喀什大枣营销方案

一、 品牌名

清涧大枣已有3000多年的栽培历史,自宋朝代始一直被列为上等贡品,是全国大枣著名品种,与”肥桃并誉天下,山东大枣个大皮溥,肉厚核小,色鲜质细,营养丰富,属纯天然绿色食品,具有补充健身之功效，可健身安躯、补五脏，治虚损，对于治疗高血压及心血管疾病有重要作用。因此，民间一直流传有“天天食枣，健康不老”之说。

二、 大枣的功效

功效：

1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃大红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;大红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状.

2.补气养血：大红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入大红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力.

3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用大红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒肝解郁的功效.

4.缓和药性：大红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害.

山东大枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需买坊间昂贵的补品,善用山东大枣即可达到养生保健的功效.。

（一）、清涧红枣的市场分析

1、红枣的市场的现状：，目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布

在陕西，山东、宁夏、河南、河北、新疆等，省区，清涧的种植面积喂63万亩，年产红枣14.25多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，说有些跟但在新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红枣以其优秀的品质咋当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣有些跟风，但是还是非常有市场潜力的。

2、种植建议：由于现在国内市场相对饱和，二国外市场又因为中国的农残、有

机磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分分土

地转换为有机耕种，种植有机枣，这样就可以规避国内烂市的风险，通过品牌化经营去开括国际市场，虽然种植红枣会降低产能，但有机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在城市中，有机食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。

3、目前红枣的加工，绝大部分处在工艺简陋，科技含量的阶段，多为简单的鲜

枣和干枣的创痛的加工，，所以为了避免在低端市场竞争，建议发展红枣深加工产业，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、枣花蜜等深加工，这样既可以平衡由于枣季节性造成市场的空期，还可以利用品牌资产实现多元化的市场扩张。

四、品牌的经营

1、品牌现状：

优势: 1、拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，

这也是所有红枣品牌可以共享 的基础市场资源。

2 、我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相

对较高。

劣势：1、红枣消费并非刚性需要引导和教育，消费者购买大枣

的频率表有待提高。

2、消费者主要以购买原产品为主，原产品润较低，经济

效益不乐观

3、品牌起步阶段，知名度小。

2、消费者的需求

过去枣在我国已有8000对年历史，消费好基础好，凡是爱吃枣和对红枣滋补又一定认知的人群，都可以分享目标消费者。现在，礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为拉动行业持续实现产品和档次升级三驾马车。将来根据20xx年4月28日第六次全国人口普查发布数据，中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年已近800万的速度增加，随着中国老龄化社会的到来，和消费者对营养健康的日益关注，红枣的需求会随之增加，市场份额想强势品牌集中趋势也将为明显。、

3、竞争态势

在全国南北各方都有种植红枣，如河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、新疆蜜枣、山西板枣、河田玉枣、山东冬枣等是具有代表性的区域枣品牌，但绝大多数还处在没有包装、没有品牌的裸奔状态，而我们的产品在国内最大生产和销售企业“枣想你”，公司目前红枣年产16000吨，市场占有率1.8%。

4、品牌定位

建立精准。差异化、和清晰的品牌定位，有效区隔竞争对手，在市场中占具有利的位置。清涧的红枣与其他地方的红枣相同点都有补气养血的营养价值，不同的在于个山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是我们突围的基础和异军突起的支撑。大家知道光合作对植物成长的重要作用，光合作是有机成分

形成的基础，光照时间长，有机成分就高，反之就差，这个原理也具有广泛的群

众认知基础，我们要利用日照和土地肥沃的地域资源，也也是其它红枣产地所不

具备的区域资源.

