一般在产品选择上：以中低端、老
破旧、无整备二手车为主；在渠道选择上，选择偏远、地租便宜、 店面简陋地段，
终端店面面积较大，
提供寄售
（实体+网络）
服务；
在价格选择上，收取3%交易中介费，并提供简单的评估报告；在 促销上在促销选择上：车况——强调原汁原味；车价——强调跳 过车贩子，直面终端客户；服务强调：用户自己评判，只提供中 介服务，概不担责；车源上：初期依赖自身车源和车贩子，逐渐 吸引终端客户寄售。
环宇二手车的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。
1.
向合作的经纪公司用户提供有偿的个人二手车信息。
2.
在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。
3.
车辆经纪公司的广告收入。
4.
可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、 检测、保养、美容、改装等等。
5.
收取买卖中介费。向买卖双方收取成交金额的
3%
的佣金。
3.
二手车和实体如何实现线上线下互动
网上直接销售是指汽车网络营销基本上已经实现网上信息发 布、网上订货、网上结算以及网上配送的网络营销活动。网上直 接销售是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表一种新的经 营模式。
对于买方来说，
由于网上直接销售合并了全部中间环节，
并能提供更为详细的商品信息，买方能更快、更容易地比较商品
特性及价格，对于卖方而肓，这种模式销售成本很小，完成交易 时问短。在欧美一些汽车工业发达的国家，网上直接销售汽车比 较流行，广泛的开展网络直销。在国内，汽车网络直接销售还刚 起步，存在很多的局限性，还有待进步的完善。因此使用这种汽 车网络营销技巧的企业还是较少。
在网上环宇汽车可以：
1.
提供丰富的信息。
网站的外观不是
主要问题，
消费者可以从实地体验汽车的感觉，
网上的展示可以
增强消费者的兴趣和引起购买动机，但如果需要资金投入过大， 没有必要。有友好的界面和良好的操作性才是重要的。提供消费 者希望得到的一却资料，例如产品性能，价格，和其他产品的比 较等。
2.
友情链接。网上的连接可以连到分销商的网页（如果有）
以达到双赢的目的；银行相应融资款服务和政策；保险商；汽车 配件销售商，相关的新闻，消息等。
3.
提供消费者的反馈渠道，
消费者交流社区等，
可以收集有
用的市场信息。
4.
其他服务如汽车保养常识等。
在线下环宇则可以
:
第一实体亲身体验，对于买车客户来说，亲自体验汽车的
性能等各方面则是买车族最为看重的，亲自体验会给客户带来充 实的满足感，而且还能更快的达成交易。
第二，市场分析。要做二手汽车细分市场分析，还有热销车 型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近 二手汽车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖
了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在
4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手汽车
的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。
第三，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，
销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管
理。
第四，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组
成、卖店配制、5S管理。
第五，定价策略。未来二手汽车价格会透明化，你要了解同
业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两
公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。
第六，促销感觉。二手汽车促销特色，因车因时因地，促销
主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。
第七，客户管理。需要做二手汽车流量分析，分级建卡，客
户筛选，策略活化，
VIP
管理，客户关系管理，成败复杂。
第八，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、
颜色管理、构成调整手法。
第九，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满
意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要。
4.
产品策略设计
产品定位在次新车为主，产品价格以中端为主。价为5-40 万。以维护品牌为，充分提升品牌附值。在务
方面建立差异化。对老破旧将探索中介模式和网络寄售模式。
5.
定价策略设计
关键在于十万以上，十万以内要准确把握价格，把握适
度利润，以提升收购人员信心，对次新车坚持高进高出，以
维持渠道，对老破旧及不符合定位车型将快速中介，或开展
多种形式的收购比如：联合收购。
6.
渠道策略设计（1）
4s店渠道
现阶段重心对新车4S店渠道进行维护及开发。长远发展是以终端客户为中心，利用公司品牌影响力，达成网络来电、到店收购；对4S店渠道，坚持高进高出以稳定渠道，维护现目前紧密合作的三家新车4S店关系。
（2）终端渠道：重点开发及维护终端渠道，
（3）网络渠道
利用网络平台向终端用户营销；大力探索老破旧的中介模式和
网络寄售。对不能收购的车型快速中介。
（
4
）联合收购渠道
和经纪人形成松散合作关系渠道。
整合经纪人分销。
收购和销售
信息上信息合作联盟，开展联合收购，联合销售。以经纪人渠道为补
充。
（
5
）异业合作渠道
选择性的开展
“以租代售”
业务；
尝试推广
“新车代购”
业务
（主
要目的是以收购为主）；
开发国有企业资源，发展相关新业务
7.
推广策略设计
在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培养作为 评估师团队培养的突破口；
在多平台整合推广方面：充分利用网络营销、异业合作、交广 电台提升环宇的品牌形象，增加收购渠道；
在销售促进方面：每周一特价车，三天包退、半年质保，网络 客户购车送礼、新旧车置换等促销手段；
在跨区域经营方面
：开拓本市区县渠道，重点以涪陵、永川
为主要核心；利用品牌影响力开发重庆周边城市及区域的终端用户， 重点是川东南、贵州地区
第二篇：二手车交易市场的营销建议书
二手车交易市场的营销建议书
概要 本建议书的营销目标主要面向农村及小经济体。通过营销手段向这些潜在的消费者推销，逐步把公司的品牌在广大农村建立起来，巩固并发展这个广阔的二手车市场，可以说赢得了农村就相当于占领了一半以上的二手车市场，而且这个市场还是有待开发的。
当前已经逐步进入农村，但是很多农村家庭及小经济体的实力还不是很大，他们有这方面的需求
目前农村的收入水平提高很大，车辆已逐步进入农家庭，但是由于收入水准还有很多未达到购买新车的地步，
概要 …………………………………………………
说明本建议书的目的及产生这种想法的原因（也就是政策背景取消养路费、车辆报废政策的变化）、市场前景并简要分析
第一部分 行业及市场情况…………………………………
说明目前存在的商家及其商品覆盖情况、营销状况并指出其中存在的营销漏洞及不足。 第二部分： 商品来源：借鉴典当节省货款，联营销售，利润分成，扩大货源 第二部分 营销策略…………………………………
提出自己的营销计划，并与现存商家比较突出自己的优势，说明自己的营销建议完善了这些。
第三部分 融资说明……………………………………
说明融资规模、如何进行融资及股份、利润分配、发展公积金的留存
第四部分 风险控制……………………………………
说明可能存在或发生的风险及如何防范或规避这些风险
第五部分 其它…………………………………………
也就是客气话，说明由于时间和资历等原因，市场的调查与研究不可避免的存在这样或那样的不足，请………指正什么的。
（另：建议书必须要装潢封面和底页，封面写明：建议书名称、建议者、时间，底面可以空白）
第一部分 公司基本情况…………………………………
第二部分 行业及市场情况…………………………………
第三部分 产品来源与服务………………………………………
第四部分 营销策略…………………………………
公司的营销目标主要面向农村，目前农村的收入水平提高很大，车辆已逐步进入农家庭，但是由于收入水准还有很多未达到购买新车的地步，
第五部分 融资说明 ………………………………
第六部分 风险控制………………………………………