探索新形势下的卷烟营销方法 新《广告法》已于20xx年9月1日正式颁布实施，其中对烟草广告做出了比较严格的限制，这将对卷烟营销工作带来更为严峻的挑战。烟草企业要进一步强化卷烟营销工作，适应新《广告法》的限制要求，探索和找到卷烟品牌营销的新方法，提升卷烟营销工作水平，努力实现“十三五”发展良好开局。

占领卷烟零售终端制高点。烟草企业要扎实开展终端市场建设和消费群体培育工作，创新方式方法，加大宣传促销力度，提振零售户和消费者信心。卷烟零售终端作为与消费者直接沟通的平台，是消费引导、品牌培育、文化传播的重要场所，堪称撬动品牌发展的支点。烟草企业要在不违反新《广告法》的前提下，有效利用好卷烟零售终端平台。

利用卷烟零售终端做好终端陈列。营销人员要引导客户做好陈列展示，与烟草公司合作开展终端陈列打分活动，并将其与客户类别和供货挂钩，让其实实在在地尝到甜头；可定期组织具备经营能力和潜力的客户进行“陈列创意店”评选活动，充分挖掘和释放终端宣传潜力。利用卷烟零售终端做好店员推介工作，利用艺术摄影大赛作品展示产品，都是一种很好的宣传方式。利用微信朋友圈扩大宣传阵地，制作精美的视频宣传广告放在店主自己的微信朋友圈中传播，将会起到非常不错的效果，而且以这种间接的方式来宣传烟草品牌是不违反广告法的。

把婚庆作为宣传卷烟产品的主战场。结婚是年轻人一生的大事，往往是宾朋满座，喜气洋洋。结婚不仅用烟量大，更重要的是客人多，在结婚现场可以艺术地搞一些产品宣传，增加婚礼的现场氛围，很好地宣传产品。还可制作一个条包套，在上面印制上新人的结婚照和祝福语，这样的私人订制，送人就特别有意义。搞婚庆活动花费会比较大，但如果把它看做是一种宣传的话，就是非常划算的。

开展消费者卷烟品吸会。消费者品吸卷烟新品是体验式营销很好的方法。首先是选人，要选择吸食同价位卷烟的消费者参与；做好准备工作，把品吸现场的环境营造好；让消费者自己说出产品的口味特点，提高消费认同感；在消费者中找到引领品吸新品的意见领袖，为以后的点对点营销做好准备。

进行职场办公品的广告植入。一、二类卷烟的消费主力是公司职员，如果在他们必须使用的办公品上变通地植入产品广告，会不断加深品牌卷烟的印象，从而达到熟悉而亲切的品牌好感。譬如要宣传一种卷烟品牌，只把商标主要图案印制在文件夹、档案袋、笔记本、鼠标垫上，这样它会很自然地和卷烟品牌联系起来。这样既不会越位，又宣传了品牌。这些办公用品可以以购烟的礼品赠送给他们。

企业形象宣传片的微信传播。前一段时间，有一段《一支香烟的工业之旅》的视频在微信圈中传播。此视频的内容是一包包香烟如何在高科技环境下魔幻般的诞生，现代化的生产流程被摄影师艺术地展现出来，品牌在流畅地演绎声中悄然浮现——紫气东来。这段视频并没有刻意宣传产品，只是在展示企业实力，却让看过此视频的人记住了紫气东来，他山之石足以为我所用。

文艺作品的品牌植入。宋冬野的一首歌：董小姐，旋律优美，哀怨动人。里面的一句歌词——爱上一匹野马而我的家里没有草原，早已让无数人为之入迷。而里面的另一句歌词也随之为大家传唱：陌生的朋友，请给我一只兰州。宋冬野，北京酒吧主唱。北京的兰州烟真的很火。我们完全可以找一些地方文艺界代表人物在文艺作品中植入本地卷烟品牌。歌曲、相声、小品，宣传效果会真的不同。

