无锡商业职业技术学院

肯德基营销策划书 学院：经济贸易学院

专业：连锁经营管理

班级：连锁

学号：

姓名：于红红 102 10334241

1

无锡商业职业技术学院

目 录

一、前言

二、肯德基的简介

三、肯德基的市场分析

四、肯德基的4P分析

五、肯德基的竞争对手状况分析

六、肯德基的策划促销方案

七、总结

2

无锡商业职业技术学院

前言

随着经济的发展，人民生活水平的提高，对食品的追求从以前的能够吃饱到现在的吃好吃质量的转变。许多品牌，以肯德基为例，为此开有的开发新产品有的营造良好的就餐环境来吸引顾客和扩大市场占有率。在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。其次是“立足中国，融入生活”，肯德基在为中国人带来全新西方快餐理念的同时，也不忘融入庞大的中国市场，在快速发展的同时不断推出贴合中国人口味的心产品，不断寻求自身品牌与当地市场的切入点，今天，当我们走进肯德基快餐点，不仅可以吃到来自异国风味的牛肉汉堡，也可以领略到本土化中国风的各式中国美味。与此同时，肯德基还大打健康牌，试图不断减弱国人对洋快餐的垃圾抵触。

肯德基进入中国三十年，给中国消费者带来的已经不仅仅是他的洋食品还有周全的服务，我们时常可以看到一些学子在肯德基捧书阅读；一些商务人士点杯咖啡在肯德基网上冲浪；一家大小在肯德基欢聚生日派对等。肯德基已经带着它自身的品牌价值融入中国，也融入中国人的生活肯德基以家庭成员为目标顾客，在餐饮业占有相当重要的地位。

3

无锡商业职业技术学院

一、肯德基的简介

肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于19xx年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的 缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。

…… …… 余下全文

抚州肯德基广告策划书

学院：文法艺学院

专业: 广告     

学号:  08085207

姓名：刘海森   

指导老师：施琴   

目录

一、前言

二、营销环境分析

三、消费者分析

四、产品分析

五、肯德基和竞争对手状况分析

六、广告创意分析与策略

七、广告表现策略

八、媒体策略

九、广告效果测定

前言

随着经济的发展，人民生活水平的提高，对食品的追求从以前的能够吃饱到现在的吃好吃质量的转变。许多品牌，以麦当劳为例，为此开有的开发新产品有的营造良好的就餐环境来吸引顾客和扩大市场占有率。肯德基也不甘示弱，积极的应对竞争者的进攻。

本次策划为了使KFC能够在抚州更有影响力更好的完善自己提高销售额和服务质量。在为期一个月左右的时间里，主要运用了抽样调查、访问和随机问卷调查的形式完成了本次策划。通过宏观和微观的因素分析得出了以下要想发展壮大的方法。

市场分析:

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

1企业目标市场所处区域的宏观经济形势：随着经济的发展，中国人均收入水平和消费水平都有所提高，对生活用品质量的要求也随之提高了，KFC在世界各地都有相当大的影响力，普通中国人也追随潮流，购买享用。

2市场的政治、法律背景：抚州地区经济不是很发达，政府部门对发展经济是优先考虑的，大规模的招商引资从而推动本地经济的发展，政策支持是一有利因素。

3市场的文化背景，肯德基源于美国，创建于1952年，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。截止到20##年04月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了2100余家餐厅。肯德基近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥风味餐厅TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—百胜餐饮集团
2、企业市场营销环境中微观的制约因素

…… …… 余下全文

1

中山大学南方学院经济学系第二届运动会

中山大学南方学院经济学系第二届

运动会策划书

主办：中山大学南方学院经济学系团总支、学生会

赞助单位：肯德基有限公司

20xx年11月9日

2

目 录

一、学校介绍﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3

二、活动简介﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒

三、宣传方案﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒

四、可行性分析﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒

五、资金预算﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒

六、活动意义总结、附录﹒﹒﹒﹒ 4 5 6 8 9

3

一、中山大学南方学院介绍：

学院占地1000亩，学院现有专职教师134名，其中正、副教授等高级职称教师76名，拥有博士、硕士学位的教师92名，在校生超过10000名。本校有广大的消费对象，而且本校为2B类的学校。 因此，学生的消费能力也比较高！

