X X 驾

策 划 书 i 校

前 言

21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。

ii

XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。

本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。

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临沂正大驾校专题片拍摄策划书

专题摄制单位：正大驾校

承接摄制单位：盛世经典影视文化

拍摄制作期限：一个月左右（根据贵校需要而定）

专题片 片 长：15--20分钟（时间也可有贵校自定）

费 用 支 付：专题片拍摄制作完毕后，交由贵校审查，审查通过后一次性付清 专题片 用 途：用于学校对外宣传，教学水平展示及招生等工作，并可联系电台播放 目的 和 意义：随着人们生活水平和经济实力的提高，各种车辆及私家车的购买量剧增，因而学好车技成为很多人的当务之急，但同时各种驾校良莠不齐，也给许多初学者带来了选择的困惑。针对这种现状，固有针对性的为贵校制作宣传专题。专题将对贵校的办学环境、办学条件、办学质量等诸多方面做一次全面而细致的展示，使社会各界及入学者对贵校的基本概况、办学规模、办学质量有充分而准确的了解。在贵校的对外交流、招生工作和对外宣传等各方面，宣传专题都会以其近乎完美的表述方式，起到直观、详尽、生动的宣传作用。 附：对贵公司初步的拍摄计划

1、形象展示：

这部分主要体现贵校的基本概况、办学规模、软硬件配套等，以全景式大景展现学校的外貌，使人们在优美的校园环境的欣赏中，对学校有初步的认知、认同感。

2、学校的师资力量与办学质量：

师资力量与办学质量是衡量一个学校的重要指标，也是学生择校就读的重要参考。专题片将对此部分做详尽的镜头展现。经验丰富、技术过硬的培训老师，各种类型性能优越的实习车辆，规范严格的实习训练场地，在镜头中将是学校实力和教学质量最直观有力的表现。

3、学校的发展历程和所获的成就和荣誉：

学校自成立伊始逐步的发展壮大，以及在此期间所获得的荣誉和奖励，不仅是对学校办学质量的肯定，也是吸引学员来学习的有利因素，专题片将详诉学校的发展历程，展现学校所获得的成绩。这其间将安排校长访谈。

4、驾照严格的考取程序、学员驾照的领取等学员关心的问题解答等

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—冶力关驾校营销策划书

被策划单位：冶力关驾校

策划人：

20xx年3月10日

前言

冶力关驾校是20xx年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的

发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录

一、 摘要

二、 策划目的

三、 冶力关驾校简介

四、 市场调查与分析

1、 市场背景

（1）、目前兰州市驾校市场

（2）、市场特点

（3）、兰州市驾校的一般规模

（4）、广告宣传

（5）、一般驾照的价格

（6）、市场利润空间

（7）、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况

1）、知名度

2）、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析（内外部环境分析）

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

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“意祥杯” 中医系“岐黄艺韵”电影节策划书

一．背景分析

在当今社会，车是我们的必要的交通工具，考驾照成了很多人必须做的事情，也是许多人以后都要面对的，而目前驾校数目繁多，人们在选择时感到眼花缭乱，不知所从。而在这在竞争如此激烈充满商机的情况下，一个驾校如何才能生存发展，它的营销策略便成为极为关键的因素。因此，我们有针对性的选择了意祥驾校 。 以现状为基底，以市场为方向，以发展为目的制定了这一份策划。

二．市场分析

1市场调查在对我校随机采取200人进行问卷调查中，需要考证时，要何证书，有70%的人要考驾照，其中

 在寻找驾校时经常考虑的问题

2优势

当前，飙车一族成了我们年轻人的时尚口头语，也是我们年轻人的时尚追求，也有越来越多的人加入有车族，而大学是年轻人的汇集的地方，是一个具有很大潜力的消费群体，中医学院有八千多在校大学生，同时与医科大相邻，是一个消费力极强的群体。而且福州考驾照的费用比我省其他地区低，所以在校学生更多的会选择在大学期间考驾照。

3劣势：

由于有很多驾校在竞争，而该驾校在本校并没有很大的知名度，宣传力度不够，而且，学生对考驾照还存在一定的疑虑，这样商家与消费者之间存在障碍，降低了学生的消费量，

4 机会

当前正值开学之际，功课不会繁重，学生有空余时间，且我系“岐黄艺韵”电影节为学生们所关注的事情之一。正适合宣传和招收学员。

三．策略

消费群体：福建中医药大学在校大学生

目的：扩大意向驾校在我校知名度

四、活动总体过程

一、优秀电影展播：

共计八部电影，题材包括情感片、动作片等，每个周末播放四部电影，各有两部分别于2119和2216两间教室同时进行展播，并在两部电影之间穿插游戏及抽奖环节。

活动时间：3月20日（周六）与3月27日（周六）18：30~22：00

活动地点：2216与2119多媒体教室

活动对象：全校师生

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校园驾校推广策划书

校园驾校推广策划书

一、市场分析简介：

学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多

条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生

眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。

大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多

的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，

考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握

驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自

己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。

二、校园市场分析：

1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人

群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。

2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校

打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时

小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学

驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一

种标本模式，

3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的

项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很

多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进

行招生，对于很多大学生而言伤害更大。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣

传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会

成为其做出最终消费决策的决定因素。

现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市

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驾校进入校园活动策划书

一．活动背景：

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二．活动目的：

1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。

2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。

三、活动的意义：

更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。

四、活动具体流程

一.宣传：

1、宣传对象：学校

2．活动宣传时间：

全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。

3、宣传目的：

让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。

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创  新  驾  校

策划书

前 言

21世纪以后，直至20##年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到20##年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助创新驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助创新驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

目录

摘 要... 1

一、市场调查与分析... 2

（一）现况与趋势... 2

（二）市场背景... 2

1、目前驾校市场... 2

2、市场特点... 2

3、市场利润空间... 2

4、市场潜量... 3

（三）竞争者状况... 3

1、市场规模... 3

2、市场价格... 3

3、主要竞争者状况... 3

（四）竞争对手的营销分析... 3

1、宣传方式... 3

2、招生途径分析... 4

二、创新驾校自身分析... 4

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