阐幽官方合作伙伴张亚杰分享励志微商之路 我叫张亚杰，出生于河北唐山，后期在浙江杭州发展，现定居河北张家口，可能大家听听我这一波几折，大概就能猜得出我也算的上是有点小故事的人，虽然没有波澜起伏，但也称得上是坎坷不断。

20xx年的3-4月，一个偶然的机会，我老婆通过美丽俏佳人看到了俏十岁，而且这个面膜经常出现在我的微信朋友圈，她就鼓励我，尝试在微信里，尝试着卖这款面膜。于是我就抱着想做出点事的态度，那个阶段，我对成功的欲望特别强烈，因为我已经30好几了，再不拼，我以后真的没有机会了。通过自己仔细的对产品的了解，对未来的分析，互联网微信销售是一个趋势，而且俏十岁当时很被关注。所以我又再一次燃烧了我的创业路，屡败屡战，我不会低头!这次我做了一个有点冲动的决定，我把家里所有的积蓄全部囤货，囤了很大一批俏十岁，我当时就是这么想，市场需求这么大，就算亏，我也不会亏到哪里去，卖完只不过是时间的问题，如果真的卖不出去，就当老天不眷顾我，我从头再来，最穷不过要饭，不死就要出头!

一个月过去了，我只卖了2盒面膜，各种压力，扑面而来，我现在都不知道那一个月是怎么过来的，因为我可以不吃不喝、忍饥挨饿，但是不能让老婆孩子家人跟着我一起受苦受罪啊，想到这里，我内心又是一阵酸楚，孩子岁数还那么小，需要各种营养，老婆家人要吃饭，母亲万一生病怎么办?各种问题浮现在我的脑海里，我该拿什么来解决这些问题?我该怎么办?可我又不敢跟老婆说，因为我是一个男人，不管怎么样，哪怕把牙打掉，咽到肚子里。也要默默的忍受下去。那段时间压力太大，经常在深夜默默的流泪，心如刀绞，我心疼的不是钱，心疼的是家人，怕他们跟着我受苦，跟着我受罪，最可怜的是孩子。对于一个30多岁的男人，经历多次失败，这时候我的状态是非常悲哀的，可是我不能眼睁睁的看着这样的事情继续下去，我必须得想办法，改变这个糟糕的局面。怎么办?微信里到底怎么才能卖出东西?缺的是什么?这些人需要什么?我每天失眠，就像疯了一样不停的思考.......

4-5月份的微信朋友圈，卖货的人明显增多，而且越来越多的人在卖。我当时就思考，卖货的人多，是不是都要找批发的渠道?我是不是可以做批发?反正我的货多。价格也有优势，可以去尝试。

卖货的人多，是不是缺乏信任?都怕被骗?就连淘宝都有被骗的机会，更何况是陌生的微信。那么问题来了，我该如何建设我与客户间的信任体系?一不做，二不休，又借了一笔钱，着手办理各类证件，成立自己的公司。我每天尽量多抽时间与微信里的好友多互动，多交流，去交朋友，让更多人了解我，知道我是一个靠谱的人，尽可能的去改善自己的信任体系。另一方面，我发现我朋友圈的好友实在是少的可怜，所以我要每天不停的加人，每天加人互动到凌晨2-3点是家常便饭，到了早上7点自然醒来，一睁眼，什么事都不做，就是先看谁说话了，谁留言了，或者继续加人，找朋友圈的人进行点赞评价之类的互动。就这样，我每天就一直重复的做这些事情，就跟着魔一样。就是着魔和痴狂，加上我每天努力拼命的去做，我从第一个月做只卖2盒面膜，到第二个月的时候，我的流水已经破10万。

有一句话说的好，越努力，越幸运!这时我的贵人董冰霜出现了，可能有的人听的耳熟，可能有的人知道，或者有的人第一次听说这个名字，他的大名现在在整个位商界也是大名鼎鼎了。

通过咪咪加粉神器，一个偶然的机会，接触到了她，对于俏十岁总代里面来讲，他给人感觉是最容易接触的一个，为人爽快，而且不像有的总代，看不起当时我这样的小微商。基本发信息给她，过不了多久就会回我，你们应该也知道，做一个总代，每天确实很累，大量信息要回，很多客户需要沟通，维护，更

