中小卖家免费扶持计划（民间）

一 扶持对象

针对专职或兼职的中小卖家，有自己的店铺发展计划，店铺已经稳定营运并且可以获利的及线下认识的有实力的卖家，要求具有团队精神，热情为帮众服务，有精力和实力参与并尊重本计划实行及执行的店家优先选择。

二 发展途径

A、 qq群体发展 qq群可以自由讨论，但不能讨论刷信誉，黄赌毒内容。黄昏每周开课一次，店铺点评一次，每周选一次重点扶持店铺。平时sng群友会在群内做一般疑问解答。

B、旺旺群发展 主要是由sng群友各自发展一个10-20人群，做一个重点扶持，挑选进群要求店铺2钻以上，店铺最好有客服，并有积极向上的心态，能配合团队的发展，有精力和实力对本计划进行快速发展。

（自己控制的群越多可以和 其他群交换广告位置）流量倍增 具体交换规则待定

C、淘宝帮派发展（重点）

帮主不定期的发表对淘宝店铺发展的心得，sng群友每天抽空回复帮众的疑问贴，以后发展的旺旺群友也可以做这一些简单解答。 每周发布一到两次的店铺点评报名帖，选好店铺后通知掌柜点评时

间，点评店铺的时候开实时视频，是帮众才能参加。点评完的帖子由文案做好记录并发布在帮派论坛。

帮派不定期发布开课通知贴，只能帮众参加，内容可以和qq开课相同，开课方式，可以以视频为主，更有吸引力。课后可以挑选性的回答帮众的问题。

D、对挑选出的优秀群友店铺做一些免费的帮内推广（软性为主）

帮派会招呼专门的软文写手，优先写优秀群的软文

E、sng团队对有需要做多向推广的店铺进行优化，在帮内发帖为主。

F、帮派内可以不定期的开展线下活动。

三：卖点

A、直通车的开车技术（包括软件的推荐和使用）

B、店铺内功修炼术。

C、店铺整改计划和意见。

D、互帮互助。

E、不收取费用。

四：sng团队发展计划

A、每天自由讨论（针对店铺运营情况、直通车、装修、拍摄等技术型东西，大家有好的提议跟方法拿出来共同探讨，共同进步）．

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打造属于淘宝中小卖家的成长计划

我们作为小卖家，总梦想着有一天能有大卖家的销量，成为大卖家，然后就可以当个甩手掌柜了。梦想虽好啊，当是现实残酷。大家都还在不断的努力当中。今天开淘网的小编为大家打造一个属于淘宝中小卖家专属成长计划，让中小卖家能够避开强有力的竞争对手，获得高多的展示机会。

天天特价是淘宝扶持小卖家成长的促销平台，不对卖家收取任何费用，功能定位是扶持小卖家成长，目前只针对淘宝网上1钻到5钻的卖家，以及1心到5钻的魔豆妈妈卖家开放报名。对处于起步以及初阶发展阶段的卖家而言，有一个可以避免与大卖家相竞争的专属促销平台，能够避开强有力的竞争对手，店铺里促销、优质和性价比高的商品有更多的机会展现在消费者面前，获得高多的展示机会。

注：魔豆妈妈-阿里巴巴集团社会责任部“魔豆宝宝爱心工程”救助的身处逆境，但积极向上的母亲卖家。

平台转化率5%

20xx年4月21日，天天特价改版后试运营上线，4月UV 55万，PV 150万; 5月UV 100万，282万; 6月UV 150万，PV 600万。流量增长明显，显示天天特价改版后吸引的消费者与日俱增。消费者的访问深度和访问时间也有所增加，这表示消费者愿意在天天特价上花更多的时间去挑选商品。

受到消费者认可的促销平台也会得到卖家欢迎。改版后，天天特价日均报名商家数为3172家，符合门槛的商家2527家;6月17日上线850家，在线商品总量高达25万件，覆盖10大类目。今后天天特价会根据实际报名商家数量酌情增加上线数。

天天特价平台转化率稳定在5%左右。20xx年6月平台单天成交笔数达到65000笔，单天平台销售额750万元。

引流机会均等

卖家参加促销活动，很多时候是冲着流量去的。在天天特价上，卖家不需要担心自己的商品位置太靠后，根据统计，天天特价首页与商品列表的引导到店铺的流量比值为45:55，即超过一半的流量来自商品列表。这意味着即便排位较后的商品也有很大的几率被消费者发现并点击。

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京东拍拍秘会中小卖家 计划先用三招对抗淘宝

【听杨姐说】

京东今天宣布成立独立子公司拍拍网，试图用该独立子公司对抗阿里巴巴旗下C2C平台淘宝。

是的，刚刚上市的京东迫不及待地要进军C2C，这一步棋在当初腾讯将电商卖给京东时就已经在计划中的，只不过在上市静默期一直没有能够具体对外宣布。

好，我们来看看，京东宣布，要杜绝假货、均衡流量。

我们可以这样理解，京东的“杜绝假货”是对消费者喊话，而均衡流量则侧重于吸引淘宝上的中小商家。流量不均衡是淘宝上生态系统的最大短板。如果这两个问题都解决了，将可以在巨无霸淘宝手中分得一杯羹。

