20##年12月肯德基新产品营销策划书

小组名称：

小组负责人：刘雅琴

小组成员：袁琼、赵蒙、朱佩

20##年12月26日星期一

目录

1．目的………………………………………………………………………………………

2．主要内容

3．提出的经过

4．内容

4．1分析当前的营销环境状况

4．1．1微观营销环境

4．1．2宏观营销环境

 4．2机会与问题分析

  4．2．1肯德基新产品优势分析

  4．2．2肯德基新产品劣势分析

4．3营销策略分析

  4．3．1产品策略

  4．3．2品牌与包装策略

  4．3．3定价策略

  4．3．4分销策略

  4．3．5促销策略

5．实施步骤

6．期待效果

7．参考文献

8．注意事项

1．目的：制定本策划，就是为了得到公司的各领导和各部门的工作人员对此的重视。从而，明确这项工作应该采 取的策略和措施。以便统一思想，协调行动。使得此次推出的新产品美帽虾的销量能够再创高峰，使得肯德基能够占据更大的市场份额。

2．主要内容：分析目前的营销环境，并认清肯德基当前所处的位置，从而制定相应的市场营销策略。

3．提出的经过：肯德基公司隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团（世界企业 500 强之列） ，自 1987 年在北京前门开了中国第一家餐厅后，至今，在中国各个城市已拥有三千多家连锁店。肯德基居中国快餐业之首，实力雄厚。通过丰富的产品， 鼓励消费者作更均衡健康的饮食选择。使得肯德基不断地推出新品，不断地创新。创新，迎合那些追求时尚，不愿落伍的年轻人的口味，已成为肯德基在快餐业不仅立于不败之地，还越来越发展壮大的法宝。 但是在中国市场上却受到了来自麦当劳、德克士等一系列以炸鸡工艺为特色的对手的强大竞争。若在炸鸡食品上做文章，很难有所作为。无法达到与麦当劳、德克士等竞争的目的目前，快餐行业以炸鸡工艺为特色的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈。肯德基想要更好的占有市场份额，就必须通过不停的推出新的产品，来吸引顾客的眼球，钓起顾客的食欲。而这一次肯德基推出了一个非炸鸡工艺类的新产品——美帽虾，美帽虾虽也是油炸类食品，但却是属海鲜类，说明肯德基如今的市场在向海鲜类扩展。所以，新产品的研发和市场营销是十分有必要的。

4．内容

 4．1分析当前的营销环境状况

4．1．1微观营销环境

一、营销渠道企业

A、供应商：供应商是向企业及其竞争者提供生产经营资源的企业和个人。供应商对企业营销业务有实质性的影响。

虽然面对强大的竞争，但肯德基在海鲜市场与同行的竞争还是想到平缓。所以，此次开发的新产品美帽虾所需的原材料能及时供应。为了保持与供应商的良好合作关系，肯德基必须和供货人保持联系，及时了解供应商的变化与动态，，对原材料的价格水平变化及变化趋势做到心中有数。

B、中间商：中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商。

肯德基的新产品在包装、运输、仓储、装卸、搬运、订单处理等方面与合作公司合作关系良好；委托外部营销服务结构代理相关业务，并定期评估其绩效，使得其创造力、质量和服务水平得到提高；与金融机构关系密切，与其他企业间的财务往来通过银行结算，从而相对稳定。

  二、顾客

   顾客是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。顾客是企业最重要的环境因素。

  肯德基能中国快餐业的老大，与顾客的关系密不可分。

  三、竞争者

   竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从营销学的角度分析，企业在市场上面临着五类竞争者：欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者。