别提下单，排单，安排发货了。但是他没有因为累因为忙，隔几天才回信息，这点是我最最感动的。其实跟冰子不熟悉的时候，他给我的货，比别人给我贵200一箱，但是就是因为我们聊的愉快，为人真诚，而且投缘，他的气息当中充满了正能量，我觉得从他身上可以学到一些别的地方感受不到的东西。所以我也是一直不离不弃，这时候这些事，就不是拿钱来衡量的了，跟着一个充满正能量的老大，你也会充满正能量，你也会被感染成一个努力拼搏的人，这，才是最最重要的。再后来冰子为自己家的阐幽品牌代言了。谦虚的说，阐幽不敢说是微商圈第一品牌，但也是名列前茅。在冰子一路教导与帮助下，用了7个月时间，我从一个草根微商做到了需要100万才能拿到的总代级别。假设，如果当初因为他贵了我200，我去寻找别人，我会不会有今天?很显然，不会。因为现在太多的微商之间，都是打款发货的关系。指望整体扶持的，少之又少，很多代理拿着别人讲的倒背如流的课件，出去给人家讲课就叫扶持了。这么理解是错误的，什么叫扶持?扶持就是在你做决策时给你一定的意见，给你一个正确的方向。扶持就是在你遇到困难的时候，大家会想办法帮助你出谋划策。不会让你感到无助。做好微商的方法其实就是那么多，讲来讲去也是换汤不换药。这时候，有的小伙伴会问我，那杰哥，我们要不要讲下去?当然要讲下去，因为还是有很多小伙伴确实不知道怎么做。我们一定要清楚的深刻的把这些方法传递下去，把我们这份不死就要出头的精神传递出去，我们要告诉全世界，我们也可以做最棒的自己!微商没有捷径。一分付出一分回报。

我们做微商是为了什么?

我做微商的目的可能和很多小伙伴们的目的是一样的，我就是想通过自己的努力来改善家人的生活，让家人能过上好日子。能够成就自己一番事业。

有的辣妈做微商，其实他们也不完全是为了钱，很多辣妈觉得，自己在家带宝宝，与外界都失去了联系，怕自己会被这个时代所屏蔽，做了微商呢，又可以不被时代屏蔽，又可以额外赚取一些收入，给宝宝多买点好吃的，买几件漂亮的衣服。最重要的一点，虽然在家带宝宝，但是财务可以自由，不用向老公伸手要钱，可以证明自己在这个家的价值与意义。

有个残疾人夫妻代理，他们是聋哑人，不会说话，听不到世界的声音，现实生活中他们只能用手语交流。但是他可以用眼睛看，用双手去写字。有一次，我问她，我说你为什么做微商?他们这么回答，作为一个不健全的人，很多单位是不接纳我们这样的人的，因为某些能力的丧失，我们达不到他们想要的效率，微商是一个趋势，我们虽然残疾，但是我们完全可以胜任这个工作，我们完全可以做好，我们第一个目标就是收入，因为我们残疾人也要生活。还有一个理由就是，我们想证明，在同一个起跑线，我们残疾人，不一定就比健全人做的差，我们要证明我们自己。这对残疾夫妻代理，靠自己的努力，用了2个半月的时间，从一个散批的小微商，做到了官方一级。他们的爆发力确实惊人!

还有很多在校大学生做微商，我想这样的孩子才是中国的未来!因为他们再上学期间，就开始洞察时代的变化，而且紧随步伐。我想，他们做微商的出发点应该特别简单，他们的父母辛辛苦苦把自己养大，操劳了大半辈子，这些孩子就是不想再向父母伸手要钱，而且有些困难的孩子，还想去补贴一些家用，让自己的父母不要再为了生活而过度的奔波于劳累。

其实我说这些，不能代表所有人的想法，但是，所有人都有一个共同点，这些人一定是上进的，一定是努力的。而且这些人，不管家庭是什么样，不管生活环境是什么样，都为了证明自己，为了让身边的每一个人，知道自己存在的价值和意义!

未来的微商会变成什么样?

