的一辆重 测算，钢材价 88%

%

94%

团陕西重汽 8

发动机, 23 驾驶室, 9%

业积极扩张产能 率较低，但下 产能利用率又 要厂商更是部 桥、变速器等重 行购买能够较 完整的产业自供

厂商具备很大优

重卡大约需要

价格上涨20%

86%

95%

汽北汽福田

%

车桥, 15%

%

能，努力获

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禾峰乾莊市调总结

一、市调目的

客观深入的走访调查，了解嘉兴市房地产市场供需空间和价格趋势，确定禾峰乾庄项目目标群体、收入及消费习惯、主要获取信息渠道、竟争楼盘的优劣势分析。通过调查树立良好形象，创造城市未来，打造不一样的品质，从而实现项目投资效益回报的最大化。 二、市调楼盘内容 （一）、嘉兴周边楼盘的调查 〈1〉、楼盘：万科金域缇香（占地面积：85000㎡/建筑面积：136000㎡）

开盘时是报纸、网络宣传为主，后期是企业自身的品牌效应

主要的购买群体还是以当地居民为主，联排的客户群主要是政府官员、秀洲开发区区域内的私企老板为主

参观联排样板房，户型感觉方正，连贯性比较好，一层平面大气。地下一层庭院采光很好，没有潮湿感。小区虽然还没有交付，但开发商已经提前开放了会所内部的游泳池，并且在每周六为准业主提供小型啤酒畅饮。值得一提的是万科的物业服务非常到位，礼仪、引导都很不错。很感动的一幕是，他们为看房的客户提供了车辆防晒罩，而且很用心的记得哪辆车是哪位看房的客户，离去时，会早早的站在车前为我们服务。包括接待大厅的泰式装修和小区的东南亚园林风格融为一体，很能加深客户的印象。目前比较不足的事该案离秀洲区的商业圈相对偏远，后期规划的市政配套还需要很长的一段周期才能完善。同时离嘉兴的墓地也比较近，可能给那些比较讲究风水的那些高端

〈2〉、楼盘：华地晴湾（占地面积：80000㎡/建筑面积：210000㎡）

以路段广告、开盘前期主要集中在网络、报纸宣传为主。后期主要是场景提前营造，显现品质效应

主要的购买群体以当地居民购买以改善型为主，小面积50平米-80平米的房源购买主要集中在外来人员

通过参观样板房后，发现开放商通过前期申报项目时采用的擦边球（入户花园、室内飘窗）等区域的变通，交房后，可以增加了房屋的使用面积。从赠送的面积角度计算，单价可以降至到6000多，这也吸引购买者的眼球。而且样板房选用了3间朝南的大尺度的开间户型，采光充足，觉得整个户型很实用，没有浪费太多。玄关、过道都没有过于繁琐。让看房者感觉的到了户型的完美同时，又看到了赠送面积的合理利用。较之于万科金域缇香，周边商业配套更加完善写，距离大润发超市5分钟车程，生活相对还是比较便利。比较不足的是，生活、教育配套不完善。学区划分较远，在城

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20xx年x月××新品推介会总结

通过经销商××公司的前期实地拜访和考察工作，经公司和办事处同意，20xx年x月x日，我们在××市××宾馆举办了“××重卡××地区20xx××版Ⅱ代新品推介会”，推介会预计邀约客户50人，实际到会80人，当场定车1台次，意向定车4台次，邀约客户包括了：同行业汽车销售公司、修理厂、采石场、水泥厂、二级网、土石方运输车队、融资公司等具体负责人以及××重卡老客户、竞争品牌现有客户，其中有：××汽运、××汽贸、××汽贸、××物流、××汽修、××采石场、××水泥厂车队、××汽车、××租赁等单位和个人。

由于××地处山区，随着各地工程逐步恢复开工或准备开工，因为地形影响，各工程工况相对比较恶劣，因此对自卸车要求苛刻，这一次推介会针对工程用车客户进行了推广，主要通过了产品讲解、融资介绍、现车参观、宴请交流四个环节与客户沟通：

