营销总监之个人得失总结

公司：C

职位：营销总监

姓名：

班级：

学号：

个人总结

（一）公司经营情况概述：

一、经营目标：

争取六年内取得行内老大地位。

二、经营战略：

1、摒弃落后的三条手工生产线，买进半自动生产线。2、巩固本地市场地位的同学，直接开发国内市场，而放弃前景不好的区域市场。3、大量生产p1的同时，开发p2、p3产品。4、准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产。6、公司市场预测比较好，放弃了区域市场和国际市场，以及p4产品，这些并没有给公司带来太大的影响，相反使得我司非常专业。

三、主要活动成绩：

第一年、较少的广告投入，以及p2的研发与开发国内市场和ISO9000等。成绩第五名。 第二年、加大一定的广告投入，取得了较大的销售增长，继续研发p3，开拓国内市场和ISO9000等。成绩第三名。

第三年、继续加大广告投入，以取得更多的订单，继续开发p3，进而率先开发国际市场。成绩第二名。公司平稳增长。

第四年、率先换完了所有贷款，减小一定广告投入，毕竟已经取得了两个老大地位，所以并不影响取得订单，依然有百万的销售额。成绩第一名。稳定平稳发展的缘故。

第五年、公司平稳发展，继续用小额广告拿订单，公司继续稳定增长，但是感觉其他公司开始追进我司成绩。成绩第一名。

第六年、加大一定广告投资，争取加大订单，以应对其他公司的疯狂追赶，这一年明显感到有几家公司疯狂生产销售。成绩第一名。

第七年、再加大广告投资，但是人算不如天算，由于没有开发ISO14000，所以即使再多的广告，并没有拿到预计的订单。而其他几家公司再一步疯狂加大生产销售，有的已经超过两百万，我司终于被超越。成绩第三名。

（二）我对公司的贡献：

为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。

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企业管理沙盘模拟个人总结

企业战略管理在第11周的时候，我们正式到实训楼开始沙盘模拟训练，学习基本的原理，通过分组操作来熟悉沙盘的一系列规则。沙盘模拟，名词解释是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。我们通过全班的随机抽签形式，5人为一小组进行模拟训练，我们的小组成员分别是XXX，我（XX），XXX，XXX，XXX。CEO为XXX，其他成员各自有自己扮演的角色，有营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在我们的团队里扮演财务总监的角色。主要工作是进行筹集和管理资金；做好现金预算；管用资金；支付各项费用，包括税金、长/短/高利贷款、应收/还帐款、管理费、折旧费等；核算成本、做好财务分析等。 在此次的模拟训练中，我们进行了8年。在开始操作盘面前，我们首先对市场规则与企业运营规则进行了了解，主要包括

（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出

售； （5）产品生产；（6）产品研发与ISO认证； （7）融资贷款与贴现，这7项规则。在生产经营过程中，我们要拿到好的订单，扩大企业的利润，保证企业有足够的资金让企业正常运营。同时在选单的过程，要计算自己的产能，拿到好订单，避免有违约的现象。正确的投广告＋选择好的订单＋合理的借款＋合理的选择并安装生产线＋合理的市场产品研发＋正确的定制原料＋正确的计算产能﹦企业正常运营。

在第一年开始时，针对实际情况和对竞争对手的观察，我们觉得先研发P2，根据后期进度和实际再考虑增加P3或者P4。由于生产周期存在快慢，我们所有的生产线都采用全自动，前期我们并没有购置柔性，而是专心研发P2。

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一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟。

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

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企业沙盘模拟个人总结

BY：霞儿

为期三天的沙盘模拟活动到顺利结束，在小组中担任财务总监的我总算松了一口气。我们小组最终以60M的所有者权益持续经营了下来，而且处于不断上升的发展趋势。

在这几天激烈竞争里，我深知财务总监的责任之重。因为企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动。要最大限度提高企业效益，就必须有准确的财务分析和预测。所以从第一年起我就以最谨慎的态度对待手中的账簿，对资产的计算和现金流的预测都精确到每1M，为其成员的各项决策提供精准的财务信息。

