营销周报

A. 本学期的市场 1.20xx年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。某品牌青年装在何总总带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为某品牌品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成新市场的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入服装行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至带领的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场。

如：年初我公司的“xxxx”青少年走秀，年底的“xxxx”赠送会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时某品牌在新市场的行业内会树立更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护有很大的帮助。 2、，不断通过培训补充团队战斗力。

如：各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我会感到非常荣幸。临近年终，展望20xx年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝某品牌公司能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

B.现在的我对这份工作的理解

在跑学校过程中，作为一个区域销售人员必须掌握很好的销售技巧，工作中除了将公司的实力展示给客户，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐，那么就必须以引起目标客户订购的原因为目的。所以我在推荐款式时，总结了以下方法：

1、要赢得客对我公司的信任感，就必须让自己有信心

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20xx年度大连空间APP项目营销部工作总结

20xx年，大连项目在各位领导的带领下，一年来，经过各部门全体同仁的通力协作，各方面工作均取得了一定的成效，其中，营销部针对项目前期定位、营销策略、开盘策略，售楼处现场包装等展开一系列工作，以下，是营销部对20xx年全年的工作总结。

一、 20xx年大连项目营销部工作内容

【策划类】

1. 协助营销部经理确定项目核心识别系统、销售策略等，并提出建议。

2. 负责对接代理公司企划，根据推广策略提出相应设计需求及设计建议。

【媒体、广告对接】

1. 根据营销推广方案，编制各类宣传推广费用的计划并申报每月资金计划。

2. 整合媒体及广告资源提供多渠道推广选择。

3. 根据公司采购流程组织实施媒体及广告的询价比价谈判、合同修订、发布工作。

4. 与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案。

【市场调研】

1. 收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息及追踪、调研工作。

2. 收集竞争对手宣传推广信息，为项目的推广策划及时提供信息支持和建议。

【其他工作】

1. 售楼处保安管理

2. 售楼处硬装维护管理

3. 看房班车兼职司机

【客服工作主要内容】

1. 售楼处日常营销数据统计，存档；

2. 《商品房买卖合同》的网上录入及网站系统备案；

3. 《商品房买卖合同》及相关资料的房产局交易备案及归档；

4. 与商业贷款银行，公积金管理中心进行贷款业务的联系对接以及销售回款的追踪统计；

5. 根据销售回款额与代理公司进行佣金计算与分配；

二、 工作成果

【市场调研】

1. 整理了从20xx年8月至今，周边7个竞品项目的销售情况、来电来访

情况、成交价格以及各项目的宣传推广动态。

2. 竞品项目包括：第八区、家豪·圣托里尼、恒瑞·坦诚、学仕名府、昊宇·山

海湾、海逸·诺丁山、恒瑞·大湖山语。

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营销部20xx年年度工作总结 在繁忙的工作中，不知不觉走过了20xx年，崭新的一年已悄然而至。20xx年对于房产人而言是一个寒冬，中国房地产市场告别过去高速增长的“黄金时代” ，步入了调整期。面对房市下行的压力，营销部不断探索、不断克服困难，按照公司统一的布署，艰难的走过了2014。

20xx年，营销部以典雅居B区三期47#-57#号楼490套房源的销售推广为重点，同时对典雅居二期、骏景雅苑、森林海剩余房源140套房源进行清盘，12月又迎来了典雅居四期58#-64#号楼（住宅496套房源，营业房27套房源，地下储藏室171间）的开盘销售工作。

一、营销部的日常工作

1、签订购房合同，对已签订合同的审阅登记记录，在合同编号本上登记清楚房源销售信息，并在纸质版和电子版房源表上及时登记已售房源信息。办理房屋退房流程相关手续。20xx年累计签订合同383本（可统计的）。

2、从9月起每周汇总本周销售情况，及时与售楼部核对房源销售情况，与财务核对销售回款情况，确保销售情况准确无误，并向领导提交销售周报，月末提交销售月报，为领导制定公司整体运营计划提供相应依据。

3、开具竣工决算书、房屋预留单。配合贺兰营销部办理房屋备案、银行按揭贷款等相关事宜。

4、办理预售备案、土地测量分摊等相关事宜，查找相关复印件资料。

5、与代理公司核算代理费，核算时做好已结代理费的房源标记信息。

6、所有购房合同的网签和备案。

7、完成已销房源的按揭转抵押贷款工作。20xx年累计办理按转抵住户383户（可统计的），为这些住户收集资料，抽取预告登记，缴纳契税，办理房产证。

8、与供热公司核对空房源，只要是已经做了预留的房源，自预留日期起，公司不承担采暖费，由项目经理或住户承担。所以信息登记工作要求我们营销人员，要非常细致认真。

9、在签订购房合同的交房到期日之前打好交房领钥匙公告、交房领钥匙通知单盖章申请以及每一户的领钥匙通知单。仅47-57号楼就有350户住户领取钥匙。

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销售人员工作日报表、月工作总结与月工作计划管理办法——规章制度

一、 销售驻外人员远离总部在全国各地开展销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应高高度重视，认真。负责地填写工作周报或月报。并要求销售人员每周六前以邮件或者传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月x日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

二、 区域经理每月工作报告主要内容要求

1、 销售量

2、 回款情况

3、 对客户拜访情况

4、 销售费用（含个人差旅费用报表）

5、 广告和促销活动效果

6、 重点客户情况

7、 新客户情况

8、 异常客户或信誉不佳客户

9、 待开发客户及其情况

10、 竞争对手动态

11、 当地与公司销售工作相关的策略变动（如城市环保、到了限行）

12、 问题与合理化建议

13、 下个月的客户开发计划

注：每月向公司销售计划部交书面报告一份，报告应在每月x日前发传真或发邮件到公司销售计划部。

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营销实训报告

经过短短两周的实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

本次实训的加深了对自己专业的认识。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到销售巨龙的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对调查产生了兴趣并满足了我们的调研需求。这些来源于书本之外的知识使我们更加充实。对生活更加充满希望。

我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这两周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经 营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

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班级：工商0902班

关于实训——

一、 实训目的

二、 实训要求

三、 实训时间

四、 实训地点

五、 实训项目总数

六、 实训内容

七、 实训心得

一、 实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.

二、 实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组 4—5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三、 实训时间

本学期9到18周

四、 实训地点

商学院营销实验室

五、 实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六、 实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士； 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪？

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营销总结分析报告

姓 名：

学 校：

所在院系：

一.经营报表

1.订单数量

2.订单平均金额

3.成交订单数量

4.成交商品数量

5.成交商品总金额

二.经营思路.营销活动与客户服务报告

1.网店的立意与思路

2.挑选商品的思路,成交订单分析

3.营销活动的实施对象,过程以及效果

4.网店市场推广活动的实施对象,过程以及效果

5.营销活动中所遇到的困难,以及解决困难的过程

6.客户服务的理念以及实施的过程,效果

7.客户的反馈以及意见和建议

三.页面设计与制作广告

1.页面制作

2.图形设计

3.动画设计

四.在Netmall平台上开始电子商务创业的设想以及长远规划

1.店铺的市场定位正体规划

2.店铺内商品品类的规划

3.营销活动的规划

4.市场推广与对外合作的规划

5.成本与资金的规划

五.对现有的网店管理品台的建设性的意见及建议

1.流程的优化

2.功能的完善

3.规则的制定

4.服务的人性化

5.市场的推广及对外合作

6.新管理模式的探讨

六.附件以及其他有关内容

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