总结报告

我们团队在沙盘模拟过程中整体表现是不错的，大家都积极参与到企业的经营环节中，对于每一次需要集体讨论的问题大家都能认真的总结分析出自己的想法和观点。

由于我们组有多名成员曾参加过类似的模拟经营大赛，所以我们相对其他组更加有利，组员的变通能力更强，即各项费用、计划的提出都有严格的经过预算，资金的运用争取做到了最优。尽管如此，我们在这次的模拟经营中，我们还是学到了很多：

一、在参与中学习、在错误中成长中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去实验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。

二、用战略眼光看问题俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，

也能立足现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

三、运用集体的智慧一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。显而易见，独断决策的传统管理方式已不适应企业发展，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我们队成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的前景。

四、进行市场调研“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判

断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用外出查探等办法，了解对手是你成功的基石。

我们深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我们深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

通过沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。

第二篇：沙盘总结报告

沙盘总结报告

两天的沙盘实验，两天的全新感受。虽只是模拟的实验，却也是感觉第一次如此真实的接近企业经营运行。我们是第六组，位置最靠后的一组，却不是成就最低的一组。在企业运行的六年中，我们由第一、二年的初来乍到，摸索前行，一步步成长到后来的计划缜密，胸有成竹。期间的失败，成功，喜悦，愁闷，无不成为了今后从业道路上的一笔经营财富。使我们受益良多。

我们都是一开始就明确了自己的职责的。大家各自做好本职工作的同时，团结合作，共同出谋划策。我作为我们的营销总监，负责相关的市场和销售。虽然一开始不是很懂，不过幸而营销部分并不难。只要记录好每次要交货的数量，季度。及时、准确的按订单交货，并按算好的数量如数取回现金或应收账款就可以了。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。

沙盘一开始，分配好角色后，CEO先让大家换了座位，各自到离自己所负责项目近的地方坐，方便行动。正式开始沙盘时，大家都明确自己的职责。“工作”时有顺序，有纪律。每一年，每一季度基本上都按照任务清单上的顺序来，否则很容易混乱，当然也有例外的时候，如果现金不够了，流转不开时，会先交货，收回应收账款。由此我明白，无论做什么事，企业中也好，平时生活也罢，都要有一定的组织纪律，要按规矩，按顺序来，这样才能使企业，生活井然有序，更有效率。

在实验中，计划和预算起着相当重要的作用。凡事“预则立，不预则废”，计划是一切管理活动的前提，是企业各个部门有序进行的依据和标准。我们组不是在开始几年就把所有之后的计划做好的，是每年年初，按照今年生产线的改造及现况，预计生产情况，确定的写出每一季度可以生产出来的各种产品，再确定每一季度该接的订单，据此加上对各个市场容量和价格的比较分析，选择性的全部或部分投入相应合理的广告费。既可接到需要的订单，又减少对资金的浪费和损失。

接订单时，在时间允许范围内，也需考虑到何时交货，何时能拿到钱，保证资金周转。在资金较充足时，早一点更新和新建生产线，才能早一点生产出更多的产品。我们组生产线一开始也是三条手工线，一条半自动，经过4,5年的改造，新建，到最后成了1条手工线，一条半自动线，其余六条全自动线。所以我们的优势也是在产量上，每一年，每一季度基本上都有产出，因而可以在这么多组中依然小有成就。由此也可以看出，每个企业都应当由自己的特色，有自己强于别企业的地方，并认识到这一点，充任发挥利用自己的优势，方能更有助于自己立于竞争中的不败之地。

在企业运营过程中一定要考虑到风险问题，原材料订单要稍有库存，成品库里也不应该什么成品都没有，市场变幻莫测，随时都有可能出现出人预料的情况，因而平时就应该提前做好准备，充分考虑到各种情况才不至于在危险来临之际慌了手脚。

我们是在一个集体中生产销售运营的，因而团结合作而达到双赢是再好不过的了，尤其是在现在的社会中，几乎所有的企业都是与别的企业有密切的联系的。我们不可能只靠自己做到第一。合作能得到自己所没有的，也能为别的企业提供自己所能帮助的。我们组有一年B生产有剩余，而1组和5组同时缺货。5组先和我们商量，想买我们的B，协商之下，我们答应可以以5M的价格卖给他们一个B，而就在这时候，1组找我们，愿意出6M买我们的B。我们组权衡两边，觉得既然答应了5组，就不能失信于人，而且他们也答应我们以后

如果有需要他们的时候，他们一定会考虑到现在我们对他们的好处，尽可能给我们优惠。虽然我们后来并未在和5组有买卖。可是还是答应了将B卖给5组。在真实的企业生产中，谁也不能肯定就不依靠别人，诚信合作是一个企业必须的品质。

在企业经营的过程中，作为企业的领导者，不可孤注一掷，要多听从别人的建议，从谏如流同时善于留心观察，及时捕捉有用的信息。我们组研发的产品是C和R，但一开始就把主要精力放在C上，R上只有很小一部分，又一次别组的人来看我们的，也不知无心还是有意地说了一句：“你们花那么多钱和精力研发出R来，却只有一条生产线，不是很浪费吗”这句话刺激了我们的生产总监，于是他与CEO，与大家商量之后，果断的把刚准备新建的B改为R，并且后来证明，这确实是一个明智之举。

我们组虽然成绩不错但最大的问题就是帐极容易不平。6年的帐，有三次都是多亏老师的帮忙才平的，还有两次甚至就是强平了。我们发现只要一和别的组有交易，那些成本啊，资金啊就很容易乱，导致帐经常难平，这也是我们组在这次沙盘中最失败的地方了。这方面还是需要多努力。

还有一个问题就是前几年的时候，生产线B和C对应关系，以及生产线改造时间及原材料没弄好，导致两次部分生产线停产，造成了很大的损失。

总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解。可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。