公司20xx年度总结

三河市京城建房地产开发有限公司

各位领导，各位同事大家上午好！

受总经理委托，由我做20xx年工作总结及20xx年工作展望。今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及7名销售人员的加入。

在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司20xx年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：

一、20xx年工作总结

1、企业管理情况

公司于20xx年度员工数量由29人增至42人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。公司管理和运行机制比20xx年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。

2、项目经营情况

公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、电梯、门窗、防火门等设备内部招标采购工作。同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。

20xx年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推

进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。

3、设计施工情况

在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。对6#7#8#楼和整体规划进行调整。同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。

通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。5#楼于20xx年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二次结构完成20%，5#楼二次结构完成70%以上。二期地基处理于11月底按期完工验收。同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。

通过工程部全体努力，12月底之前，完成了1#楼结构至13层，3#楼结构至18层。一期地下车库西段已封顶，东段在春节前完成结构封顶。二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。一年来，工程施工未出现安全和质量事故。

4、策划销售情况

20xx年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好

的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。

20xx年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。截止到现在累计签约621套，签约金额28070万元，累计已收款27153万元。顺利完成了销售任务，缓解了公司资金压力。

二、公司去年工作中存在的不足

总之，20xx年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。

但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。

以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。

三、行业市场情况分析

国家统计局公布了20xx年1-12月房地产市场运行数据，据分析，20xx年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。宏观分析，20xx年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%，说明中国的经济需

要进一步的刺激和发展。而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。微观分析，我们所处的三河市场，在20xx年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。

四、20xx年总体计划

1、重视企业管理。进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。具体管理措施有以下几方面： ①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。制定年度计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点，明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。

③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。 ④推行绩效考核制，奖罚分明。公司拿出150万作为20xx年度绩效工资及奖金。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。 ⑥建立企业文化，对内改变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体

和谐的理念，增强企业凝聚力，加快企业全面发展。

2、宣传销售计划

20xx年我公司自行销售，将要做好与百达行工作对接，建立自己的营销团队，完善销售制度，加强销售管理。

20xx年5月2#5#楼要完成外装，10月还要做好客户交房入住工作，现场选出实体样板间进行装修设计与施工。

20xx年房地产市场对我们项目销售非常有利，公司计划5月左右销售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼、10月销售三期9#、11#楼， 共1206套房源，预计住宅总面积125366.2㎡。条件成熟还有p1商业楼的销售，预计总销售额目标为5个亿左右。

20xx年销售量与20xx年相比，增加了一倍，销售工作量和难度也会增加，为配合销售节奏，公司上下齐心努力的同时，广告投放还需要突出重点，有所加强，并组织客户活动。要更广泛的提升项目品质和知名度。

3、工程进度计划

20xx年里为了配合销售计划，开工证等前期手续办理和热力、燃气、自来水、弱电等配套建设任务很重，时间很紧。我们要抓住市场机会，工程施工也非常紧张，任务非常艰巨。主体计划如下：

2#楼于20xx年9月30日竣工； 5#楼于20xx年8月15日竣工；1#楼于20xx年6月30日封顶，20xx年5月30日竣工； 3#楼于20xx年4月31日封顶，20xx年5月1日竣工；4#楼于8月15日封顶，20xx年5月15日竣工；6#7#8#楼于20xx年11月15日封顶，20xx年8月30日竣工；

9#11#楼于20xx年5月1日开工，20xx年5月31日竣工。

2#楼与5#间车库于20xx年9月30日竣工； 1#楼与3#楼间车库于9月30日竣工；2#、5#东侧车库，p1商业于20xx年9月30日竣工；10#、12#楼及车库p3商业20xx年9月30日竣工。一期园林、小市政于20xx年9月30日竣工。

根据我们的这些工程布置，工程部还要精心组织，严格监督总包分包，努力做好三保：保安全，保质量，保进度。

同事们，20xx年是我们的转折年，20xx年是我们的跨越年。我们大家现在站在新年新的起点上，大家要振奋精神，团结起来，携手并肩，寻求突破，积极向上，向更远的目标奋进。以公司五个计划：#b@2计划，施工计划，销售计划，经营计划，财务计划为主线展开工作，我们要高标准，严要求，工作上精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力提高项目品质。只要大家统一思想，齐心协力，一定能完成全年各项工作任务。实现公司跨越式的发展。让我们共同努力，扬帆起航。谢谢大家！

第二篇：CBBzuzu面膜初瑞雪第一团队教你成功做微商

CBBzuzu面膜初瑞雪第一团队教你成功做微商 做微商能否成功，方法确实重要，人脉也重要，好的上家也是不可或缺的，产品的好坏也是不可不参照的一个重要考量标准，但是，心态确是最重要的！

为什么好多人看到别人每天赚到钱，心动不已、迫不及待的 就一股脑投入到微商大军之中，有的人坚持下来了，并且做出了成绩，而有的人却是昙花一现，一个月甚至不到一个月就找不到踪迹了，那些找不到踪迹的人可能还会到处去说，微商都是骗人的，根本赚不到钱，典型的吃不到葡萄说葡萄酸的心理！那么，不知道大家想过没有，为什么别人成功了，而你却没有！

借用马云的一句话，原话记不清楚了，大概意思就是说， 今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但

是绝大多数人都是死在了明天晚上，好多人不是你没有成功，而是你在接近成功的时候，选择了放弃，所

以说，成功微商首先应该具备的最基础的心态就是坚持！

想和未来优秀的自己见面，就是让现在不优秀的自己每天经历蜕变，何谓蜕变，痛不欲生，生不如死，欲哭无泪，撕心裂肺，而且还要用随时随地的微笑面对，一天是装，两天是撑，如果一年呢，那么铁定就笑成习惯了，送给有这种经历或者还在继续让自己有这种经历的强者。

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