XX项目市场研究计划书
我们深感荣幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究的目标、内容、方法、时间和一般程度，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的方式。
本计划书分为以下几个部分：
第一部分 研究目标
第二部分 研究内容及方法设计
第三部分 报告内容
第四部分 工作时间计划
第五部分 服务费用与支付方式
第六部分 项目组结构
第一部分 研究目标
在双方前期沟通基础之上，我们试提出本次市场研究的工作目标，并希望能够在执行前得到进一步完善和修正。
1、 了解别墅居民的购买决策过程及其影响因素，描绘目标消费群结构
及其社会经济特征；
2、 了解目标消费群对别墅类住宅的户型、面积、功能属性、景观环境
以及配套设施等方面的个性化需求，为完善产品定位提供决策依据； 3、
4、 测试消费者对别墅类住宅价格接受水平，提出价格制定策略建议； 了解目标消费群的别墅使用习惯、消费动机、媒介接触习惯等，以
及对项目区位的认知和态度，为营销策略的制定提供决策支持；
5、 分析珠三角区域内典型别墅的产品及营销策略特征，给出本项目市
场定位及营销策略的可借鉴建议；
6、 了解本项目商业环境，分析消费者商业配套需求，为本项目商业设
施定位提供决策支持。
第二部分 研究内容及方法
1、 宏观环境研究
1-1、 研究内容：
1-1-1、 房地产市场供求概况
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? 深圳房地产市场发展状况描述 深圳别墅市场供求现场分析 龙岗别墅市场供求现场分析 房地产市场未来供求趋势预测
1-1-2、 国家及地方政府与房地产相关的政策法规
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? 对别墅开发和流通的政策法规 国家金融政策/货币政策/利率/房地产按揭政策等 政府关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法规 别墅开发的政策导向
1-1-3、 城市规划及片区规划
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? 城市规划特点及片区规划 地块周边道路、交通及市政规划
? 地块周边远景规划
1-2、 研究方法：
1-2-1、实地考察项目地块及周边地块
1-2-2、对政府相关部门或行业管理机构有关官员进行深度访谈
1-2-3、收集当地历史文献资料，如统计年鉴，城市或片区规划图案等
2、 别墅业主定性研究
2-1、调查方法：深圳访谈
2-2、调查区域：深圳市
2-3、样本量：20份（四季花城Townhouse业主5份，中海怡翠Townhouse业主5份，关内10份）
2-4、调查对象：
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? 符合市场调查常规过滤条件 别墅业主 年龄在30岁以上 购买决策人/主要参与决策者
2-5、调查内容（访谈提纲）
2-5-1、购买时所考虑的因素
2-5-2、对现有别墅内部功能和形式评价
2-5-3、对现有别墅外部及环境评价
2-5-4、对配套设施评价
2-5-5、对周边环境评价
2-5-6、购买决策过程及影响因素
2-5-7、对本项目的建议
2-5-8、别墅业主特征
3、 潜在消费者定量研究
3-1、调查方法：封闭式结构问卷预约面访
3-2、方法说明：
? 根据样本条件要求，事先甄别、预约被访者，访问员上门以问卷形式访问。
? 在被访者预约方面，一是我司联络员通过各种途径预约被访者，二是采用“滚雪球”的办法预约，即访问成功一个被访者后，通过其介绍其他被访者，再预约访问。
3-3、调查区域：深圳市
3-4、样本量：100份（横岗镇30份，龙岗区30份，关内40份） 3-5、调查对象：
符合市场调查常规过滤条件
? 深圳市私企业主、股份制企业股东、三资企业的外方代表及技术专家、企业高级管理人员/高级技术人员、证卷金融保险业管理人员等
? 年龄在25岁以上
? 家庭总收入（包括各种可得收入）30万以上
? 未来1～3年内购买各类别墅类住宅的可能性大于零
? 家庭购买决策人/主要参与决策者
3-6、调查内容（调查问卷设计提纲，执行前准备问卷）
3-6-1、内部功能和形式需求
? 住宅户型空间形式（四拼别墅、联排别墅、独立别墅等） ? 住宅户型结构
? 住宅建筑面积（需按各类型分别调查）
? 功能布局（各功能空间的布局，包括各层功能区、阳台、楼梯、卫生间等）
3-6-2、外部及环境需求