据悉，京东思路是现在很多C2C网站的流量是通过搜索来分配流量的——其实京东就是针对淘宝啦。

那么我们来看看，构成搜索排名的因子包括啥：

销量、商品品质、评价等等系数。其中销量是在其他B2C占比中占最重要的比例，从自然搜索的结果看，谁的销量高谁就会排在前面。这样的规则，就导致淘宝有些卖家为了使搜索结果排名靠前，要么刷单、做虚假交易，要么就去做很多钱的广告打爆款。

但这部分成本还是会转嫁给消费者。

京东认为，这个生态上的矛盾是由淘宝的盈利模式所导致——当淘宝的平台主要由广告来支撑的时候，就会有这样的问题。

因此京东的做法就是在搜索结果的模型中，把销量的系数降到最低，加高其他因子的系数比重——例如加大商品客观评价比重，例如对于商品的好坏的系数，甚至引入好友、圈子的因子，而绝不以销量为导向。

此外，京东还试图引入“我的拍拍”——整个产品形态会强调人的因素更多，例如一个人过去浏览过的店铺、关注、收藏过的、以及好友推荐过的店铺，以及购买了类似商品的消费者的推荐的店铺来形成一个瀑布流展示页面。 京东试图在这里形成一个不同的人看到的不同的商品组成——当然这个产品的极致是可以让大多数的人看到的页面都不相同，形成千人千面，来解决流量过度集中在少数商家和爆款上的问题。

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中小卖家如何迎接淘宝之未来！ 我08年误打误撞走进了淘宝，已经快6年了。从开始简单到写上几个字，拍上几张看不清楚的图片，到现在模特拍，相机都跟不上升级，唉，真的淘宝图片越来越美了，模特捧红一个又一个，看看女装都是熟悉面孔，规则在变 ！淘宝在变 ！我们该怎么办，淘宝的竞争是非常激烈的，但竞争的同时伴随的也是机遇。要么在竞争中死去要么浴火重生越做越好，其实做网店最重要的是心态，不能急功近利，更不能自己不了解的情况下盲目相信花钱做活动！

一.企业店铺的发展

自从淘宝和工商局口水战之后，个人认为淘宝也不再承担风险了，让企业更加完善，只有正规企业店铺，才有更良好的发展，要求五证俱全，淘宝的产品质量更有保证，让买家更加相信企业店铺，那工商就没有什么可以说的了，为什么天猫要比c店卖得好，因为人家有保证，就着这一次有机会免费入驻，抓紧抓紧在抓紧吧，咱们好总理说 ：全民创业，万众创新，还有京东一万元低门槛，淘宝不会丢失这些客户，企业店铺会越走越远的，现在企业店铺接受一批天猫进不去优质卖家，以后竞争就会越来越激烈，大款土豪有的是钱，投点资算什么，大鱼吃小鱼时代来了，我们小卖家如果不及时跟进，哭的时候在后面哪！以上个人观点，请见谅。

二.农村淘宝

都说穷穿貂富穿棉大款爱休闲，以前穷人吃窝窝野菜，现在成了城里有钱人最爱，大鱼大肉农民吃，农村要大面积承包，大搞经营种植，扶持农民电商，农产品越来越好，大山里的卖不出去纯天然东西走出了大山，农村电商孵化已经开始了。对于，我们来说是利好的消息。农村淘宝，个人想法，会在城 镇 村 开始普及，让农民看到淘宝上面俊男靓女 高级服装 ，还有城里农民看不到，包括种子 化肥和农药 ，在农村建好贴满图片大房子里面，通过互联网 自由选择，城里产品进村，农产品进城，现在政府已经投了很多资金在建设，我们小微店铺，更有特点，可以粗粮细作，绿色环保，深挖产业特点，更广泛，其实农民不是以前农民，现在最低也是初中毕业，也有钱了，网购消费逐步形成大的气候，农村淘宝大有可为，继续努力吧。

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中小卖家掌握无线端活动的绝招

无线端正在以迅雷不及掩耳的速度在发展着，目前为止，很多商家的成交量大部分来自无线端，可见无线端已经成为人们网上购物的一个首选平台。相信无线端分割了相当一部分的流量市场，并且还会继续走高。而且随着信息化的发展，手机端消费会更加迎合买家消费习惯，符合买家行为特征。

　　提到无线流量，站内无线活动的推广效果首当其冲。无线活动不仅可以解决店铺基础销量，而且能以最快的时间宣传店铺以及产品、最短的时间爆发销量以及笼络客户，那么到底有哪些淘宝活动需要我们清楚呢？

　　目前常见的站内无线活动主要集中在淘宝APP，例如淘宝APP的无线聚划算、淘抢购、有好货、爱逛街等等。了解了有什么样的无线活动后，我们要来了解下具体每个活动的细则要求是什么。