  麦当劳、德克士等虽和肯德基一样都是以炸鸡工艺为主，但是在海鲜类上，还是以肯德基独大。

  四、公众

   公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。

肯德基面对广大的公众的态度，能协助其营销活动的展开，且其企业形象良好，能与主要公众保持良好关系。

4．1．2宏观营销环境

  一、人口环境

   我国目前有13亿多人口，随着社会主义市场经济的发展，科技水平的进步，人民收入不断提高，我国已被视为世界最大的潜在市场，人口的平均寿命大大延长。所以，能够购买肯德基食品的消费群体，也是非常大的。同时，肯德基的连锁店多是开在市中心或人口相对密集的地区，故消费者众多。

  二、经济环境

   随着科学发展观的确立，我国GDP总额较改革开放之前有大幅度的增强，但人均GDP水平相对较低；随着经济全球化的发展，使得国与国之间的联系越来越密切，相互依存性增强，但却使得国家内部贫富差距加强。肯德基连锁店几乎遍布全中国，在许多的中小城市也设立连锁店。人均收入相对较高的地方或地区，人们大多数有足够的资金在肯德基消费。

  三、政治法律环境

   在我国，政治局面安定团结，有利于经济发展和人民货币收入的增加，同时，也有利的影响了群众的心理预期，导致市场需求的变化，我国政府支持经济的发展，并制定了一系列对此有益的政策。

  四、科学技术环境

   科学技术是第一生产力，现代科技的突飞猛进，为社会生产力发展和人类的文明开辟了更为广阔的空间，有力地推动了经济和社会的发展。，科学技术不仅是现实的直接生产力，而且在生产力诸要素中具有特殊地位。科学技术的乘法效应，有力地表达了在生产力中的首要地位和作用。肯德基顺应了时代的发展，不断地开拓创新，适应了知识经济时代的要求。

  五、社会文化环境

   　社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。社会文化环境是影响企业营销诸多变量中最复杂、最深刻、最重要的变量。社会文化是某一特定人类社会在其长期发展历史过程中形成的，它主要由特定的价值观念、行为方式、伦理道德规范、审美观念、宗教信仰及风俗习惯等内容构成，它影响和制约着人们的消费观念、需求欲望及特点、购买行为和生活方式，对企业营销行为产生直接影响。

     随着我国教育水平的不断提高，对价值观念的认识增强，人们对商品的鉴赏力得到提高，消费者心理、购买的理性程度和消费结构也得到增强；同时，在节假日等时间，人们的消费欲望会增强。而肯德基此次美帽虾于12月23号上市，正好赶在圣诞节之前。而其推广期从12月23号到1月18号，正好赶上了圣诞节、元旦节和农历小年，人们的消费欲望很强。美帽虾的外形设计为一个草帽，美观而独特，适应了时代的发展，钓起了人们的消费欲望。

伴 随着中国中小城市的快速发展，随着中国人生活水平提高， 随着中国中小城市的快速发展，随着中国人生活水平提高，重视 向健康领域发展成为中国饮食产业发展的新动向。向健康领域发展成为中国饮食产业发展的新动向。十多年来全球 范围内的肥胖以及超重现象，使很多人对“传统洋快餐” 范围内的肥胖以及超重现象，使很多人对“传统洋快餐”产生质 疑，这个影响也不可避免地波及到中国。中国消费者“洋快餐是 这个影响也不可避免地波及到中国。中国消费者“ 否健康”的疑虑成为肯德基长远发展的主要障碍，人们对健康， 否健康”的疑虑成为肯德基长远发展的主要障碍，人们对健康， 清洁饮食的要求也越来越高。他们不但需要便捷，卫生的快餐， 清洁饮食的要求也越来越高。他们不但需要便捷，卫生的快餐， 更需要营养，健康而且有变化的快餐。 更需要营养，健康而且有变化的快餐。

