目前，中国农村信用社正面临着前所未有的挑战，农村金融市场已不再是信用社的避风港。中国农业银行正式回归农村金融市场，各大商业银行纷纷在农村设立分支机构，并有多家国外银行从20xx年开始抢占中国农村金融市场。然而多年来形成的经营模式已经很难帮助信用社获得更大的经营利润，农村信用社若想在竞争中立于不败之地，就必须从传统的资产、负债业务为主要经营渠道的模式调整到与中间业务并重的发展方向上来。中间业务与传统业务相比，具有风险小、成本低、业务量大、收益稳定、派生性强、附加值高等优点。中间业务种类繁多，传统的中间业务包括汇兑结算、票据承兑、代理收付、代客理财、信托租赁及国际业务中的信用证、代客买卖外汇等。近二三十年来，银行的中间业务得到了较快的发展，新兴业务层出不穷。如，信用卡业务、电子转账系统、担保承诺、代理融通、代理保险、债务互换、信息咨询等业务。特别是近些年来，银行业为了提高盈利能力，出现了一大批新的金融衍生业务。但是由于信用社大多地处农村，许多类中间业务并不适合农村的实际，所以信用社开办的中间业务种类偏少。与欧美发达国家相比，我国消费者拥有的基本保障明显不足，并且我国保险的普及率还非常低，客户急需的养老保险、健康保险、财产保险等产品所占比重较低，尤其是在农村，保险业务始终没有普及到普通居民当中，这就为信用社在保险领域发展提供了巨大的商机。

一、银行保险的现状

银行保险一般指保险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。由于银保合作可以通过资源共享提高经营效率、实现“双赢”，银行保险在海外得到了迅速发展，以国外银行为例：20xx年，欧洲保险佣金占银行总利润的比例高达10％，20xx年这一比例将达到15％，500家大银行中接近一半拥有专门从事保险业务的附属机构。

20xx年我国保险业保费收入首次突破1万亿元，达到11137.3亿元，同比增长13.8％，其中银行代理保险实现保费收入3038.99亿元，占全国总保费收入的27.29%。对于银行来说，积极发展银保业务不仅可以丰富银行的服务内容，拓展银行业务，降低银行对利差收入的依赖性，而且可以利用保险公司的客户，深挖保险公司拥有资源的潜力，实现资源共享；对于保险公司来说，利用银行庞大的营业网络销售保险产品，不仅可以降低保险公司的营销成本，而且可以借助银行良好的信誉和客户资源拓展市场。

二、农村信用社保险业务发展的现状

在我国的大多数农村信用社，保险业务收入只占各项收入的极小份额，以廊坊市某联社为例，20xx年营业收入26265万元，其中中间业务收入351万元、占比1.34%，代理保险业务收入18万元、占比0.07%；20xx年营业收入27553万元，其中中间业务收入566万元、占比2.05%，代理保险业务收入95万元、占比0.34%。虽然这个联社的保险业务收入同比增长了427.78%，但是在整个营业收入中占比依然不足1%，处于一个可以忽略的地位。

目前信用社和保险公司的合作还停留在浅层次的协议代理阶段，合作方式主要有两个方面：(1)信用社代理销售储蓄分红型或投资连结型的保险产品；(2)保险公司为信用社的信贷业务提供配套保险服务，即提供抵押品保险和借款人的人身意外伤害险等。

而且现在信用社与保险公司之间的合作方式普遍采用的是“多对多”的模式，即每家信用社都与各家保险公司合作。然而从长远来看，这种“多对多”的模式是一种很不稳固的合

作模式，因为双方都要为自己的利益考量：从保险公司的角度来看，保险公司不愿意进行长期投入，比如对信用社人员的培训和对信用社代理保险业务进行宣传，因为他们的投入有可能只是为他人做嫁衣裳；从信用社的角度来看，没有必要也不可能对保险公司的企业文化、经营状况、长期战略等进行深入了解，只要比比保险公司开出的条件就行了。这种“多对多”的合作模式很容易诱使保险公司在保险费率及手续费提成上形成恶性竞争，而信用社在不断提高自己的收益和更换保险公司的过程中必然会影响保险公司理赔意愿和服务水平，很容易损害客户的利益，同时也降低了信用社的公信力和一致性，最终形成了信用社保险产品品种单一，各保险公司服务趋同。

