The end , thanks! 理论：站在一期市场宣传成功的基础上，

我们有了非常积极正面的品牌优势。但是缺乏微观元素的深入，长久了会有种难以落地的不真实感。所以，我们要在一期市场光环之下，实现二期的完美落地。 总结： 依然是说品牌， 但是会更加突出与生活息息相关的元素 完美落地： 微观：全新的融入北京城建地产在一线城市和二三线城市人居产品的力作展示。更贴近生活和本案特质，突出表现北京城建地产在都市人居领域更加切实的成绩和口碑； 理性：数据化的展示开发商在过去的几年中运作的住宅项目的个数、占地面积、服务的家庭数（户数）和建筑面积等。用这样的数据去体现专业的团队才能造出最适合生活的房子。 感性：结合新户型的推出，模拟北京城建地产从理念到生活实现的筑就历程。 鉴赏。5000万平米建筑理念 SLOGAN： SLOGAN1：筑作源于改变 ?? 幸福源于选择 SLOGAN2：领跑都市化 ?? 筑就生活城 SLOGAN3：选择的不是房子 ?? 是幸福 SLOGAN被选： 和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 A:以国际化的标准为您精心打造 B:立足全国，为石家庄量身定做 C:撬动城市发展的天平 A:北京城建地产的宏观品牌效应 B:北京城建地产在国内住宅范畴内的品牌效应 C:本案在区域、价值等方面的发展潜力 品牌效应 和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 D:我住园林内，园林驻我心 E:细节打造经典 F:星级物业，24小时无忧“好”管家 D:浑然天成的30000平米整体园林 E:本案在建设过程中对细节的考究和追求 F:本案的优秀物业服务系统 精工打造 理论：做到以上的4个1，我们就有能力做到市场共鸣这第5个1。那么如何能让共鸣表现为高涨

的城市人气和客群到达率呢？我们需要做的就是引导这种人与产品之间的共鸣。 在不经意间，我们也许会得到更高层次的品牌提升。更深刻的告诉石家庄，我们给这个城市带来的不只是一群建筑?? 共鸣： 是一种集中的市场积极效应，可以人为的增多和加剧 和平时光</B>Ⅱ期大型互动活动 A:和平时光</B>打造石家庄婚博会展周 B:和平时光</B>打造石家庄家装设计周 C:和平时光</B>打造石家庄图书节 D:和平时光</B>打造石家庄万人长跑 E:和平时光</B>打造石家庄旅游推介周 F:和平时光</B>打造石家庄房产DM――《生活版图》 A:在婚礼服务的博览中寻找客群，也为受众提供服务 B:在家装设计展示活动中寻找客群，也为受众提供服务 C:聚集人气的同时，助力人文氛围的形成和提升 D:无论是起点还是终点，我们都万众瞩目 E:走出去，看看我们的国际标准和人居文化 F:对内，服务我们的市场；对外，提升我们的层次！ 推广画面表现 标识渊源 LOGO创意说明 “太阳”为基本元素，以“和平鸽翅膀”的构图形态，辅以图形，凸显项目整体尊贵感和现代感。同时观感明快厚实，传播识别性强。 1、秉持“象征主义手法”，以“太阳”作为LOGO基本元素。 太阳，素有万物之源，寓意本项目建筑品质。 2、设计师对和平鸽的翅膀进行修饰，以围合成太阳的形状，说明项目本身的特有性。 和平时光</B> 和平：和平路、和平鸽 和平时光</B> 时光</B>：任何光的起源都是太阳发出的 辅助图形 围挡建议 目前市场上普遍的围挡形式 改变这种有广告没品质和没形象的现状，以考究态度展现全新形象 售楼处内部装修建议 城建石家庄和平时光</B>2期项目

…… …… 余下全文

整治项目推广开展情况

安监局整治项目实施已达20个月，累计项目52个，为矿井消灭重复性问题找到了有效的途径，同时也为矿井的安全生产奠定了坚实基础，实现了20xx年百万吨死亡率为零。现将工作开展情况汇报如下：

一、初期推动艰难起步

安监局整治项目推广开展于20xx年x月，第一个项目为规范职工着装，即从帽带袖口抓起，虽然简单，但是确实颇费周折，经历初期说教，中期督促，直到5月x日扔未有起色，最后为实现达标5月x日夜班突查，当晚从八点检查凤凰山矿开始，持续到5月x日凌晨四点，分别检查了王台铺矿、古书院矿、寺河二号井、寺河矿、岳城矿、坪上煤业共七个矿井，累计检查人数约3000人，发现不合格人数900多人次，违反比例高达30%，共计罚款10万余元，其中包括安全矿长、安监科长、队长、安全副队长、工人。随后于5月x日星期六召集各矿井安全矿长和安监科长开会通报了突查和处罚情况，并让矿井“立军令状”保证在5月x日合格率达到80%。随后在5月x日夜班对长平矿、赵庄矿、赵庄二号井突查时直接达人员入井口，抓违反行为人员比例下降到15%，但累计绝对人数仍比较多，所以提出了对矿井管理层的加重处罚，而不在针对个人，以促进管理。

