The end , thanks! 理论：站在一期市场宣传成功的基础上，

我们有了非常积极正面的品牌优势。但是缺乏微观元素的深入，长久了会有种难以落地的不真实感。所以，我们要在一期市场光环之下，实现二期的完美落地。 总结： 依然是说品牌， 但是会更加突出与生活息息相关的元素 完美落地： 微观：全新的融入北京城建地产在一线城市和二三线城市人居产品的力作展示。更贴近生活和本案特质，突出表现北京城建地产在都市人居领域更加切实的成绩和口碑； 理性：数据化的展示开发商在过去的几年中运作的住宅项目的个数、占地面积、服务的家庭数（户数）和建筑面积等。用这样的数据去体现专业的团队才能造出最适合生活的房子。 感性：结合新户型的推出，模拟北京城建地产从理念到生活实现的筑就历程。 鉴赏。5000万平米建筑理念 SLOGAN： SLOGAN1：筑作源于改变 ?? 幸福源于选择 SLOGAN2：领跑都市化 ?? 筑就生活城 SLOGAN3：选择的不是房子 ?? 是幸福 SLOGAN被选： 和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 A:以国际化的标准为您精心打造 B:立足全国，为石家庄量身定做 C:撬动城市发展的天平 A:北京城建地产的宏观品牌效应 B:北京城建地产在国内住宅范畴内的品牌效应 C:本案在区域、价值等方面的发展潜力 品牌效应 和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 D:我住园林内，园林驻我心 E:细节打造经典 F:星级物业，24小时无忧“好”管家 D:浑然天成的30000平米整体园林 E:本案在建设过程中对细节的考究和追求 F:本案的优秀物业服务系统 精工打造 理论：做到以上的4个1，我们就有能力做到市场共鸣这第5个1。那么如何能让共鸣表现为高涨

的城市人气和客群到达率呢？我们需要做的就是引导这种人与产品之间的共鸣。 在不经意间，我们也许会得到更高层次的品牌提升。更深刻的告诉石家庄，我们给这个城市带来的不只是一群建筑?? 共鸣： 是一种集中的市场积极效应，可以人为的增多和加剧 和平时光</B>Ⅱ期大型互动活动 A:和平时光</B>打造石家庄婚博会展周 B:和平时光</B>打造石家庄家装设计周 C:和平时光</B>打造石家庄图书节 D:和平时光</B>打造石家庄万人长跑 E:和平时光</B>打造石家庄旅游推介周 F:和平时光</B>打造石家庄房产DM――《生活版图》 A:在婚礼服务的博览中寻找客群，也为受众提供服务 B:在家装设计展示活动中寻找客群，也为受众提供服务 C:聚集人气的同时，助力人文氛围的形成和提升 D:无论是起点还是终点，我们都万众瞩目 E:走出去，看看我们的国际标准和人居文化 F:对内，服务我们的市场；对外，提升我们的层次！ 推广画面表现 标识渊源 LOGO创意说明 “太阳”为基本元素，以“和平鸽翅膀”的构图形态，辅以图形，凸显项目整体尊贵感和现代感。同时观感明快厚实，传播识别性强。 1、秉持“象征主义手法”，以“太阳”作为LOGO基本元素。 太阳，素有万物之源，寓意本项目建筑品质。 2、设计师对和平鸽的翅膀进行修饰，以围合成太阳的形状，说明项目本身的特有性。 和平时光</B> 和平：和平路、和平鸽 和平时光</B> 时光</B>：任何光的起源都是太阳发出的 辅助图形 围挡建议 目前市场上普遍的围挡形式 改变这种有广告没品质和没形象的现状，以考究态度展现全新形象 售楼处内部装修建议 城建石家庄和平时光</B>2期项目