在本校有着各种各类的活动，我们都可以在活动中为肯德基做宣传！具体的有以下几方面：

1、青春风采

为了丰富同学们的课余生活，由学生自发组织的包括学术、文化、科技、公益、实践、文娱、体育等不同类型的学生社团三十余个，开展了丰富多彩、形式多样的学生活动。而且这些活动都是规模比较大的，我们学校可以在举行一些公益和体育活动的时候，为肯德基做宣传！提高肯德基的形象！

2、校园文化

学院通过开展以“探索·领悟·成长”为主题的南方论坛、博学大讲堂、外国语言文化讲座等学术交流活动，丰富学生的人文知识，拓宽学生知识面,提高学生思想和文学艺术素质,希冀在探索中领悟，在领悟中成长。

学院至今已成功举办了十几场精彩的学术讲座.

在学术讲座中，有许多有名的教授，同时还会有社会上的媒体！如果讲座中的饮料是由肯德基提供的，那就可以提高肯德基在这些社会名人中的印象，这当中起到的潜在宣传作用是非常巨大的

4

二、活动简介

1、活动名称：中山大学南方学院经济学系第二届运动会（球类运动会和田径运动会）

…… …… 余下全文

肯德基早餐系列广告策划

王勤 （四川管理职业学院 四川成都 200964221）

【摘要】肯德基是世界公认为名牌快餐店之一，所属百胜餐饮集团。肯德基自19xx年在北京前门开出中国第一家餐厅之后，已在中国的450多个城市开设了超过2100多家连锁餐厅，遍及中国大陆除西藏以外的所有省、自治区和直辖市。到目前为止，肯德基已是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。中国生活节奏快，早餐难已经是一个显而易见的问题。此时，麦当劳隆重推出营养早餐六点供应，对上班族来说无疑是一个好消息。

【关键词】 肯德基 营养早餐 六点 早餐 超值 套餐

本次要介绍和制作广告的是肯德基公司推出的营养早餐，主诉点为6点开始供应。为上班族提供方便快捷的早餐。

肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于19xx年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品

19xx年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。19xx年10家，19xx年100家，20xx年1000家，20xx年2000家。截至20xx年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。据公司高层人士披露，“十五”期间，肯德基每年将在中国开设100家门店。我们不得不说，肯德基在中国已取得了巨大的成功。目前已经覆盖650个城市，到今年年底在中国的门店数量将达3300-3500家，每年还在以新增500家店的速度发展。

其中营养早餐是肯德基针对上班族开发并推出的早餐系列，它用适合的时段以及优惠的价格来吸引客服，并受到广大消费者的青睐和一致的好评。

首先，长期以来，中国人普遍轻视早餐，形成了不合理的早餐习惯、早餐结构。营养食品专家认为，尽快改进早餐结构对提高中国人的健康水平具有十分重要的意义。

…… …… 余下全文

20##年12月肯德基新产品营销策划书

小组名称：

小组负责人：刘雅琴

小组成员：袁琼、赵蒙、朱佩

20##年12月26日星期一

目录

1．目的………………………………………………………………………………………

2．主要内容

3．提出的经过

4．内容

4．1分析当前的营销环境状况

4．1．1微观营销环境

4．1．2宏观营销环境

 4．2机会与问题分析

  4．2．1肯德基新产品优势分析

  4．2．2肯德基新产品劣势分析

4．3营销策略分析

  4．3．1产品策略

  4．3．2品牌与包装策略

  4．3．3定价策略

  4．3．4分销策略

  4．3．5促销策略

5．实施步骤

6．期待效果

7．参考文献

8．注意事项

1．目的：制定本策划，就是为了得到公司的各领导和各部门的工作人员对此的重视。从而，明确这项工作应该采 取的策略和措施。以便统一思想，协调行动。使得此次推出的新产品美帽虾的销量能够再创高峰，使得肯德基能够占据更大的市场份额。

