担保有限公司年度经营计划

XXXXXXX公司位于XXXXXXXXX，于20xx年6月16日在XX省XX市完成了工商登记和注册的全部手续，并经XX省财政厅批准，公司注册资本金达到XX亿元，目前是XX市最大的一家股份制担保公司，凭借雄厚的资金支持，优秀专业的人才团队，领先的经营理念，紧密完善的业务流程及风险体系，以诚信为先、服务至上、防范风险、创新品牌、稳健发展的理念为企业宗旨，努力打造XX担保行业的第一品牌。

目前，我公司已经同XX市工商银行、交通银行、城市商业银行、农村合作银行等近十家银行签订了担保战略合作协议，通过全体员工的努力，在20xx年度担保业务总额达到近一亿元，成绩属于过去，未来还得从今天开始。20xx年成绩的取得是XX担保这个团队共同努力的结果。

现将公司20xx年工作计划安排如下：

1、业务指标。加强与合作银行沟通，争取提高原有担保放大倍数，同时积极与其他银行联系，以增加新的合作银行。今年公司计划完成担保额XX亿元。担保收入实现XXX万元。

2、业务范围。今年公司在保持XX市场份额稳中有增的基础上，业务范围将扩展至整个XXXX地区。

3、业务品种。今年公司将继续开展企业流资类贷款担保；

大力拓展个人类贷款担保业务，特别是个人消费类贷款担保以及个人投资贷款担保；稳步开展商业票据贴现担保、银行承兑汇票开票担保、机械设备按揭贷款担保和自管仓库存货质押担保业务；积极拓展建设项目工程担保业务；继续开发其它适宜的贷款担保业务新品种。

4、担保能力。今年公司采取四项主要措施来提高公司抵御担保风险能力。一是公司将发展再担保公司业务，向公司交纳再担保基金，再担保公司承担部分风险，以分散担保风险。二是公司将进一步扩大公司资本金，提高抗风险能力。三是同行业内其他担保公司联合担保，以满足大中型企业担保需求，并实现跨区担保。四是严格执行会计制度，提取风险准备金，自觉接受区相关部门的监管。

…… …… 余下全文

20xx年度经营计划

一、运营计划

1、申请筹建阶段：（在20xx年6月底以前完成）

（1）、成立贵州省兴和融资担保股份有限公司筹备工作组；

（2）、准备筹建贵州兴和融资担保股份有限公司的资料；

（3）、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准；

（4）、向贵州省人民政府申请筹建。

2、筹建开业阶段：（争取在20xx年8月底以前完成）

（1）、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。

（2）、引进4-6名专业人才，初步满足业务经营需求。

（3）、建立符合公司经营要求的规章制度。

（4）、至少与2家银行机构签署业务合作协议。

（5）、争取实现担保业务零的突破。

（6）、 在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。

（7）、组织内部人员进行业务培训。

3、稳定发展阶段（20xx年8月至12月）

（1）、公司人员增加到10-16人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。

（2）、补充完善规章制度。

（3）、新签2家合作银行机构，使合作金融机构扩展到4家。

（4）、完成担保业务5000万元，实现担保业务收入150万元。

（5）、在资金保障的前提下实现投融资业务100万元。

（6）、筹划实施公司网站建设。

二、业务资源

1、贵州省中小服务中心“黔贷通”。

“黔贷通”网络融资平台于20xx年11月6日正式启动，该平台由省经信委（省中小企业局）组建并开通，其建设目的为引导银行业金融机构加大对工业经济、中小微企业贷款的投放，建立和深化政府、银行、企业、担保“四位一体”长效合作机制，更好的服务中小微企业，解决信息不对称，缓解中小企业融资难等问题。”黔贷通“融资平台目前拥有贵州省内2000多家注册会员企业数据。全省各大银行、担保机构、中小微企业均签约合作，企业登录网络融资平台进行申请贷款、政策咨询等，该平台可以通过线上数据筛选配比，线下召开融资座谈会议等形式向我司推荐融资企业。

…… …… 余下全文

新创新担保公司营销策划方案

目前，牡丹江新创新投资担保公司业务范围主要限定在大额度抵押担保贷款上，业务单一，业务量较小，盈利能力不强。现将担保业务进行分离，以企业贷款担保为主，以消费类贷款担保为辅，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。

