新儒商就是志存高远，讲诚信，重道义，义利结合，注重休闲养生之道，勇于竞争和善于竞争，具有全球化视野和创新精神，是把中国国学智慧和西方现代管理融合贯通，追求和谐发展的新一代儒商企业家。

总之，他们有着的共性为：“君子爱财，取之有道”的金钱观；“善抓机遇，科学决策”的经营观；“突破现状，推陈出新”的发展观；“求贤若渴、知人善用”的人才观；“以人为本，协调人际”的管理观；“修身养性，时尚健康”的生活观；“顾客第一、服务至上”的营销观。

我国的传统文化源远流长，博大精深，儒家是中国古代最有影响的学派。儒家是春秋时期百家争鸣中出现的一个重要学派，其创立者是伟大的思想家、教育家孔子，孔夫子汲取了夏、商、周三代文化的精华，形成了以仁、礼为中心的儒家思想体系，后来由思想家、文学家孟子加以发展，儒家思想的核心是仁和、礼和中庸之道。儒家提倡“天人合一”，主张寓天道于人道之中，要在人道的统一性中见出天道的统一性，倡导天人关系的和谐与人际关系的和谐。

从孔子时代的子贡、明清之际的晋商、徽商,到当代中国改革开放的成就。从20世纪70年代开始,以及“亚洲四小龙”为代表的东亚经济的崛起, 到90年代中期,“亚洲的崛起”已成不争的事实,东亚现代化成为西方文明最强有力的挑战者。而儒商文化在这个时期蓬勃发展，成为亚洲国家特别是东亚、东南亚国家都能接受的文化，儒家的

“经世致用”哲学被成功地运用于经济领域,形成了源远流长的儒商文化。

经过长期儒家思想的熏陶，出现了以儒家文化为行为准则商人，就是我们所阐述的儒商。它的概念是一种讲究“诚信”、“中庸”、“仁爱”、“立人”、“达人”的“双赢”、“多赢”哲学,能够照顾各方面的利益,获得各方面的支持,从而真正担当起促进共同繁荣的发展重任的企业家。

但随着21世纪新纪元的开始，人类面临着种种困难和挑战，时势孕育了新的儒商文化，造就新一代的儒商企业家。

新儒商概念由此诞生，即秉承中国传统人文美德，融汇西方优秀文化成果，具有现代化管理意识的商人。更进一步说，新儒商就是志存高远，讲诚信，重道义，义利结合，注重休闲养生之道，勇于竞争和善于竞争，具有全球化视野和创新精神，，是把中国国学智慧和西方现代管理融合贯通，追求和谐发展的新一代儒商企业家。

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一代儒商 千古流芳

哈尔斯真空器皿股份有限公司是中国五金之都——浙江省永康市首家上市企业，被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局等部门联合认定为“高新技术企业”；被浙江省经济和信息化委员会评选为“工业循环经济示范企业”；被浙江省经济和信息化委员会、浙江省环境保护厅联合评选为“浙江省绿色企业(清洁生产先进企业)”。20xx年其产品通过了上海世博会特许经营授权审批联席会议综合评审，成为上海世博会不锈钢真空保温杯特许制造商和零售商。当年10月，“哈尔斯”商标被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”；20xx年12月，获准成为出口产品免验企业。

该公司的掌门人是我族吕强先生，他注重公司的经营理念，以其独具的慧眼，把中国传统文化思想、儒家的精髓——仁义智信与现代高科技有机相融，打造出了驰名世界的精品，深受世界人民的亲睐厚爱。他是治小器而成大业，其成功之道就是对“伟大出于平凡”这句名言的最好诠释，用”一代儒商”形容他是当之无愧的。

他不仅仅是一位成绩卓著的企业家，更是我族当代最杰出的领袖。是他创作了吕氏之歌，这首歌唱出了我族心声、弘扬了我族祖德、凝聚了我族意志、振奋了我族精神；是他首先提出了“天下吕氏一家亲”的口号，这样就把我们的宗亲不论身在何处都能紧密的团结在一起，永远相亲相爱；是他出巨资在风景秀美的太平湖畔建造了气势恢宏的“吕氏文化中心“，这是为我族七百万宗亲建造了一个共同的家

