2012-2013学年第一学期 《企业营销模拟实训》指导书
适用专业：市场营销B091/092
20xx年8月25日
实训一 SimMarketing系统认识
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、使同学们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、熟悉SimMarketing软件的运作与工作流程；
二、实训要求
1、基本掌握SimMarketing软件的运作与工作流程；
2、能够解读SimMarketing中各种调查报告；
三、实训内容
老师讲解SimMarketing软件的运作、工作流程；学生熟悉系统环境，了解各种调查报告，认识在SimMarketing软件环境中营销决策的制定与执行流程。
四、实训步骤
1、学生按照系统随即排定的小组就近选择机位；
2、老师讲解实训的目的、内容、要求与注意事项；
3、老师结合演示讲解SimMarketing软件的运作与工作流程。
4、学生各自用默认用户名和密码进入系统，登记本人姓名，小组成员碰头，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和具体工作。
5、熟悉SimMarketing中各种决策信息，并且了解模拟环境，了解营销计划的制定与执行。
五、思考与讨论
市场营销决策信息一般包含哪些内容？其收集有哪些途径？ 2
实训二 第一季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第一季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
4、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
5、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
6、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
7、进行“利润损失核算”；
8、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
9、执行营销计划。
五、思考与讨论
影响市场营销工作的环境因素有哪些？
3
实训三 第二季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第二季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、总结分析上一季度营销计划的得失；
4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
8、进行“利润损失核算”；
9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
10、执行营销计划。
五、思考与讨论
本行业面对的消费者有哪些行为特点？
4
实训四 第三季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第三季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、总结分析上一季度营销计划的得失；
4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
8、进行“利润损失核算”；
9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
10、执行营销计划。
五、思考与讨论
如何进行市场细分与目标市场选择？
5
实训五 第四季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第四季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、总结分析上一季度营销计划的得失；
4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
8、进行“利润损失核算”；
9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
10、执行营销计划。
五、思考与讨论
如何策划公司的竞争战略？
6
实训六 第五季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第五季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、总结分析上一季度营销计划的得失；
4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
8、进行“利润损失核算”；
9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
10、执行营销计划。
五、思考与讨论
为什么要进行新产品开发？新产品开发决策的影响因素有哪些？ 7
实训七 第六季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第六季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、总结分析上一季度营销计划的得失；
4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
8、进行“利润损失核算”；
9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
10、执行营销计划。
五、思考与讨论
不同的产品生命周期阶段应采取什么样的营销策略？
8
实训八 第七季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第七季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、总结分析上一季度营销计划的得失；
4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
8、进行“利润损失核算”；
9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
10、执行营销计划。
五、思考与讨论
常用的市场营销预测方法有哪些？为什么要进行营销预算？ 9
实训九 第八季度营销决策
一、实训目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）以提升公司品牌的销售额、品牌的市场占有率、营销净贡献和投资回报率为目的完成第八季度营销工作。
二、实训要求
1、能够正确运用经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息；
2、能够根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3、在规定的时间内完成营销计划的制定并执行。
三、实训内容
各组根据经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，进行本公司的SWOT分析，并以此为指导原则进行销量预测，制定本季度营销目标和营销策略，在汇总预算、核算利润并检查无错误后执行。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、全面分析“产业经济环境”，认真解读“市场调查报告”和“公司运作报告”，深入分析“市场研究分析”的结果；
3、总结分析上一季度营销计划的得失；
4、完成“环境分析预测”，其中包含“SWOT分析”和“销量预测”；
5、完成“营销目标确定”，其中包含“计划市场占有率”、“计划品牌销售量”、“计划渠道销售量”；
6、完成“战略决策制定”，其中包含“新品研发”、“品牌组合”、“产品定价”、“广告促销”、“销售力量”、“分销渠道”、“生产计划”、“市场调研”。
7、根据“营销预算汇总”，检查营销计划的可实现性；
8、进行“利润损失核算”；
9、进行营销计划错误检查，如果有“营销计划错误报警信息”，则依据其修改本季度的营销计划；
10、执行营销计划。
五、思考与讨论
品牌的作用是什么？如何进行品牌决策？
10
实训十 实验总结
一、实验目的
1、系统地实践、体验和学习市场营销完整方法体系，熟练掌握从营销环境机会分析、消费者行为分析、市场营销调研到营销战略制定，从营销组合计划制定到营销管理的系统的知识与技能；
2、帮助学生实践和体验真实的竞争环境；
3、通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；
4、各小组（代表所属公司的营销部门）通过分析实验结果加深对市场营销工作的理解，并通过总结积累一定的营销策划技能。
二、实训要求
1、能够客观看待营销竞争的结果；
2、能够认真总结本组在营销战略、营销策略制定上的得失；
3、能够认真总结认识在团队工作中的得失。
三、实训内容
集体评价营销模拟结果，各组长进行成绩分配，教师点评整个营销模拟实验。
四、实训步骤
1、点击桌面上“SimMarketing 市场营销模拟实验室”快捷方式，各自输入用户名、密码登陆系统；
2、浏览营销模拟结果，以及各组得分；
3、各组讨论分析造成该营销模拟结果的原因；
4、组长进行成绩分配；
5、教师进行市场营销模拟实验总评。
五、思考与讨论
通过这次市场营销模拟实验，你有哪些体会？
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