商 圈 分 析 报 告 调查人员：XXX 指导老师：XX 调查时间： 20xx年5月5日

导言：

和盛镇商业中心随着温江区规划构架的进一步落实和完善，由于便利的交通、相对较低的地价和各项优惠措施，使得区域内房地产开发越来越火热。逐渐形成了一个新兴的经济发展增长极，带来了众多的发展商机。在吸引了房地产开发公司的同时，也吸引了大量市区中心，甚至地市州及外省市的消费者前来置业投资，人流增多的同时也为该区域的消费打下坚实基础。预计和盛镇商业中心未来将依托花木中心重点发展商务、会展、商贸餐饮和旅馆等行业，建设商务酒楼，构建温江和盛经济发展，因为附近新修了多所中专高校，给和盛镇带来了更多的潜在居住人员量，让我们发展旅馆的潜在顾客增加，具有很大的潜力。

目录：

一、人口分析 1、人口分布

2、人口大致数

3、户数

4、流动人口

5、常住人口

6、人口密度

二、区域调查 1、竞争者分析

2、交通分析

3、社会环境分析

三、调查方法 1、观察法

2、问卷调查法

3、资料调查法

四、调查结果

1、人口数量情况

2、交通流量情况

3、商圈竞争者

4、商圈结构情况

5、消费者分析 五、限制条件

1、交通

2、政府政策

3、消费能力

六、建议意见 1、招商引资

2、政府组织政策

3、法规 七、附录

摘要：

在城市化的发展过程中，成都温江区开发，加速了和盛镇靠近城市化的进程，相对占优势的房价和花木庄园、交通的便利，吸引了大量的消费者前来建房投资，在消费需求增长的基础上，同时刺激了其商业化。而该区域在交通格局、生活配套、经济基础发展到一定程度后，和盛镇将迈向城市化。现在和盛镇上酒店数达到了数十家，但因为旁边修建了大专、中专、高中等多所学校和附近流动人口众多，带来的大量的居住人员。

调查原因：为了在和盛镇这个迅速发展的经济点上开一个收益大的酒店，从而进行的商圈调查。

调查工作范围：和盛镇附近每个酒店营业额与居住情况。 研究范围：附近的流动人口与附近高校学生去居住的情况。

拟定达到目的：把各个主要酒店的居住价格与营业流动量和附近高校学生居住情况调查清楚。让新开酒店更具有优势。

调查依据假设：和盛镇多所学校，拥有大量潜在居住量，对以后新开酒店也拥有大量营业额.

调查成果：

1、人口数量情况：

和盛镇的人口分布在镇上几个社区和周围的几个村子，分布相对平衡，总的人口大致为41452人，主要分布在舒家度、柳岸社区和广水社区，舒家度：872人、柳岸社区：3931人、广水社区：3271人，户数：10000多。常住数：33592人，暂时外住：学生和商人。流动人口数较少，一般除学生外只有几百人左右，主要是周围花木地区的商人，并且年龄比例与性别比例都比较均衡，在赶集时会增加许多人口在和盛镇上。

2、交通状况：

由资料得出上午出行的车辆多于下午和中午，中午出行最少，并且出镇的车辆多于回来的车辆数，说明晚上大多数会在镇上居住，白天人口数少。

20xx年5月5日：14点05分——14：35分

和盛镇；摩托 165辆 、货车 15辆、自行车 68辆、公交车 12辆、私家车 离开98辆，回来87辆、面包车 28辆、行人166。 20xx年5月5日：19点15——20：15分

和盛镇：行人507人、私家车 45辆、其他车辆 30辆。

20xx年5月5日：10点30分——11点00分

和盛镇十字桥头：回来镇上 241辆、离开镇上 403辆、 20xx年5月5日：14点10分——14点30分

柳岸街李宁店十字路口：小车 41辆 、摩托车 61辆、自行车 53辆、三轮车 13辆。

3、竞争者状况：

在和盛镇上的住宿酒店处于中低层次，住宿价格也在40-100之间，而他们的主要消费对象是学生和周围的花木商人人群，一般情况下都注满。和盛镇上有19家酒店，附近有两所中专学校、一所大专高校，和一所高中学校给和盛镇的酒店营业量带来了大量潜在力。和盛镇上有已开酒店19家，竞争压力还是很大。竞争强势的具有两家，一家是装修在众多酒店中好的浪淘沙，主要针对顾客是学生和当地人员。还有一家是商务酒楼，价格偏高，主要针对人群是花木老板和当地人员。

主要竞争对手：

一、和盛商务茶楼

房间数：16间

价位：60、80、100

消费人群：花木商人、镇上经商人群

经营状况：每天都住满

二、浪淘沙住宿、KTV

房间数：24间

价位：50、70

消费人群：学生和镇上流动人口

经营状况：周末住满、平时未住满

注：顾客不但可以住宿还可以唱KTV

4、消费者状况：

和盛镇上的消费水平大致分为两个层次：低端消费、中端消费，低端消费主要是学生为主，中端消费主要以附近商人为主。这些消费层次主要是以价格和环境分。

5、商圈结构情况：

当地中高等旅店消费人员少，中高等酒店针对的顾客主要是花木商人，对大量的学生吸引力不大。5、消费者分析：对于和盛镇上大量学生居住人口来说。价格占到了主导地位，高校学生一般选取的就是价位偏低，环境一般的。对与当地花木商人来说。主导因素就是居住环境条件占到了第一位，让和盛镇消费者分成了两种，一者是中低端消费人群、一者是中高端消费人群。

