由于我担任的是初三年级的化学，学生面临中考，所以本学期的工作非常紧张、忙碌。

　　作为化学老师，我尊重每一位学生，关注学生的学习和身心健康。为了教好初三、二班，初三、三班的化学，我认真备课，包括备学生、备教材、备课程标准，受尹校长和高淑玲老师的启发，上课时我采用了导学案，导学案包括学习目标和学习过程，学习过程完全围绕着学习目标进行，一般先提出问题，让学生带着问题自学，5分钟后请学生回答问题，然后再点拨学生不会的地方，这一点有点“洋思”味道，但真正去了洋思中学学习之后，发现自己的方法还有很多不足，有待进一步改进。对于学生的作业我做到了全批全改，并及时将作业中反馈出来的问题讲给学生。重视学生对基础知识的掌握而不忙于赶课，做到了脚踏实地、一步一个脚樱复习阶段重基础，同时引导学生对前后知识进行归纳、比较，通过精选题目，使学生对所学知识加以运用，做题的能力、速度都有明显提高。

　　作为备课组长，我还积极将备课组的工作做好，制定本学期的教学计划，参加区教研室组织的学科研讨会，参加本教研组的教研活动，组织集体备课，和徐老师一起研讨教学方法等。

　　我还积极参加学校组织的专家讲座，从魏书生的报告中领悟到，作为老师，要守住自己宁静的心，踏踏实实地做点事。还听了许多老师的公开课，受益匪浅，沈老师的《逛作文超市》使我懂得教学要有创新，李立芸老师的英语复习课使我领悟到课堂上老师的引领多么重要，孙晓红老师的课让我明白让学生自学时老师要有明确要求。

　　5月19—23号我有幸参加了洋思中学的“高效课堂—影子培训”，从中收获了很多，洋思的“先学后教，当堂训练”的教学模式看起来平淡，但实在、高效。学校各项管理精细、落实到位。洋思的课堂重视学生的学，老师的引领格外重要。因此，课堂上老师如何引领着学生学，这是上好一节课的关键。

　　虽然工作已尽心尽力，尽职尽责，但感觉还有很多不足之处，我想，在今后的工作中，我将会不断地学习，不断地完善自己，使自己的教学水平更上一个新台。

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　　范文个人工作总结 1

　　一 、近段时间工作总结

　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：

　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

　　存在的缺点：

　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

　　二.下半年工作计划

　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

　　2、完善促销制度，加强促销员的管理。

　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　3.灵活运用活动，提高销售质量

　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　4、销售目标

　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　三.我的建议

　　1.创造良好工作环境，提高工作效率。

　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　　范文个人工作总结 2

　　尊敬的公司领导：

　　我是×××，我在××年××月××日应聘进入××公司，任××一职。三个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

　　一、 工作总结

　　作为××，我的工作主要是××××。三个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规，具备较好的专业素质，配合××团队完成各项工作。主要工作成果有：

　　1. 建立××部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。

　　2. 建立××部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节约开发成本。

　　3. 管理××部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备;资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。

　　4. 管理××部的费用台帐，每月和财务部核对××部借支与冲账金额，保证台帐的准确。

　　5. 配合完成××部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。

　　6. 负责××部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。

　　7. 协助经理协调与各部门之间的关系。

　　二、工作计划

　　根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有：

　　1.完成之前未完成的工作：跟进××工作;跟进××××事宜。

　　2.完成个人岗位下一步工作：改进资料档案台帐与资金台帐，做到动态控制，节约××成本;改进××部××的问题，积极跟进每个环节;更好地配合部门经理及部门成员跟进工作;更好完成部门内勤管理工作及协调工作。

　　3.接受并负责完成更多的××管理工作：积极学习××工作流程，提高专业素

　　质，接受并完成各项××××工作。

　　三、工作展望

　　以成为一个优秀的职业经理人为目标。

　　1. 积极学习××相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。

　　2. 积极学习公司制度与文化，热爱××××公司，以服务××公司为荣，具备

　　强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。

　　3. 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的

　　经验为基础，具备优秀的创造能力。

　　4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。

　　5. 具备优秀的管理能力。

　　以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

　　我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力和管理能力，为××公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。

　　我热爱××公司，我希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导批准。

　　申请人：××

　　20××年××月××日

　　范文个人工作总结 3

　　年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，造福社会，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

　　要点一：篇幅要够长

　　辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，不能笔走千言，谈何百战百胜?这时要留心打听一下其他同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写了半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马就矮了一截，岂不是前功尽弃?切记第一印象尤为重要，这是个态度问题，试想领导手中拿着两份总结，一份厚如巨著，一份轻如鸿毛，会是什么感觉。

　　要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——“字大行稀”。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

　　要点二：套话不可少

　　如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

　　中间赘述政绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

　　所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则就会给人一种华而不实的感觉。人无完人，因此缺点不可不提，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩缺点篇幅比例是10∶1，否则把自己批驳得一无是处，还能在这个“位子”上坐着吗?即使反省自己，也不可太切中要害，不疼不痒的问题可以适当多写几条，这样还显得态度谦虚。

　　要点三：数据要直观

　　如今是数字时代，连电视机都在数字化，领导更是数字的信徒，总结中若无数字，岂不是显得华而不实?故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页” 等等。

　　但切记“数字是枯燥的”，如果把一片密密麻麻的数字写在总结上，估计领导看到一半就晕了。为了领导健康，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表，利用EXCEL中的“图表向导”即可实现，掌握这个功能只需十分钟时间。

　　这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据为来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

　　要点四：用好序列号

　　“本总结分为两大部分，每部分有五个要点，每个要点下有10个项目，每个项目下有五个案例……”总之从大写汉字到26个英文字母、大括号、小括号，能用的全用上，不怕复杂，就怕不系统。在这里需要提醒的是，这项工作一定要亲自抓，千万不要盲目相信电脑。

　　序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。