1、 通过办事处××经理对产品进行了详细的性能详解，使在场的客户

对产品有了初步的了解，加上产品使用过程的视频播放，更加激起了客户对U型斗自卸车浓厚的兴趣，在吸引客户注意力的同时，更多的介绍产品能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处，尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望；

2、 在客户对产品有所了解后，紧跟着就进行了融资介绍，本身我们×

×重卡在自卸车方面配置较高，价位也随之提高，××客户相对经济状况不是很好，很多客户都是从中卡做起，对于融资比较关心，所以通过××租赁公司的介绍，让很多客户得到了系统的了解，减少了顾虑，也增强了购买信心；

3、 现车参观这一环节至关重要，客户关心的除了价格，最大的影响就

是产品本身性能、质量、设计、操纵等方面，因此，对这一方面讲解，××公司业务员全力以赴，认真解答客户提出的每一点疑问，提供适合方案供客户参考，同时强调优惠政策，促进现场营销气氛，通过系列的努力，最终促使了客户的现场定车，把整个推介会的气氛推到了最高潮；

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国内长头牵引车及东风龙卡情况分析

东风龙卡是东风柳汽生产的具有国内领先水平的长头重卡，在20xx年推出后销量直线上升，已经被市场认可与接受，市场反映良好。目前，东风龙卡已经是比较成熟的重卡产品，究起原因乃其具有卓越的技术性能和安全性能，另外它的省油性能是赢得广大用户青睐的另一重要原因。

一、销售量直线上升，占有率直逼解放，东风龙卡的销售情况：

20xx年长头牵引车市场全国总销量为11371台，20xx年前三月2280台，较20xx年同期增长18.13%。由此可见，长头牵引车市场20xx年整体需求也呈增长态势。龙卡从05年6月上市以来，经过将近两年的产品推广期基本全国用户的认可。20xx年东风龙卡全年销量1107台，20xx年前四月507台，同期增长达114.83%。

从20xx年前三月的上牌数据可以看出，柳汽龙卡市场占有率（12.11%）已赶超柳特（5.88%），直逼一汽解放。

20xx年状况（长头牵引销售区域）：

梯队一（河北、山东、安徽、内蒙、河南）

梯队二（浙江、辽宁、广东、江苏、上海、天津）

梯队三（黑龙江、江西、山西）

20xx年状况（东风龙卡主销区域）：

梯队一（安徽、辽宁、山东、天津、广西、湖北）

梯队二（山西、河北、浙江、黑龙江、河南）

20xx年状况（长头牵引前三月国内主销区域）：

梯队一（河北、广东、河南、山东、内蒙）

梯队二（辽宁、安徽、浙江、上海、江苏）

20xx年状况（东风龙卡前四月主销区域）：

河北（160台）、辽宁、广西、河南、山东、山西

由以上统计数据可以看出东风龙卡主销区域已经覆盖全国，市场占有率很高，直逼一汽解放。卓越的技术性能，超强的安全性能东风龙卡凭借优异的性能和出众的造型赢得了广大用户的青睐，在长头重卡领域独树一臶。东风龙卡的驾驶室是柳汽全新设计的新一代长头驾驶室，具有典型的美洲风格。龙卡的大灯采用水晶钻石大灯，具有灯光亮和射程远的特点，有效保证了司机夜间行驶的安全，同时还安装了顶臵气喇叭和翼子板后视镜，使驾驶员视野更开阔，行车更安全，也更美观实用。龙卡驾驶室具有宽广舒适的驾乘空间，据了解，现有东风长头驾驶室前部高50mm、后部高80mm、宽200mm；比解放长头驾驶室宽60mm，更体现其驾乘空间宽大，视野开阔。龙卡驾驶室还采用了变速操纵手柄，一体注塑成型的仪表台，轿车化的方向盘，完全按照人机工程学原理设计，操纵轻便，美观，给司机带来无限的驾乘乐趣！龙卡还具有最大卧铺空间，卧铺规格：1900mmX610mm；充分满足中国人不同体形要求，宽敞舒适，使司机长途驾驶不疲劳。龙卡卧铺下还备有超大储物箱，长1.88米，宽0.43米，高0.35米，空间特大，使用方便，让司机朋友感受到在家的感觉！自主品牌的新一代长头驾驶室，将主动安全性与舒适性完美结合。龙卡搭载的是玉柴、

