企业沙盘模拟总结

美立方化妆品有限责任公司

CEO 薛琳娜

在本学期周末的课设中，我们做了企业沙盘模拟训练，课程中大家都有不小的收获，通过产房建设，广告投资，产品制造、销售，财务管理等方面的整体训练，学习了企业的基本运作、经营过程，了解市场、产品的定位、财务管理的内容以及经营核算情况等。通过这次的实训我们认识到企业的策划、生产、销售的全部流程，了解到企业在经营管理中每个环节的活动以及每个环节的功能、作用，感受企业盈利实训的过程。初步了解了财务报告的各要素，以及财务报表的制作过程等等。

在小组里我担当了CEO的角色，负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常经营管理工作。 起始年是在老师的带领之下完成的企业经营，主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带我们完成初始年的投标竞单、原料下单、生产流程、产品线使用、综合费用，还带我们完成了当年的报表，等平账后我们便开始自己操作经营企业。

在第一年的竞标中我们打出了自认为还有竞争力的竞标单，但还没有排在最前面，虽说没有拿到最好的单子但还是拿到了相对适中的单子。第一年我们可以根据权益申请长贷，但是本可以申请八千万的长贷的我们只申请了四千万的长贷。有了现金流后我们开始改进生产线，买了一条柔性生产线，这样一条生产线就是我们现金大量的减少，再加上P2的研发和区域的开发，原料、利息、综合管理等费用到年末就所剩无几了。

在第二年中由于上一年缺少市场消息，广告投标把握不够准确，还是没有拿回最好的单。于是第二年的重点还放在了新产品研发和生产线的改造上，研发了P3，并买了全自动生产线，由于资金的不足，开始借短贷。而且到了年底的投标又上产生了失误，对于规则的不彻底理解和想法上的错误导致了年底广告投入过多回报过少。

在第三年，基本属于正常经营，但是有过多的短贷要换，现金和应收账款又不够还，因此将应收账款贴现又借了高利贷还款，我们重新了解规则，自习研究了市场和企业的产能，总结之前的经验，进行了一次较为成功的投标，尤其在

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论文（报告、案例分析）

院 系 商 学 院 专 业 会计学（注册资产评估师方向） 班 级 09940432 学生姓名 郭 洁 学 号 0994043212 任课教师 陈 晓 梅

年x月x日

20xx

ERP企业沙盘模拟总结

会计学（注册资产评估师方向）专业 学生 郭洁 学号 0994043212 为期两天的沙盘模拟课程结束了，尽管我们五年的经营业绩并不是很好，但是在这两天中，我们经历了很多，我们有开心、有失落，有收获、有感悟。

一、 我的工作——财务总监

（一）我们的分工

我们小组一共4人。起初，我的职务并不是财务总监，而是CEO，但是由于人员分工是按所学专业来分的，所以当那个负责财务的同学因为事情不能来的时候，我们的财务状况就有些混乱，分工混乱不明确，而我也恰巧是学会计的，在担任CEO的同时又担任起了财务总监的职务，一切都显得很混乱，顾到了这边而忽略了那边，因此，在第一年的经营活动中我们的状况很不好。最终在老师的指导下，我们决定更换职务，我只任财务总监一职，CEO由另一个人担任。

（二）我的工作

在老师的指导下，我们更换了职务，我只是负责担任财务总监这一职务，其他的不再插手。因为重新分工，我们的经营情况有了一些好转。

现金，对于一个企业能否长久的发展起着很重要的作用，在企业的经营中，我们每个季度都要支付一定的管理费、设备折旧费等等。此外，开拓市场、开商店，都需要一笔费用，所以说没有足够的现金是不行的。在经营状况有所好转的情况下，由于我对于现金流的控制不到位，销售总监要多少钱我就给了她多少钱，却没有拿回更多的利润，导致我们曾经一度现金短缺，我们也采取过借短期贷款、长期贷款甚至是高利贷，但是这些只能暂时弥补我们现金不足的情况，到了几个季度甚至一年后，我们又要面对高额的利息以及贷款的偿还，在现金不够的情况下，我们不停的贴现，在经营中规定的贴现率是1:6也就是说，我们只能收回原款的5/6，使我们的损失很大，以至于到第4年年初，我们就把能够贴现的应收账款全部贴现了，只有这样才能保证我们的企业不会面临破产的威胁。不过，和不断向银行借款所要支付的利息相比，贴现还是比较值得的。

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企业沙盘模拟总结

经过两天半的沙盘模拟比赛，我所在的组“绿野小组”总算在最后一课杀出重围，取得了第二名的好成绩。期间有几次我们都在破产边缘徘徊，资金周转不灵，广告投放失误，原材料采购过多，流动资金占用过多。但是小组成员都很认真，即使到了第五年最关键的时刻，大家也没有说过放弃的话，而是在认真思考、讨论、决策如何在第六年扭转局面，总的说来，一次沙盘模拟做下来，大家对于企业运营的认识更加深刻了。