 4．2机会与问题分析

  4．2．1肯德基新产品优势分析

a.品牌优势：肯德基通过十几年在中国的发展，已遍布中国大中小城市，并被人们所熟知，得到了人们的认可。

 b.肯德基的市场优势：有清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、 服务（service）、价值感（value）。

 c.肯德基为了推出更符合中国人口味的食品，还专门成立了“肯德基中 国健康食品委员会”，聘请许多位国内专家作为食品开发的指导员，他们在开发适合中国人口味的产品以及产品多样化方面发挥了关键的作用。肯德基自始自终尊重中国人的饮食口味 d.蔬菜类产品和高营养价值食品的研发。

e.人群定位上：肯德基以家庭成员为主要目标消费者。推广重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性地设计的。所以肯德基是以年轻男女为中心，然后兼顾孩子与年轻父母。

f.优秀的领导团队：肯德基的先锋领导层被称为“台湾帮”——大多数来自中国台湾，但也不乏来自亚洲其他国家的华人。这批领导团队来中国之前大多具备了快餐行业至少10年的工作经验。身为华人，更容易了解中国国情。

g.资金优势，体制支持：肯德基通过战略性地先行发展加盟连锁的方式，获得了大量地加盟店，其加盟费用是相当可观的。

h. 从产品结构上，肯德基的品种越来越丰富，而且很多 东西都在 中国人的口味上做，或者更改，有些品种是中国才有的。

  4．2．2肯德基的劣势分析

肯德基在国内出现过N多事件，例如苏单红，例如吃出异物，而且肯的小鸡都是打激素快速生长的，还有例如香港那边有肯的店太早没做出来产品，把头天晚上丢垃圾箱里的东西拣出来在卖给顾客的！  这样说来，肯德基无论良心，还有对员工的管理都是有很多漏洞和失败的肯一直很注重产品本地化来降低成本，也就是说例如他们卖的你的食物在中国他们能找到 味道上达标的替代品，他们就会从中国直接取材，这样子肯德基全球就有N多N多的 原材料供应，那么多供应和地区，就算他们想要都管理好，那也是不太可能的！例如老板要亲自视察材料情况，把全球跑过来一全不知道要花多少时间！新快餐，新品的影响力不够。人们谈到肯德基麦当劳就想到的 是薯条，汉堡一类，并已熟知它们是垃圾产品。 品种依然不够丰富。与中式快餐相比，品种依然单一，消费者 选择性少。 营养成分高的果蔬食品少，人们已经厌倦了高热量的食物。当 代的人群需要健康营养的食物。 肯德基需要侧重这方面的开发。 新品上市价格一般偏高，像一个小小的美帽虾，两个需要6元，一般消费者较难接受。

4．3营销策略分析

  4．3．1产品策略

产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

此次肯德基对美帽虾的促销进行了产品组合。美帽虾促销套餐: 套餐A：香辣汉堡/劲脆汉堡+美帽虾（4只）+百事可乐（中杯）+猫小奇（起司猫）1个 = 33.5元  套餐B：新奥尔良烤堡+美帽虾（4只）+百事可乐+猫小奇（起司猫）1个=34元  组合套餐的促销方式，有利于加强消费者的购买欲和购买产品的数量。

产品是有生命周期的。产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。而此次美帽虾的促销为一个短期促销产品，把握好了新产品在市场的介绍期、成长期和成熟期，有利的控制好了销量。

  4．3．2品牌与包装策略

   产品品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。肯德基在中国发展已有十几年的历史，连锁店遍布中国大小中城市。其品牌已经具有一定的稳定性、标志性。肯德基研发的新品要形成一定的知名度，美誉度，就必须有强烈的创牌意识。应该开展一些与肯德基打造新快餐的理念相符的社会活动。

   产品包装（注音：chǎnpǐnbāozhuāng），一般地说就是给生产的产品装箱、装盒、装袋、包裹、捆扎的事。产品包装对于生产者是最普通的事，现在很多人已经把它看成一种营销手段、名牌战略，在营销谋略中也占一席之地。

  包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。美帽虾外形与帽子形状相同，装点精致，美观，不仅引人注目，牵动心弦，焕发联想，而且感觉温馨美好。