整治项目的初期推动安监局确实下了最大的功夫，投入了最多的人员，想了最多的方法，进行了最多的夜查，才获得了一定的启动效

果，但矿井从上到下都很不理解，而且怨声载道，矛盾抵触情绪蔓延，整治推广就在这种环境下艰难起步。

二、多方参与积极互动

随着安监局整治项目活动开展逐渐取得效果，并得到集团公司领导的认可，领导要求煤矿管理业务处室也要根据各自分管专业的特点制定相应的整治项目，并督查落实。这样就形成了业务处室齐抓共管的良好氛围，同时促进矿井也全面深入开展了整治活动。

整治项目的制定上形成了以下良好互动的形式，处室在每月上旬前制定下月的推进专项整治项目，中旬对制定的专项整治项目下发矿井征求意见，整理矿井意见修改后报领导组办公室确认，于每月x日前下发至矿井。

…… …… 余下全文

周末暖场活动方案

（一） 周末暖场活动：

1、 活动时间：周六/周日； 2、 活动地点：恒大华府售楼中心

3、 活动形式：下述活动，在不同场次轮换开展，不重复

1） 2） 3）

“你看房，我送礼”；

“宏运当头轮盘赌”；

“鲤鱼跃龙门，惊喜大抽奖”；

4、 “你看房，我送礼”活动：

1） 2）

赠送对象：凡到项目售楼中心看房的意向客户，均赠送价值不等的礼品： 礼品价值：客户意向程度不同，礼品价值不同

来访但不登记客户：价值3元的牙膏、洗洁精、餐巾纸任选一样； 来访且登记客户：价值6元的礼品任选一样； 来访立即下单者，赠送1000ml菜籽油一瓶；

A、 B、 C、

5、 “宏运当头轮盘赌”活动：

1）

轮盘设计：

A、 B、 C、 D、 E、

轮盘划分为面积均等的15块；

奖项设5个等级，每个奖项在轮盘上重复次数，最少1次，最多5次（分开） 奖项等级越高，中奖机率越小；

凡来访登记客户，均获得轮盘赌的机会一次； 轮盘赌奖励设计：

6、 “鲤鱼跃龙门，惊喜大抽奖”活动：

1） 2） 3）

抽奖箱及奖球设置，共设四等奖项： 抽奖资格：来访订房客户获得抽奖资格； 奖品：

一等奖：价值500元购房券； 二等奖：价值300元购房券； 三等奖：价值100元购房券； 四等奖：价值50元购房券

A、 B、 C、 D、

7、 活动宣传：

1）

DM单常规派发；

2） DM夹报派投：

8、 活动物料

9、定制礼品：项目LOGO贴牌定制礼品

…… …… 余下全文

灵芝胶囊产品市场推广方案
第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1．营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标
（1）近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择 目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者
市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应

…… …… 余下全文

装修担保项目计划书

一、 项目的简要介绍

装修担保和一般的工程担保还是有所不同的，一般的工程担保只是在开发商、担保公司和承包商之间形成一个三角关系，而装修担保不仅包含了一般工程担保所具有的三角关系以外，还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角关系，而装修担保更能保护广大购房者的利益。

二、 项目的内容

1、立项依据：

根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：

积累保修服务经验

锻炼保修团队

获得良好市场反馈，扩大保修担保影响力

开创市场新模式

就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标：

就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴项目发起方的业务情况

⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、 市场和销售安排

1、市场的基本情况：

⑴该产品的主要用途

⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额： ⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况

就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道

介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：

…… …… 余下全文

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市

推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

…… …… 余下全文

项目推介会PPT大纲 明确目标 短时间通过专业的项目推介达到客户认知并转化为销售的结果

第一点，注重客户引导，达到吸引客户关注；

第二点，明确本案优势分析增进客户认知及好感；

第三点，最后利益刺激达到客户推介成果；

通过以上三点达成客户对项目的深化认知，并转化为销售。

一、 总述：（资料源自折页信息）

① 时代来临大发展趋势；

（经济发展大背景）

② 放眼全国/世界列举有代表性商业案例；

（列举成功且有一定说服力的成功商业）

③ 企业开发实力；

（全国开发地下商业经验，企业实力增进信任度）

二、 优势分析：（资料源自折页信息及营销口销售说辞） ① 福州/首座/街区/时尚/生活城；

（点明项目概念，明确营销卖点）

② 项目所处地段位置及所处商圈位置；

③ 商圈地段商业及地铁商业所带来的双重商业消费客流； （涵盖商业旗舰商圈）

④ 品牌实力；

（集团开发经验及统一管理运营保障）

三、 产品规划：

① 产品总平图项目内部结构介绍

（项目概念明确）

② 放眼全国/世界列举有代表性地下成功商业案例； （列举成功且有一定说服力的成功商业）

四、 购买方案：（资料由销售口进行完善）

① 投资测算（含投资回报率表格）

（客户对于投资项目增加数据支撑信息）

② 现阶段购房优惠

（现阶段客户买铺可享直接性购铺优惠）

③ 转让使用权方式

（通过介绍客户购铺后转让流程及公司提供的各方面保障达到解决客户购铺的后顾之忧）

DL

2015/1/10

…… …… 余下全文