一、中粮悦活:乐活主义的时尚营销
“悦活(Lohas)”是中粮集团20xx年底推出的以“自然至上”为主张的品牌。以独特的着眼产业链整体的品牌塑造工程和清晰的目标市场定位,在20xx年刀光剑影的饮品市场,“悦活”果蔬汁声名鹊起,赚尽眼球。其280ml容量的果蔬汁标价4.9~5.8元,小小一瓶,售价比肩进口名牌,市场表现却是不俗,这一切,都归功于中粮集团成功的营销战略。
高端定位:基于战略的品牌规划
大众化营销追求较低的售价和较高的销售量。当前的商业环境是:消费呈全球化、个性化、碎片化趋势,就像托夫勒在20世纪80年代所预言的那样,大众市场开始以相乘的速度分化成若干小市场。现在越来越多的企业选择细分营销,营销者通过消费者洞察和市场经验辨别具有相似需求并在公司服务能力范围内的消费者群体,然后将其确定为目标市场,为其提供值得拥有的产品或服务。
“悦活”果蔬汁是“悦活”系列中第一个上市的产品,其东家中粮集团是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商,中粮集团几乎是家喻户晓的老牌国企,与中华人民共和国同岁,在地产、酒店经营以及金融服务等领域也卓有成绩,被《财富》杂志列为世界500强企业之一,因此“中粮出品”的品牌背书效力极强。近两年,这个老牌国企的时尚变身让人感受到了其对流行市场的反应速度:20xx年北京西单大悦城Shopping Mall开业;20xx年在流行的社交网站和早间广播力推的“悦活”果蔬汁??特别是其“悦活”品牌的推广,让很多时尚潮人感受到了老牌国企的活力和朝气。
20xx年3月,“中粮”专门成立“创新食品有限公司”负责“悦活”品牌的推广(后改为创新与品牌管理部),“创新”二字流露出了公司的美好愿景。一直以来,“中粮”都致力于利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务,福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中英人寿保险农村金融服务??诸多品牌的产品与服务组合,塑造了中粮集团高品质、高品位的市场声誉。承袭家族高贵的血统,“悦活”品牌定位中高端市场,“中粮”对市场拿捏得很准,他们很清楚其纯果汁的目标消费者是怎样的一个群体——那些中高收入,很在意自己健康的人们。所以,“悦活”果蔬汁的营销策略很具针对性。
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