利用第三方微网站进行广告宣传。随着互联网的不断发展，新型互联网媒体早已超越传统媒体，尤其是微信传播，信息量大、传播速度快、互动性强。它一个信息的发布，第一时

间几十万人都能看到。利用好第三方微网站进行广告宣传将是宣传产品的蓝海领域。如消费者评论、产品点评、游戏获奖、情景剧植入等。评价这种广告效应，作用不可小觑，在讨论互动中达到传播营销的目的。

打赢全员营销宣传战。烟草企业的每一位员工要树立宣传自己品牌的自觉意识，落实全员营销思想。利用自己的微信朋友圈推广卷烟品牌微信公众号，利用自己的微信朋友圈晒一晒卷烟新品，把自己身边感人的品牌故事分享给他人，把自己组建的业余活动组织命名成品牌队等等。这样的宣传接地气，宣传效果好，更不在新《广告法》禁区之中，把自己的亲朋好友动员起来，将会是一个非常庞大而有力量的宣传网，你的行动也会感染你身边人爱上卷烟品牌，积极参与市场维护和品牌推介工作，实现全员营销工作的突破。

加大工商协同力度。要按照“共商协同、共渡难关、共育品牌、共同发展”的原则，充分发挥地缘优势，增进工商互信共赢，提高自有品牌在当地卷烟市场的销售比重，实现市场份额的突破。要抓住品牌纳入行业重点品牌的有利条件，抓住品牌驱动战略的有利时机，认真分析当地市场的卷烟消费特点，挖掘新的增长点，提升重点品牌销量，实现重点规格的突破。 完善管理模式。要结合销售任务，合理确定费用管理考核办法，定期通报，督促营销目标落实；要完善营销人员编制和岗位设置，按照“多劳多得”的原则，建立与销售业绩挂钩的激励机制，明确目标，落实责任，优化流程，完善考核，奖惩兑现，激发营销人员的积极性，实现营销管理模式突破，促进卷烟品牌的持续增长，实现“十三五”良好开局。

第二篇：浅析新形势下烟草商业企业思想政治工作方式方法创新

浅析新形势下烟草商业企业思想政治工作方式方法创新

[摘要]本文分析了新时期烟草商业企业面临的经营困境，阐述思想政治工作对行业经营的现实意义，最后提出商业企业思想政治工作方法创新的综合对策。

[关键词]烟草商业企业；思想政治；意义；创新对策

基于科学发展观理念引导下，企业经营开始采用多种先进思想为指导理论帮助企业解决内部工作管理机制，并且着实取得了良好的经营管理成效。烟草商业企业作为营销型企业的典范，其本质是通过买入与卖出商品货物以赚取利润，包括：烟叶公司、烟草物流公司、烟草销售公司等，这是市场营销活动比较常见的形式。为转变企业传统的经营思想，把党政工作贯彻到烟草商业企业内部经营中，对整个行业可持续发展具有宏观的指导作用。

1烟草商业企业面临的经营困境

从大环境局势来看，经济全球化无疑是世界经济研究的焦点，这不仅取决于全球化机制带来的发展机遇，更是关注与全球化对各国国内企业经营产生的多种影响。烟草商业企业作为商品营销业的典型代表，其在经营管理阶段也面临着巨大的挑战，特别是国内外市场变动对烟草企业经营造成的困境，往往限制了其买卖活动的最终收益。本次以经济全球化为背景，对烟草商业企业面临的困境详细分析，具体包括以下方面。

从国际层面看，在经济全球化的条件下，与国际知名烟草企业竞争，是对中国烟草市场的巨大挑战，而中国烟草商业企业就处在这场竞争的风口浪尖上。围绕商品质量、经营策略、售后服务、商家诚信度等重要指标，中国烟草企业能否在竞争中站稳脚跟还是个未知数。经济全球化要求各国打开本土市场，与国外企业建立良好的合作关系，共同享有市场所创造的营销商机。[1]在此大背景下，中国烟草行业如何借助先进的科技优势，在未来激烈的市场竞争中抢占发展先机，迫切需要在思想认识上占领制高点。