三、银行保险的发展方向

根据我国银行已有的经验，银行与保险公司合作目前主要集中在七个方面：(1)银行代理销售保险产品；(2)保险公司选择使用银行的客户资源、信息库、资金汇划系统和网络清算系统；(3)银行担任保险公司的财务顾问，并为其提供资金结算服务;(4)保险公司为银行信贷产品提供保险服务；(5)以储蓄型的寿险保单作为银行贷款的有效质押；(6)保险公司投资银行的金融债权;(7)银行与保险公司之间进行拆借、债券回购、国债买卖等资金融通活动。

四、信用社发展保险业务的有利条件

任何一个好的合作模式都必须满足合作各方的利益需求，形成“共赢”，信用社和保险公司的合作就可以形成这样的结果。

首先来看对于信用社的好处：(1)最直接好处就是提高信用社盈利能力，扩大信用社的客户群。(2)通过完善客户的保险，加大了信用社客户的抗风险能力，能降低信用社的信贷风险。(3)信用社通过增加各类中间业务可以逐步建立金融超市，满足客户多样化需求，提高客户的忠诚度。(4)通过推广中间业务，可以延长信用社的经营链。(5)信用社通过保险公司的宣传，可以增加信用社的美誉度。(6)经过保险公司的定向培训，可以提高信用社人员的营销能力和个人素质。

然后来看对于保险公司的好处：信用社作为农村金融市场的主力军，在农民心目中具有很高的公信力，通过信用社这个平台，可以让保险公司直接进入农村新兴市场，不但可以降低宣传费用，而且可以提高农民对保险公司的信任度，完善保险公司的服务种类，增加保险公司的赢利点。

最后来看对于客户的好处：(1)由于农业及中小企业属于风险大、收益不稳定的行业，增加合理的保险可以大幅度增强客户的抗风险能力。(2)通过信用社大规模营销客户，可以使客户形成消费集团，可以帮助客户以“批发”的价格支付保费。(3)由于农村客户对于保险知识了解比较少，信用社的保险人员作为农村的“本土专家”，可以为客户设计有针对性的保险方案、定制真正适和“三农”的保险产品。

五、发展农村信用社保险的几点建议

（一）关于信用社发展保险业务的模式选择

目前，在国际上的银行保险主要有三种模式：一是银行代理模式，即保险公司提供保险

产品，由银行提供销售渠道收取手续费；二是银行和保险公司结成战略伙伴关系，即银行与保险公司建立密切的合作关系，签订较为长期的合同，银行在收取手续费之外，还分享保险业务的部分利润；三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与保险公司的经营。信用社现在采用的是第一种模式，而发达国家的银行基本上都采用第三种模式。

虽然第三种模式可以使信用社获得最大利益，但是由于我国的市场环境及制度的制约，以及保险公司利润下降、保险密度虚增、保险公司潜在信用危机的存在，信用社在短时期内很难和保险公司实现利益均享、风险共担。所以笔者个人建议信用社和保险公司在共同利益的前提下，可以和保险公司建立长期稳定的战略伙伴关系。

具体地说就是信用社和保险公司实行“一对多、主推一”的模式，即由省联社牵头和多家保险公司签订长期合作合同，每年在某一类具体的保险业务上只重点推荐一家（或两家）保险公司。部分因客观原因不能采用此家保险公司的信用社，在当年最好也只签一家合适的其他保险公司（仅指在某一类的保险业务上，多类保险业务就有可能用多家保险公司）。

这种模式有多方面的优势：一是作为省级联社和保险公司谈判具有规模优势，足够的业务量可以让保险公司做出最大程度的让利和支持。二是省联社拥有人才优势和领导地位，有能力调动足够的资源研究开发适合信用社长远发展的保险种类。三是可以充分提高保险公司的积极性，加大保险公司的长期投入力度。四是有利于多家保险公司在同一类保险业务中形成良性竞争。五是可以吸引保险公司适应信用社的特点增加保险品种，提高保险服务的针对性，加大保险产品的创新力度。六是信用社可以有效借助保险公司的智库建立自己的开发战略，满足农村客户不同层次的金融保险需求。

