企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

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XXXXXXXXX有限公司 1 / 7

市 场 营 销 计 划 书 策划人：XX

一、计划概要

1、年度销售目标一亿元人民币；

2、经销商网点20个；

3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

二、目前营销状况

1、公司简介

河北华源辣业有限公司，始建于19xx年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

2、当前营销状况

近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发 2 / 7

展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

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某公司年度营销计划书

2004-03-23

“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 200X年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。

【摘 要】

公司200X年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

在进入200X年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。

无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200X年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。

一、200X年营销任务与内容

1．任务的制定依据两项基本假设前提：

（1）年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权；

（2）市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。

2．200X年售量和利润指标

到200X年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。

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中国供应商河北授权服务中心营销计划书 目录：

一、计划概要：

二、营销状况分析：

1.竞争状况：

2.市场状况：

3.中国供应商：

三、机会与风险分析：

1.风险与威胁：

2.机会与优势：

四：营销目标：

五：营销策略：

1.目标市场选择：

2.市场定位：

3.竞争定位：

六、行动方案：

1.确定业绩目标：

2.团队工作：

七：营销控制

八、营销计划的动态调整： 九：附：

1.团队培训体系

2.团队绩效体系

3.员工及主管的职责及工作内容

二、 计划概要：

1.完成初期公司销售部整体的建设和稳定。

2.使公司在3个月内进入稳定的运作。

3.完成初期上级下达的任务指标。

三、营销状况分析：

1竞争状况：

阿里巴巴：

简介： 创立时间：1999 年

商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等

营运模式：提供信息流，收取会员年费

优势

阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累了大量的会员和 良好的口碑， 再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入， 阿里在吸引新会员 以及维护老会员方面做的相当不错， 他们网站每天的人流量和信息发布量， 都处于国内电子 商务网站的前列。 拥有庞大的数据量， 阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子 商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。 劣势

阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿 里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。 某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面 临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

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××公司年度销售计划书

一、基本目标

本公司××年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：××××元以上；

（2）每一员工/每月：×××元以上；

（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

（二）利益目标（含税）：××××元以上。

（三）新产品的销售目标：××××元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

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先泰销售计划书

一、 市场分析

工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司20xx年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。

二、 工作规划

根据以上个人分析情况在20xx年底制定初步计划主抓工作:

1、销售业绩：

根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

2、客户及关系维护

针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。

3、产品质量及产品推广

首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在20xx年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。

三、团队建设、团队管理、团队培训

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5、营销计划

5.1整体沟通战略

确定目标客户群：

非政府性国家部门及相关企业；一般大、中型企业；私营、三资企业及个人消费者。

目标客户群的发展趋势：从未来五年看，私营、三资企业及个人消费将成为销售增长的重要推动力量。

定位： 总体产品定位：

*品牌：值得依赖的德国知名品牌；

*产品：1）90年代新车型；

2）品种系列化；产品带宽；价格范围宽，排量范围大，给消费者更多选择；

3）乘坐型轿车，宽敞、气派、安全、舒适；

4）来自德国的优异技术，性能与美国，日本车相比，更优异、更可靠。

*经销商定位：

1）实力雄厚，服务完善；

2）三位一体，集销售、维修、咨询、服务于一体，提供100%的客户满意服务。

具体价值定位：

*以车型确定产品定位：

A6L-1.8/1.8T——优异的性能；可靠的安全性；更宽敞；更好的服务；更高的性能价格比；低排量适合不同层次的消费群体。 A6L-2.4/2.8（与上海别克等竞争的产品）——90年代新车型；更可靠的品质；豪华、气派；更舒适的乘座型轿车；成功者象征；领先的技术；先进的设计思想。

*以车型确定价格定位：

根据我们对市场的分析，我们认为的价格定位是：

A6L-1.8——29.5万元左右

A6L-1.8T——33万元左右

A6L-2.4——40-42万元左右

A6L-2.8——46-48万元左右

*具体经销商的价值定位：

经销商的价值=客户享受到的价值=产品本身价值

从产品角度看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商的价值定位可体现在：

1）三位一体的销售服务中心提供更方便的条件；

2）细致的分工和高素质的人员使消费者感受更舒适、温馨、周到的服务；

3）为每一位用户提供长期不间断的主动访问、保养服务，让消费者真正安心、无忧。

5.2营销活动—20xx年

5．3营销活动—20xx年（续）

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