20xx市场登顶战 北京美丽鸿源广告有限公司 ■前言 通过我们对石家庄市场的了解和项目的理解，我们认为对本项目而言： 我们需要解决的根本问题： 如何在现有条件的情况下，在众多竞争项目中脱颖而出？ 回顾 20xx年，河北省省委书记，省人大常务委员会主任张云川提出石家庄“三年大变样，三年上水平，三年出品位”的指示 根据此指示，石家庄市提出“一年一大步，三年大变样”的城市新规划，标志着石家庄一次城市化的结束，二次城市化的开始。 二次城市化，市场又会怎样？ 二次城市化特点：精细化，品质化 在此过程中，市场竞争从从无到有变为从有到好。产品从好到优。以前靠概念、靠口号和卖点引领市场的方法已经行不通了。 精细品质和整体均好性才能真正打动市场。 而对于我们项目而言， 本案在市场上没有一个很硬朗的差异化卖点来诠释我们的项目，那么 我们怎么做才能突出重围？ 把复杂的事情简单化 我们的思路?.. 5个一工程 找到一群人 选择一些渠道 运用一种方式 介绍一个产品 产生一系列共鸣?? 这个工程基于一个产品――和平时光</B>二期?? 和平时光</B>一期 和平时光</B>二期 宏观革命 微观升级 国际品牌的品质打造 一线城市的开发理念 居住理想的城市革命 时代前沿的生活阐述 产品优化――户型修改 受众基础――老业主群 一期呈现――10月x日区域完善――竞品借力 1、产品认知 北京城建品牌 北欧设计风格 30000平米景观园林 银都物业 ?? 继续延续一期的卖点 和平时光</B>二期项目定位： 服务型高舒适度住宅社区 S（优势） 开发商、品牌、户型 园林、一期市场形象 W（劣势） 工

期、区位、价格 楼间距 O（机遇） 二三线城市持续升温 大环境初具规模 一期呈现、入住 T（风险） 竞品房源增加 宣传手段同质化 SWOT分析 如何发挥优势，淡化劣势， 在机遇中规避风险？ 1、发挥优势：延续一期市场形象，推广城建品牌，深度挖掘城建品牌数据支撑 2、淡化劣势：在推广过程中，加大对生活感性铺垫，增强亲和力的描述 根据对一期的了解，80%以上为当地人群，且大部分处于25-40岁之间。 2、产品受众 3、媒体推广渠道及组合 已售罄 9月预售 5月预售 项目3期 1-4号楼预售 开盘 开盘 6、8、11号楼预

售 推盘计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 媒体宣传推广原则 主流媒体全面覆盖，保证客户层面的广泛性 主流燕赵都市报，燕赵晚报、河北青年报 主流网络渠道：搜房网 、焦点网 、银河网、燕赵房产网 主要杂志：置家杂志 主要户外和电梯广告 客户礼品派发：欢乐正前方DVD影碟，印有公司LOGO的小礼品? 重点目标客户定向发布 竞争项目所在区域截杀客源 阶段 项目 具体项目 费用 比例 共计 开盘强销期 5月― 6月底 平面广告 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报 80万 33% 260万 户外广告 广告牌 35万 14.5% 现场围墙 画面制作 2万 0.8% 网络宣传 银河网、焦点、搜房 60万 25% 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 5万 2% 公关活动 选房，开盘等 30万 11.5% 售楼中心包装 装潢 15 6.25% DM 主要道路口 5万 2% 销售道具 楼书、户型单页、客户通讯 10万 4.1% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 20万 6.4% 阶段 项目 具体项目 费用

比例 共计 品牌持销期 7月― 8月底 平面广告 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、河北精品购物指南 20万 16% 120万 户外广告 画面更换、车站灯箱广告 1万 0.8% 网络宣传 银河网、焦点、搜房 20万 16% 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 10万 8.3% 公关活动 客户维护、新楼放量 10万 8.3% 房展会 展位费及搭建 20万 16.6% DM 主要道路口 5万 4% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 34万 28% 阶段 项目 具体项目 费用 比例 共计 二次强销期 9月―10月底 平面广告 根据前期反馈确定 80万 44% 180万 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 15万 8.3% 公关活动 电视台团购、新楼放量 30万 16.6% 网络宣传 新浪、焦点、搜房等 20万 11% 广播、DM、直投 根据前期反馈确定 10万 5.5% 现场围墙 更换 1万 0.6% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 25万 14% 品牌维护期 11月―12月底 平面广告 根据前期反馈确定 10万 25% 40万 软性新闻 主流报纸媒体、杂志等 5万 12.5% 公关活动 电视台团购、新楼放量 5万 12.5% 网络宣传 新浪、焦点、搜房等 5万 12.5% 其他费用 广告公司月费及其他临时费用 15万 37.5% 注：所标注费用均在保守的销售营销手段下，如遇临时事件，则不包含其费用。 3、推广方式 理论：拉近项目与消费者之间的距离，让形象从无法现实化的遥不可及过度到即将呈现的触手可得。 策略：弱化宏观形象渲染，增强亲和力形象宣传 4、推广目标 确立高端服务形象，震动石家庄市场 提升项目气质与亲和力，增强产品影响力 北京城建以城市运营商的姿态， 以城市发展历程视角，重新解读中心价值 借以树立高端服务形

象，拔高项目影响力 推广思路 形象1――北京城建地产 都市传奇缔造者 幸福航母领跑者 “鸟巢”、“T3航站楼”、“国家大剧院”等 背景城建地产在全国各大中城市成功运作的住宅项目 形象2――和平时光</B> 幸福航母领跑生活都市化 优化户型实现完美生活“家” 将

