为扎实推进“做一个有道德的人”主题实践活动的开展，弘扬中华民族传统节日文化，增强未成年人对中华优秀传统文化的认同感和自豪感，过好“我们的节日”，在和平区中小学生中开展“节日小报”创作活动，特制订如下实施方案：

一、活动目标

以建设社会主义核心价值体系为根本，深入挖掘传统节日的深厚文化内涵，引导中小学生在自办“节日小报”的活动中认知民族传统、增强民族意识、尊崇民族精神、弘扬民族文化，从而增强广大中小学生的爱国主义精神和民族情感。

二、活动内容

（一）创作节日小报。根据不同节日的类型，如传统节日、法定节日、纪念日、校园节日，特别是春节、元宵节、清明节、端午节、重阳节等传统节日，挖掘节日文化内涵和教育意义，结合学生认知规律、年段特点和实际需要，确定小报主题，组织学生自办“节日小报”。在活动中注重创新形式，可灵活采取个人、小组、班级等方式，发动学生通过报纸、电子杂志、博客、网页等形式创造性地编制各具特色的小报，展示节日收获和感悟。

（二）拓展活动内容。充分利用经典诵读活动、民俗知识讲座、传统手工艺作品制作、参观爱国主义教育基地、博物馆、纪念馆，组织开展故事会、赛诗会等多种方式，组织引导学生在节日期间，亲近家庭，走入社区，亲身感受中华优秀传统文化的魅力，自觉接受爱国主义的教育，用知识享受节日快乐并丰富自身的精神生活。

三、活动安排及要求

（一）注重学生参与，切实加强组织领导。全区各中小学校要把学生自办“节日小报”主题实践活动纳入学校的常规工作，要根据自身情况，精心策划、周密组织，细化主题，有效调动学生的参与积极性，倡导创作主体的自主性，注重创作内容的丰富性，突出表现形式的多元性，增强活动的广泛性和实效性。

（二）注重社会实践，深化传统美德教育。在学生自办“节日小报”的过程中，学校、老师、家长要有意识地引导中小学生去收集并参与传统节日民俗活动。如春节贴春联、元宵观灯、清明祭祖等，用心用脑去理解、体会、认知中华优秀传统文化的精髓。组织学生走进社区、走入社会开展实践活动，引领学生践行传统美德，做一个有道德的人。

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软 件 市 场 营 销

论述题

班级： Java 2 班 姓名： 吕云娇

学号： 31021150516

案例：

上海一瑞公司新研发一种财务软件，现已开始投放市场推广，针对客户人群，大中小企业，这款财务软件每年市场价格定价为3000元，（包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导）现有的广告投放为央视电台、各地方电台，互联网的日常推广，以上是公司投放的广告力度。 此软件的特点：

与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便，企业购买此软件政府并给与支持。

产品的推广方式：

答：要利用会销的推广方法。

一，什么是财务软件

财务软件是比较常见的企业管理软件，财务软件主要立足于企业财务帐目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。财务软件以图形化的管理界面，提问式的操作导航，打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。

二，财务软件的作用

首先，有助于会计核算的规范化，有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化，从而提升企业的管理水平，提高企业的效益。 第二，提高会计核算的工作效率，降低会计人员在账务处理方面的工作强度，改变“重核算轻管理”的局面。

第三，减少工作差错，便于账务查询，等等。

三，方法流程：

（一）前期-筹备工作

内部准备工作：

1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）

2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作

3.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

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“护肝舒”胶囊20xx年市场推广方案

一、肝药市场状况

（1）市场规模

①市场庞大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

（2）市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 ②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

（3）市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。 ③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。

而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢？

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。

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关于第一期服装网店推广方案

作为一个一女装商城店铺，面对的竞争已经日益激烈，存在不进则退的当中，怎么样进退有据，不乱了阵脚，我们则需要一个运营的基础规划。通过昨天对店铺的了解，我认为有以下几个优劣，优势：我们有成熟的产品，有一定的价格优势，另外还有一个长时间合作的小团队，这个对计划的执行及实施免去了后顾之忧。劣势：缺少的专业技术分析及正确的经营指导思想。我觉得应该从以下几个方面着手去：

一， 店铺优化：改变一下整个店铺的形象，让店铺显的更专业化，更具有女装特点，把现在这种杂乱无章的感觉先去掉。宝贝详情图片重新再整理一下，统一做一下图片，把不好的图片全部替换掉，另外增加一些产品详情说明，提高客户的购买体验

二， 关键词优化：这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词， 通过分析软件提供的分析数据，确定相关性高，有高流量的关键词，每个标题加满30个字符。另外就是类目属性优化，确保属性的完整性和准确性

三， 促销优化：定期制定促销活动，利用好淘宝本身自带的一些促销工具，经常性的打折，减价，包邮等活动，增加客户转换率

四， 推广优化：通过直通车，钻展，淘宝客以及尽量的上一些活动,还有外部网站联结，来提高店铺的人流量，增加产品的暴光率。

以上的几条都需要持续的完成，不能三天打鱼两天晒网，通过团队的合作，把所有的资源投入到几个主打产品上面，然后做关联销

售。这些是一个前期的大概优化方案，后续需要持续的进行优化让店铺的人气聚集起来.