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安顺地区德龙重卡市场调查报告

德龙重卡在安顺地区经销商有一家，龙鹏公司。

340动力、报价：318000元、上装是云河车厢厂组装。实销价315000元、上装没有代加高板。

贷款首付：40%、两年期。

如我运输公司进驻安顺市场，必须做好市场进一步分析和调查。 龙鹏每月在安顺地区销售量10-15台。

奥铃轻卡安顺市场调查报告

江淮每月在安顺地区所销售车辆10台左右、年销售量在110台---120台之间，江淮在安顺地区的销售量每年都在增长，特别是零系列产品，每年都在30%到40%之间增长。

根据以上证据我公司可以再安顺建立直销点，前期以每月5—7台销量进驻安顺市场，在销售中逐步增长。

成本分析

1、

2、

3、

4、

5、

6、 场地（300平方）、每平方18元。300*18=5400元 人员：2人 工资：每人2500元，合计5000元。 住宿：500元。 车到安顺费用约300元。 广告前期3个月，每月1000元。 每月生活补助未定。

前期每月以5台车为目标，力争8台。

如：奥铃、德龙、007同步进驻安顺人员须4人。 奥铃2人。

德龙1人。

007 1人。

奥铃轻卡销售部

20xx年5月15日

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第一章 中国重卡概述

一、行业定义

二、行业发展特性

第二章 国外重卡市场发展概况

第一节 全球重卡市场分析

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

第四节 美洲地区主要国家市场概况

第三章 中国重卡环境分析

第一节 我国经济发展环境分析

第二节 行业相关政策、标准

第四章　中国重卡技术发展分析

一、当前中国重卡技术发展现况分析

二、中国重卡技术成熟度分析

三、中外重卡技术差距及其主要因素分析

四、提高中国重卡技术的策略

第五章 重卡市场特性分析

第一节 集中度重卡及预测

第二节 SWOT重卡及预测

一、优势重卡 

二、劣势重卡

三、机会重卡

四、风险重卡

第三节 进入退出状况重卡及预测

第六章 中国重卡发展现状

第一节  中国重卡市场现状分析及预测

第二节 中国重卡产量分析及预测

一、重卡总体产能规模

二、重卡生产区域分布

三、20##-20##年产量

第三节 中国重卡市场需求分析及预测

一、中国重卡需求特点

二、主要地域分布

第四节 中国重卡价格趋势分析

一、中国重卡20##-20##年价格趋势

二、中国重卡当前市场价格及分析

三、影响重卡价格因素分析

四、20##-20##年中国重卡价格走势预测

第七章 重卡细分市场分析

第一节 重型货车完整车辆

一、产销情况

二、市场份额

第二节 重型货车非完整车辆

一、产销情况

二、市场份额

第三节 半挂牵引车

一、产销情况

二、市场份额

第八章 中国重卡进出口分析

一、重卡进出口特点

二、重卡进口分析

三、重卡出口分析

第九章 主要重卡企业及竞争格局

第一节、东风汽车 

一、企业介绍

二、企业经营业绩分析

三、企业市场份额

四、企业未来发展策略

第二节、东风汽车

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载重卡车

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合

经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业

的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2016-20xx年中国载重卡车市场全景调查与投资策略报告 ?

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? 【出版日期】20xx年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

我国载重卡车行业运行目前发展形势良好，近几年我国载重卡车市场需求量呈现逐年上升的趋势。随着我国载重卡车行业运行需求市场的不断扩大增长，我国载重卡车行业运行将迎来一个新的发展机遇。

智研咨询发布的《2016-20xx年中国载重卡车市场全景调查与投资策略报告》依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

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