园，我们来到这里就有回家的感觉，我们可以在这里寻根问祖，朝拜先贤，学术交流，休闲旅游；是他首倡编修《中华吕氏通谱》，这是一项浩繁的历史系统工程，这是我们祖先久有的夙愿、也是未能完成的遗愿，如今在他的亲自主持下，这项历史工程已经顺利进行了，很快就要告竣，我族无不欢欣鼓舞，以后我族散处世界各地的宗亲就有了统一的世系，统一的字派，统一的堂号，统一的宗谱，为我族的历史文化发展研究事业整理了全面的文字资料，这样既圆了祖宗千百年来的梦想，又为后代子孙奠定了永远亲睦的根基。

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儒商归来

20xx年秋季集中班 胡德华

不知从什么时候起儒商悄悄地退出了历史的舞台；也不知是从什么时候起人们从心灵深处不停地呼唤着儒商的名字。当西方的成功学步入中国的大门，为中国的渴望成功的人们讲述着西方成功的方法时，我对中国的国学文化在商界的丢失而深感内疚和伤感。

堂堂中国文化，如流淌在鸡形版块上的两道眼神（一道长江，一道黄河）一洗五千年，它孕育着无数炎黄子孙，也培育了无数的中华儿女成为一代大商名贾，这些历史的富商如今依然在商界历史长河中珠光闪烁。

试问如今的中国有谁能富过几千年前的中国商祖陶朱公、儒商鼻祖第一人子贡等商界巨子？

他们在那个年代就懂得用国学的思想在商界叱咤风云，那个时候的他们手中资产富可敌国。商人，无论是哪朝哪代的商人，也无论是中国还是外国的商人，他们都是以财富的多少作为商人成功的代名词。不同的是有些商人能把生意融入经世济民，融入布施仁义的理念中，他们只把钱当成一种赚钱的工具，他们的快乐只是看到自己的钱在交易中大显神威，出神入化的运作时的那种欣慰。有些商人一心谋利，他们把谋利建立在暗色的操作中，他们以牺牲广大人民的利益和国家利益为自己的垫马石，获取不义之财，他们的身上看不到中国五千年文明的影子，他们看不到中国文化孕育出来的陶朱公、子贡等巨商名贾，他们认为只有奸商，只有巧取豪夺才是他们巨财的唯一出路。 1

这些人成天想着的是攀龙附凤，走官商捷径，一夜暴富的思想总根深蒂固的埋在他们的脑海中。看不到中国文化经商理念能成就大商名贾的他们，使得西方的成功学被陈安之之流铺天盖地的引入中国的大地，使当今本就极为浮躁的年轻人们更加烦躁不安，他们的经商思想与中国的国学思想大相径庭，他们认为经商就是只要你想要的你就能能得到；只要你想一定要的，就一定能得到。于是很多本就有了头脑风暴的人们，成天跟着这些西方理念大声吆喝——我一定要！我一定要成功！！这种教人们成功的思想总认为大喊几声就可以把成功喊出来。殊不知，多少人为此患上的癫狂症，喊得越凶离成功越远！

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子贡语录、箴言名句

瑚琏

子贡问曰：“赐也何如？”子曰：“女，器也。”曰“何器也？”曰：“瑚琏也” 子贡问道：“我这个人怎么样？”孔子说：“你是一个有用的美器”子贡进一步问道“是什么样的器具呢？”孔子说：“是一个不错的器物---就像放在宗庙里祭祀时盛黍稷的瑚琏。”

（瑚琏是古代华美、尊贵的器具，用来供奉在庙堂上，显得特别庄严、高贵。常用以比喻有立朝执政才能的人。一个能为国家担当大任的人才，并推荐介绍给当权的季康子，说：“赐也达，于从政乎何有？”意即，子贡通情达理，对治政事、担负国家重任有什么困难呢？后来，果如孔子所说，子贡在政治上，特别是外交上大大施展了他能言善辨的非凡才能，作出了卓越的贡献。）