广告投入计划

每个月根据具体的情况，安排销售活动，投入费用根据实际情况增减，长期推广5-6个单品暴款，另外要每天看销售数据，并分析做好各方面的调整

一， 直通车，预计费用在在20xx0-30000元/月，另外增加一些多推广以作辅助推广费用控制在5000-10000元/月，推广费用控制在利润的50%以内,推广每周做一次推广总结，并根据实际情制定下一周的推广计划

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尚UU网站的整体推广方案文案

直接消费者（用户）推广方案

一，消费群体

尚UU的主流消费人群是白领和大学生。

二，详细方案

a，在广告宣传上，加大尚UU对白领和大学生优惠政策的侧重。

b，在网站增加更加吸引人的互动项目，吸引白领和大学生的点击，这是基础，在此基础上，在网站中让

朋友用户看到VIP用户的优势，让用户看到，了解到，普通用户和VIP用户是有区别

的。比方说推广活动，注

册尚UU账户既送定额优惠券（有手机验证，防范作弊）。

c，推广方案

马上就要到五一黄金周，抓住这个机会，举办吸引用户眼球的活动，比方说

五一注册送优惠券，第

100位，第1000位，第1500位注册你购物我买单。（当然有限额）

d，推广周期

在节假日可以定期举办此类活动，现在的节假日比较多，传统节

日和国外的节日都可

举办此类活动，所以周期根据节假日的周期就可以。

e，推广成本

活动商品经费，在5000-1万左右。

活动广告宣传，既广告经费、宣传单、海报等，在10000-15000

左右。

商家的推广

个人觉得商家都是灵敏的投资者，在网站方面能取得进展，自然有

商家主动来参加和入

驻你的平台，况且与商家链结，需要组建专门的业务团队，何不把这笔

经费投入到网站的宣

传和建设上。

若实在需要，可站内联系我。

尚UU网网站推广

一、网站推广目标

二、商务网网络营销整体策划方案

1、网络广告投放

2、全面登录搜索引擎

3、网络实名

4、邮件营销推广

5、网站合作推广

三、基本费用清单

一、网站推广目标

尚UU网站是一个以手机优惠券和团购等城市消费领域的优惠服务

为主，立足于服

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药品学术推广方案

学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：

一、大型学术推广会程序

1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。

2、选定会议报告人，一般为3~4人。须选择1~2位全国知名专家，1~2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。

3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。

4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。

5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。

6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。

7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。

8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。

二、小型科室研讨会的程序

此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：

1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。

2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。

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XX烟草贷记卡推行实施方案（讨论稿）

为贯彻落实全员服务理念，切实提升终端服务水平，加快我市贷记卡业务办理进度，有效解决零售客户资金周转问题。结合目前我市贷记卡工作开展情况，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以全员服务理念为指导，紧紧围绕终端服务，加强与银行、客户的信息对接工作，有效解决前期贷记卡工作中遇到的问题，全力推进我市贷记卡工作的开展。

二、实施原则

银烟联合，加大宣传，稳步推进，坚持“成熟一户，纳入一户，影响一户”原则；本着对银行、客户双负责基础，发展一批诚信度、配合度等较高的贷记卡用户；坚持客户自愿原则，注重与客户沟通，通过成功案例影响、带动客户，坚决防止强迫、包办、代替现象发生。

三、组织机构

为确保贷记卡推广工作有序、顺利开展，特成立贷记卡推广工作领导小组，组成人员如下：

组 长 ：阿百川

领导小组下设办公室，主要负责贷记卡的具体推广及实施工作：

主 任：范思威、阿松桑

成 员：汉釜宫、富贵花、赵给高、社歌

四、工作目标

（一）、加强沟通：加强烟草与银行、部门与部门、烟草与客户之间的协调沟通，对于零售客户的反馈问题及时有效解决，真正做到让零售客户安心办卡、放心用卡。

（二）、深化服务：本着“将最困难的工作交给后台，最便利的使用留给客户”的办理理念，尽可能的方便零售户。通过办理贷记卡业务，有效解决零售客户存款难、资金紧的难题，让零售户踏踏实实用明天的钱，赢今天的利。

（三）、创新模式：贷记卡业务的推广，顺应现代社会发展趋势，提高了零售客户的投资理财能力，也将大大提升我市的进一步我市的电子结算率情况。

五、实施阶段

结合我市的实际情况，网上订货的推广实施工作大体上划分成三个阶段:

前期准备阶段：回顾总结，查找问题；

沟通提升阶段：加强沟通，提出需求；

全面推进阶段：解决问题，全面推进；

六、实施内容

（一）前期准备阶段

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