我们的品牌是：绿色无公害种植，高科技深加产品。

我们的卖点是：传统滋补功能+充足阳光+土地肥沃=营养的有机红枣。

我们的包装是：具有名族风情，突出绿色环保特产的包装。

4、市场机会

虽然我们过红枣产品企业众多，但是市场格局仍然处在群雄割据时代，目

前消费者对与大枣的辨识只是出于表面上的颜色鲜艳或者甜美而已，心中并没有

品牌之分，例如：河南新郑澳星公司“好像你”像这样在全国和市场有较高知名

度的红枣品牌也只能算是区域性的强势品牌，而却没有像康师傅那样的品牌强

势，可以说红枣企业的营销水平还停留在较低层，但这对于红枣企业来说还有足

够大的品牌市场机会。

五、产品线定位

1、分析销售数据和购买行为发现：购买500克以下的袋装红枣和休闲食品

作为零食的比例占60%，购买500克以上红枣我煲汤“滋补”用的占20%。用于

送礼和其他用途的占20%，因此按照产品属性可将产品分为礼品、保健品和休闲

食品。根据消费者的差异化将红枣产品的目标市场进一步繁荣细分，按照用户需

求又可分为适合女性，儿童和中老年人使用的枣产品。

2、价格定位差异化

以优化选育喂为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资结构、重营销网络核心企业集团，引领行业向高技术含量，高附加值转化。单品价格定位理念广泛值于产品包装、产品推介、产品深加工等环节。在广告软文设计。软性文章都要极力体现，并要付诸于持续耕耘，努力体现产品附加值。根据水果随行就市特点。既在同类产品种树立高品质。高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌定位相符。

3、终端传播差异化

根据目标消费者的特征度身打造的广告创意+根据对特定功效的诉求制定出合理表现形式 +与我们目标用户属性重叠的传播媒体+与目标消费者接受习惯吻合的最佳投入时机+富有诱惑力和煽动性的促销合作=一次有效的终端传播

（具体操作会根据每一次的营销活动主题独立制定方案）

二、 品牌推广和产品销售

一、 网络营

1、 建立能够在在线下订单的官方商城，其核心价值在于会员营

销，初级作用可以为其他营销活动销数据；再往高层次发展

可以带动多次消费；最高层次的作用则是培养客户的忠诚

度。

2、 官方网站

借助SEO搜索引挚—在谷歌百度和等知名网站做关键词，广告展位和连接交换等推广，合理分析价位，适时投放广告，边投放边测试以求去得资金最高回报率。

①电视节目推广—是细节决定成败——利用电视广泛效应

②网络社交推广—和客户发生关系，发生法系的持续传播的关系 ③博客微博推广—策划和炒作事件有时能起到爆炸性的效果 ④杂志推广—廉价快捷

3、 网络店铺

一托第三方平台，它有庞大的流量基础，有稳定的网站平台，又完备的支付系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时的不夜城，无区限制，为卖家是提供了完备的销售配套

A淘宝：亚太最大的网络零售商圈，占中国网购市场80%的份额，1.7亿注册为会员，营销手段可以通过淘宝直通车、淘宝客推广、超级卖霸等等推销出去。

B拍拍 交易平台：腾讯旗下的电子，拍拍网依托腾讯QQ的庞大用户群，以及2.5亿活跃用户优势资源，具备良好发展的基础，营销手段通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络

营销活动的有效达到最大。如：独立访问用户数量、于竞争者相比的相对排名、在搜索引挚表现、网络广告的主要形式和媒体选择等。

4、 网络分销

通过分销来完成铺货、渠道建设、分销管理、可以想更多用户传递自己的产品。网络分销渠道不但可以为品牌提供销售和铺货品台。更可观的是为品牌提供广渠道。

A、这种形式食品类销售爱表“我买网”网站自身代理厂家产品于个人购买者发生买卖关系，这种网站于会员之间已经建立了充分的诚信，如果能推广产品为主，利用其他媒体宣传。

B、网络代销

单淘宝网站能搜索到营销红枣的店铺就5000对家，如果能把这些个人店铺全部放上我们的产品，且不说每天的销售量多大，就是广告效果也不能小视。

C、另外团购也是主流模式，但是他有爆炸力已逐渐显露出来，不但能够帮助我们扩大市场份额，还减少了中间环节，降低了营销成本，更重要的是能够累计数据库，进一步了解需求，扩用户二次购买的价值。

第二篇：【精品】红枣品牌营销方案-喀什红枣推广及销售建议

红枣品牌营销方案

喀什红枣推广及销售建议

一、红枣市场的现状

二、种植建议

三、加工建议

新疆红枣的市场分析 红枣市场的现状 目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西、宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆的种植面积为700多万亩，年产红枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，但在新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣虽说有些跟风，但还是非常有市场潜力。 现今市场空间有限，而且红枣的产能在无限放大，众多企业被红枣市场的高额利润吸引盲目跟风，将会造成市场恶性竞争，价格也会大幅波动，所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。

为了规避未来市场风险，有以下几点建议： 红枣品牌营销方案 种植建议 由于现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国的农残、有机磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分土地转换为有机耕地，种植有机红枣，这样就可以规避国内烂市的风险，通过品牌化经营去开拓国际市场。虽然种植有机红枣会降低产量，但有机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在的城市中，有机食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。 红枣品牌营销方案 加工建议 目前的新疆红枣加工，绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段，多为简单的鲜枣和干枣的传统加工，所以为了避免在低端市场竞争，建议发展红枣的深加工产业，即可以丰富产品线满足不同的消费需求，也利于企业产品和品牌档次的提升，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期，持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。另外现今新疆红枣产能扩展速度过快，现有的省内加工企业有限，加工能力严重不足，基本都以出售原料为主，建议公司在资金和能力允许的情况下，投资红枣深加工设备，既可以满足自产枣的加工，也可以承接代加工业务，红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的