在国内层面，工业企业的组织结构调整使行业重新“洗牌”，成绩与问题共有，机遇与挑战并存，这对流通领域也产生了很大的影响；其次，市场分割，各自为政，以邻为壑的状况在一定时间里还将继续存在。除了国际市场产生的各种问题外，国内烟草商业企业同样面临着市场竞争，这种竞争来源于涌入国内的发达国家企业，限定了本土企业市场销售的利润额度。比如，中国烟草出产的“香烟”，正面临着国外“雪茄”之类商品的冲击，给本国烟草生产与销售带来了很大的困境。国内市场是烟草商业企业经营之根本，失去国内市场必会大大降低收益。

2思想政治工作对经营的现实意义

面对激烈的市场竞争，烟草商业企业还是一个初学者，在经营和管理方面还需要不断充实。当前，我国正处于党政体制改革阶段，在新一届领导班子带领下，

党政工作取得了优异的工作成效。思想政治工作是烟草商业企业日常经营的重要内容，其在先进党政思想指示下开展工作对企业经营具有多方面的价值意义。

一是思想作用。思想政治工作是立足于政治目标的相关活动，按照预定目标对企业给予意识形态的指导，帮助企业梳理正确的思想价值观念。烟草商业企业尚处于起步阶段，其需要有现金的理论思想作为指导，对内部党建工作提供正确的参考依据。从这一点分析，思想政治工作对企业经营思想具备了引导职能。比如，广泛开展思想政治工作可创造党政工作氛围，在企业内部建立先进的思想意识形态，帮助企业强化内部思想工作，使每一位员工积极参与到办公活动中。

二是实践作用。当烟草商业企业形成先进的思想形态之后，其现实经营活动也有了更加科学的指示，在执行市场销售与日常管理方案中，便能起到重要的调控管理作用。实践是检验党政思想价值的唯一标准，企业思想政治工作能否适应行业发展需求，最终要借助实践活动才能得到验证。[2]思想政治工作借助党的政治思想教育企业员工，使其在营销实践中遵循党的规章制度，认真执行企业内部的经营管理秩序，这些都是企业现代化经营改革不可缺少的内容，加快了企业现代化建设机制的形成。

三是改革作用。考虑到烟草商业企业经营面临的两大风险，强化企业内部经营改革力度是行业的必然决策，思想政治工作对企业经营改革也有着一定的促进作用。例如，贯彻党政思想改变了传统企业经营的思想理念，执行党政决策实现了内部管理模式的创新调整，融入党政组织加快了企业和谐文化的现代化发展。无论从哪一项内容来看，烟草商业企业思想政治工作均发挥了改革作用，并且这种改革作用会不断地延续下去，为烟草商业经营提供了更加多元化的营销决策。

3企业思想政治工作的核心要求

全国卷烟营销网络的建设和发展参差不齐，地区之间的差距还很大，有的地方还不是真正意义上的营销调拨、三级批发、四级批转的经营模式。为了改变这一现状，烟草企业要借助思想政治工作的内在价值，帮助企业内部处理好各项党政关系事务，避免党政工作与商业营销矛盾的形成，共同营造良好的企业经营环境。烟草商业企业思想政治创新的核心要求包括 以下方面。

一是鲜明的党性和阶级性。思想政治工作是烟草商业企业各项工作中的一个重要组成部分。它以马克思列宁主义、毛泽东思想为指导，为党在各个时期的基本路线和人民的利益服务，鼓舞人们为实现各个时期的革命目标而奋斗。

二是广泛的群众性和社会性。思想政治工作是动员和组织广大群众的工作，它深入社会生活的各个领域、各个方面。[3]虽说企业是市场经济组织，但其开展党政工作必须坚持群众路线，把企业利益与广大客户群众利益相互结合，才能实现长期的发展目标。

三是严密的科学性。思想政治工作要按照事物发展的客观规律办事，以科学的理论为指导，采用科学的方法，以理服人。烟草商业企业经营必须遵循市场规

律，按照市场交易准则完成各项操作，基于科学理论指导下才能发挥思想疏导作用。

四是具体对象的针对性。思想政治工作要从实际出发，有的放矢，它的内容、方式、方法要根据不同的对象和不同的思想问题灵活掌握。企业思想政治与党组织建设具有本质上的区别，企业必须结合具体对象开展思想政治活动，这样才能发挥出思想政治改革的作用。4新形势下企业思想政治工作创新的对策

