驾校进入校园活动策划书

一．活动背景：

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。

根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二．活动目的：

1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。

2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。

三、活动的意义：

更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。

四、活动具体流程

一.宣传：

1、宣传对象：学校

2．活动宣传时间：

全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。

3、宣传目的：

让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。

4．宣传方案的内容：

（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。

（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)

（3）采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

5、宣传活动效果：

提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。

6．宣传活动中存在的问题与不足

一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。

二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。

二.设立专门的报名点：

(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。

（2）报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。

五．管理方面：

1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。

2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。

3、学生档案：与校协商分批管理

六．学习流程：

相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。

七、活动中的人员分工

1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。

2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。

3、宣传部：职责是负责宣传和招生。

4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。

主办单位：毕节学院 驾校

承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会

协办单位：毕节学院 美术学院团总支 活动时间：至20xx年9月15日起 地点：毕节学院 驾校基地。

第二篇：胜威驾校活动策划方案

胜威驾校与汽车经销商联动活动策划方案

前　言

　　一、胜威驾校的优势分析

　　1、从20##年建校以来，胜威始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。

　　2、胜威驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，胜威与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

　　3、硬件设施：在成都、绵阳、资阳等地有多个超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足汽车经销商做活动的需要。

　　4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“四川十佳驾校”、“消费者信得过驾校”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五心服务而享誉川内。

　　5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景均可采用宝丽布喷绘。

6、全川有独立报名处和与他人合用的报名处达40个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。

7、同时在成都、绵阳、资阳、都江堰等地设有户外大牌和小牌广告位，更直接的对企业形象和产品的宣传得到更好的促进发挥。

　　二、驾校主要面对的目标人群分析

　　胜威驾校自20##年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，胜威驾校发展到今天，基本每年为四川培养20000名优秀的学员。

　　我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了胜威俱乐部。

　　在胜威驾校的学员一般都具有以下特征：

　　1、知识文化水平较高

　　2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

　　3、学员们基本上是第一次购车。

　　4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。

　　5、有来自《华西都市报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。

　　这一点的变化，对于贵公司而方言是值得高兴的一件事。虽然以往吉利在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对吉利比较感兴趣的。

　　三、贵公司的情况分析。

以下是我们得到了相关信息：

吉利集团本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！

　　1、吉利汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制。

　　2、“求实、创新、进取”是吉利人执着的追求，责任感和使命感促使吉利伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！

　　3、吉利汽车俱乐部服务项目

　　（1）免费上门接送维修及保养车辆

　　（2）免费电话提醒代缴服务

　　（3）电话提醒代办车辆年检

　　（4）免费电话提醒代办车辆续险

　　（5.）代客保管车辆

　　（6.）免费洗车服务

　　（7.）免费提供技术咨询

　　4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。

　　（一）吉利（MR6370X1HJ）

　　该款车是胜威公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

　和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

　　在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。

　　（二）吉利优利欧

　　车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是胜威的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。

　　最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

　　相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。

　　（三）吉利

　　时尚的吉利豪情300是在吉利豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。

　　个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。

　　5、吉利车的价位

　　从29999到59999元之间

　　6、吉利车的定位

　　自杀入中国汽车市场以来，胜威汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使胜威自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

　　7、真正的色彩营销第一家

　　中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，吉利汽车却是第一家

　　结论

　　通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，胜威驾驶的学员与胜威的购买群体是相吻合，相信贵公司在胜威驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

　　四、时间的选择

　　我校通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考

　　（1）选择在9月中下旬。

　　按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：9月中下旬有几大优势：

　　理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。

　　理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。

　　理由之三：9月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

　　理由之四：与“十一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。

　　（2）利用周六、周日

　　理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

　　理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也会起到一个推波助澜的作用。

　　（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）

　　理由之一：加深宣传

　　第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。

　　理由之二：让消费者从心里提升对胜威车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

　　五、活动目的

　　（一）提高销售量。　这是我们此次活动最主要的目的。

　　（二）提高知名度。一是提高胜威各个车型在消费者心目中的地位，二是提升吉利汽车销售中心的知名度。

　　（三）建立与目标群体的友好关系。

　　六、策划思路

　　在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

　　在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？

　　我从人们的猎奇心理去做这场策划。

　　全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩　吉利邀您一起玩；

　　等等等　看您耐心有多少；

　　买买买　吉利给您最优惠。

　　整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。

　　活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车

　　通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择

　　在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。

　　八、媒体策划

　　在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。

　　对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

　　1、媒体选择：

报纸：《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、

电视：《四川电视台》

　　户外：可以选择“胜威驾校的广告牌”

　　宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在胜威驾校的报名处进行发放。

　　易拉宝（或是X型展架）：在活动当天或是活动举办前在胜威驾校的各报名处摆放

2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算