营销周报
内蒙公司-刘泉-7月第 五周
一、本周工作总结
1、北京参加分公司会议，学习公司营销提奖政策，总结和梳理近期营销工作，并对下一步重点工作进行安排；
2、拜访赤峰天润鑫能新能源公司付总，就客户克什克腾旗5万风电场万项目进行进一步磋商；
3、拜访联谊新能源公司刘总，跟进项目进行，待下周孙总回国后继续就融资方案进行沟通；
4、在北京三一总部产业园参加毛中吾先生主持的营销会议，明确了下一步市场规划和重点工作部署，极大的鼓舞了工作热情；
二、下周工作计划
1、重点跟进联谊公司、天润鑫能风电项目，并协同三一汽车金融融资经理拜访客户，就融资方案及各条款进行洽谈；
2、抓紧落实赤峰林西县风资源开发协议的达成；
3、抓紧办理扎鲁特旗项目公司注册，推动风资源项目核准工作
第二篇：电话营销7月份第三周工作总结
第三周工作总结与下周工作计划
现在进入公司已经将近有一个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要， 在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
一、总结：
7月份截至目前出了两单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢美姐，莹姐的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：
首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，比如搜索推广和网盟推广的不同优势，有的客户还不能讲的太清楚了，为了下一步预约拜访做准备。 其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的是你的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话.我觉得在培训时给我讲的同行案例刺激法这一方法真的很重要，当然这只是对一部分客户
说的。
再者要有积极地心态和正确的话术。每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。和客户沟通注意说话的方式与内容。巧妙构思话术，在这一点我感觉在昨天下午的培训中王总给我们培训的非常的到位，遗憾的是王总只是点明了问题的存在，而对于如何解决此类问题没有给出很好的建议，期望在下一步培训时能够有所涉及。
对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有这么两个客户，一个是做地质勘测的，另一个是做医药行业的。不过两个客户已经明确表示7月份不会做了，下一步还要继续的跟踪。
二、计划
接下来还有一周的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，要我自己能够拿下一单。期望自己能够成功！