出售私家车每个车主都想在自己出售二手车时能够卖个高价，因为像这类的私家车一般都是家用，在保养方面更是不用说，车况也相对比较真实，所以车主想要卖高价也是不可厚非的。那么，如何出售私家车呢?靓/车/会将针对这一问题为您具体介绍。

首先，要了解市场行情。

二手车的行情，从业的经销商最懂。若你不知道自己的车值多少钱时，可以去二手车网站进行二手车评估，或者去经销商那里探一下价。如何出售私家车呢?经销商是要赚差价的，所以他们的报价比实际成交价偏低，在他们的报价基础上你可以报得略高一些，但不要报得太高。

其次，确定车辆状况。

在二手车出售时，个别车主会隐瞒汽车曾发生过严重碰撞、浸水事故等情况，以便顺利出手。如何出售私家车呢?正规的二手车经销商是不会收购被水泡、火烧以及发生碰撞的车，因为这些对汽车本身的损伤很大。所以一定要保证车辆的状况是完好无损伤的。

然后，选择销售方式。

一般卖车的方式有这几种：1、网络销售。2、出售给旧车市场。3、卖车二手车公司。4、卖给朋友。5、进行拍卖等这几种方式，一般来说卖车二手车公司做寄卖或置换的话，价格会高些。

最后，确定出售时机。

选择卖车的最佳时机，一般来说，春节前后都是卖车的最好机会。如何出售私家车呢?另外，国庆节以及“金九银十”的季节都可以进行二手车买卖交易。推荐阅读：个人卖车如何正确定价?

另外，在出售二手车时，车主最好将车辆手续资料和自己的身份证明都带上，以备不时之需。

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国内专业的二手车交易平台

目前二手车出售都有那些渠道

随着现在车主们更新换代的速度越来越快，二手车交易也越来越快。但很多准备更换新车的车主想必都要面对这样一个问题，那就是如何处理自己的二手车。事实上，处理二手车的渠道有很多种，下面这些也许您听说过，也经历过，但究竟哪一种方式能让车主称心如意呢?让车猫和大家分享一下，也许对您的决策有帮助。

一、卖给中介公司

旧车最传统也是常见的方式就是跟二手车经纪公司打交道，也许他们给您留下的印象就是站在路边三五成群截车的“车贩子”，不可否认，这些人确实损坏了正规经纪公司的形象，因此在跟经纪公司交易前首先要确认他们的合法身份。一般正规的经纪公司都依存于各个旧车交易市场内，市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为，因此只要找对了庙门，就不怕不念经的和尚。其次，不能只听一家之词，经纪公司的老板们都是“行家里手”，既能看懂旧车的成色，又掌握了一套心理学，若是偏听偏信很容易钻进套子里，所以全面了解爱车状况很关键，而且要多走几家公司，进行价格比较。

二、上网自售

随着网络的普及，利用网上交易平台给爱车找个新主人是时下很流行的卖车方式。51汽车网就是这种平台，通过这种方式能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“车贩子”不厌其烦的搅扰，因此在利用网上交易平台卖车时，首先要大致了解市场行情，确定好两个价格，一个是网上售价，这个价格可以参照网上同类车的价格来确定，第二个就是确定售价底线，确定的前提还是要事先掌握爱车状况;其次，选择好线下交易的对象，不要轻易就约定看车，通过电话沟通基本靠谱后在与之接触。

三、竞价、拍卖

旧车拍卖已经不是一个很新鲜的卖车方式了，它的操作方式多是以BtoC的批量拍卖形式为主，近两年随着国外成熟销售模式的引进以及网络的普及，以CtoC为基础的线上线下的拍卖模式开始盛行，这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全，车主不用耗费时间去掌握陌生的旧车行情，只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了，但溜拍的可能性还是很大的，成交率不高。因此在拍卖的基础上又衍生出另一种形式：竞价。这种方式是由旧车市场组织场内经销商进行投标，出价最高的公司可与车主交易，车主可以自由决定是否买卖，没有底价限制和高额的委托费用，整个过程都是在市场管理部门的组织和监督下进行的，交易更有保障，而且随来随拍，操作更便捷。

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昆明前卫二手车交易市场长期以来一直从事于二手车买卖、寄售、质押等业务，也是昆明最早成立的一个二手车交易市场，于上世纪90年代中期开始形成，在本行业拥有10多年的发展史，到目前为止已具相当的规模。因配合市政府的城市规划改造，目前前卫二手车交易市场已由原来的昆明市新科路上段搬迁到巫家坝航站楼????

