2010届酒管一班第二组第三次作业

组长：陈志杰

组员：陈翠雯，苏晓丹，梁晶晶，梁曦，梁静怡，熊丽娟，张金莲

国美电器

一、国美电器市场分析

在当前的中国家电流通市场上，国美电器无疑是最大的赢家。它占据了中国家电流通业5%左右的市场份额，在营业额、市场影响力、门店数量、管理能力等方面均优于主要的竞争对手，同时在一级市场上拥有相对强大的市场话语权。

时代提供的市场环境

国美电器起家于20世纪80年代末期，成名于20世纪90年代，在21世纪初期迈进了高速前进的扩张期。国美电器的起家之本是彩电的销售。从家庭生活的角度来衡量，应当承认，彩电是中国从温饱时代向小康时代过渡、的一个关键性标志。中国人从此由物质生活为先迈向了精神生活更加重要的时代。同时，彩电也是中国家电行业崛起的重要突破点。所以，20世纪晚期，中国消费者形成了深厚的“彩电情结”，彩电市场基本上完全处于卖方时代。经营彩电，无疑为国美电器进入中国家电流通市场选择了一个最佳的起点。国美电器通过彩电的销售，奠定了在中国家电流通市场上扬名立万的基础。时值今日，以彩电和碟机为主的AV产品销售仍然是国美电器的看家本领，在国美的营业额中占有相对较高的份额，在战胜竞争对手方面扮演着秘密武器的角色。

从整体上来看，国美电器面临的市场环境也是相当好的。参见下面的表1和表2

表1.国美电器宏观市场环境分析表.

表2.国美电器微观市场环境分析表

国美电器宏观市场环境分析

人口环境

中国13亿多的人口总量，数目庞大的“中产阶级”的兴起

经济环境

中国经济整体平稳发展，GDP总量和人均GDP迅速增长

自然环境

基本不受自然环境的影响（空调、部分小家电除外、）

政治法律环境

中国政治稳定，逐步走向和谐社会

科学技术环境

电子技术飞速发展并趋向尖端化、软性化、服务化

社会文化环境

中国消费者教育文化水平稳步提高，信贷消费理念正在形成

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国美电器网络营销策划方案

20xx年6月6号

目录

一、市场分析 .................................................. 错误！未定义书签。

1.2、市场现状 ............................................................................. 3

1.3、费者需求分析 ..................................................................... 4

1.4、行业竞争分析 ..................................................................... 4

二、SWOT分析 ................................................................................ 5

三、营销目标 .................................................................................... 5

四、STP战略 .................................................................................... 6

4.1市场细分 ................................................................................ 6

4.2目标市场 ................................................................................ 6

…… …… 余下全文

国美电器资金运作状况分析

国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，成立于1987年1月1日，在20多年的发展过程中，国美电器已成为中国大陆最大的家电零售连锁企业，在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐，“有国美，生活美”的公司口号家喻户晓。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

一、   国美电器营运资金分析

     资产结构是指短期资产与长期资产之比。表一是国美电器20##-20##年部分财务信息，表二为国美电器2006到20##年底各项资产余额和资产结构，所以由表一可以看出，负债虽然在一年又一年减少，但流动率越来越高，而由表二可以看出，国美电器流动资产在总资产中所占比例较高，基本保持在60%、70%左右，且大体上成上升趋势，远高于短期资产占总资产的比例。再看存货，每年所占资产总额的比例都在20%左右，20##年甚至降到了18.04%，所以国美的资金运作管理越来越弱了，一步一步到现在这个地步。

 但是零售业是竞争激烈且需要大量资金的行业，国美电器流动资产比例大，使得该公司资产的流动性大，变现风险低，对于需要大量资金的国美电器是很有利的。

还有国美在成本资金供应链上的管理了，更加注重了业与企业之间通过互联网进行产品、服务 及信息的交换。国美欲建立完善的B2B平台，是在优化自身供应链管理的基础 上，对上游供应链资源进行整合，依此产生巨大的协同效应，是供应链信息化管 理的发展趋势之一。

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20##届酒管一班第二组第三次作业

组长：陈志杰   

组员：陈翠雯，苏晓丹，梁晶晶，梁曦，梁静怡，熊丽娟，张金莲

国美电器

一、国美电器市场分析

    在当前的中国家电流通市场上，国美电器无疑是最大的赢家。它占据了中国家电流通业5%左右的市场份额，在营业额、市场影响力、门店数量、管理能力等方面均优于主要的竞争对手，同时在一级市场上拥有相对强大的市场话语权。

时代提供的市场环境

国美电器起家于20世纪80年代末期，成名于20世纪90年代，在21世纪初期迈进了高速前进的扩张期。国美电器的起家之本是彩电的销售。从家庭生活的角度来衡量，应当承认，彩电是中国从温饱时代向小康时代过渡、的一个关键性标志。中国人从此由物质生活为先迈向了精神生活更加重要的时代。同时，彩电也是中国家电行业崛起的重要突破点。所以，20世纪晚期，中国消费者形成了深厚的“彩电情结”，彩电市场基本上完全处于卖方时代。经营彩电，无疑为国美电器进入中国家电流通市场选择了一个最佳的起点。国美电器通过彩电的销售，奠定了在中国家电流通市场上扬名立万的基础。时值今日，以彩电和碟机为主的AV产品销售仍然是国美电器的看家本领，在国美的营业额中占有相对较高的份额，在战胜竞争对手方面扮演着秘密武器的角色。

从整体上来看，国美电器面临的市场环境也是相当好的。参见下面的表1和表2

表1.国美电器宏观市场环境分析表.