（二）建立公开、公平、公正的竞争模式

由于保险业属于开放程度比较高的行业，同业竞争激烈，而信用社因其网点作为稀缺资源在谈判过程中处于强势地位，所以信用社就必须全面考量与客户和保险公司三方面的利益平衡，建立公开、公平、公正的挑选模式，杜绝腐败现象的发生。

笔者个人建议可以采用“公开招标”的方式挑选保险公司，即省联社建立一个招标平台，公开向国内外的保险公司投递标书，利用竞标的方式选择最合适的保险公司；而基层联社也可以建立一个招标平台---即一方面面向有保险需求的客户、一方面面向保险公司，作为桥梁为企业和保险公司提供中介的服务。这样做好处很多，既可以帮助乡镇企业找到费率合理、服务周到的保险公司，也可以为保险公司开拓农村市场提供一个方便的进入渠道。

（三）充分调查客户的需求，开发适合城乡的保险产品

在保险产品的开发上，信用社必须充分调查客户的共性需求和个体差异。信用社应当和保险公司联手，在借鉴国外保险公司和其他银行的经验、充分考虑农村实际的基础上，研究开发出满足城乡需求的产品。

就近期而言，首先可以加强对意外险、信贷险、财产险、工程险、长期寿险等现有保险品种的整合开发，根据城乡的实际情况，进行市场细分，重点开发养老、医疗、护理、教育等集保障、储蓄、投资功能为一体的保险产品和适合中小企业的财产保险；就长远来说，应

采用重点产品的动态设计流程，以适应不断变化的消费市场需求。

（四）确定信用社保险的服务方式

(1)信用社和保险公司应采用多种方式加强合作，为客户提供有附加值的服务。例如：可以在信用社的基层网点推广储蓄型保单的质押贷款，在信用社办理保险业务的客户可以享受贷款利率优惠等……

(2)在推广保险业务的过程中，必须要充分考虑农村客户群的理解能力，为他们提供简单易懂、标准化的保险产品，避免保险公司利用文字歧义和文字陷阱逃避风险。

(3)根据乡镇企业抗风险能力比较弱的现状，信用社应该在财产险业务方面有所突破，多考虑一些适合中小企业的新型意外险，如雇主责任险、运输险、爆炸险……

(4)信用社应加强与保险公司的推广活动，逐步培养客户控制风险的意识和能力，努力把信用社打造成保险专家的形象，提升信用社的公众信任度。

(5)信用社和保险公司必须联手探索城乡客户的新情况、新发展，为客户提供方便、快捷的售前、售中、售后服务，改善服务环境，提高客户的满意度。

（五）打造专家型的保险人员

由于信用社的保险业务人员水平参差不齐，信用社的教育工作就必须注重个人特性和方式方法：一是可以按照“学习有目的、学好有动力、学会有用处、人人都参与”的要求，多层次、大范围的开展保险业务培训和学习。二是通过正向激励积极资助业务人员自我开发，将教育方向与员工自身利益相结合，逐步形成“收入能高能低，人员能进能出”的竞争机制，从根本上调动业务人员的学习积极性。三是努力提高业务人员的学习兴趣，因为“兴趣是最好的老师”，尽量聘请有经验的专家，通过丰富多彩的教育方式让员工渴望学习、渴望工作。四是根据学习对象提高教育的针对性和实效性，强化学习需求调查和学习效果评估，逐步形成自主学习、集中培训、考察交流“三结合”的学习体系，从而成功的将学习成果转化。逐步组建起一支有亲和力的专家型队伍。

对于保险代理人员必须做到认证上岗：一是销售保险产品的人员在上岗前必须参加培训和取得保险代理人资格。二是要对营销人员进行保险知识、营销服务、职业道德等方面的培训，改善传统的工作方式，建立良好的新形象。三是加强信用社和保险公司双方的理解和文化融合，把保险公司的营销理念、管理规程、职业操守传输给信用社的员工，带动柜员和客户经理从只管操作向主动为客户提供服务方向转变，进而从根本上杜绝诱骗、误导行为的发生。