在这几天的竞赛里，我切实运用了基础会计学中学到的知识，管好了手中经过的每一笔账，每个季度都进行了现金盘点，做到了账账、账实都相符无误。而且，令我高兴的是，在全组成员的通力配合下，我们的报表出来得很快，因此每年的交账时间都比较领先，拿到了不少的奖励。

当然，在实际操作中我也有不足之处，比如我请队友同时去办理几种业务，结果造成局面忙乱、账目不清。再比如，第六年登记报表时，由于我没有逐一核实应收款项的收付时间和金额，结果落掉了一大笔款项，导致我和财务助理花了好长时间对账，影响了小组的交账时间。在这些失误中，我真切地体会到财务人员要有高度的责任心，细致地核实各项财产交易，毕竟现金流是企业的生命线，我们财务工作人员任重而道远。

另外，我发现财会人员对账务处理的自由度还是挺大的，有些费用和收入是否该确认，的确有可变通的空间。所以财务人员应该严于律己、谨记操作规程，在合乎法规的情况下追求利润最大化，而不能为了其他目的而虚报数据或者刻意凑平报表。

一笔一笔地记录下我们企业的成长历程是一份十分开心的工作。在每天的记账中，我对报表里蕴藏的财务信息以及对会计恒等式的运用有了更深刻的认识。

我们虽然前四年都是亏损，但是在不断调整投资策略中，终于在最后两年增加了固定资产、取得了盈利，让企业具备了持续经营和发展壮大的能力。我相信如果我们企业继续运营下去，会有更好的发展。

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ERP沙盘模拟——实验总结

模拟企业名称：XXX

CEO：XXX CFO：XXX CPO：XXX CMO：XXX CLO：XXX

作为经济管理学院的学生，学习的最高境界就是学以致用，理论联系实际，将所学的理论知识运用到实践生活中，因此在为考研而努力奋斗的大四上半学期中，我最感兴趣的就是ERP沙盘模拟这门课了，尤其是在第一节课听说有手动操作环节之后，就一直跃跃欲试，而真正实践后才发觉ERP沙盘模拟这门课程很实用，为我们提前了解企业内部运营过程做准备：树立了战略层到执行层统筹规划的全局理念，了解了企业从筹资购买原材料到产品销售获得利润的全过程，认识到了部门不同职能和分工合作的重要性，最重要的是为我们提供了学以致用、将所学知识综合运用的平台。下面将该课程的心得体会做一总结。

首先是规则的解读阶段，当时并没有特别感受，只是想着能尽快大致熟悉规则，实践出真知，多做两期就都明白了，后来才真正明白，只有在熟知规则的前提下才能在企业运行中做到游刃有余，而不是随时准备翻课本看规则，这是大部分企业初期的重要失误，这也是在热身阶段不能快速顺畅决策的主要原因之一。

其次就是分组分工了。因为参与人员都是同班同学，相互了解，这点相较真实企业有很大不同，存在着小团体现象，以至于分组主要以宿舍为单位，没有达到老师的初衷。至于分工部分，我们小组根据不同成员的不同性格特点明确分工：CEO由乐观自信，沟通协调能力好的XX同学担任，总体负责公司各项事务；CFO由财会知识扎实，细心认真的XX同学担任，负责财务报表编制和财务预算工作；CMO由以前在企业竞争模拟比赛中市场预感很好，能综合多方面因素进行分析预测的XXX同学担任，负责广告投入，ISO认证，市场开发等；CLO由计算能力和管理能力突出的XXX同学担任，负责采购原材料，并协助生产；CPO由我担任，主要负责厂房、生产线等固定资产投资和具体的生产计划等。合理有效的分工制度也是我们公司一直良好运营的基础。

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工业沙盘课个人总结

（一） 企业经营发展状况概述

一、 经营目标：

争取七年内取得行内老大地位

二、 经营战略：

1、 关于生产线：在三条手工生产线中摒弃一条，先买进一条Ruby的全自动生产线进行安装，再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。