表2.国美电器微观市场环境分析表

国美电器宏观市场环境分析

   人口环境

 中国13亿多的人口总量，数目庞大的“中产阶级”的兴起

经济环境

 中国经济整体平稳发展，GDP总量和人均GDP迅速增长

自然环境

 基本不受自然环境的影响（空调、部分小家电除外、）

政治法律环境

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市场营销学课程论文

                        

      系部名称：经济管理系

   专业班级：信管103 

  学生姓名：唐晓峰  

        学    号：201004034327

                       

国美电器的网络营销策略分析

—国美网上商城营销简析

摘要：网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,对一个企业来说,综合运用网络工具作为企业营销的一中手段,才能把企业的业绩做的更大更好。

网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。网络营销是电子商务的一部分,其发展与电子商务的发展息息相关。本文对国美电器网的分析来了解网络营销策略，从中找出企业网络营销存在的问题和缺点，进而做出相应的解决方法和策略。

关键词：网络营销 职能 国美电器 网上商城

一、网络营销概述

网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。

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系部：工商管理系

班级：10市场营销汽车班

组员：常戊俊 杨小佳 丁艳玲

林敏 王跃 张敏 冉敬伟

      

时间：20##年11月04日

一：前言

（一）：国美电器的简介

国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。现任董事会主席为张大中。

　　国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡康的权威数据显示， 20##年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会20##年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在20##年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在20##年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

       

（二）：策划背景

   国美电器在其发展的过程中，不断的通过收购等手段来快速扩张店面网络规模，扩大自己的市场份额。在20##年成功收购上海永乐生活家电，20##年12月成功并购北京大中电器之后，其门店数量达到空前的规模，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。20##年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于20##年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。国美电器持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，并注重精细化管理，领导中国家电零售市场。

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19xx年，经过半年市场调研，黄光裕将向外扩张的第一站选择在天津。19xx年5月到7月，经过2个月的筹备，国美正式进军天津，即刻在天津市场遭遇了第一次大规模的狙击。当时进入天津对于国美而言还是一个向北京以外地区扩张的试探性步骤，但国美却借此一战成名，向家电界发出了一个信号：新的连锁流通企业开始登上历史舞台。这次试探也验证了国美模式在北京以外的生命力。放到中国家电发展史的背景下，这也是中国家电连锁企业迈出跨区域连锁的第一步，新连锁渠道向旧有渠道发出的革命的第一枪。这次试探打开了国美的全国扩张之旅。

19xx年7月10日，国美的两家连锁店在天津开业了。由于所售商品价格比天津市场上的便宜100－200元，有的甚至达400－500元，于是引来了津门百姓的抢购，但也同时引来了当地不少商家的恐慌。为此，天津十大商场多次开会，协调一致，“共御外侮”，它们成立了“天津市电讯商业联合体”，并达成了“统一零售价，联合进货，共享厂家价格优惠政策”的协议，还联手逼有关厂家表态，停止向国美供货。长虹、康佳、TCL等7家彩电厂家代表在天津十大商场的要求下签定了一个《会议纪要》，声称：“与会各电视生产厂家天津分公司或办事处不再与国美电器发生业务往来，各厂家有责任采取断然措施，坚决制止北京或其他地区货源流入天津。”开业前，国美曾前往各大商场登门拜访，7月3日的开业新闻发布会也曾向各大商场电讯部发出邀请，只是对方一律避而不见。国美对十大商场的激烈反应表现得很低调，反复申明：我们不想挤垮谁。天津十大商场并不理会这些，它们一方面采取跟进策略，家电产品全部实行平价销售，不少商场里三洋、厦华、熊猫、海信、创维、长虹等家电名品均以“全面优惠津门父老”、“暑期降价销售”的方式刷新原价，降价幅度从百元到千元不等；另一方面它们紧盯着家电厂家，让其在大商场与国美之间做出选择。海尔公司率先表态：不与国美合作，坚决站在十大商场一边。此前国美不卖海尔产品，难怪海尔态度明朗。国美的天津之战是由李俊涛具体操作进行的。当时，天津十大商场占到市场份额的90%以上。这十大商场都是国有企业，垄断了市场的话语权，控制了整个天津的供应商。“国美进到天津以后受到了大商场的联合抵制和封杀、断货。大商场送我一句话，说天津是全中国最受社会主义保护的地方，你们来干什么！”甚至有人举报国美“在天津搞低价倾销，偷税漏税”。天津市工商局和物价局对国美进行联合检查，没有发现低价倾销行为。李俊涛说：“我们从总经理到员工，用的全部都是当地人，解决了当地的就业问题。我们百分之百照章纳税、合法经营。”天津之围持续了3个多月。这个时间不长也不短，但给国美造成的压力却空前的大，张志铭、何炬、李俊涛轮流到天津坐镇指挥。本着“地球人都喜欢低价，美国人也不例外”这个信念，国美紧紧抓住低价这张牌，李俊涛说，“同样的商品一模一样，都是原装进口，他卖5000元而我卖2000元时，谁会傻到要5000元的，不要2000元的？”国美能够成功也是因为低价，在国美的店里，一个背投能够便宜2万，一个电视机便宜500、800、1000。国美一台29英寸东芝彩电，从北京拉到天津，还要比当地便宜1000块钱，这对消费者而言是难以抗拒的魅力。

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