  4．3．3定价策略

   定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

   市场上快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所周知的事实。影响商品价格的主要因素是：成本因素、竞争者定价水平、顾客心理价格标准、公司行销目标、公司行销利润与市场占有率衡量。肯德基新品定价策略应依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以定价并参考所定价格加以定价，目的在于市场竞争。价格策略中很重要的一项就是促销活动。促销活动最常用的方式是赠品与特价。所以此次美帽虾的促销应采取相应措施，可以实行第二份半价的策略，同时也可以采取购买相对应的套餐，赠送小礼物。

  4．3．4分销策略

    分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。

    服务直销--通过店面的方式来进行产品的销售多开连锁店：特许经营模式肯德基将一家运营成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。且餐厅 基本就是一个成品，加盟者需要有一定的经济基础作为保障。每个 餐厅的转让费都在800 万人民币以上，加盟商支付这笔费用后，即 可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设 备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产 生的现金流量和利润。

  4．3．5促销策略

   

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

a.新品上市后，针对不同消费群发放优惠券或者打折卡。比如学生卡套 餐卡等。

b. 节假日促销在假日，新品实施打折促销。

c. 广告宣传①新品的广告宣传应该服从公司整体营销宣传策略，树立新品形象 ，是不同于传统洋快餐，是适合中国人口味，健康的新快餐。同时注 重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传肯德基每种新品的时候个性不宜变来变去，消 费者会不认识这种产品，反而使老主顾也觉得陌生，厌恶。所以，在 一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：肯德基选择广告宣传媒体一定要多样式化，注重抓宣传 效果好的方式，才能达到宣传新品有最好的效果.。

5．实施步骤

  

6．期待效果

7．参考文献

8．注意事项

组长评价：

这次书写策划书的活动，小组成员都非常踊跃积极，团结合作，听从组长的安排，并认真的完成了组长安排的各项任务。此次活动，加强了我们小组四人的凝聚力，提高了我们的团结协作能力，并使得我们学到更多的知识。

组长评分：刘雅琴91，袁琼90，赵蒙88、朱佩88

组员心得：

刘雅琴：此次书写策划书的活动，让我更深层次的学习了市场营销学，让我对市场营销学的理论知识掌握的更加透彻，并学会了如何在实践中运用。同时，通过对相关资料的搜寻，学习了一下肯德基的营销理念，并受益良多。但在这次的活动中我充分的认识到在平时的学习中，对市场营销学知识掌握不够透彻，所以，以后要加强对市场营销学的学习。  

第二篇：新产品营销策划书3

新产品营销策划书

唐人神西式火腿

( 李晓 )

前言:

近年来中国火腿肠机行业取得了很大的发展，但是行业发展中也存在一些问题，和国外相比仍有很大的差距。中国制造业由于缺乏核心技术，贴牌生产仍然是“中国制造”普遍的生存模式。很多高端产品表面上市中国生产，其实核心技术都来自国外。为此，“十二五”明确指出必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，让高端制造业成为国民经济的先导产业和支柱产业。制造业的升级和转型，对于火腿肠行业有着深远影响和重大意义。

唐人神集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康的发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，19xx年突破1亿元，20xx年突破100亿元，20xx年突破200亿元，20xx年突破300亿元，20xx年突破350亿元。

唐人神集团坚持用现代物流业改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌。

一、市场分析:

企业经营状况分析： 20xx年上半年，受国内宏观经济形势的影响，公司在经营中面临的突出问题一是鲜冻品销售“出口小、渠道窄”，不能有效拉动工厂产能释放和产能利用率的提高，产销规模受限，二是受经济通缩的影响，肉制品产销量增长乏力，结构调整速度慢，对公司相关配套产业的带动能力减弱，制约了公司“保增量、保增长”目标的实现。下半年，公司将继续坚定不移地推进“双保”目标，通过加快推进鲜冻品市场网络建设（拓宽招商加盟方式、冷风柜投放、建设自营店、开发直营商超、地方大型连锁超市、知名连锁餐饮企业、星级酒店等），开拓市场，做大出口，做宽渠道，做出规模；通过加快肉制品产业结构、产品结构和市场结构的调整，激发市场活力，实现产销增长，提高经济效益。 需求分析：随着城市节奏的加快，火腿肠因其经济、方便的特点越来越受到广大市民尤其是上班族老年儿童的青睐，沈阳是大都市，随着振兴老工业基地的步伐加快，沈阳现代化都市特征越来越明显：人们收入增加、生活水平提高、生活节奏变快。所以现在沈阳地区饮食需求两极化的趋势很明显：要么吃“精食”，要么吃“简餐”。所以火腿肠是必不可少的产品。

