目录

目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要：.................................................................................................................................. - 2 -

一、实习的内容 .......................................................................................................................... - 3 -

（一）市场 .......................................................................................................................... - 3 -

（二）企业 .......................................................................................................................... - 3 -

二、市场...................................................................................................................................... - 3 -

…… …… 余下全文

《企业资源规划实践》

总结报告

ERP沙盘模拟经营分析报告

总结1 总结的必要性与重要性

这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。三天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。可以从总结中看到实践的时间里自己都做了哪些工作，是怎么做的，从而有助于了解自己的工作情况，进而分析自己的工作；总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作中失误的教训；通过总结，可以培养与锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点，实际上这是自我提高的好方法。

总结2 个人述职

述职2.1 本人贡献

本人担任采购总监和运营总监的职务，在六年的经营中，采购总监需要制定出详细的计划，如何购买原材料，购买量的多少都很重要。而运营总监要计划好公司生产线的建立，产品研发、生产的规划。不管是采购总监还是运营总监，我都会和财务总监沟通，制定出详细计划已达到让公司获利最大化。在同小组内其他成员如CEO、CFO和营销总监商量后，我便要规划好公司如何建立生产线，建立多少生产线，每年的产能控制在多少，原材料购买的数量等等。其后每年我都会根据营销总监获得订单的多少，修改本年的产品产能以适应市场供需条件。

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企业经营实战模拟个人总结

上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。

我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。

我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。

下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收

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企业经营模拟心得

学号1608110207 班级 金融1102 姓名 黄逸轩

上一周的周六周末两天，我们班去校本部进行了为期两天的企业经营模拟实践课程，我很荣幸的加入了一个有着众多杰出队友的高效小组并担任生产总监，下面，我将谈谈自己的心得与体会。

首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。

在作为生产总监的过程中，我深刻地体会到，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计划自身的投入和产出。对自己公司的发展方向要做好仔细打算，不盲目生产也不过分保守。就比如说，在我们企业第二前的生产经营中，由于我们未能计划好生产与原料的统一，导致了我们库存积压了大量的原料，使得公司的资金难以为继，被迫向银行进行了多次短期借款。

生产总监，就是事先要经过周密的预测，根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。还要做的事了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证情况，以及的当年产品产量和产能的具体情况，得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。

第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分

之百确定喜欢做什么的时候，可以先明确自己不喜欢做什么，把自己的包围圈缩小，到最后就知道，哪些方面我不喜欢，就不去考虑；但是有些方面我好像并不讨厌，就多作准备；有一方面我特别不喜欢，就全力出击。

第二，在选择了做什么事情之后，应该对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。有了初步认识之后，应该分析好再对这件事做一个深入的研究。如果可行的话就生成一份大计划，之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴。同时，应该多关注外界的变化，以不变应万变。

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附录1：公司考勤表模板

      

           公司员工考勤表

填表人：                      20##   年     月    日

注：1、本表由CEO负责填制。

    2、所有的请假事宜必须在备注中注明。

附录2：公司经营绩效考核表模板

    

       公司经营绩效评价表

填表人：季昊田

附录3：公司团队合作精神考核表模板

              公司团队精神考核表

填表人：  季昊田                                    时间：10.24

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经过两天的企业经营模拟课程的学习，感觉自己收获不少。企业经营模拟这门课程不同于我们学习的其他课程，少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。这门课程给了我们将所学的知识运用于实践的机会，让我们从模拟企业的经营活动中更好的明白了很多理论的知识，如管理学中管理的作用以及基础会计学中一些关于做账的知识等等。通过4年的决策制定, 我也体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经历公司发展中的各个阶段。 这就像是一种角色扮演的游戏，通过分析，决策，竞争，合作获得胜利，同时还锻炼了思维能力和操作能力，感受市场的竞争，体会失败与成功，以及责任的承担。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然开始我对游戏规则不太了解导致了一些决定上的失误，但通过慢慢的接触了解，最终能够较为出色地完成模拟经营。

我作为CEO，一个非常具有挑战性的职务, 主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与判断，影响到财务总监对于资金流动的管理，影响到采购总监采购何种材料及采购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。 就拿这次模拟经营来说，每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。

我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，展开了激烈的竞争，前三年在不熟悉操作的情况下， 虽然在经营过程中，也有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是认真分析这些问题，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整。如果继续经营，我们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

此次经营模拟游戏，有得也有失。 首先，我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮

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企业经营沙盘模拟总结报告... 2

企业经营情况总结... 3

生产总监的总结... 4

实践出真知... 4

收获与感悟... 5

重新来过，我们会更好... 5

企业经营沙盘模拟总结报告

COO生产总监职位总结报告

       从这个学期第四周开始，我们进行了为期三周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。（4）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们的P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期利润下降的问题。

企业经营情况总结

在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的半自动生产线。并申请了长期贷款。第一年里，我组进行了P1产品的生产，同时进行新产品研发。所投放的广告量为5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但由于定价失误，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，小组依然进行P3产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量是依然较少，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。

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