昆明实验外语学校镇雄县

招生计划书

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县（20xx年7月5日~20xx年7月31日）

二、 招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。 1

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）

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宣传计划书

商机———现时的河池学院的大学生人数突破了

8000人，作为新一代的年轻人，尤其是他们大都是九零后，有着强大的消费能力，毕竟无论是那一位商家都明白，年轻人是消费的主体，都是自己最应该稳住的一群消费群体。并且河池学院作为宜州市唯一的本科院校，伴随着未来的大学继续扩招趋势，未来的河池学院的学生人数将会越来越多，其未来的消费能力就不容小觑。那么此时就需要商家有一个高瞻眼光，重新定位，树立新的的营销手段，创新自己的管理模式，去吸引这一群有着强大的消费群体。如今我们学院的心理协会需要办一期院里要求的报纸，来宣传同学们要注意心理问题的调整，借此我们协会想要利用此次机会，借助这期报纸的契机，来为商家做一次宣传，期望能有一个很好的效果。希望各位商家能从中看出此次商机，抓住机会宣传好自己产品的广告，在此时的同学心目中树立一个很好的印象，为自己今后扩大市场份额而打下一个坚实的基础。

宣传方式——第一，横幅宣传：在活动现场悬挂

横幅，悬挂时间为晚会前后3天。（由贵店提供，赞助200元） 第二，张贴海报宣传：我们协会成员将商家的海报或其它广告，张贴在校园显眼的地方去宣传。（广告资料由贵店提供，赞助200元）

第三，套装宣传：在节目单和杯具上印有

贵店地址，店名，口号等等。（由贵店负责打印，赞助88元） 第四，巩桥、促销点宣传：活动前后一天在学院灯光球场或西区食堂门口设点。（由贵店赞助500元） 第五，氢气球耀眼、促销点宣传：活动前一天在学院灯光球场放置。(横幅，氢气球由贵店提供，同时赞助500元)

我们的建议——我们协会所举办的此份报

纸是一个绝好的宣传机会，如果商家有什么更好的宣传手段，也可以用自己的宣传方法，我们定会用最热情去做好，去宣传好你们的产品，做好你们的商店或产品的广告。希望我们的努力会令你们的宣传效果，达到预期的目的，更希望我们在今后能合作愉快。

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划设计出整个学校文化体系。学校园文化建设要抓好以下三方面的工作： 一是开展校风、教风、学风建设。要在规范办学行为、继承优良传统的基础上，遴选和集成社会的先进文化，弘扬主旋律，大力营造优于社会环境的独特氛围。二是组织开展形式多样的校园文化活动。要精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、吸引力强、调动学生主动参与的校园文化活动。三是重视校园绿化、美化和人文环境建设。要把校园建成育人的特殊场所，充分利用校园的每一个角落，营造德育的良好环境和氛围，使校园内的一草一木、一砖一石都体现教育的引导和熏陶。良好的校园文化以鲜明正确的导向引导、鼓舞学生，以内在的力量凝聚、激励学生，以独特的氛围影响、规范学生。

（二）、 文化主题提炼和阐释

“用科学发展观和‘求真’的办学思想统领学校的各项工作”“立足课堂教学，注重课外实践，力争全面和谐，追求继续发展”；“在‘实’字上下工夫，在‘研’字上求发展， “动真情、传真知、做真师”的师德要求，采用真情式教育，学校对学生提出的“诚实、朴实、踏实”要求，和陶行知先生所提出的“做真人”理念一脉相承，都体现了求一个“真”字；求真是我校办学经验的提炼，校园文化的理论架构应该立足在这一主题思想上，并深入挖掘，进行扩展，深入浅出，从抽象到具相，用直接的语言和艺术形式来体现出这一思想。

校园文化的主题为求真，阐释为秉承中华传统文明对人性之本原的感性践行与西方哲学对宇宙之本原的理性探索精神，致力于培养既有追求事物求原、探索真理的精神，又能全面发展，具有较高综合素质的学生，特出“求真”主题教育，构建出“求真”文化体系。