背景下非常有发展前景。 红枣品牌营销方案 一、卖什么

二、卖给谁

三、怎么卖

品牌化经营的必要性 卖什么？ 一、品牌现状

二、消费需求

三、竞争态势 四、品牌包装 五、市场机会

品牌现状 优势： ? 拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是所有红枣品牌可以共享的基础市场资源。 ? 我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相对较高。 劣势： ?红枣消费并非刚性需求，市场需要继续引导和教育，消费者购买大枣的频率有待提高。 ?消费者主要以购买原产品为主，原产品利润较低，经济效益不乐观。 ?品牌起步阶段，知名度零，市场占有率零。 红枣品牌营销方案 消费需求 过去：枣在我国已有8000多年历史，消费基础好，凡是爱吃枣和对红枣 滋补有一定认知的人群，都是可以分享的目标消费者。 现在：礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为拉动行业持续实现产品和档次升级的三驾马车。 将来：根据20xx年4月28日第六次全国人口普查发布的数据 ，中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加，随着中国老龄化社会的到来，和消费者对营养健康的日益关注，红枣的需求会随之增加，市场份额向强势品牌集中的趋势也将更为明显。 红枣品牌营销方案 竞争态势 在全国南北各方都有种植，如：河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、陕西绥德黄河滩枣、山西板枣、和田玉枣、山东冬枣等是具有代表性的区域枣品牌，但绝大多数还处在没有包装、没有品牌的裸奔状态。 国内最大的红枣生产和销售企业是“好想你”，公司目前红枣年产16000 吨，市场占有率1.8%。 红枣品牌营销方案 品牌定位 建立精准的、差异化的和清晰的品牌定位，有效区隔竞争对手，在市场中占据有利的位置。我们的红枣与其他地方的红枣相同点是都有补气养血的营养价值，不同的在于和山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是我们突围的基础和异军突起的支撑。 大家知道光合作用对植物成长的重要作用，光合作用是有机成分形成的基础，光照时间长，有机成分就高，反之就差，这个原理也具有广泛的群众认知基础。我们要利用新疆日照充足这一独有地域资源，这也是其它红枣产地所不具备的区域资源。 我们的品牌是：绿色无公害种植，高科

技深加工产品。 我们的卖点是：传统滋补功能+充足的阳光=营养更丰富的有机红枣。 我们的包装是：具有新疆风情，突出新疆特产的包装 红枣品牌营销方案 市场机会 虽然我国红枣产品品牌和企业众多，但市场竞争格局仍然处在群雄割据时代，目前消费者对与大枣的辨识只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分，即便像河南新郑澳星实业公司“好想你”这样在全国市场有较高知名度的红枣品牌也只能算是区域性的强势品牌，而没有像康师傅方便面、冰红茶那样成为红枣市场全国性的强势品牌。可以说红枣产业整体的营销水平还停留在较低的层次，这对于中小红枣企业或新进入红枣市场的品牌都有足够做大品牌和市场规模的机会。 从行业发展看，红枣产品属于与消费者关联度较高的食品、保健类产品，不但行业本身发展前景较广阔，而且符合未来国家产业发展规划要求。 红枣品牌营销方案 卖给谁？ 一、产品线定位

二、消费人群差异化 三、价格定位差异化 四、终端传播差异化

产品线定位 分析销售数据和购买行为发现：购买500克以下的袋装红枣和休闲食品作为零食的比例占了60%，购买500克以上红枣作为煲汤“滋补”用的占20%，用于送礼和其他用途的占20%。因此按照产品属性可将产品分为礼品、保健品和休闲食品。 根据消费需求的差异化将红枣产品的目标市场做进一步的细分，按照用户需求又可分为适合女性、儿童和中老年人食用的枣产品。 红枣品牌营销方案 消费人群差异化 老年人系列： 包装以红色调为主（<a name=baidusnap0></a>夕阳</B>红），主打健康、养生概念。 妇女系列： 包装以粉色为主（时尚鲜明）主打美丽、保养概念。 儿童系列： 包装以绿色为主（代表希望与活力），主打营养、未来概念。 婚庆系列： 包装要体现喜庆 红枣品牌营销方案 价格定位差异化 红枣品牌营销方案 以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团，引领行业向高技术含量、高附加值转化。单品价格定位理念广泛根植于产品包装、产品推介、产品营销渠道开拓、产品深加工等环节。在广告软文设计、软性文章撰写中都要极力体现，并要付诸于持续的耕耘，努力体现产品附加值。根据水果随行就市的特点，实行溢价策略，即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌定位相符。 终端传播差异化 红枣品牌营销方案 根据目标消费者的特征度身打造的广告创意 +