人的思想受客观社会的发展变化所制约，客观社会在不断变化，因此思想政治工作必然是一项长期的任务，必须持续地进行，不断研究新问题、解决新问题。烟草商业企业要全面分析当前的市场经营局势，以及思想政治工作对本组织经营的现实意义，才能拟定符合内部经营与管理工作要求的思想政治工作方案。笔者认为，新形势下烟草商业企业思想政治工作必须走“创新之路”，只有创新改革，才能促进经营管理的深化发展。

一是要全面领会新的目标。充分认识“更加规范、更富效率”对于保持行业持续健康发展的重大意义，进一步提高行业规范水平和运行效率。烟草商业企业是注重营销活动的经济组织，其思想政治工作要以创造收益为最终目标，一切思想政治活动都是为了更高标准的收益，这是思想政治创新改革中的基本要求。

二是要正确把握新的定位。把新定位作为一切工作出发点，努力为促进财政增收作出积极贡献。烟草商业企业开展思想政治创新工作，要统筹兼顾多个方面的市场因素，例如，支持老少边穷地区烟草经济发展，促进烟农增收和零售客户盈利水平不断提高，切实维护消费者利益，这些都是烟草商业企业思想政治工作的定位需求。

三是要准确把握重点任务。当前和今后一个时期行业改革发展的重点任务，就是努力做到行业改革有新突破，技术创新有新进步，管理监督有新目标，队伍建设有新要求。企业要加快内控管理体系的优化建设，以市场营销收益为主要目标，明确思想政治工作的详细任务，以具体任务为指导执行营销决策。

四是要控制安全生产流程。全行业紧紧围绕“卷烟上水平”，切实加强安全生产的基层和基础建设，以“树意识、重基础、严管理、促规范、强素质、上水平”为重点，健全安全责任体系、落实安全生产责任。[4]生产与销售是密不可分的，商业企业与工业企业之间必须达成战略共识，从生产、销售两个方面开展思想政治工作。

五是要坚持党政精神指导。坚持以十八大精神为指导，继续把握“稳中求进”工作总基调，扎实抓好各项工作落实。烟草商业企业要深刻贯彻党政精神的指导方向，切实解决好提高效率和注重自律两大课题，努力推动企业持续健康、规范安全发展，为全面建成小康社会作出新的努力和贡献。

六是要联系实际经营状况。基于新市场经济环境下，烟草公司要联系实际经营状况开展思想政治工作。[5]例如，贵州烟草商业要结合实际，从开短会、说

短话、求实效做起，用实际行动落实精神、推动发展，行业要贯彻落实党的十八大精神，促进烟农和零售客户收入增长，做好烟草商业企业内部的思想政治工作。

5结论

经济全球化是烟草行业发展面临的新形势，其不仅为企业经营创造了广阔的市场空间，更对本国烟草商业企业带来了更大的挑战。为了适应新市场环境变革的发展要求，企业必须做好思想政治工作改革准备，把企业内部党政建设与国家党政建设相互联系起来，根据实际经营状况拟定政治工作改革决策。从实际应用情况看，思想政治工作转变大大增强烟草商业企业的竞争力，为国内外市场经营创造了有利的条件。

参考文献：

[1]聂江山处理好七种关系，将思想政治工作转化为强大生产力[J].今日科苑，20xx（16）.

[2]张梦鹏试论思想政治工作科学化的主要目标[J].实事求是，20xx（1）.

[3]贺军略论思想政治工作与“创意思维”[J].天津党校学刊，20xx（3）.

[4]李平安，马千里新时期企业思想政治工作的几点思考[J].共 产 党人，20xx

（3）.

[5]张东梅试论思想政治工作方法的现代化[J].社会科学论坛（学术研究卷），20xx（4）.