消费者分析：火腿肠的主要最终消费者是诸如加班职员、差旅人员、打工族、学生。

经济因素：20xx年的经济经济危机给世界各国带来了深重的灾难，多国家

的经济增长速度放缓，故国企业也都跌入了低谷。作为中国肉类食品业的领军企业也在所难免，20xx年下半年到20xx年上半年唐人神的销售额有较明显的下滑，行业内也出现了不景气的态势。现在，在政府实行了一系列的恢复经济政策之后，市场大为活跃，在综合统计唐人神前三个季度的统计中销售收入为206.66亿元，同比增长5.25%，实现净利润6.28亿元，同比增长29.45%。其中3季度单季实现销售收入76.97亿元，同比增长13.85%，净利润2.63亿元，同比增长28.97%。国内经济的逐步回暖，给企业带来了新的机遇，在此东风吹动下，蔬菜火腿的推广一定会有不小的突破。

政治因素：在经济危机的大环境下，政府一方面为了刺激消费，另一方面也为了振兴民企，实现经济的复苏，陆续颁布了一系列的政策法规。不仅为食品行业的复苏提供了巨大的帮助，也为唐人神企业推出蔬菜火腿扫清了而不必要的障碍。

文化因素：近年，随着我国经济的快速发展，人民的生活水平大幅度上升，社会生活节奏也慢慢的加快。追求便利实惠成为人们普遍的首选，特别是人们在吃早餐时不仅要求快速方便，还要求营养健康，于是，火腿成为人们的主要选择之一。但是传统的选择只能满足人们一方面的要求，即营养不全面。因为传统的火腿是以肉为主要原料的，缺乏水、维生素、钙、铁等营养元素。因此人们往往还得搭配其他食物，这就降低了其方便的优点，蔬菜加火腿呼之欲出。

竞争者分析：目前，我国共有火腿生产企业30——40家左右，火腿产量肉制品产量的三分之一，年销售额达514.4亿元人民币。出口创汇8.41亿元。一批拥有先进设备和工艺、规模不断扩大、营销体系完善的企业在市场上的知名度越来越高，品牌知名度越来越大，竞争优势越来越凸现。这些企业一发展成为集饲养、屠宰、加工、销售、科研为一体的集团公司，产品辐射范围日益扩大，有的已经走向国际市场特别是作为后起之秀的民营企业壮大起来的品牌：目标直指我国肉制品行业的巨头——唐人神，使得该行业的争夺市场的战斗升级，同时也为唐人神集团敲响了警钟。

二、新产品SWOT分析:

优势：1、本产品运用最新的食品加工技术，克服多重困难，巧妙地奖不同肉相结合，但再结合过程中尽量保持了原来以肉为主要原料的风味，且保持着一种新感觉，以此可以吸引更多消费者的亲睐。

2、企业对西式火腿的推广出发点为西式工艺，中式风味火腿，因此，在包装上尽可能的显现出西式工艺，中式风味的特点。本产品的包装采用绿色与黄色的结合，不仅给消费者一种新鲜感，更突出了一种天然的感觉。

3、功效。本产品的最大优点就在于他添加了蔬菜，因此火腿的营养种类与价值大幅上涨。蔬菜中丰富的维生素、铁、钙等营养元素被充分的融入火腿当中，适合各种年龄阶段的消费者食用。同时，由于这下营养元素都是经过提炼之后才融入的，更适合消费者吸收。