（六）发挥客户经理的积极性，培养复合型的营销人才

就现阶段而言，信用社的主要营销人员还是客户经理，他们直接面对企业和个人客户，是信用社里面最了解客户保险需求的人。但是由于部分客户经理把全部精力放到了信贷工作上，所以他们还不能为自己的目标客户提供全方位的金融服务。而且由于信用社主要面对中小企业和农民，许多客户对于保险的认识还停留在模糊的初级阶段，对于自己的保险需求缺少全面考虑。针对这些实际情况我们可以邀请保险公司对客户经理提供新式培训，利用先进的营销经验增强客户经理的经营能力，教会客户经理从信贷客户中发现商机、帮助客户控制风险，例如客户经理可以从改善客户原有保险方案入手，为信贷客户或存款大户设计保险套餐等，教会客户控制风险??逐步把客户经理培养成会营销、会经营的复合型人才。

目前农村信用社的保险业务还处于开发初期，作为现阶段的主要任务还是如何发展客户、培养客户控制风险的意识和能力，逐步培养农村的保险业务市场。我相信在众多同仁的不懈努力之下，不久的未来我们信用社一定能在农村建立起一个保险业务服务网络，为“三农”的发展撑起一柄保险之伞。

第二篇：关于河北省农村信用社信贷管理系统调研报告

关于“农村信用社信贷管理系统”调研报告

——以安新县农村信用合作联社三台信用社为例

河北省农村信用社是由河北省人民政府主管的地方性农村合作金融机构，以服务“三农”和支持县域经济发展为宗旨，是河北省农村金融的主力军。作为农村经济发展的重要资金来源，解决了农村发展的资金不足问题，承担了农户生产、生活的贷款需求，推动了县域经济的快速发展。为进一步加强信贷业务管理，规范信贷业务经营管理行为，有效防范和控制信贷风险，河北省农村信用社联合社研发了河北省农村信用社信贷管理系统，并于今年在全省范围内逐步推广运行。安新县农村信用合作联社按照省联社的统一安排，信贷管理系统于今年6月底正式成功上线，三台信用社作为安新县贷款业务重要的组成部分之一，具有鲜明的代表性，本文就三台信用社信贷系统上线前后的工作情况，对该系统的系统运行、业务发展和内部管理进行详细的调查研究，了解其优势、正视其问题，从而进一步促进信用社的信贷业务发展。

一、基本情况

三台信用社位于安新县城西部三台镇，一个主社，两个分社，拥有员工26名，截止20xx年8月末，全社存款余额**亿元，各项贷款余额**万元，本年度利息收入**万元。此次调研目的为：充分了解信贷系统上线后对我社信贷业务的促进作用以及其中存在的缺点，进而了解认识该系统，取其优势摒弃劣势，为以后的信贷工作打下坚实基础；此次调研时间为：五月中旬至八月底；调研地点为：三台信用社以及县联社；调研对象为：三台信用社26名员工以及县联社技术指导人员；调查经过为：首先、通过培训以及自学了解该系统，然后、实际上机操作掌握该系统，其次、询问主任、会计、信贷人员以及前台柜员，最后、在该系统使用基本情况以及调查基础上，掌握其优势、认识其劣势，进而进一步促进我社信贷工作。

为确保信贷管理系统顺利上线运行，我社领导精心安排、详细策划，为该系统的运行打下了坚实的基础。第一、前期培训学习工作。为了使该系统能顺利上线，我社先后组织三次、数十名员工参加市办和县联社组织的培训活动，使我社员工系统的掌握了发放贷款的流程。培训之余，大家积极交流、相互学习，弥补了培训过程中的漏洞，为该系统的上线做好了较硬的技术准备。第二、硬件设施

的配备工作。配备专用电脑、打印机以及线路安装是必不可少的，通过我社领导与县联社的积极沟通，我社配备了两台专用电脑，满足了硬件设施的需要。第三、数据补录工作。数据补录是一项较重的任务，通过全联社的员工团结协作，在较短的时间内保质保量的完成了891笔贷款补录工作，并按照上级要求逐一进行核对，确保正确无误。