　　先来了解下第一个淘抢购：进入淘抢购页面的方法我就不多说了。

　　目前淘抢购每天总共有11场次，依次为0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、14点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。招商模式分为三种，分别为“淘抢购”“抢洋货”“品牌抢购”。其中“淘抢购”又分为2种，一种为“普通商品”另外一种为“一元秒杀商品”。参加要求详见以上活动页面右上角的“招商规则”，这里不一一叙述。但这里小编给大家讲讲通过报名淘抢购的几个要点：

　　1、DSR评分4.6分以上，好评率最好在98%以上，评价数多。

　　2、店铺无线成交在总成交的占比需大于等于10%，建议报名商品的无线成交占该商品总成交的4成以上，并均为通过无线专享价成交。

　　3、“普通商品”招商模式的报名价格若能在历史最低价的一半以下。报名成功几率较高。商家也可采用梯级法操作探寻某宝贝的最佳报名价格，在其它条件不变下，从高往低出价报名，每失败一次则下次报名时报名价再按梯级下降，以找寻成功报名活动的最佳出价，在让利的同时不至于亏太多。但耗时相对较长。

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　　首先我们来分析双11的几个特点：

　　1.冲动式的购物，转化高于平时的几倍

　　2.流量剧增，同时竞争激烈

　　3.消费的客单价比

　　平时高看好这3个点,接下来我分析的都是围绕这几个点，你们都可以落地的.

　　1、双十一的选品：注意把该要清库存的货拿出来，不要死死的卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了

　　2、日销款，准备多品类的，要上新的，提高客单价的。现在就要开始冲新的款，冲客单价高的日销款

　　3.相关的关键词的培养，现在开始直通车搜索培养双11，双十一，双11会场，双十一会场的这样的关键词，届时会爆起来.

　　4.既然是冲动式购物，由于去抢流量成本太高，首先学会提高客单价的方案，方案刚才说了，准备日销款，多品类去推。然后客单价高的多发力，买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评（故意自己做的），因为这段时间，收藏，加购会变高，所以，不要出现差评。 ok，接下来就是营销 方案因为我们要保证提高客单价，举个例子，平时你的客单价是100的，我现在想提到200，那么，我就做一个提前锁定的方案，然后满200减多少钱或者满200可以抽奖（奖品要诱惑力并100%中奖）。或者满200之后，送什么礼物。

　　如何提前锁定呢？因为双11其实还是归于日常，而且今年的双11加了多个维度，收藏率，加购率，前面我说了，只有数据配比，同步都是良好的时候才是真正人气高的款，所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。待会这个我可以给一个具体的案例诊断的，给大家分析。

　　那么，给你的老客户全部信息导出来，发短信，然后二级页面，主图，全部覆盖你的活动信息。 1元定金，即可在双11当天满200享受什么什么鬼 ，然后交1元定金的还可以享受优先发货哦，或者利润高的直接就搞一句，发顺丰。（切记呀，这段时间买家秀要大力做，因为前面说了，竞争变成白热化了，去获取流量的话，一定会成本很高。待会我教大家怎么布局双11的店铺。一步步来。

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第三代电商扶持计划

―――2014多平台电商时代营销分享会

一、活动介绍

经过多年的发展，电商陷入了价格战的泥沼和供应链失衡的困局。类似“9块9包邮”、互相比价的现象屡屡出现，众多中小电商疲于应付，不仅元气大伤，也损害了客户忠诚度。

同时，整个行业偏重刷单、烧车、钻展等推广方式，偏离商业本质现象严重。网商质量良莠不齐，服务质量难以得到保证。

在此背景下，长三角电子商务总部基地秉承协助传统企业蜕变成优秀的电商企业的理念，提出“启智、明道、践行”的原则，通过长三角电子商务总部基地培训学院组织的“BOSSSEE电商汇”巡讲活动，明确拟定 “第三代电商扶持计划”用以帮助企业提升竞争，借力突围。计划简单来说就是帮扶只会纯卖货，不懂零售的第一代电商；偏离商业本质，偏重刷单、烧车获流量的第二代电商，进化到懂客户体验，懂数据分析，精通社会化媒体，最终实现品牌化的第三代精英电商。

巡讲会上除了电商干货分享外，重点还会从管理、营销的角度教会中小企业如何把握商业的本质、如何在电商时代让品牌增值。

二、嘉宾介绍

陈秀权，淘宝花名孤天，淘宝大学讲师、点亮淘宝路讲师。拥有10年阿里、淘宝互联网经验，精通销售、管理、运营、培训环节。曾任淘宝男装、男鞋、男包等类目商家负责人，为淘宝top200男装提供转型培训服务。

郭雷， BOSSSEE电商汇活动创始人，长三角电子商务总部基地培训学院副会长，长期为淘宝网、京东商城及央视网商城和腾讯合作开发电商培训课程、服务于淑女屋、雅兰床垫、李宁等知名企业。

张杰，资深电商专家，阿里学院最佳讲师，淘宝大学特聘讲师，ShopEx认证讲师。8年电商实操经验，6年传统制造业销售与管理经验；历任日资，美资企业营销管理岗，阿里巴巴大区经理，总监。获聘阿里学院最佳讲师，淘宝大学特聘讲师，商派认证讲师

三、组织架构

指导单位：中国电子商务协会、中国中小企业协会网商分会

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