新搬迁的前卫二手车交易市场秉承“搬市不搬心，迁场不迁信”的服务理念，着重为您打造一个多功能最具亲和力的二手车交易市场，我们不仅保有原来的二手车交易、过户、转籍、公安查验便民业务等和二手机动车相关的服务，更成功引进了由“云南省二手车协会、省质量监督局”共同打造的 ----云南风云在线二手车认证评估中心

该认证中心拥有经验丰富的技师、先进的车辆检测设施，完善的认证服务，所有工序都按标准化、流程化来规范操作，依据国家标准《二手车鉴定评估规范》确保鉴定评估结果的客观和公正，为您明示车辆的技术状况，保护了您购车的合法权益，这就等于认证后的二手车有了身份证，为您选择到的爱车提供了一个最可靠的售后保障。

因为有了“风云在线汽车认证检测中心”的加入让我们前卫二手车市场的交易、服务体系更加的完备、齐全。还在不断完善的金融按揭，代办保险，装潢美容及配件销售等一条龙服务让这个离主城区最近的二手车交易市场成为了具有实在意义的真正的二手车销售流水线。

请记住我们的服务宗旨让所有客户都——选购舒心、服务窝心、购后省心、开车放心”

“二手优车，一流驾感”最满意的选择尽在——昆明前卫二手车交易市场。

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一般在产品选择上：以中低端、老

破旧、无整备二手车为主；在渠道选择上，选择偏远、地租便宜、 店面简陋地段，

终端店面面积较大，

提供寄售

（实体+网络）

服务；

在价格选择上，收取3%交易中介费，并提供简单的评估报告；在 促销上在促销选择上：车况——强调原汁原味；车价——强调跳 过车贩子，直面终端客户；服务强调：用户自己评判，只提供中 介服务，概不担责；车源上：初期依赖自身车源和车贩子，逐渐 吸引终端客户寄售。

环宇二手车的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。

1.

向合作的经纪公司用户提供有偿的个人二手车信息。

2.

在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。

3.

车辆经纪公司的广告收入。

4.

可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、 检测、保养、美容、改装等等。

5.

收取买卖中介费。向买卖双方收取成交金额的

3%

的佣金。

3.

二手车和实体如何实现线上线下互动

网上直接销售是指汽车网络营销基本上已经实现网上信息发 布、网上订货、网上结算以及网上配送的网络营销活动。网上直 接销售是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表一种新的经 营模式。

对于买方来说，

由于网上直接销售合并了全部中间环节，

并能提供更为详细的商品信息，买方能更快、更容易地比较商品

特性及价格，对于卖方而肓，这种模式销售成本很小，完成交易 时问短。在欧美一些汽车工业发达的国家，网上直接销售汽车比 较流行，广泛的开展网络直销。在国内，汽车网络直接销售还刚 起步，存在很多的局限性，还有待进步的完善。因此使用这种汽 车网络营销技巧的企业还是较少。

在网上环宇汽车可以：

1.

提供丰富的信息。

网站的外观不是

主要问题，

消费者可以从实地体验汽车的感觉，

网上的展示可以

增强消费者的兴趣和引起购买动机，但如果需要资金投入过大， 没有必要。有友好的界面和良好的操作性才是重要的。提供消费 者希望得到的一却资料，例如产品性能，价格，和其他产品的比 较等。

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第一章  ，1 汽车营销理论

 案例一   老福特的悲哀

一、   案例介绍

在世界汽车工业的发展史上亨利·福特是一位叱咤风云的大人物，他对人类的贡献不仅在于他发明的汽车生产流水线使得寻常百姓买得起汽车，更在于它的生产实践推动了人们对生产方式和管理科学的研究，使管理从经验走向了科学。然而就是这样一个在历史上抹不去的世界级人物也只能辉煌一时，未能辉煌一世。福特和他的汽车王国到底发生了一些什么？

美国汽车大王福特曾先后于1899、1901年与别人合伙经营汽车公司，但均因产品（高价赛车）不适合市场需要，无法销售而失败。

福特汽车公司创办于1903年，第一批福特汽车因实用、优质和价格合理，生意一开始就非常兴隆。1906年福特又重蹈覆辙，面向富有阶层推出豪华汽车，结果大众都买不起，福特车的销售量直线下降。1907年福特总结了过去的经验教训，及时调整了经营指导思想和经营战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般回升。当时，全国经济衰退已露头角，许多企业纷纷倒闭，唯独福特汽车公司生意兴隆，赢利125万美元。到1908年初，福特按照当时大众（尤其是农场主）的需要，做出了明智的战略性决策：从此致力于生产规格统一、品种单一、价格低廉，大众需要而且买得起的“T型车”，并且在实行产品标准化的基础上组织大规模生产。此后十余年，由于福特车适销对路，销量迅速增加，产品供不应求，福特在商业上获得巨大成功。产销量最高一年达到100万辆，到1925年10月30日福特汽车公司一天就能造出9109辆“T型车”，平均每秒生产一辆。在20世纪20年代前期几年中，福特汽车公司的纯收入竟达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。