2、 关于市场开拓：先开发国内、亚洲、国际市场，至于区域，虽然只需要一百万，但是经过分析，一开始没有必要开区域，所以留着资金，等到 最后有需要的时候再开发区域市场。

3、 关于拿订单：最开始是以Beryl为主要的产品支撑，在Ruby的生产线安装完毕之后，大力的发展Ruby，所以，在每次拿订单之前，我们都会全组一起，研究生产线的生产量，研究我们上一年的销售量，最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单，就是说我们在正式拿订单之前，就已经经过比较对比，心中有数，知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。

4、 关于产品研发：因为只有七年的经营时间，经过小组讨论，我们就制定一个七年的产品研发战略，集中研发Ruby，逐渐发展Ruby为主打的产品，以Beryl为辅助的产品，放弃Crystal和Saphire，至于Crystal，因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比，而其销量虽然超过Saphire，却远远不及Ruby，因此，我们放弃了Crystal的研发。而至于Saphire，虽然在后几年其单价是最高，但是仅比Ruby高几个点却在销量上远远不及Ruby，并且其研发费用要比Ruby贵四百万，因此，我们决定放弃Saphire。

5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产，公司的盈利保持一种稳步上升的状态。

（二）我对公司的贡献：

作为公司的财务总监，有必要严格的关注公司的财务状况，利用最佳的资金运转方式使公司按照计划达到正常生产经营。在初期，我们由于采取了稳健的扩张策略，因此，在财务方面，所有者权益值一直很高，负债并不是很多，到了最后，由于要大力发展Ruby,,租用上中厂区，买入三条全自动的生产线，我们抵押了新华厂区，因此，在等待全自动三个季的安装周期的第三年，我们由于资金的缺乏和生产线的安装中，只接了一张销售单，盈利很少。但是在第四年，全自动线的安装，使得我们的生产力一下子扩张了很多，我们接了不少的单。在这一年，我们预计把安装全自动线和租用产区的投入资金通过产品盈利收回来一部分，但是，由于各种费用的缴纳和生产原料、生产资金的投入加上要预留资金作为下一年的广告费，以及部分应收账款在下年才能入账，这一年，对资金的运转进行了很多的讨论。后来几年也有过资金紧张的时候，因此，我整理成了几条，一条一条的说清楚。

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企业名称：

职员姓名：

职 务：

学 号：系 别：

专业班级： 嘉 乐 玩 具 公 司 财 务 总 监 财 经 系 物流管理（2）班

20xx年x月

江苏城市职业学院

X X 092101350506 09

沙盘课程总结

还未步入社会，也未深透专业，但是，必要的实践课程还是要的。它可以让我们更好的将理论与实践相结合，从而更加的了解我们所学的知识，并能够活学活用。经过这3天的沙盘课程，我目睹了一个企业的兴衰。特别是：这个企业还是我们自己经营的，我觉得很有趣。虽然我们F组是最后一名，但是我们大家一起努力过，一起打拼过，甚至是：牺牲了自己成就了别人。

经过老师的讲解，我知道了我们每个公司基本有六个职位，分别是：总裁（CEO）、财务总监、财务助理、运营总监、采购总监、销售总监。总裁主要是听取大家的意见及计划，然后做最终的决策。财务总监管公司的资金，年末计划好下一年的大概费用，该贷款的时候就贷款，该还贷的时候要还。另外还有财务助理的帮助。运营总监负责下一批产品的生产。采购总监自然是负责购买原料的。销售总监负责打广告抢订单，也要时时关注别的公司的广告动向。当然，这些都需要我们大家的一致讨论才能做决定。所以，公司内部的配合时非常重要的。另外、每个公司可能还有一个职位：间谍。其实大部分都不用掩饰，除非是非常非常重要的计划，并且能够击败或超过其他公司的一些举动，那才有隐藏价值。所以，间谍只不过是个形式，派去其他公司转转。

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