—冶力关驾校营销策划书
被策划单位：冶力关驾校
策划人：
20xx年3月10日
前言
冶力关驾校是20xx年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的
发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、 摘要
二、 策划目的
三、 冶力关驾校简介
四、 市场调查与分析
1、 市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场
（2）、市场特点
（3）、兰州市驾校的一般规模
（4）、广告宣传
（5）、一般驾照的价格
（6）、市场利润空间
（7）、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
2）、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析（内外部环境分析）
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
（一）、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
（二）、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4PS策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
一、 摘要
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、 策划目的
每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶
力关驾校。
三、 冶力关驾校简介
兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、20xx年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施
均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子
模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切
服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！
四、 市场调查与分析
1、 市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含
金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市目前有37所二类驾校，
驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
（2）、市场特点
A、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员
较少。春节一过，便属旺季。
C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域
的限制影响严重。
（3）、兰州市驾校的一般规模
兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右
（4）、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也
有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（5）、市场价格
培训费：B2 3380元
C1 2980元
考试费：B2
科目一： （理论） 考试费
科目二： （场地驾驶）考试费 133元
科目三： （道路驾驶）考试费 198元
考试费：C1
科目一： （理论） 考试费
科目二： （场地驾驶）考试费
科目三： （道路驾驶）考试费 168元
体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
（6）市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
（7）市场潜量
（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利
将市3000万。
（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照
的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
由于广告宣传乏术， 冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以
上，”“了解”只占20%左右。
2）、市场占有率
市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车
身长7.5米）。配有接送专车。
甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
此外，20xx年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况
（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方