项目整体作为宏观的幸福载体 将房子个体作为幸福家庭的围观载体 理论：一期成功的塑造了开发商和本案宏观的品牌效应，但是二期入市，还需要在微观上做更多的工作，这样延续下来，微观部分容易给人感觉“血缘”不纯的弊端，所以以倒叙的方式再次从微观层面挖掘一期以及一期之前的内容，作为对二期微观部分的铺垫。 手段： 用

前传的方式挖掘延续一期的优势成果 （采用流行的电影续集模式） 镜头指向公元20xx年，北京城建地产把目光落在距离北京最近的省会城市――石家庄。经过多年的市场洗礼，北京城建地产和石家庄房地产市场共同经历着成长与考验。时至公元20xx年，一个是领跑中国都市传奇的开发业航母；一个是再次起步，经历二次都市化进程的重镇；二者之间终

第二篇：城阳洋房2期整合推广策略

LOGO

茵悦小城2期推广策略

关于一期

热销分析

茵悦小城以其城央公园地产的优势建立了其花园洋房的主形象，同时提出“学区房”的概念以区别于其他项目，体现了项目零距离邻近双语幼儿园、省重点小学的市场差异性，重新定义城阳高端人居。

客群总结

1、年龄段在35—50岁之间，两代3口或三代5口之家；

2、事业正步入人生高峰阶段，，身份多为高管阶层或老板阶层，但绝非金字塔顶尖阶层；

3、重视人文氛围和居住环境，消费观念、生活观念趋于稳定，注重个性与品位化，容易接受新事物；

4、二次及二次以上置业者，寻求与自身实力和身份品位相匹配的新品居所，自住为主；

5、购买项目之前已比较过多个项目，较为理性，成交周期相对较长；

6、关注项目的位置交通、周边环境、园林景观和建筑风格，对价格有一定敏感度。 传播渠道分析

从一期成交客户统计分析，客群对项目传播渠道的接受依次为：报广、朋介、户外广告、网络。

因此，我们认为二期渠道以“户外+网络”等长线媒体为主题，覆盖项目整体进行，报广等作为节点推广，由于一期推广渠道中“朋介”占有比例较大，建议根据阶段增加老业主的维系活动。

项目二期

二期待推产品

3.10.11号楼，面积区间为86㎡-176㎡

二期价值梳理：

区位：位于国城路与明阳路交汇处，南接明阳路，连通正阳路

景观：意式中央景观园林、18000㎡生态公园

交通：高速、国道、机场等交通网络便捷，出行极为便利

配套：省重点小学学区房，周边三大商圈环绕，配套齐全。

硬件：电梯入户、多功能指纹门锁、新风系统、分离式太阳能

现场：景观示范区建设已基本完成，样板间预计月底开放

建筑：托斯卡纳风情，国企实力品质保证。项目一楼赠送花园、洋房三层之上层层退台

在项目一期和二期的基本情况汇总分析下，对项目营销面临的核心问题进行进一步界定： 茵悦小城一期：1、内部客源已基本消化

2、价格达到区域高位水平，项目面临价格上升瓶颈

茵悦小城二期：1、未来房地产市场走向不明朗

2、定位升级，客群面临换血和补充

核心问题：在市场不明朗的前提下，如何丰富客群并接受同一项目价格提升后的产品。

一期完美收官，二期升级问世

全方位升级理念

产品升级——项目实景展示

硬件升级——产品概念包装

客群升级——身份标签塑造

品质升级——生源价值发掘

活动升级——公关活动造势

策略一 产品升级

示范区的展示重在让客户清楚直观的看到项目2期比较1期的价值升级，用细节之美撼动客户。

样板间展示中运用高规格的接待和服务标准，让前来参观的客户切身体会上乘的服务理念。 电梯入户、指纹门锁、新风、分离式太阳能融入项目，将高端路线贯彻到底。

样板间和示范区高标准综合展示

示范区必须让客户看到的是

1、精益求精的园林细节之美

2、高规格的接待礼仪

3、样板间顾问和保姆的示范性服务

4、高档建筑用才和品牌硬件

（图片示例）

策略二 硬件升级

基于86㎡和176㎡面积区间两种户型的形象包装 项目两种面积区间配比得出两种差异性购买群体：

1、两种不同需求的客户群体

2、两种不同生活的客户群体

3、两种不同审美观的客户群体

86㎡面积区间户型：优雅和美生活格调

176㎡面积区间户型：高尚荣耀品质格调