我作为这次沙盘模拟比赛的计划、采购总监，在这七年的沙盘模拟训练中也是受益匪浅。我们小组其实在前两年，走的是比较保守的路线，但广告费的投入第一年是最多的。拿到订单之后，就发现目前的的手工线和半自动生产线根本没有办法完场生产任务。也就是说我们当时有一个ruby是没法按时交货的。当时也是我们小组第一个向其他小组也就是“浮云珠宝”公司买了一个产品，最后顺利交货了。作为采购总监，在这一轮我根据订单，确定了本年应采购的原材料数量，后来发现产能根本跟不上，而且为了不占用流动资金，我们的材料采购是按季而不是按年采购。这几年也一直做得不错。后来在第三年的时候，流动资金已经很少了，而这时我们主打的产品也就是crystal而不是ruby。而这种产品是由ruby和原材料一起加工而成的。再原材料的计算上比较繁琐，当时我为了图方便，决定一次多采购一些原材料M1，当然这时也根本没有想到我们小组在紧接着的第四年和第五年广告费投放失误，根本没有接到足够的单子，所以一直到待七年经营结束我们组还有原材料M1的库存，所以这也使我的失误。

后来第五年，算是我们小组突破前的关键时期。这一年我们小组没有投放足够的广告费，直接了一张订单。由于又要支付各种综合费用，又只有一笔应收款项，所以厂房也卖了。唯一值得庆幸的是这一年我们有很多的库存商品，在年末我们也借了一笔高利贷。因为经过我们小组的协商，我们知道，成败就在第六年了。第六年只要我们拿到单子，把产品卖出去，同时维持生产，占住几个市场，我们小组也就起死回生了。所以第六年我们小组在广告费上投了二十几个灰币，是所有小组中最多的。同时我们拿了十几张订单，我们买完了所有的库存商品，也包括当年生产的产品。最后我们还还了长贷和应付款，我们的库存现金已经非常多了。而且在这一年我们交税了。当时一个学长就过来说，交税是幸福的，大家都是幸福的交税。经过那么多年的亏损，后来扭亏为盈的感觉非常棒。

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ERP沙盘总结

这一个多月来，我们怀着的既紧张又欣喜、既害怕又期待的心情结束了我们的ERP沙盘实验，并且迎来了六年后胜利的喜悦。一直以来，我们B组都在破产的边缘徘徊着、挣扎着。我们频频看见死神在向我们招手，但是我们B组，无惧无畏，百折不屈！在资金流面临严峻考验之际，我们不仅贷了长贷、短贷，而且出售了厂房；也不仅如此，我们甚至频繁的贴现，甚至，我们还借了高利贷。我们玩的，是花式，是心跳！当然，这些也许是我们俏皮的借口，但是，我从一开始就没有打算要输。

回看B组，风雨兼程。

第一年的时候，我们贷了3桶的长期贷款，用于我们在各个领域中进行投资和研发。我们果断的投资建设了第一条全自动生产线。开始开拓区域市场和国内市场。由于对市场开发难度的认知，以及现金流动等分析，我们组在制定第一个长期计划时并没有打算开拓出亚洲市场及国际市场。我们认识到，在我们现有的，刚起步的企业状况下，盲目的去做大市场，是不理智、不清晰、不切实际的。所以，在这短暂的六年中，我们毫不犹豫地、并始终坚持着把握区域和国内市场的主动性。在产品研发方面，我们也从原料、市场、价格等方面进行了综合考虑，最终形成以生产P2和P3为第一个长期计划后期的主要工作。在产品质量认证上，从一开始就投资了ISO9000以及ISO14000的研发工作，我们错误的判断了市场对质量认证的需求，以为等我们研发出来后，市场就会对此有所需求，但是，至始至终我们组都没有用上这两个认证。在我们以为不需要认证的时候，它却在最后关头的第六年差点绊了我们一脚。在广告方面，我们采取了自以为大胆，实际却偏于保守的策略，没有夺得本地市场老大的地位。

第二年的时候，是我最为记忆深刻的年份。这一年，我们买了厂房，投资了柔性生产线。年初的时候，我们原本计算了好了我们可以达到的产量，在广告投放的额度上完全正确无误，但是在订货会开始的前几分钟，我们在重新核算的时候错误地判断了原本正确的生产计划，于是在正确的广告费用投入上出现了错误的订单选购。这一错误直接导致当场损失近20xx万，造成后期损失无法估计。我们B组悲惨的命运在此出现苗头。