2．主要内容：分析目前的营销环境，并认清肯德基当前所处的位置，从而制定相应的市场营销策略。

3．提出的经过：肯德基公司隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团（世界企业 500 强之列） ，自 1987 年在北京前门开了中国第一家餐厅后，至今，在中国各个城市已拥有三千多家连锁店。肯德基居中国快餐业之首，实力雄厚。通过丰富的产品， 鼓励消费者作更均衡健康的饮食选择。使得肯德基不断地推出新品，不断地创新。创新，迎合那些追求时尚，不愿落伍的年轻人的口味，已成为肯德基在快餐业不仅立于不败之地，还越来越发展壮大的法宝。 但是在中国市场上却受到了来自麦当劳、德克士等一系列以炸鸡工艺为特色的对手的强大竞争。若在炸鸡食品上做文章，很难有所作为。无法达到与麦当劳、德克士等竞争的目的目前，快餐行业以炸鸡工艺为特色的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈。肯德基想要更好的占有市场份额，就必须通过不停的推出新的产品，来吸引顾客的眼球，钓起顾客的食欲。而这一次肯德基推出了一个非炸鸡工艺类的新产品——美帽虾，美帽虾虽也是油炸类食品，但却是属海鲜类，说明肯德基如今的市场在向海鲜类扩展。所以，新产品的研发和市场营销是十分有必要的。

…… …… 余下全文

KFC广告策划书

班级：电商3132

指导老师：黄珊

小组成员：张媛媛  陈净 

孙丹  何芳

20##-10-20

目录

第一部分  市场分析. 3

一、营销环境分析... 3

二、消费者分析... 5

三、企业自身分析... 6

四、SWOT分析... 9

第二部分  广告策略. 11

一、广告目标... 11

二、目标市场策略... 11

三、产品定位策略... 12

四、广告诉求策略... 15

五、广告表现策略... 16

营养生活“早”开始！

第一部分  市场分析

一、营销环境分析

1、宏观环境的制约因素

（1）    随着国内生产总值的快速增长，经济发展迅速，居民收入总体水平提高。近两年了物价长期居于比较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受能力，也使得高档消费品拥有更多的市场机会。

（2）    稳定的消费心理和市场格局：在全国市场消费环境中，不同收入的消费者有着各自比较稳定的消费心态，对自己的消费档次有着明确的认识，使得个档次 的消费品都能够稳定的占有部分市场，并且拥有比较固定的消费人群。

（3）    不断提高的科普知识普及和健康意识的提高：近年来，追求生活质量的提高已经成为全国消费者的普遍追求，并且对身体健康的重视程度大大提高，由此也带动了整个健康生活品市场销售额度的大幅增长。KFC早餐同样也面临着这样一个规模不断扩大的的食品市场。

（4）快捷早餐的主要类型—中国式早餐所包含的中国文化：

在中国传统家庭中，早餐的享用始终是和家庭联系在一起的，因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱 一位母亲对孩子的爱。一份早餐是一份关怀，是一份呵护，是一份祝福。这种传统的家庭文化因素对于KFC便捷早餐的发展是明显的不利因素。

…… …… 余下全文

石家庄职业技术学院

KFC营销策划方案

小组成员：李普

1 王迪 徐国志 赵自华，张宏伟

石家庄职业技术学院

目 录

一、肯德基的简介

二、肯德基的市场分析

三、肯德基的4P分析

四、肯德基的竞争对手状况分析

五、肯德基的策划促销方案

六、总结

2

石家庄职业技术学院

一、肯德基的简介

肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），简称KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于19xx年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的 缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。

二、市场分析

（一）环境分析

宏观环境

法律，对于肯德基来说，早在20世纪进入中国市场的优惠政策已经变淡，例如多年以来，包括“洋快餐”在内的各类外资企业，不仅在税收方面享受着“超国民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受着“超国民待遇”。但是这些都是当年中国为了吸引外资加快国内经济发展生活质量提高而做出的决策，而今天，随着麦当劳、肯德基等洋快餐违规用工，以及采用变种鸡激素生产鸡翅、食物中添加过量苏丹红等一系列事件的曝光，洋快餐店开始受到了舆论的批评和食物部门、劳动部门的调查。一系列真假丑闻使得国家加紧立法，加紧纠察，这注定肯德基的发展将要对某些方面重新审视和调整。而肯德基也加紧了对员工的素质培训以及对供应商的管理。

接着，当今社会文化的变迁可谓天天都在进行，而流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是趋于健康均衡饮食。随着“问题奶粉”事发，消费者对奶粉、液态奶的消费热情骤降，同时再次唤醒了消费者对食品天然营养和安全卫生的重视并且饮食习惯正在悄然改变，这些显而易见的饮食文化变迁，使得一直紧追时尚、实施“本土化”的肯德基也更新了他们的餐牌，营养早餐顺势推出。

…… …… 余下全文