便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析（内外部环境分析）
（1）内部
优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训
硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。
3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。
8、营销理念
1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和
享受一种不同的快乐！
2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各
大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。
第二篇：株洲市交通驾校营销策划方案
株洲市交通驾校营销策划方案
营销1001班 第八小组
组员:李亦男
胡文谦
李宇生
梁维
目录
一、简介
二、市场分析
2.1、环境分析
2.2、行业市场分析
2.3、顾客分析
2.4、竞争者分析
2.5、消费者行为分析
2.6、SWOT分析
三、STP战略
3.1、市场细分
3.2、市场定位
3.3、目标市场
四、4PS战略分析
4.1、产品
4.2、价格
4.3、渠道
4.4、促销
五、附录
1.1附录一、调查问卷
1.2附录二、调查问卷分析
一、 简介
株洲市交通驾校创建于1980年，位于株洲市红旗北路138号，地理位置优越，毗邻株洲职院，铁道学院等各高校，为驾校带来了不少的利益。主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，建校近三十年来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是目前市内最大的驾校。
二、 市场分析
2.1、环境分析
随着社会的快速发展为了适应社会的快速发展学车的人越来越多，现在的大学生在校期间想考驾照的人越来越多，现在大学生只要很少一部分对考驾照完全没有想法，而有想法的人群占很大一部分。根据调查结果显示，现在大学生认为，学车不仅是一项技能，而且对于今后就业有有很大的帮助。在校大学生学车可以说已经成为了习惯。在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一道保险。对于驾校而言，这部分人群是一个巨大的潜在市场。
2.2、行业市场分析
株洲市交通驾校主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，是目前市内最大的驾校。交通驾校与我校采取联合办学模式这样在学生方面相对于其他驾校更具有优势。
2.3、顾客分析
随着社会的进步与人们生活水平的提高，人们对物质的享受也越来越高，汽车是代替步行的一种形式，这样让越来越多的人选择了开车，这样让越来越多的人想考驾照。大多数大学生普遍对于在校期间学车报有支持的态度，大学生有些认为在校期间考取驾照比较方便，而且相对于学车的价格也较为便宜。让很多学生愿意在校期间考取驾照。
2.4、竞争者分析
在株洲市内，主要的驾校竞争对手有株洲兰天驾校，株洲时代驾校，株洲新阳光驾校，株洲天马驾校，株洲天鹰驾校等
兰天驾校是由实力雄厚的湖南省兰天汽车销售有限公司主办。为株洲汽车驾驶人才的培养提供了一定的理论和实践的保证，师资力量雄厚。位于红旗中路39号。地理位置优越
时代驾校：位于株洲市天元区黄河南路时代集团园内，地理位置没有兰天驾校和交通驾校这么交通便利，因为它地处河西。
2.5、消费者行为分析
现在大学生考驾照主要是为了方便自己将来的生活，可以跟上潮流可以在大学期间家加到学分，然而也有部分人是为了个人的兴趣爱好，这样是由于经济高速发展，为了赶上快节奏的生活方式，自己驾驶成为一个很好的方式。
SWOT分析
三、STP战略分析
3.1市场细分
在交通驾校获得的资料中我们了解到，驾校学员中30岁以下的青年学员占65%，而大学生就占其30%，主要以年轻群体为主
如今大部分大学生都有考驾照的意愿，驾驶又是当代大学生必备的技能，并且交通驾校与株洲职院又是亲兄弟，在校园市场更有经验 所以，校园市场商机无限！我们决定将校园市场作为交通驾校的重点市场。
3.2市场定位
1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校
2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的驾校
4、与附近的各大高等院校合作，协调一致 为打开市场、赢得生源树立名牌服务
3.3目标市场
大多数大学生普遍对于在校期间学车报名有支持态度，而且也有很多的学生愿意去考驾照。且对学生来说，价格也比较实惠，时间也比较的充裕，只要学院有时间久可以去学。这让很多有意愿的学生在学校期间考取驾照。因此学生是一个很大的市场。
四、4PS战略分析
4.1、产品:
4.2、价格
4.3、渠道
4.4、促销
附录
交通驾校大学生情况调查
您好！我们是株洲职院的学生，为了了解驾校在学生市场的占有率和去驾校的消费倾向，我们做这次问卷调查，希望得到您的支持，请您能真实的表达自己的想法。谢谢配合！
1、您的基本资料
姓名_______性别________学院_____________联系方式__________
2、在校期间您是否准备考驾照 （ ）
