如何定位“薪资”是每个求职者关心的问题；如何给新进的员工定合适的薪金，是企业招聘人才最大的难题。这里面有挣钱的机会吗？大学毕业生林妍的经历，对此给出了一个肯定的答案。她不仅靠此月赚两万元，而且还开辟出“谈薪师”这个新行业。

　　求职多次碰壁

　　“好了，就这么定了，我给他月薪增加到2400元。”2008年年初雪后的南京，薪金顾问林妍又为一名研究生毕业的客户“谈掂”了一家网络公司的聘用底薪。公司老总握住林妍的手，说了开头的这段话。

　　林妍是怎么想到涉足“谈薪”这个行业的？她告诉记者，4年前，她大学毕业后来到南京找工作，参加了近40家企业的面试，因为不能很好地定位自己的薪资，结果功亏一篑。

　　多次碰壁之后，林妍决定调整自己，尝试分析一些职位的薪资设计，终于在一家科技公司招聘复试的时候，她以出色的能力和合适的薪金要求赢得了人事助理这个职位。

　　自己的经历让林妍认识到，合理的薪金对于求职者和企业而言，应该是双赢的事情。由于很多的求职者不知道如何根据自己的实际情况来定位薪金要求，不是过高就是过低；一些企业由于种种原因，也未能通过“薪金”这个杠杆，来招揽和留住人才。因此，无论是求职者还是企业，往往都因为“薪金”而生发诸多遗憾。林妍想，要是在求职者和企业之间，有座谈薪水的桥梁，那该多好！

　　谈薪也要“规模化”

　　2005年4月，林妍的表妹来南京找工作。在人才市场流连了半个月后，南京一家规模很小的广告公司同意录用她，但给出的底薪是1000元。

　　林妍觉得以表妹自身的条件，拿这样低的工资实在太少。她仔细了解了这家公司的资料，自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。林妍晓之以理，列举了表妹的诸多优势，说得这家公司的负责人心服口服，终于，表妹的第一份工作以2000元的底薪签约成功。

　　表妹的求职经历让林妍的脑子里冒出一个大胆的想法：“我何不做专业的谈薪师呢？”经过一翻思考后，她觉得谈薪师非常有市场，于是大胆地辞了职，做起了专业的“谈薪师。”

　　林妍在各人才市场散发名片，仅一个月内，就有很多应届毕业生联系上了她。她明码标价，为求职者谈薪水，为20名求职者谈成了满意的薪水，每成一个，收取薪金的10%作为佣金，当月，林妍的收入就达到了近万元。

　　由于林妍总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一点的薪水，她的名气也越来越大。2006年3月的一天，南京特尔丽服装公司聘请林妍，希望她能做公司兼职的薪金顾问，负责和应试者谈薪水、员工的薪水设计及福利调整，每周只用上两天班，林妍可以自行安排，月薪3000元。到2007年9月，林妍的谈薪月薪已经达到两万元了。林妍说,她正准备筹建一个谈薪师工作室，让谈薪工作“规模化”。

　　“十年前你在干什么？”偶然在网上看到这个帖子，我一下被吸引。

　　十几年前，台湾一家演艺公司新招了两名年轻的助理，一男一女。说是助理，其实就是打杂，平常除了接接电话，给大腕拎行李，帮老板买零食，还有一项重要的日常工作，就是洗厕所。公司不大，厕所只有一间，两人可以很方便地分工，女的一三五洗，男的二四六洗。厕所的门后挂着考勤簿，轮到谁值日时，就在上面签上自己的名字，分工明确，责任到人。时至今日，倘若你能得到他们的签名，肯定会高兴好半天——女的叫刘若英，男的叫金城武。

　　当刘若英谈起这段“不堪”往事时，脸上的幸福如花儿绽放：“虽然那时收入不高，我们却干得很起劲，每天都过得很充实，因为我们都相信自己，相信未来，这辈子不可能永远给人打杂。”倘若那时她对未来失去了信心，恐怕就没有今日的甜蜜回忆。

　　半个月前，我去一家公司找亲戚，他刚好出门办事，让我在办公室里等他。已经过了下班时间，办公室里只剩下一个小伙子，他戴着黑框眼镜，瘦削的脸庞上还留有几分青涩。得知我的来意，他热情地给我倒开水，举手投足间洋溢着蓬勃的朝气，走路都带着小跑，一看就知道是刚毕业的大学生。从他身上，我忽然看到自己十年前的影子，顿时倍感亲切。等人是最无聊的事情，正好他忙完了手头上的事，我们就聊了起来。

　　他读了四年本科，半年前刚毕业，这是他的第一份工作，月薪1100元。他一边说，我一边飞快地做心算，以目前的消费水平，除去交通食宿费用，这点钱几乎所剩无几。现在的大学生真不容易，我听得有点心酸，忍不住说：“我的亲戚在这家公司做保安，初中没毕业，与你年龄相仿，收入也跟你差不多。”我忽然感到后悔，真不该说出这种话，正担心刺伤了他的自尊，没想到他却笑了：“十年之后，保安也许还是保安，但我肯定不会还赚1100元。”我豁然开朗。

　　既然目标就在前方，那又何必在意起点在何处呢？十年前你在干什么，这其实无关紧要，重要的是，你希望自己十年后在干什么……