有的微商小伙伴们，其实也会去思考这些问题，微商会不会没有了?我可以很肯定的告诉大家。不会。为什么不会?其实微商这个概念是由微博转化过来的，前几年新闻经常播放某某某通过微博月入几万几十万。这不是假的。那么微商为什么会出现?是因为微信这个平台比微博更加方便快捷更加短平化。也有可能将来会出一个新的APP软件之类的东西，取代微信里卖货，可能到那时候，我们就都用那个软件了。研究软件，是那些大公司去思考的事，与咱们无关，咱们只要专心的去学习，洞察各种变化。比如，微商现在都在走团队化操作模式，所以不管任何人，在趋势面前是一定要低头的，因为大势所趋，势不可挡。这时候如果要逆势而上，那必将死路一条，我们不是随波逐流，我们只有在团队化运作上不断创新，我们才能永立潮头!

做微商最重要的是什么?是人品,如果这个人品做不好，做什么都扯淡,人都是相互的,你对你上家怎么样，你的上家就会对你怎么样,做人要学会感恩,目光放长远,大家在一起才能走的更远。作为已经成熟的微商，你现在就要要学会帮助别人，尽可能的帮助更多的人，这时候你会发现，原来帮助别人，是一件非常快乐的事情。

We赢时代做团队目标，就是想带领一些内心真正想证明自己的吊丝逆袭。

就要像朋友不抛弃 不放弃 ,互帮互助，让每一个代理都能挣到钱。

我们大家都来自五湖四海，有你们一帮朋友就够了，虽然我们不是亲人但是感情胜似亲人，是缘分让我们相聚在这里,我们大家要彼此珍惜。

今天跟大家讲了这么多，就好像跟家人聊天说话一样，很舒服，希望我的经历，可以给大家带来一些帮助，谢谢各位耐心的聆听!我们明天会更好!!!

第二篇：《我的微商之路》做微商快一年 说说感受 经验分享

<我的微商之路> 刚做微商一个月 说说这一月的感受 顺便分享经验.前言：在一次偶然逛贴吧的时候,在某吧看见了一个帖子,标题是 <抽腻了国产烟？来看看老外们都抽什么吧> 我平时是不抽烟的，但是抱着好奇的心理，我还是点了进去，然后看见了琳琅满目的外国烟，有礼品烟，有雪茄，有特供烟。等到浏览到一半的时候才发现， 原来楼主是卖烟的，然后还说招代理，招加盟。因为我平时也没什么正经的工作，然后也想有自己的一番事业。所以就跟楼主咨询了一下。那时想，如果不能当主业，当当兼职也是不错的。就这样机缘巧合之下，我成了微商！然后了解了许多名词，如：微商，一件代发等等~正文：刚做微商的时候，也是跟着上家在QQ上一起卖烟。因为不用囤货，有顾客要货的话，可以直接从上家发给顾客，我只需要把地址给上家就可以了，然后上家给我个单号，也没什么。所以感觉挺轻松的，可能大部分刚接触微商的新手都有这种感觉吧。可是后来问题出现了，因为不经我手，所以货的质量我无从得知，甚至发没发货我都不知道。就这样我陆续又接了几单，然后问题接踵而来，不但货的质量没保证，售后也没有保证，而且烟这东西又很敏感，稍微懂一点烟的常识的人都知道，实体店中如果没有烟草经营许可证，是不可以卖烟的。并且就算实体店有经营许可证，也不可以再网上贩卖，这是触犯国家法律的。所以不敢用大的快递公司，只能找些小的快递公司发货，理所当然快递速度肯定是慢了啊，最迟一次甚至用了6天才到，顾客跟我反映好几次，好顿催我。而且那个顾客从此再也没有在买过我的烟。这时我才知道，烟这东西，根本不可能做大，甚至想维持现状都难。好吧，换上家。就这样，我又找了一个上家，是时装与护肤一起做的，然后我也跟着做，也了解了许多护肤的品牌。但是不得不说，利润太低！每单也就20 30元的利润，而且同样是质量没得保证。并且每天单子少的可怜，因为时装的话，顾客怕买到手不符身，大或者小。护肤品的话，我又没用过，顾客又怕会过敏，或者是假货。直到那时我才明白过来，产品不能做的太杂，要专心做一种产品，而且一定要是正品！ 继续 找上家，做正品。我现在的上家是主营俏十岁的，团队氛围也很好，而且老大还会不定期给他手下的我们这些代理们做培训，分享经验什么的。我现在营业也逐渐步入正轨了，月营业额在8万左右吧，而且我还培养了自己的团队，上头对我也很照顾.下面分享一些经验:

关于微商经验，我归为三大类，1.选择 2.诚信 3.坚持1.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说，选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.选择有三点，选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说。A.选择货源：在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。在刚做代理的时候，基本上所有的代理都是上家卖什么，代理们就跟着卖什么，这样问题就出现了，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？有没有副作用？效果怎么样？这些你都不知道，因为货不经过你手！但是如果你找到了一个正品的货源，这些问题就会迎刃而解。因为你卖的是正品，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。还有我建议各位新小代理们，在刚开始做的时候，可以试着少囤点货，并且自己用用看，5盒 10盒当你开始囤货了，你就会了解这些产品的特性，适合哪些人群，都有什么效果，并且真正的开始卖这款产品了，化妆品的保质期是三年，如果三年之内你都卖不出去10盒的话，我劝你还是别做微商了。还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。必如说，我现在主营的是俏十岁,附带柠檬杯啊,玥然等等.我的牌子叫"阿河"我的顾客一提起我的名字,就会联想到我是卖俏十岁的.再比如说人们一提到肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才

会不断的做大，做强。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么？因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么？就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人！！这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品。B.选择消费群体：还是拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么？想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩？有没有皱纹？如果是你你会买么？还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜？即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。C.选择好的团队或者上家：记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。很多新手选择上家的时都会有3个误区，而这3个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱，甚至放弃微商。误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够

你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用？误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法。其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意；问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢？误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么？更低价的销售吗？那你还赚什么钱？所以说一个好的上家会带你走上一条明路。再有就是团队，加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。如果你身处一个钩心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。你有一些实拍的买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。2.诚信：诚信为本，做生意一样，其实做人也一样，中国自古就有“君子一言，驷马难追”这个的成语；“以诚实守信为荣”是我们八荣八耻中重要的一条；高尔基也曾说过：“走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿”。总之，各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见，无论何时何地，诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本，试想，又有谁愿意和一个满口谎话，不讲信用的人打交道呢？讲个故事:中国人都知道海尔这个品牌，它是中国的骄傲。然而你可能不知道，海尔曾经是个亏空严重的小厂。那么是什么让一个濒临倒闭的小厂逐渐成长为一个年销售额1000多亿的国际知名品牌呢？没错，诚信就是其中很重要的一个原因。海尔创业的第二年，当时国内市场供不应求，戏称“纸糊的冰箱都能卖出去”，而就在这一年海尔砸掉了76台冰箱。其实，这76台冰箱唯一的缺陷就是有划痕，很多人建议低价

处理掉，而当时的海尔厂长张瑞敏却果断的决定砸了这些冰箱。 这个当时被不少人认为是“败家”的砸冰箱事件，却砸出了中国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”的品牌，把“零缺陷”的质量意识，砸进了海尔全体员工的意思里。同样微商也一样，做生意不能讲究一锤子买卖，当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品，以二三百元卖给一位顾客而沾沾自喜的时候，你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了？你可能认为，不就一个人嘛，爱买不买，但是你又有没有想过如果10个呢？100个呢？1000个呢？买完你东西的顾客口口相传呢？你这个事业还怎么做大？做强？所以说，做生意与做人一样，一定要诚信为本！3.坚持：胜利贵在坚持，如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力，因为失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说坚持就是胜利。刚做微商的时候，单子少那是肯定的，但是有的人通过坚持和努力，挺过来了。相反，有的人知难而退，结果错过一次大好机会。想要从头再来，可惜时机已过，后悔莫及！当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地，条件是多么的刻苦，并且老蒋还在后面追捕红军，如果当年毛爷爷放弃了，会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么？微商崛起不到一年，其实每个人起跑线都是一样的，未来的顶峰会在三年后！我们要做第一批富裕者，所以今天坚持下来的人，三年后你会非常的富裕，只要你足够努力，坚持下去。其实要求很低，只要 1.上进 积极 2.多自主了解产品，收集产品图片，3.学会处理与解决和客户的问题/提问。还有就是坚持推广，什么微信啊，QQ啊，陌陌，微博，贴吧，百度知道，统统用上。可能刚开始消息发出去了，但是来咨询你的人还是没有，怎么办？坚持~！10天20天 1月2月 现在科技这么发达，就不信没一个人看到你的消息然后买你的产品的。总结一下，做任何事都要有毅力，有绝心，微商也不例外。而且最重要的是，跟对人 走对路！并且还要有信誉，信誉有了，回头客就不会少。回头客多了，口口相传，自然而然你的钞票就有了！