? 建筑设计（风格、外墙颜色、材料、窗户形式、屋顶等） ? 园林景观设计风格、主题、康乐设计等
3-6-3、配套设施需求
? 社区生活配套设施（商业服务设施、体育运动设施、教育设施、医疗设施）
? 停车位
? 智能化设施及水平
? 小区会所
? 中央空调
? 直饮水、太阳能系统
? 物业管理及费用
3-6-4、装修标准偏好
? 交楼标准
? 公共空间装修标准
? 外墙材料
3-6-5、周边环境需求
? 对周边环境关注的因素
? 关注因素的重要性评价
3-6-6、购买决策过程及影响因素
? 购买者/决策者/决策模式
? 购房决策影响因素及其影响程度
3-6-7、购买可能性测试
? 置业目的（投资、自用、出租等） ? 置业首选区域
? 置业首选片区
? 购买总价/单价接受/首付款额度/付款方式
3-6-8、片区认知与评价
? 片区认知
? 片区周边环境评价
? 片区交通条件评价
? 片区配套设施评价
? 本项目的意见及建议
3-6-9、个人及社会经济特征
? 家庭结构
? 职业/职务/所处行业
? 收入来源及分布
? 家庭支出构成
? 家庭耐用品拥有情况
3-6-10、生活方式
? 投资及理财态度
? 个性和爱好
? 业余时间支配方式
? 媒体接触习惯
4、 商业环境及商铺需求研究
4-1、研究目的：
分析商业项目投资者和经营者对商业项目的需求特点，了解片区内商业分布情况及典型别墅商业设施特点，为本项目商业定位提供借鉴。
4-2、研究内容
4-2-1、片区内商服物业普查
? 商业分布
? 商铺形式
? 经营业种
? 经营方式
? 商铺面积
4-2-2、现有别墅区商业设施特点（在现有别墅调查中会涉及本部分内容）
? 基本情况
? 整体商业规划布局
? 商业经营模式
? 附属商业设施/公共设施数量及分布
? 业种及业态分布情况
4-2-3、商业投资者/经营者研究
? 选择购买/租赁商铺的影响因素
? 本项目商业物业价值的评价
? 本项目开发商业物业的业种业态判断
? 商铺格局规划设计建议
? 投资购买/租赁经营的可能性
? 购买价格及付款方式
4-3、研究方法
4-3-1、商业普查：片区内实地考察
4-3-3、商业投资者/经营者：商铺投资者或经营者深度访谈
? 在高档住宅区购买或经营商铺
? 投资者5人；经营者10人
5、 现有别墅调查
5-1、调查目的：分析典型别墅产品特征，使项目产品定位有所借鉴 5-2、调查区域：深圳市、东莞市、广州市
5-3、调查对象：别墅
5-4、调查方法：实地考察
5-5、调查重点：
? 总体规划设计特点及周边环境
? 建筑、园林景观设计
? 功能布局
? 配套设施
? 物业管理
? 营销策略分析（目标市场定位、价格定位策略）
第三部分 研究成果
通过深入细致的市场研究，形成下述报告，将成为项目营销策略制定的重要依据，也是下一步工作的前提。
1、《XX项目市场研究报告》
内容包括：
? 消费者研究
? 商业环境及商铺需术研究
? 典型别墅研究
2、市场调研报告附件
? 全部问卷复印件
? 全部访谈笔录复印件
? 《XX项目市场研究报告》电子版
第四部分 执行时间
1、 项目共需时25天，各部分时间安排如下：
? 合同签定，计划书确认
? 调查问卷等工具设计修改3天
? 实地执行15天
? 资料整理及数据处理2天
? 分析研究报告5天
2、 以上项目调研时间包括周末休息日，但不包括国家法定节日。
3、 项目执行时间安排表（具体内容乙方提交）
第五部分 服务费用
一、 总费用
1、 XX项目市场调研总费用为X万元。
2、 已包含所有的费用，包括调查费用、工作人员差旅费用等。
二、 支付方式
1、 合同签定之日，即支付总费用的50％，即X万元。
2、 在提交项目研究报告后7日内，支付余款X万元。
三、
各项费用明细表（具体内容乙方提交）
第六部分 项目组结构与职责
为保障项目顾问服务的稳定性，持续性和协调管理能力，我公司将派遣项目组提供服务。
项目组主要成员结构包括：
项目总监：负责把握项目进度，及时协调项目各阶段工作，解决项目实施中出现
的问题。
项目经理：负责协调项目内外关系，制定项目整体计划，具体指导市场研究方案
的制定与执行，处理好项目中可能出现的各种突发事件，保证项目按
计划进度进行。
研究员：负责市场研究工作，包括方法设计、组织实施、分析研究工作，主持定
性研究的深度访谈工作，分析调查结果。
数据分析员：负责调查问卷的录入及统计工作，分析定量调查结果。 督导：负责访问员管理，主持实地调查工作，监控调查问卷质量。
项目组人员安排、成员简历。
第二篇：市场调查计划书模板
关于开发美国真丝领带市场调研计划书
班级：物流112
姓名：董萍
学号：11335228
目录
一． 前言（项目的背景）
二． 调查目的
三． 调查内容