A、是 B、不是 C、不确定
3、您听过交通驾校吗 （ ）
A、有 B、没有
4、你是通过什么途径了解驾校的
A、自己查找资料 B 、通过朋友的介绍 C、通过媒体广告信息
5、您可以接受驾校培训的费用是多少 （ ）
A、2500—2800元 B、2800—3100元
C、3100—3500元 D、3500元以上
6、你会选择参加哪个车型的培训 （ ）
A、B1照 B、C1 照 C、B2照
7、请问您到驾校报名参加培训的途径是 （ ）
A、直接到驾校报名 B 、通过朋友的介绍 C、通过媒体广告信息
8、请问您学车的目的是为了 （ ）
A、工作需要 B、生活便利
C、技能储备 D、追求时尚
9、如果您要学车，您一般会利用什么时间来学车 （ ）
A、周末 B、节假日 C、有时间就去
10、作为大学生报考驾校，您最担心什么问题？（可多选） （ ）
A、不能通过 B、练车时间少 C、练车时间和上课时间冲突
D、教练态度不好 E、笔试难 F、变相收费 G、其他
11、在选择驾校时，您考虑的是（可多选） （ ）
A、考试的通过率高 B、交通的便利性 C、场地的硬件设施
D教练的素质 E能否接送 F、其他
12、您心目中的驾校是应该是 （可多选） （ ）
A、通过率高，价格便宜 B、地理位置方便优越
C、环境，服务态度要好 D、能单人单车训练，能电话约车
13、您认为驾校收取培训费用应该是 （ ）
A、一次性收取全部费用 B、每培训一个学时收取相应费用
C、按每次考试分阶段收取费用 D、其他收费情况
14、您对驾校针对学生学车方面有什么建议和意见吗？是什么？
__________________________________________________________
15、请您发表以下您对交通的的宝贵意见
__________________________________________________________
交通驾校位于红旗北路138号
乘19路，34路，35路在交警莲易大队站下可直达
谢谢您的配合，祝您一切顺利
调查问卷分析
本次调查共发放问卷50份，在所有调查对相中，男女比例为4:1
调查结果显示
1、 在这五十份问卷涉及的学生中，大部分学生有意向在大学期间考取驾照，这说明在大学生这个群体中，关于考驾照的市场需求是很大的，此次调查的前景是很好的。
2、 大学生不打算在大学期间考取驾照的原因：时间不充裕，费用太高，不感兴趣
3、 大学打算咋大学期间考取驾照的原因：①拥有驾照，利于将来的工作和生活 ②可以在大学期间加到学分 ③为了跟上潮流
一、
关于本校学生是否了解南院的交通驾校？
知道的占70%，不知道的占30%。说明学校在此方面的宣传力度不够，效果不明显。由此可见，学校应加强宣传力度，通过传单，广播，各种流动的广告形式进行宣传。
二、
在选择车型的时候，愿意考C1照的占74%，B1照占44%，B2照占8%
由此可见，学生在报考驾校时，驾校应该对学生进行一定的安排，以至于教学时不会混乱。
三、
在选择驾校时，最常考虑的因素？
通过调查显示，在对地点的选择上，学生注重的是通过率和场地的硬件设施，还有就是教练的素质，其次就是交通的便利性。
四、
考取驾照和市场价格相比，比较能接受的价格是？
A、2500—2800元 占60% B、2800—3100元 占34%
C、3100—3500元 占4% D、3500元以上 占2%
建议驾校尊重大多数同学的意见，合理调整在校考驾照的时间与价格，方便更多的同学充分利用闲暇时间，优惠的价格考取。
结论：
通过问卷调查和二手资料的收集，我们了解到大学生考取驾照的需求相当大，学校提供了这种考证服务，为学生提供了便利，但由于刚进大一的学生不是很了解学校提供该项服务项目，所以应该提高其宣传力度。
学生在面对考取驾照时，认识到在学校考取驾照很便利，时间也很充裕。驾照的考取在大学生市场需求很大，一定会有更多的大学生来考取驾照。
建议：
1、 制定详细的宣传计划，利用校园，宣传栏，杂志等加大宣传力度，使同学及时获得相关信息
2、 开展相关方面的指导，增加学校可报考驾校的知名度，减少学生在外销报考驾校
3、 与相关部门协商，为学生适当调整价格，并根据学员的课程时间安排，合理安排练车和考试时间，方便学生在空闲时学车
4、 对于部分学员可采取分期付款，以照顾经济上有困难的同学，从而为学生考取驾照提供便利，也提高驾照考取报名率。
关于交通驾校的调研
一、 背景：
如今随着小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族’’的不断壮大，悄然升起一股考驾照的热潮。同时也是为了在找工作时多点技能专长。株洲市交通驾校为株洲地区培养汽车驾驶人才，建校三十年来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是目前市内最大的驾校。
二、调研地点：株洲市交通驾校
三、调查的对象：株洲职院在校大学生
四、调查的目的：
1、了解交通驾校在目标人群中的知名度
2、被调查者对驾校的意见
3、目标消费人群定位
4、在激烈的竞争中站稳脚跟走在行业的领头地位
五、调查的方法：
二手资料，问卷调查
六、调查的内容
1、对交通驾校的市场进行分析
2、竞争对手分析
3、交通驾校在职院的知名度和美誉度
4、根据调查数据分析，并给予意见与建议
七、调研时间
问卷设计：4月3日—4日
问卷发放与回收：4月6日
问卷统计与分析：4月7号—8号
问卷总结：4月9号
八、费用预算：
试调查问卷打印：4x1=4元
正式调查问卷打印费：50x0.4=20元
公交费用：9元
共计费用：33元