1、真

何谓“真”？真者，非假也。真者，为道中之道也。真可为个体，为真我，为原人之初。它相对独立，永恒存在，天真无邪，灵气十足。真为主体，为宇宙之本原。它绝对独立，永恒存在，全知全能，是万源之源。 “求真”就是一种不断追本求原，不断探索，追求事物本质的过程。若将它和教育相结合，就是要求教师在教学过程中能将单纯的“解惑”、“授业”这一职能向更高层次的“传道”转变，从根本上教会学生学习的方法，培养学生追本求原的精神。学生则要主动探索，积极思考，多问“为什么”，真正把握知识的本原，事物的本质，成为一个具有独立思想的人。我校以“求真”作为校园文化主题就是在传承上古先哲们探索精神的同时又丰富了它。

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四川＊＊（学校）＊＊（学院）20**-20**学年度*期

四川＊＊＊＊学院 （社团名称）＊＊＊＊（学生团体）

活

动

策

划

书

第 1 页

四川＊＊（学校）＊＊（学院）20**-20**学年度*期

一、活动名称：******

二、活动目的：**************

三、活动意义：************************************************* *************************************************************************************************************************************************

四、活动背景：************************************************** *************************************************************************************************************************************************

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太原培训学校

文化课培训商业策划书

    

   策划时间：       20##年8月        

        文化课培训项目商业策划书

一、创建培训项目的背景

1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。

2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。

3、市场需求：设立该项目是在总校健康有序的发展基础之上的必要需求。总校经过多年的探索与实践，总结出一套行之有效的办学经验，稳居太原市特色培训类学校前列，目前在全市有6大校区，招生资源极为丰富。积极发展的团队在稳健行进的过程中，急需开拓市场，以特色英语教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。

二、创建文化培训项目的优势分析

经过6年的培训实践，学校积累了大量的丰富的教学实践及管理经验，通过对培训性质的学生和全日制学生的教学质量对比得知，通过培训性质教学培养的学生学习能力、学习兴趣、学习效率、学习成绩的提高均优于全日制公立学校的学生。我校教学的多元性不仅仅局限在课程的设置上，同时也体现在对学生学习态度、学习习惯、学习目标、学习方法、考试竞争等多方面。在我校参加培训的学生，学习兴趣、学习习惯、学习能力、快乐指数、思想意识等均高于未在辅导培训机构进行深造的孩子。

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培训学校招生策划书

招生计划

一、 招生计划背景概述:

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

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成都市川音大地艺术学校

策划案

策划人：付 斌

二零##年五月

目  录

第一章  序言 ……………………………………………………2

第二章  项目介绍 ………………………………………………3

第三章  社会背景 ………………………………………………4

第四章  企业特色 ………………………………………………7

第五章  企业发展规划 …………………………………………9

第六章  目标市场 ………………………………………………9

第七章  财务规划 ………………………………………………10

第八章  内部组织和管理 ………………………………………11

第九章  风险评估与预防 ………………………………………14

第十章  后记 ……………………………………………………15

第一章  序 言

当今世界，竞争无处不在，每一个人都期望着在激烈的竞争中占得一席之地。竞争不仅是生存的必然境遇，更是人生价值的具象表现。然而，取胜的条件并非单一，除了每位选手自生的素质、能力、实力之外，外部因素在某种意义上起着决定作用，这就是我们通常所指的——机遇。

曾几何时，中国的“闭关锁国”政策压制了资本主义萌芽，却无法抵御外部势力的入侵。在中国逐渐走向市场经济的路上，“做生意”、“下海”、“开公司”、“个体户”、“创业”等词汇成为时髦，但随着越来越多人走向商海，开豪车住别墅的成功人士越来越多，身无分文倾家荡产的人也越来越多。那么，如何在市场竞争中立于不败之地呢，我想做好充分的准备是有必要的。

纵观中国市场，各行各业都有成功的案例，我们应先挖掘他们成功背后的奥秘，根据自身的条件对比，以求减少失败几率。俗话说：知己知彼百战百胜，在创业这场战役中，“己”就是创业者自身所具备的能力、经验、人脉和实力，“彼”则是指所选行业的条件、要求、特征及竞争对手的情况（即内外部环境）。

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