因此，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：

一、 市场分析及定位

根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。

担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。

贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之新创新担保公司有政府做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司应与工商银行的合作才能顺利进行。

同时，我担保公司除与银行合作外，并未与其他信贷机构有业务合作，应适当的用我部门的小额贷款公司，作为贷

款方介入，提高小额贷款公司利润，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。

借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。

担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。

…… …… 余下全文

XXX信用担保有限公司200X下半年营销推广方案

郑跃东

目录

前言

一、市场分析

二、推广目的

三、推广时间

四、定位策略

五、品牌策略

六、推广策略

七、实施方案

八、费用预算

前言

重庆市XXX信用担保有限公司成立于20xx年12月，由XX产业集团和重庆市XXX、重庆天奇物业集团有限公司共同发起成立，公司注册资本为1亿元人民币，是重庆市规模与实力为第一的担保公司，主要面对中小企业开展担保业务。 重庆市XXX信用担保有限公司，经过半年时间的运作，从无到有，从不熟悉到逐步熟悉，各方面的工作已逐步走上正轨，业务工作也已顺利展开。但作为一家新成立的公司，知名度还没有建立起来，信誉度还未得到客户认可，客户网络也还没有建立起来，市场也还没有打开。因此，公司在理顺内部管理、加强业务开发的同时，还应该强化市场推广的工作。

我公司受贵公司的委托，为贵公司200X年下半年的市场推广进行整体策划，前期我公司在为贵公司进行包装设计等服务的过程中，对贵公司和中国及重庆市的担保行业进行了一些初步的调查了解，只前又与贵公司的高层进行了初步沟通交流。但因时间仓促，现根据我们掌握的情况，拟定以下推广方案（初案）。

一、市场分析：

（一）行业分析

信用担保公司1937起于日本。截止目前，全世界已有X8%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系。建立中小企业信用担保体系是世界各国扶持中小企业的通行作法，是变行政干预为政策引导的有效方式，是重塑银企关系、强化信用观念、化解金融风险和改善中小企业融资环境等的重要手段。经过近七十年的发展，在国外已经形成了成熟的操作模式。

我国的中小企业信用担保实践起步较晚，始于19xx年。经历了探索起步阶段（19xx年起）、积极推动阶段（19xx年起）、规范试点阶段（19xx年起），19xx年6月1X日，国家经贸委发布《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》，以贯彻政府扶持中小企业发展政策意图为宗旨的中小企业信用担保体系正式启动。体系完善阶段（20xx年起），20xx年8月24日，国务院办公厅印发《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，我国中小企业信用担保体系开始进入制度建设、组建国家信用再担保机构和完善形成社会化信用体系建设阶段。

…… …… 余下全文

中融金港投资担保公司商业计划书

在金霞经济开发区成立融资性投资担保公司的宗旨：弥补开发区功能性的缺陷，为园区企业和个人提供融资服务，为帮助园区企业缓解贷款难发挥应有的作用，为园区的经济发展作出积极的贡献。

一、公司的基本情况

湖南中融金港投资担保股份有限公司（以下简称“中融金港”）是拟于20xx年8月即将注册的依托金霞经开区，清华大学湖南总裁班、房地产班、紫荆俱乐部广泛的人脉和实业支撑的融资性担保股份制有限公司，注册地为在长沙市金霞经济开发区。注册资本为一亿元,在原湖南中融金港实业投资有限公司现有注册资本3000万元基础上增资7000万元。

公司以发展融资性担保为主导，经营范围包括以下内容：

（1）担保业务：

个人贷款担保业务 包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等

企业融资担保业务 包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、出口退税质押贷款担保、产权质押贷款担保、设备租赁融资担保等

经济合同履约担保业务 包括工程合同履约担保，工程招投标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、机动车交易担保等

（2）担保投资业务：

以担保方式为手段，策略性介入风险投资和资本营运领域，包括：

担保承担的债权转为被担保企业的股权

用被担保企业的股权/认股权/期权/分红权体现担保的收益，对被担保企业进行后续投资

采用担保基金方式开展风险投资，扩大投资面，分散风险，提高成功率

以担保为平台，整合企业资源，强化竞争优势，获取更多商机

（3）担保配套服务

咨询服务、 企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、 个人理财顾问、项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估、抵押资产处臵服务、典当业务、拍卖业务、企业重组、兼并业务、代理服务、 企业/个人融资代理服务、政府/民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务 。