限制条件：和盛镇现阶段交通不是很便利、只有一路交通车通行，给来往的流动人口带来了巨大障碍和阻力。让和盛镇酒店的潜在居住量下降不少。当地消费水平不高，对中高等酒店消费量不高。对酒店限制就是：法人的年龄必须满18岁，有一定基础，可以负相应责任，证件齐全。

建议意见：通过观察法、资料调查法和问卷调查法了解到和盛镇上人口住宿情况和交通状况，希望和盛镇政府招商引资，引进大量外来资金建设和盛道路与当地环境，带动当地发展、进一步促进流动人口增加，增加对酒店的相关优惠或辅助政策。

附录：

有关和盛镇住宿消费情况的调查问卷

问卷编码：

各位朋友，大家好!我们是凯瑞酒店的市场研究调查人员，为了了解并提供更加优质贴心的住宿环境，特向广大消费朋友作词问卷调查。我们保证对您所填写的信息做严格的保密。最后，非常感谢您的参与和支持，祝您身体健康，生活美满幸福！

(请按题目提示填写相应的内容，谢谢您的合作！)

姓名： 性别： 年龄：

职业： 月收入：

(请在以下题目中选择符合您实际情况的选项并打“√”)

1. 您一般住酒店吗？

A.常住 B.偶尔 C.不住 D.现在没有，以后可能会住

2. 假如您需要住酒店，一般会是在什么情况下？

A.工作需要 B.旅游 C.临时需要

3. 假如住酒店，您一般会和什么人一起住？

A.一个人住 B.同事 C.朋友 D.恋人 E.亲人

4. 您在选择住酒店时，更看重哪一方面？

A.住宿价格 B.酒店声誉 C.住宿环境 D.服务质量 E.地理位置

5. 您能接受的酒店住宿价格为？

A.100~200元 B.200~400元 C.400~800元 D.800元以上

6. 本地的住宿条件怎么样？

A.不好 B.还行 C.比较好 D.很好

7. 您觉得本地现有旅馆或酒店的价格怎样？

A.太高 B.偏高，能接受 C.合理 D.偏低

8. 您举得本地现有住宿的最大优点是什么？（多选）

A.价格低 B.服务态度好 C.住宿条件好 D.地理位置好，方便

9. 您认为一家经营状况好的酒店，应该存在哪些优势？（可多选）

A.管理到位 B.服务态度好 C.企业形象好 D.地理位置优越 E.吃住环境好 F.吃住质量好 G.社会关系好，背景实力雄厚

10.您认为，在现有酒店还应该在哪些方面进行提升：

非常感谢您的大力支持与和参与，您的意见对我们的帮助很大，再次感谢!

调查人：

调查时间：

调查地点：

第二篇：商圈调查报告

吕岭商圈调查总结

根据今天走访吕岭路建材市场，我们调查发现：

1、吕岭建材市场自然形成，市场较成熟，集群性好，台湾路和吕岭路都为建材集中区域兼有银行，酒店，医院，超市等配套设施，人流量大，顾客目的性强。

2、本小组调查的一侧以五金，铁艺，门窗等小店为主，品牌店不多，知名度不高。

3、六大类建材中的知名品牌中涂料类居多。涂料类以立邦漆和多乐士为主，其中立邦3家，有2家店面积超过100平方米，其中一家为旺铺，另一家则有多品牌的夫妻店；多乐士2家，均为旺铺，一家40平方米，另一家100平方米；两品牌均含“五合一”产品，价格差别不大，导购员素质低，专业性不强，均有明确的攻击竞品的话语。

具体分析来说：

立邦：店面多，市场占有率高，据立邦厦门总代理叙述，立邦的产品占据了厦门岛内80%的份额。但是鱼龙混杂，有低端的夫妻店，也有大的代理店，低端的店面借着立邦响亮的名气经营着很多其他不知名的品牌的油漆。

多乐士：门店面积较大，且装修比较豪华，门店标志明显，地理位置优越，大多在拐角的旺铺位置，有热情的导购，服务比较专业，多乐士的产品和立邦的产品名称有很大的趋同性，价格差异性不大。

华润：价格相比一线品牌较低，店面一家，店铺面积大但是无装饰无导购，店主的态度很差，且在较隐蔽处放着立邦和多乐士的产品。

调查结论：针对本地的拜访，我们站在三棵树的角度做了一下三棵树德尔SWOT分析，

优势：在于物流成本低，竞品小店林立，资源集群性带来了潜在客户， 劣势：岛内店租贵，上市前资金管控，市场份额低，市场认同度低，价格相对竞

品没有优势，经销商盲目定价。进入市场较晚。专卖店的数量少。 机会：上市后资金雄厚，有利于旺铺的打造，团队资深能力强经验丰富。 威胁：同行竞争严酷，双包市场带来诸多不利。