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企业沙盘模拟总结

施慧敏 13214120xx 注资一

经过上周末两天的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。企业沙盘模拟，是传统教学方法的创新，一次由我们自主学习的课程。我们小组的成员各司其职，各尽其能，合力完成了艰辛且坎坷的为期5年(因为第五年破产，所以少一年)的经营任务，直至破产，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营状况并不理想，但正是因为这样，我们比别人感受得更多、体会得更多。正是因为这样，我们才会各有经历，也深刻地感受到了实际运作远远不比现象中容易。

我们被分成了八个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组5个成员，分别担任CEO、营销总监、财务总监、采购总监、生产总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较八个组的盈利能力、偿债能力、可支配现金有多少，所有者权益多的那组获胜。

刚开始，老师向我们详细说明了模拟企业对抗原则、经营过程和运营规则。接着是我们组员开始分工，分别担任各个职务。值得一提的是，我们有一个非常负责工作认真的CEO。我担任的是采购总监，同时操控我们组的电脑。老师还带领我们经营了起始年。但由于是第一次接触，我们都懵懵懂懂，不大清楚我们具体要做什么、怎么做。还只是老师教我们怎么做，我们就照做。

我先简要地谈谈我们公司的经营状况吧。第一年，由于对很多规则和策略的不了解，我们并没有对以后几年的发展方向进行规划。我们巧妙地利用广告策略抢到了第一笔单。刚开始，因为没有整体规划、市场开拓计划、产品研发的ISO认证开发规划、购买生产线计划，我们就一味地生产P1产品，做了第一年的市场老大。第二年，我们也只顾着买原材料、生产、销售，并没有考虑换生产线、研发P2产品。自然，我们公司是完成一年经营最快的。这并不是好事。到了第三年，问题接二连三的出现了。只有一个产品、一个市场的我们，开始意识到问题的严重性。于是，我们开始开拓市场和申请ISO9000认证。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。到了第四年，我们取得了P3产品的生产资格。于是我们不得不靠第五年抢到P3最多的订单来起死回生。然而，情势愈加恶化。在第五年年初，由于我的操作失误，导致我们只能抢P1产品的订单。而误投的广告费加上P3产品积压，让我们公司陷入了困境——资金短缺，债台高筑。本以为可以在第六年绝处逢生，然而在年底核算时，由于我们所有者权益为负，当即宣告破产。总的来说，我们公司的状况从第三年开始下滑，并持续恶化。这样的成绩对我们组里的每个成员来说，没有一个不失望，但也无力再改变什么。所以，以后我们不管做什么事都必须从长远考虑。

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企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：

班级：

学号：

姓名：

组别：

角色：

年 月 日

1

学期初的前四周我们学习了ERP沙盘模拟课程，并参加了一场沙盘模拟实践活动。对于第一次参加沙盘模拟的我来说既觉得新鲜又觉得是挑战。最大的体会是从中得到了锻炼，获益良多。 ERP不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向，是管理系学生的最好实践课堂。ERP给了我们一个积累经验，实现自己管理梦想的平台。

一、 本人所承担的工作

本次ERP模拟实践中，我所承担的是采购总监一角。负责的是企业生产所需原材料的采购计划和采购活动。通过ERP课程的学习和各方面的了解，我得知采购计划与活动虽然看似简单，其实却对企业的整个运作有着重大影响，可以说是牵一发而动全身。俗语说，一年之计在于春，采购计划就好比一个企业的一年之计(当然，生产计划也是同样重要)。所以作为一个企业的采购总监，在企业的季前生产你必须给出一个正确无误的符合生产计划的采购计划，在生产运作中你必须确保你的采购与采购计划相符合。可以说，采购是企业生产得以顺利进行的排头环节，做好采购，很重要。同时，采购总监应该时刻 2

协调好生产总监的工作，做到采购生产两不误。

二、 工作中的成功之处

由于是第一次接触缺乏经验，不免有一些紧张，甚至在有的时候不知所措。这次的模拟实践中要谈采购方面成功之处的话实在不多。

1、基本顺利完成整个运作的采购。

2、对出错的地方能及时作出反应。重新推算，并及时纠正采购数量和采购订单。

3、协调好生产总监纠正生产计划。

4、为谨慎起见，自行由生产计划推算到采购计划，以减少失误。

5、与各位组员保持着良好的工作沟通。（不过，结果还是没能与生产总监很好的沟通，导致企业失利。）

6、对于企业的战略调整，能及时的作出采购计划调整

三、 工作中的失误

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10连锁 王恋 1005040025

企业沙盘模拟心得

紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。 在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

（一）成功之处

1．对产品线把握准确，适时开发与退出

经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。

2．后两年广告方面做得好，按季度来计算产量

后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。

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