自上线到目前为止，我社共注册客户**户，评级**户，授信**户；发放贷款**笔，金额**万元，其中小额农户保证贷款**笔，金额***万元；联保贷款**笔，金额**万元；质押贷款**笔，金额**万元。

二、系统优势

该系统主要实现客户管理、贷款管理、风险控制，信贷人员和机构管理，经营风险分析、统计报表查询等功能，突出信贷管理系统在全省农村信用社风险控制中的核心作用，通过近四个月的研究调查，该系统的优势主要体现在以下四个方面。

第一、资源共享化

信贷管理系统凭借着网络化平台实现了数据信息的共享。根据县联社的要求，上线之前，对同一贷款客户不同基本信息的贷款户进行信息合并，以确保上线之后的客户信息一致性。上线后，在建立客户个人资料时电脑将为客户建立个人档案，包含客户基本信息、信用程度、家庭信息等详细信息，实现全省内同一客户的信息共享，保证了贷款客户的身份真实性，制止了过去同一客户多地贷款的现象。

第二、管理集中化

信贷管理系统上线后，我社实现了对贷款户的放款流程的流水式管理模式。过去放一笔贷款只需信贷员一个参与贷款手续拟定和前台柜员放款，现在放一笔贷款需要严格按照流程发放，先后需要主办、协办、会计、主任以及审批小组参与贷款发放流程，最后需要前台柜员发放，贷款数额较大的还需县联社审批通过。彻底改变了过去信贷员一人放贷的现象，建立了贷款发放的集中化管理模式。

贷后还需在规定时间内对贷款进行贷后检查以及五级分类的评定工作，实现了贷后的跟踪监督、实时评定的贷后管理模式。

第三、技术标准化

信贷管理系统是严格按照有关法律法规、农村信用社信贷管理制度制定的，

放宽流程严格、缜密。客户建立、评级、授信、用信等环节有着严格的要求，所以要求信贷员在放款过程中要严格执行合规操作流程，否则贷款无法发放，杜绝了人为的违规放款现象，控制了过去的多头贷款、冒名贷款、超权贷款等违规现象，提高了贷款发放的质和量，降低了不良贷款的比例。

三、存在问题

信贷管理系统的上线给我们贷款业务带来了极大的方便和快捷，更是让贷款业务戴上了合规的安全帽，自该系统上线后，贷款业务量快速上升，一天贷款发放量能达到五十笔之多。但是其中也存在着不尽人意的问题，通过调查主要存在以下三个问题：

第一、程序不精、操作生硬

虽然在系统上线前后县联社组织多次培训，但是有些信贷人员不适应系统上线后的工作，对系统操作不熟练，对放款的程序掌握不精，对细节问题不加注意，时常出现各种错误，以致正常信贷业务不能办理，造成不必要的麻烦。

第二、操作失规、埋下隐患

虽说系统放款流程完全按照规定程序设计，每一放款流程需要经过每一个经办人员的审查和同意，但是实际操作过程中没有严格执行，轻者，使细微错误不易被发现，重者，会给以后的工作埋下潜在隐患。

第三、资源浪费、手续繁琐

贷款发放过程中会自动生成主合同、附属合同、保证合同等重要协议，节省了以前手动制作的一些复杂的贷款手续，给信贷人员减少了许多工作。可是，按照目前县联社的要求，以前贷款手续照旧，系统中合同弃用，只打印放款通知书，以致信贷人员不仅要照做以前贷款手续，而且系统贷款流程也必不可少。一方面，浪费了系统中的各种协议，另一方面使放款手续教以前更为繁琐，而且极易产生系统中基本数据和与纸质不相符的现象。

信贷管理系统的上线符合金融界乃至整个社会的发展趋势，它可使信贷业务更加科学、合规、安全的开展实施，使我们农村信用社又一次向前迈出了较大的步伐。虽说这之中存在一些不尽人意的问题，但是这是我们信用社发展之中不可避免的一个过程，我相信，只要我们上下同心、齐心协力、勤奋学习、勇于创新，我们农村信用社各项业务将会再创历史新高！