东港中心城4月下旬营销推广方案

现状及问题

1）全装修概念推出很长时间后，东港中心城客户上访量有明显减少，现阶段缺少明显的销售节点，如何增加客户量以打开销售局面，是当前需要解决的重要问题之一；另外一方面是对于客户现场成交的逼定能力有待加强，客户的流失情况严重

2）由于产品本身存在的问题是无法解决的，项目现阶段需要从约客力度和加强推销全装修的现房概念。一方面深度挖掘现有老客户以促进来访和成交；另一方面通过有效的营销策略发掘新客户，这两个问题是保证项目后期销售的关键。

营销背景

市场背景：随着新限购令的推出，房地产市场新政主要作用在两方面，一方面加强限制投资型购房；另一方面新政延及到了武汉的一些开发区包括阳逻。在此政策的作用下，客户对楼市预期降低，加上项目现有房源供应及价格空间有限，使得本项目在一定程度上处于劣势。由于政策调控在短期内不会发生变化，项目自身可调整的产品有限，因此，后期主要从营销策略上进行调整，将项目销售重点放在全装修现房上，对客户进行精准营销，结合节点进行有效地宣传活动，包括对外推广主题、推广渠道以及销售说辞等方面予以调整

营销思路：除了针对当前市场提出的销售政策外，为了之后保证客户对项目的持续关注，有效地利用样板间开放，清明节，2011武汉春季房展会等大型节点来解决项目目前客户来访量转化率偏低的问题，并保证后期客户上访量，我们准备以几个大型的节点进行减价购房的优惠促销活动方式，通过带趣味性的短信让利方式邀约客户上访，尽可能深度挖掘前期潜在客户。

推广目的和策略

一方面以定向活动邀约客户上门，提高客户来访转化率，深度挖潜潜在客户；另一方面以线上推广的方式，锁定目标客户区域，配合媒体通路强化。

? 深度挖掘前期登记客户，尽可能提高来访客户转化率，并提高后期客户上门量；

? 加强样板间开放：“天上掉馅饼”活动在目标区域的推广力度，加强活动信息的释放，尽量抓新客户。

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                  总裁网个人网络学院 　　

个人网络学院下设13个网络学院：

总裁网络学院             总裁教练网络学院       

财务管理网络学院       人力资源网络学院         

培训师网络学院         客户服务网络学院

生产管理网络学院         品质管理网络学院      

大学生就业网络学院     市场营销网络学院      

销售管理网络学院       物流管理网络学院

采购管理网络学院

                                       

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项目成果推广方案

一、指导思想

项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

二、基本思路与内容

（一）基本思路与预期目标

通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。

（二）重点与方向

1．理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。

2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。

（三）基本原则

1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。

2．点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。

3．主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。

三、基本方法与实施步骤

为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：

1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。

 2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

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项目营销策划运行计划书

 

 

 

 

项目广告整合运行计划书

 

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项目市场推广方案（格式）

第一部分：产品和竞争态势

一、项目陈述

1、目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。

2、项目营销陈述。

3、项目产品构成和特点陈述。包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。

4、产品卖点和难点归纳。

二、竞争态势研判

1、项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括：

¨  项目所在的片区的市场当期供应情况，特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。

¨  与项目所在片区存在竞争的他片区的市场当期可比项目供应情况；

¨  整体市场可比项目供应情况。

2、项目销售周期内市场竞争态势综述。通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。

第二部分：销控计划

一、总体销售节奏安排

1、开盘确切时间选择。基于以下三方面考虑确定项目开盘时间：

¨  对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测；

¨  考虑项目工程进度；

¨  项目推广入市时间和推广周期要求。

2、总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘经验，确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。

3、总体价格策略和定价参数。

二、各阶段销售推盘具体安排

阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。

第三部分：营消推广计划

一、营销推广主题和策略

1、描述推广主题。

2、描述推广策略。包括：推广的诉求组合策略、节奏安排和渠道策略。

二、分阶段营销推广执行方案

基于项目推广主题和思路，配合销控计划，提出整体营销推广执行方案。

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中国电信“爱游戏·爱音乐”

项目推广策划书

渠道建设目标

一、    推广目标：

要从无到有，在娱乐场所开发“中国电信爱游戏·爱音乐”项目并达成市场目标，抢先占领商机，通过在各娱乐场所不间断的推广，增加玩家数量，吸纳广大手机用户成为中国电信用户，提高中国电信用户的知晓度和参与度。

（一）娱乐场所（量贩ktv）概述

“量贩”源于1963年法国的一家超大型类似超级市场的大卖场，后来日本把这种购物经营业态叫做量贩，日语中“量贩”的意思是指“大量批发的超市”，由此引申的量贩式经营，指的就是透明、自助和平价的消费方式。所有顾客的饮食消费均在超市购买，房间按时计费，完全的DIY，自主权较大，更人性，更自由。

量贩KTV指的就是透明、自助和平价的消费方式，是健康的娱乐场所，具有促销活动多，营业时间长，价格灵活多变、消费人群多样化等特征。

贵州省休闲娱乐场所众多，且都规模较大，软硬件设施完善，人流量大，为“爱游戏，爱音乐”项目的进入提供了强有力的平台。并且多数知名KTV在贵阳市各区都有分店，影响力强，大厅舒适宽敞，适合活动举办。包房均在90间以上，大房间电视均在3台以上，可供客人随意娱乐，为宣传为“爱游戏，爱音乐”项目的进入提供了强有力的平台。多数娱乐场所举办活动经验丰富，服务内容多种多样，如举办过歌唱比赛，可为客人免费录制演唱光碟等。

（二）天翼“爱游戏·爱音乐”简介

●“爱游戏”

“爱游戏”是中国电信面向手机、TV、PC等多种终端，联合业界众多著名游戏厂商，针对广大电信用户、游戏发烧友创新打造的互动娱乐平台。旨在让用户感受移动互联时代所带来的智慧游戏变革：让用户随时随地畅享游戏，在良好体验之中分享快乐人生。

“爱游戏”面向用户提供游戏试玩、付费下载、互动交流、资讯及会员服务等多种游戏产品功能服务。天翼手机用户可通过手机登录“爱游戏”门户（wapgame.189. cn）体验游戏，也可以通过安装“爱游戏”客户端，一键开启“爱游戏”(egame)，或者通过电脑直接访问“爱游戏”互联网门户（game.189. cn）。“爱游戏”目前主要为天翼手机用户提供高品质的单机和联网游戏约2500余款，产品涵盖包括角色扮演、动作格斗、体育竞技、益智休闲、棋牌娱乐等多个类别。用户无需手动注册，只需一键登录即可随时随地高速下载、畅玩各种绿色健康游戏，真正体现了互联网时代简单化、便利化特点。

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科技成果项目推广计划任务书

具体见附件1所示。

附件1：

焦煤煤矿XXX矿新技术推广项目

计划任务书

项目名称：                  

推广单位：                  

起止时间：                  

负  责  人：                          

   填写日期：    年   月   日

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