劣势：1、新融入西式工艺，中式风味可能会带来与原来以猪肉为要原料的火腿的口干越有差异，部分产品可能会完全取代其原有的风味。

2、由于本产品是唐人神西旗下新推出的产品，消费者可能对其的认知程度有限。市场默认的份额也很少。

3、消费群体。消费群体的不确定性也会减弱其得市场竞争力。

机会：1、社会生活习惯的改变。近年来，随着社会的不断向前发展，人们

的生活节奏日益加快，尤其是城市的中青年上班一族，在对付早餐时即追求方便快捷也要求营养健康，因此唐人神西式火腿，一定会对消费者形成吸引。

2、品牌机会。本产品属于双汇旗下的新产品，用的还是唐人神的牌子。因此就会有大量的品牌忠诚消费者去关注其产品，这也会给唐人神西式火腿带来一定的购买机会。

4、市场机会。经济危机的逐渐褪去，市场开始活跃，消费者信心的上升，给本产品带来购买潜力。

威胁：1、企业自身。由于本产品是威胁。

唐人神西式火腿新推出的，对产品的分销、促销、监管等都是从零开始，因此可能会达不到企业的期望，造成中间环节的脱节，给产品带来

2、消费者的威胁。现在人们对食品安全的要求高，在加上本产品的时尚认知程度的不确定性，肯定会有部分消费者对本产品的不信任，造成消费者威胁。

3、市场环境的威胁。自20xx年下半年来经济危机带来的负面影响，可能会给产品的推广带来相当的威胁。

三、产品定位:

消费群体定位：火腿肠的主要为儿童和家庭主妇，家庭妇女购买火腿肠也主要是给孩子吃的，因此火腿肠的主要消费群体是儿童和中小学生。

产品包装定位：唐人神西式火腿采取单支易撕口的形式，易撕口轻轻一拉，就可将肠衣剥掉，解决了长期以来消费者为食用火腿肠不得不用牙齿撕掉肠衣的难题，为消费者提供了极大的便利性。另外，采取每5支、10支一个外包装的形式，专门设计了美观、大方的外包装袋，不仅显示了产品的高档次，还利于吸引终端消费者的注意。

四、推广目标:

向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立唐人神健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

五、推广策略:

进行相应的公关活动策划，对电视广告、广播广告、平面广告、报纸，进行相应的报道，并在销售商场举行促销活动，招聘兼职人员发放传单。举行活动。 活动一：

1活动主题：唐人神西式火腿，倾情送大奖。

2活动时间：20xx年2月1日—5月30日，为期3个月。

3活动形式及内容：刮卡兑奖。每一袋“唐人神西式火腿”火腿肠随包赠送刮刮卡一个，刮开背面刮奖区就有机会获得以下奖金或奖品：

一等奖：现金1000元；

二等奖：时尚滑轮运动鞋一双（价值300元）；

三等奖：高档奥运足球一个（价值60元）；

四等奖：蓝猫淘气动画光碟一张（价值10元）；

五等奖：充气沙滩球一个（价值5元）

活动二：

活动主题：大学校园内派送样品；

活动形式：双汇派出大量的机关干部、职工和临时招募来的人员，把双汇火腿肠挨寝室送到每一个学生手中，每人一袋，得到火腿肠的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及电话号码，以作信息反馈之用。火腿肠包装袋正面右上角上，印有“非卖品”几个大字。

活动目的：这次活动，共准备了10万袋火腿肠用于派送，目的是让在校大学生对唐人神火腿肠有一个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。

六、经费预算：

1、电视广告：：564000元；2、报刊广告：644400元；3、促销活动费：55000元。

七、效果评估：提高企业知名度，扩大唐人神在此行业的影响力，提高产品销量。同时也可以对消费者承诺，唐人神绝无质量问题，在公众中树立“买的安心，吃得放心”的良好产品形象。