根据对特定功效的诉求制定出的合理表现形式 + 与我们目标用户属性重叠的传播媒体 + 与目标消费者接受习惯吻合的最佳投入时机 + 富有诱惑力和煽动性的促销组合 = 一次有效的终端传播。 具体操作会根据每一次营销活动的主题独立制定方案。 品牌推广和产品销售

怎么卖 一、网络营销 二、实体营销

概述 在前端资源、研发技术和渠道建设三者之中，好想你目前已在全国283 个城市开设1819 家连锁加盟店，由于其成功的把握住了线下商超渠道拓展的先发优势，因此我们选择避开与其的正面竞争的渠道，采用以商超展会+网络营销相结合，直销+分销模式相辅相成的商业运作模式，与其进行品牌区隔。 红枣品牌营销方案 网络营销-官方网站 建立能够在线下订单的官方商城，其核心价值在于会员营销，初级作用可以为其他营销活动提高数据；再往高层次发展可以带动多次消费；最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。 A网站建设 B网站推广 红枣品牌营销方案 网络营销-官方网站(网站建设) 红枣品牌营销方案 网络营销-网站推广 SEO搜索引擎优化――在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试以求取得资金最高回报率。 电子邮件推广――是细节决定成败，例如邮件后缀的取舍、邮件提供商的 选择、邮件内容的把控等。 电子书推广――廉价快捷，病毒式传播。 网络社交推广――和客户发生关系，发生持续的关系 博客推广――选好阵地，撰写和发表精彩的易于被转帖和传播的软文 微博的推广――策划好炒作事件有时能起到爆炸性的效果 网络广告――用于巩固品牌形象 桌面软件的推广――把握双向交流，落实及时黏性的宗旨。 红枣品牌营销方案 网络营销-网络店铺 依托第三方平台，它有庞大的流量基础，有稳定的网站平台，有完备的支付体系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时的不夜城，无区域限制，为卖家是提供了完备的销售配套。 A淘宝 B拍拍 红枣品牌营销方案 网络营销-网络店铺(淘宝) 淘宝网 亚太最大的网络零售商圈，占中国网购市场80%的份额，1.7亿注册会员 推广方式： 淘宝直通车―― 设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价 淘宝客推广 ――设置佣金百分比，淘客推广成交后，按其比例付出佣金 超级卖霸 ――以专题活动的形式与其他强势卖家一起进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活

动的点击\流量\产品成交等数据，方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。 钻石展位――淘宝最优质的展示位置，性价比高更适于店铺、品牌的推广 红枣品牌营销方案 网络营销-网络店铺(拍拍) 拍拍 腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。 营销手段： 通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的有效值达到最大。 ?独立访问用户数量 ?与竞争者相比的相对排名 ?在搜索引擎的表现 ?网店被链接的数量 ?注册用户数量 ?网络广告的主要形式和媒体选择 ?网店推广策略的控制和效果评价 ?阶段推广目标的控制、推广效果评价指标 红枣品牌营销方案 网络营销-网络分销 通过分销来完成铺货、渠道建设、分销商管理，可以向更多用户传递自己的产品。网络分销渠道不但可以为品牌提供销售和铺货平台，更可观的是为品牌提供推广渠道。 A.网络代理 B.网络代销 红枣品牌营销方案 网络营销-网络代理 这种形式的食品类销售代表“我买网”，主要做B2C，也就是网站自身代理厂家产品与个人购买者发生买卖关系，这种网站与会员之间已经建立了充分的诚信，如果能成为网站的主推产品，他会利用他的媒体宣传网络推广销售我们的产品，这不仅对产品销售能有一个突破，而且也能从中获取广告效应。 通过多年从事电子商务行业的经历，我们积攒了众多的网络渠道客户资源，和百度、我买网（中粮）、淘宝网、西米网（休闲食品）、益生康健（保健食品）等众多形式的垂直购物网站都有过合作，并且和其产品经理建立了良好的信誉，对于以后的新疆红枣销售与推广非常有利。 红枣品牌营销方案