X X 驾

策 划 书 i 校

前 言

21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。

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XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。

本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。

因此，就以上观点我将推广以下几点：

（一）、市场特点

1. 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住

宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

（二）、市场规模

XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员资源流失，因此，我校必须把资源利用起来，加大我校的高速度发展。

（三）、主要竞争者状况

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在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。

现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

（四）、宝成驾校自身分析

1、知名度

由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。

2、市场占有率

市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。

3、学员状况

根据市场调查 ，初步得出以下数据

1）年龄状况

最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。

2）偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

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（四）宝成驾绞内部分析

1、优势

（1）. XX驾校有培训教师共X余名，师资力量雄厚，设施先进。

（2）. XX驾校位于XXXX，靠近公路，离市中心不远，处于繁华地区，交通便利。

（3）. 免费为学员提供接送服务。

2、劣势

(1). 知名度不高

(2). 美誉度不够

(3). 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

4、威胁

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。XX县目前有X所驾校，驾校市场不断被切碎细分!

（一）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

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四、广告策略

（一）广告目标

在20xx年广告执行内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

（二）广告地区

1、以XX县区为主要目标市场

2、其他XX县XX区为辅助宣传

（三）广告诉说对象

以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

（四）广告理念

1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！

2、营销理念

服务带给学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。

（五）广告创意

1、品牌口号

XX驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。

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2、利用驾校网站主页宣传

在主页显眼的地方放上“XX驾校”，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个XX驾校的宣传显得更加真实化。

3、利用人力资源宣传

让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过XX驾校培训经验的并认可XX驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高XX驾校的口碑。

4、在学校宣传

在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让XX驾校走进学校，走进学生。

5、城区宣传

在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。

（六）活动计划

1、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场相链接，推出驾校试训，体验驾车乐趣。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

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3、举办专题活动

举办一个相关的设置奖项的XX驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下XX驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传XX驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

4、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。

5、其他有影响的公益活动

（二）媒介的选择

1、报纸：在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。

2、传单：向潜在群体发放传单，比如学校。

3、户外广告：在人流量打比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上XX驾校的横幅。

最后一条做为重点：重组教练队伍，调整管理方案。加大力度宣传，努力打造品牌驾校。

以上纯属个人观点，尽供参考。

20xx年5月28日

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第二篇：校园驾校推广策划书

校园驾校推广策划书

校园驾校推广策划书

一、市场分析简介：

学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多

条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生

眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。

大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多

的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，

考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握

驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自

己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。

二、校园市场分析：

1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人

群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。

2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校

打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时

小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学

驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一

种标本模式，

3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的

项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很

多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进

行招生，对于很多大学生而言伤害更大。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣

传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会

成为其做出最终消费决策的决定因素。

现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市

最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金

额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证

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校园驾校推广策划书

本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。

三、校园营销策略:

1、利用校内广告

在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。

2、论坛营销

论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

3.校园团购

学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。

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