四． 调查对象及抽样
五． 调查方法
六． 调查程序及安排
七． 调查经费预算
八． 附件（调查问卷）
一． 前言
江苏拜特国际贸易有限公司
我公司主要经营轻工、五金类产品，年出创汇200多万美金，我司有十几位学历都很好的技术人员，我司的产品主要出口到日本、韩国、欧洲等一此国家，我司是信得过的贸易公司，出口的产品年年得到用户的好评！现面对真丝领带的市场发展前景，欲开发美国真丝领带市场。
二． 调查目的
1.为开发美国真丝领带市场做准备
2．为增加客户流量提供有效建议。
3. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。
4．打开该公司的知名度，为宣传提供出谋划策。
具体为：
（1） 了解真丝领带现有市场需求状况。
（2） 了解美国消费文化，现有领带市场，细分市场，重点宣传。
（3） 了解 消费者对真丝领带的消费的观点、意见。
（4） 了解 消费者对真丝领带的了解情况。
（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。
三． 市场调查内容
（一） 消费者
1. 消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。
2. 消费者对真丝领带的看法（购买过什么款式的产品、服务的态度、质量的要求，评价等）。
3． 消费者对竞争者的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务）
4. 消费者理想的真丝领带款式的描述。
5. 消费者对真丝领带宣传措施的反映。
（二） 市场
1． 中国境内的销售情况。
2． 美国地区消费者需求及购买力状况。
3． 美国地区市场潜力测评。
4． 美国地区这种消费模式的销售通路状况。
5. 美国地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。
（三） 竞争者
1． 美国地区上有哪几家这种公司，它们的价格策略以及销售状况。
2． 市场上现有领带经营状况。
3． 这种领带主要消费者对它们的描述。
4． 竞争对手的广告策略和销售策略。
5． 对真丝领带替代品的一系列调查了解。
总的来说，了解美国各地的人口分布，年龄结构，消费规模，目标消费者，消费习惯，通常的购买者及购买习惯，销售渠道，现有产品，价格，主要厂商，促销活动等。
四． 调查对象及抽样
真丝,即桑蚕丝,经特殊工艺加工捕捞蚕丝晶莹光润、轻盈柔软、华贵炫丽，蚕丝自苦至今都被奉为纤维中的珍品，更被人们誉为“纤维皇后”、“人体第二皮肤”。蚕丝是一种蛋白质纤维，它含有18种氨基酸，由于内含多种氨基酸的分子结构上大多含有亲水性的基因，因此蚕丝具有良好的吸湿性和搞静电性，蚕丝的蛋白质和人体皮肤的化学组成近似，与皮肤接触感觉非常柔软舒服，蚕丝纤维中的氨酸和酪酸能较好的吸收紫外线，可防止皮肤遭受过多的紫外线侵袭。她富贵而不妖艳，她柔软、光滑、透气、吸湿、抗静电，具有滋养皮肤、防止皮肤老化等作用，能够有效防御有害物质和细菌的侵入，活化表皮细胞。真丝领带的消费者具有统一性（高档次，高价位）。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者（白领为主）：200个
竞争对手：10家
消费者样本要求：
1． 给消费者不能在竞争对手家上班的。
2． 该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。
3． 该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
五． 市场调查方法
以访谈为主：
拦截访问
售点访问
访员要求：
1． 仪表端正、大方。
2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4． 具有市场调查访谈经验。
5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六． 市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：计划阶段
制定计划 1天
审定计划 1天
确认修正计划 1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 10天
问卷调整、确认 1天
问卷印制 1天
第四阶段：实施阶段
访员培训 2天
实施执行 5天
第五阶段：研究分析
数据输入处理 5天
数据研究分析 5天
第六阶段：报告阶段
报告书写 2天
报告打印 1天
调查实施自计划、问卷确认后第十天执行
七．经费预算（略）
八．附件