闻一以知二

子谓子贡曰：“女与回也孰愈？”对日：“赐也何敢望回？回也闻一以知十，赐也闻一以知二。”子曰：“弗如也，吾与女弗如也。”

孔子非常坦诚地对子贡说：“你与颜回两个人的仁德造诣谁更胜一筹？子贡回答道：“我怎么敢和颜回相比呢？颜回是明白了一个道理，就可以推知十个、我明白了一个道理，只能推知二个。孔子说：“是不如也，我和你一样都不如也。” （本则展现了师弟间问答中一片融和欢乐的情景。特别是寓答于慰勉的方式，尤其感人。“赐也何敢望回”，是子贡自知“弗如也”而对颜回表示衷心敬佩，而且心地坦诚没有丝毫妒意的老实话、真心话。因此，孔子十分赏识、赞扬，而且还特别加了一句：“弗如也，吾与女弗如也。”赞扬了子贡的有自知之明的求实态度，并给了他进一步的鼓励。）

亿则屡中

子曰：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”

孔子说：“颜回的学问道德接近于完善了吧，可是他经常生活在贫困中。端木赐不听命运的安排，去做买卖，推测行情，往往把信息猜中了。”

（根据史料记载：“子贡善居积，意贵贱之期，数得其时，故货殖多，富比陶朱”是因为子贡善于了解行情，准确地分析、判断行情的动向，适合时宜地买贱卖贵，以此来赚取利润，逐十一之利，即如今所说：靠的就是“信息灵通，反馈快，看准时机，薄利多销，周转快”。这是子贡独具的经营商业和管理经济的非凡才能，被当今社会尊称“儒商鼻祖”。

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三千年来激荡人心的名句

1.修身、齐家、治国、平天下(大学)

2.凡事豫则立，不豫则废。(中庸)

3.爱而知其恶，憎而知其善。(礼记)

4.玉不琢不成器，人不学不知道。(礼记)

5.学，然后知不足，教，然后知困。(礼记)

6.苛政猛于虎。(礼记)

7.物以类聚，人以群分。(易经)

8.满招损，谦受益。(尚书)

9.为山九仞，功亏一篑。(书经)

10.良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。(家经)

11.大道之行，天下为公。(礼记)

12.知耻近乎勇。(礼记)

13.文武之道，一张一弛。(礼记)

14.穷则变，变则通，通则久远。(易经)

15.民为邦本，本固邦宁。(书经)

16.礼尚往来，来而不往非礼也。(礼记)

17.一叶障目，不见泰山。两耳塞豆，不闻雷霆。(冠子)

18.放之四海而皆准。(礼记)

19.皇皇不可终日。(礼记)

20.星星之火，可以燎原。(书经)

21.口惠而实不至，怨灾及其人。(礼记)

22.敏而好学，不耻下问。(论语)

23.温故而知新，可以为师矣。(论语)

24.学而不思则罔，思而不学则殆。(论语)

25.学而时习之，不亦乐乎!(论语)

26.君子以文会友，以友辅仁。(论语)

27.君子坦荡荡，小人常戚戚。(论语)

28.发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。(论语)

29.以直报怨，以德报德。(孔子)

30.君子求诸己，小人求诸人。(孔子)

31.巧言乱德，小不忍则乱大谋。(孔子)

32.道不同，不相为谋。(孔子)

33.季孙之忧，不在？臾，而在萧墙之内也。(孔子)

34.不患贫而患不均，不患寡而患不安。(孔子)

35.均无贫，和无寡，安无倾。(孔子)

36.学而不厌，诲人不倦。(孔子)

37.不义而富且贵，于我如浮云。(孔子)

38.民可使由之，不可使知之。(孔子)

39.不在其位，不谋其政。(孔子)

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《一代大商孟洛川》经典语录

第一集

青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：

亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？

答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！

第二集

孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：

贵出如粪土、贱取如珠玉；

生意做独市、买卖抢先行；

三分利吃利、七分利吃本；

同本不同利、差别在算计；

百里不贩樵、千里能贩枣；

小店买个便、大店买个全；

不怕店门破、就怕店无货；

货到街头死、人到市中活；

南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士

朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋流露出一种不易察觉的失望。

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翟鸿燊讲座部分语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

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