到20世纪20年代中期，随着美国经济增长和人们收入、生活水平的提高，形式又发生了变化。公路四通八达，路面大大改善，马车时代坎坷、泥泞的路面已经消失;消费者也开始追求时髦。可是，简陋而千篇一律的“T型车”虽廉价，但已不能招徕顾客，因此福特“T型车”的销量开始下降。

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优信二手车广告60秒烧3000万 营销大战无处不在

“上上上上，优信二手车”，10月7日晚，在《中国好声音》决赛现场，优信二手车这条“明星阵容+神曲循环”的60秒的广告，成为本次巅峰之夜上除冠军归属问题后的又一热门话题，并迅速在朋友圈刷屏，原因除了大家所笑称的，向恒源祥、脑白金致敬的“洗脑”模式广告外，惹眼的无疑还有这条号称中国电视史上最贵的广告。

8月28日，汽车电商“优信二手车“以3000万的价格拍下《好声音4》平均每秒50万高价的60秒广告位，一举摘下了中国最贵广告的头衔，刷新了历史纪录。而在大家热烈的讨论声中，吐槽的声音近乎占上风。有人对此评论，对于优信来说，这条广告确实达到了一定程度的曝光，但在烧钱过后，对于广告主的真实传播意义又如何呢？同样也引人深思。

在互联网+这场大风下，电商二手车市场也快速发展起来，激烈的竞争越发残酷。据了解，二手车电商市场风头正劲，人人车获得腾讯战略领投8500万美元融资，优车贷获得由银河资本领投的1800多万融资，车猫网也获得12亿人民币融资。本次优信二手车更是在今年获得了以百度为首的1.7亿美元投资。各大二手车平台大手笔豪砸广告营销的现象，也让笔者不禁想起此前已经以疯狂营销著称的P2P市场。

了解互联网金融的人大概都知道，进入20xx年以来，P2P作为其中发展最为迅速的大代表可谓是抢足了风头。以国资系、银行系、民营系、风投系、保险系、草根系投资为代表的各路人马蜂拥而至，据统计，截止今年7月份，共有60多家P2P平台获得风投的资金。全国总数近3000家的P2P平台，同样也让这个市场呈现白热化竞争，一时之间营销大战烽烟四起。虽然无法与优信60秒3000万的广告相比，但P2P平台近千万的年营销费用也

同样让人咋舌。

“在早期，获客成本都相对较低，营销竞争也不会像今天这样激烈，大打广告的现象也很少“广州本土P2P平台新联在线总经理对笔者表示。随着P2P平台日益竞争，不少P2P平台为了争抢流量和客户，广告营销大战也相继加入广告营销大战。悟空理财以3800万元的价格投放《爸爸去哪儿3》一度引来业内外的关注。同样，今年年初以E租宝为代表的一些P2P平台也开始在央视地方卫视相继露脸，甚至还有个别平台登上电影大屏幕，以此希望获得更多的曝光度。

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二手车出售协议

甲方（出卖方）： 协议签订地： 乙方（购买方）：

成如下协议：

一、所购车辆基本情况：

生产厂家： 汽车型号： 发动机号： 车 架 号： 车 牌 号： 已使用年限： 车辆是否经过改装： 保险单号： 保险期限自＿＿年＿月＿日至＿＿年＿月＿日，车辆费用当年＿＿年＿月＿日至＿＿年＿月＿日。

二、车辆价格：人民币＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿(￥ )。

三、付款时间及方式：乙方应于＿＿年＿月＿日乙方处以现金方式向甲方预付购车款人民币＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿元，余款＿＿＿＿＿＿＿＿元于车辆交付前一次性付清。

四、甲乙双方权利义务

1、车辆转籍手续由＿＿＿方办理（车籍手续如由乙方办理，甲方应予以协助）转籍费用由＿＿＿＿方承担。

2、甲方保证交易车辆来源合法，如果交易车辆系偷窃、抢劫等非法手续获得，由此引起的法律后果由甲方承担。

3、因交易的是旧机动车，乙方对车辆应当场检验，经乙方检验认可了车辆的现有实况，车辆交付乙方后，一切费用及责任均由乙方自行承担，乙方不得就车辆的任何质量问题向甲方提出任何异议，不得以引拒付应承担的任何款项。

4、车辆在转让前形成的全权债务，包括事故赔偿、修车款，均由甲方承担，转让后形成的债务债权（包括事故赔款、修车款）均由乙方承担。

5、乙方依本协议付款交验车后，甲方将车辆及随车相关证件交付给乙方，甲方对交易二手车的随车证件真实性、合法性负责。

五、本协议经买卖双方仔细阅读后签字生效，不得反悔，此协议一式三份，买卖双方各执一份。

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