…… …… 余下全文

××××××担保有限公司公司经营发展战略和规划

××××××担保有限公司在经营活动中，将以《中华人民共和国担保法》和最高人民法院《关于适用<中华人民共和国担保法>若干问题的解释》等法律法规为依据，严格遵循国家七部委《融资性担保公司管理暂行办法》和省、市相关规定的要求，以合法性、安全性、效益性和服务性为基本准则，坚持市场化运作、制度化管理、规范化操作，秉承防范与化解风险、诚实守信的经营原则,充分发挥自身独特的功能与机制设计上的优势开展相关经营活动。为此，特提出如下经营战略和规划：

一、公司经营范围与业务运作模式界定

1、主要担保对象

公司将以具有充分履约能力的企业和个人为主要担保对象，为其提供融资担保服务。

2、主要业务品种

根据我们对当前担保市场的调查和分析，确定公司的主要业务品种为：

（1）中小企业贷款融资担保；

（2）工程履约担保、诉讼财产保全担保、保函担保；

（3）个人经营性贷款融资担保、消费、创业、出国留学等贷款担保；

（4）二手房产交易担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭、转按揭贷款担保。

（5）担保配套服务。担保配套服务是指围绕担保项目由本担保公司提供的一系列中介服务。

3、主要担保模式设计

根据公司业务品种的需要，初步设计主要按以下几种担保模式开展担保业务。

（1）增信倍增贷款担保模式，适应于已达到银行授信准入条件的科技成长型企业，通过追加本公司的担保增信，倍增其贷款规模，增强银行贷款风险控制强度。

（2）循环额度贷款担保，一次性签订额度贷款合同，在规定的期限和额度内，可多次借款、逐笔归还、循环使用，适用于业务多元化企业。方便灵活、财务费用较低。

（3）到期一次性还款的贷款担保模式，其资金使用价值较好，但还款压力较大。

…… …… 余下全文

创新融资模式有效解决中小企业融资难题

[摘要]在国际金融危机的背景下，解决中小企业融资难，进一步促进中小企业发展，是当前的紧迫问题。20##年，南宁市中小企业服务中心在南宁市经委的领导下，创新建设南宁市中小企业贷款平台建设，努力探索，在解决中小企业融资难问题上取得了一定的成绩，积累了一定的经验，本文简要介绍了平台建设的基本思路、工作模式、工作体会和20##年的初步计划，仅供参考。

 一、南宁市中小企业现状及国际金融危机下面临的问题

近年来，南宁市高度重视中小企业工作，设立市中小企业局（在市经委挂牌）和市中小企业服务中心，加大中小企业融资服务工作力度，使中小企业群体不断壮大，经济综合实力明显增强。南宁市现有3万多户中小企业，包括2万多家个体工商户，规模以上的工业企业（年销售额500万元以上）有1000多家，20##年全市累计产值超亿元的中小工业企业达到190家，亿元中小工业企业共完成工业总产值561.67亿元，占全市规模以上工业总产值的比重65.64%，对全市工业产值增长的贡献率达到78.19%。

但是，在20##年爆发的国际金融危机形势下，南宁市中小企业的经营状况受到明显影响，主要表现在：

1、经济效益大幅下滑,企业亏损增加。20##年全市中小企业盈亏相抵实现利润总额29.44亿元，同比下降6.61％；实现利税75.3亿元，比20##年回落了65.58个百分点。20##年亏损企业亏损额为4.58亿元，同比增亏126.28%。

2、企业订单大幅减少，出口受到冲击。国际市场需求急速萎缩，企业出口订单大幅减少，产品出口急剧下降。

3、产品价格大幅下跌，库存增加，停产半停产企业增多。自20##年下半年开始，电解铝、铁合金、钢材等重点工业品出厂价格大幅下行，企业利润空间受到压缩，销售不畅，库存增加，生产下降，部分企业被迫减产甚至停产以减少亏损。至20##年2月已停产76家，半停产73家。

…… …… 余下全文