营销周报

A. 本学期的市场 1.20xx年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。某品牌青年装在何总总带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为某品牌品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成新市场的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入服装行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至带领的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场。

如：年初我公司的“xxxx”青少年走秀，年底的“xxxx”赠送会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时某品牌在新市场的行业内会树立更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护有很大的帮助。 2、，不断通过培训补充团队战斗力。

如：各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我会感到非常荣幸。临近年终，展望20xx年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝某品牌公司能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

B.现在的我对这份工作的理解

在跑学校过程中，作为一个区域销售人员必须掌握很好的销售技巧，工作中除了将公司的实力展示给客户，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐，那么就必须以引起目标客户订购的原因为目的。所以我在推荐款式时，总结了以下方法：

1、要赢得客对我公司的信任感，就必须让自己有信心

2、根据客户的客观条件，展示样衣和解说

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 。

4、注意观察客户的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

5、准确的说出不同类型款式的不同优点

因为服装行业的特殊性我们还应该在工作中做到以下几点时刻提醒自己

（1）关心组织的发展

职业人一旦投身组织，那就意味着个人的利益甚至命运，已经与这个组织联系在一起。因此，他就应该关心组织的发展，为组织的发展献计献策

（2）维护组织的信誉

忠诚原则还要求职业人要做自觉维护企业信誉。一个企业一旦在消费者或客户中确立了良好的信誉，会给企业带来巨大的效益。

（3）保守组织的秘密

不注意保守秘密是一种极不负责的态度，势必会使公司在各个方面处于不利。所以，事关工作的机密，员工一定要处处以公司利益为重，处处严格要求自己，做到慎之又慎。

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第二篇：房地产项目营销周报

锦秀御景项目营销工作周报

20##年  8月第 4 周（23日 —29日)

第一部分：营销工作概述

1、本周CALL客   组，来电    组，来访    组，销售成交    套（其中：住宅    套，阁楼    套）；签约成交    套，签约合同额       元，回款额       元。

2、本周执行     营销活动   次，      广告新发布    次，      广告仍在继续中。

第二部分：本周销售数据统计、分析

1、CALL客（单位：组）

2、来电（单位：组）

3、来访（单位：组）

4、客户职业构成

5、客户来源（“周边村镇、其他县区、其他城市、备注区域”栏，如来源清晰请给予明确标注名称、数量）

6、客户需求计划

7、到访客户未成交、成交因素分析

第三部分：策划推广情况

1、营销活动

2、本周媒介使用

3、本周营销政策

1)营销会议

2）新推产品

3)推售政策

第四部分：行政事务

一、营销人员调整

二、需要公司协助解决事项

填 报 人:

审 核 人：

填报日期：

备注：

1、每周五17:30前（项目销售秘书16:00前填写完成发送给策划），制作完成上周工作汇报，由营销总监审核后发送至总经理。

2、第一部分第2项、第三部分第2项由项目策划专案填写，其余部分由销售秘书填写，营销经理审核。