学习《双赢谈判》总结

通过《双赢谈判》课程的学习，了解了一些谈判的技巧，知道了商务谈判的基本思路和策略，要想真正掌握谈判的技巧，把握谈判的主动权，解决谈判的矛盾点，做到双赢，就必须理论和实践相结合，在实践中学，在“战争中学习战争”。郭阳道老师讲得真好，生动有趣，互动难忘，我听了那么多课程，就这门课最实用。

何为谈判？“谈判就是讨价还价、互换冲突的行为、一种双方心理冒险的经验、为满足各方利益而进行的价值交换过程、人类满足各自需要而进行的交易活动。”

当然了，我这辈子可能不行了，年龄大了，几乎没有坐到谈判桌上的可能了，但是，我知道了【讨价还价】，我知道了不首先亮出自己的底牌。第一、不受老板的花言巧语所左右。第二、不能被老板弄到【盛情难却】的尴尬地步。第三、做生意要诚实可信，在互惠互利的基础上争取双赢、争取利益最大化。

谈判有时可能会不平等，但是一定要公平，谈判有时会弄到脸红脖子粗、不欢而散的地步，谈判破裂也是常有的事，但是只要双方有做生意的意向，有共同利益的追求，我们可以找机会重新再坐到谈判桌上。谈判不一定非要争个你高我低、你输我赢、你赢我输，适当的让步，适当的妥协是为了今后双方更好的合作，你赢我赢岂不是更好么，中国为加入WTO，为争取最惠国待遇，进行了艰苦而漫长的xx年谈判。。。。。。眼光要放得远些。

第二篇：安全学习总结20xx年5月17日

新疆美汇特石化产品有限公司

储运车间安全学习总结

最近一段时间全国石油行业事故频发，漏油事故，油罐连续爆炸事故等等，既造成了极其严重的环境污染又造成了人员伤亡，对我们石油化工从业人员产生巨大警示，作为石油化工从业人员，我们处在一个高危的作业环境中，安环部特别召开会议，学习讨论最近频发的石油事故，举一反三，进行深刻的自检以发现问题的深层次原因，杜绝这类事故发生在我们身边。

通过学习和讨论我们发现，这些大型事故的原因并不复杂，其实就是管理不善造成的，包括操作程序的管理不善，承包施工管理不善，应急程序管理不善等等，而这些程序管理对于石油化工生产是最基本也是最核心的内容，所以这些事故的根本原因在于执行力的缺失，在现场工作，我们应该做到以下几点：

1. 这些事故发生的背后不只是单纯的技术个案，而是管理的系

统问题，我们应该重视对案例的深入探讨，防止头痛医头，脚痛医教的片面解决。

2. 防雷防静电方面：雷雨天气要关注大罐呼吸阀，火炬以及较

高建筑物。冬季、天气干燥要正确穿戴工作服以及劳保用品，重点释放静电；日常巡检加强对设备接地线的检查和补充。

3. 现场施工人员较多，务必要有现场监护人全程监护，重视周

围环境的动态监测和交叉作业沟通。

4. 油品装卸车过程中严格执行规定，停止周围一切施工作业，

并加强对油品进出罐的观察。

5. 加强外委施工单位的管理，严查施工单位资质，现场监护人

担负起职责严格监控施工程序，不放过任何安全风险。

6. 现场操作严格按照程序要求执行，时刻牢记车间操作规程，

对所有有可能存在的风险找到预控措施，做到细致不盲干。

7. 增强现场人员的培训力度，提高技术水平，培养发现隐患，

安全操作意识以及安全责任感。

8. 每项作业应有相应的应急方案，一旦出现事故能够立即启动，

缩短反应时间，尽可能降低事故影响。

9. 定期开展自检自查，发现隐患点，充分利用安全隐患问题通

知单，跟踪隐患整改情况，做到举一反三，发现隐患深层次的原因症结。

储运车间

20xx年x月x日